潤滑油活動促銷海報模板

1. 機油的銷售方法

機油的銷售方法

機油的銷售方法：

一、產品陳列會帶給您什麼?

產品的銷售情況是與產品在賣場的陳列方式和產品狀態有關的，因為不同的陳列方式和陳列狀態會影響顧客購買的便利程度和產品對產品質量及價格的判斷，對不同的產品而言，產品陳列的好壞對銷量的影響在10%～30%，陳列起到了“臨門一腳”的關鍵作用。因此，做好賣場的產品陳列對所有經銷商和零售商來說都是非常重要的。

雖然潤滑油產品有其特殊的銷售環境，但對各種類型的銷售店而言，做好潤滑油產品在賣場的陳列都是十分必要的。具體體現在以下幾方面：

1、美化您的店面：潤滑油產品的包裝色彩鮮艷、造型美觀，合理的陳列將使您的店面看起來賞心悅目;在促銷推廣期間，特別的陳列將渲染熱烈的氣氛，您的生意自然也紅紅火火。

2、方便顧客選購，促進銷售：合理的產品陳列將使您的客戶很方便地看到產品包和產品介紹，使其選購過程順暢。同時，醒目的產品陳列還可以幫助您吸引更多的客戶。

3、顯示專業化的風范。潤滑油是高科技的產品，需要配合專業的店面陳列將向客戶明確傳達這一信息。同時也暗示您所提供的其它產品和服務也是有專業水準的，這將有助於您在業界建立專業化的形象和口碑。

在此，將以殼牌的喜力產品的陳列提出以下建議。

二、在陳列時，可以利用哪些資源，又如何利用呢?

1、潤滑油產品

潤滑油產品本身是最重要的陳列元素，鮮艷的色彩，漂亮的造型，當然應該多多擺放出來。

2、包裝紙箱

現在的潤滑油產品外包裝大部分已經更換為全彩箱，在店中直接堆放就是很好的展示，當然將他們堆放在戶外效果也相當不錯，但要和其它東西分開。

3、全新貨架不幹膠貼

新穎漂亮的店面裝飾材料。用於貨架的邊緣或櫃台邊緣。每一種產品都有對應的'一款，使用時要注意和陳列的產品相對應，過多過濫就不是“專家”所為了。

4、價格標簽

明碼實價，童叟無欺。使用價格標簽，標明產品的建議零售價格不僅是為了美觀，更是為了維護好一個好的價格環境，保證各級網路的合理利潤回報。

5、產品三折頁

三折頁是向顧客介紹時最方便使用的書面介紹資料。有條件的店家可以將它放置於專門的資料架或櫃台上或產品陳列位置的旁邊;同樣重要的是讓維修人員和店員知道該潤滑油產品的特點和使用特性。

6、宣傳海報

最常見的宣傳資料。

不管你的店面大小，您都應注意“管理”您店內的海報，否則雜亂的張貼同樣有損您專業化的形象。選擇張貼設計精良，著名廠家(如BP、嘉實多、殼牌)的產品海報是一個簡單的方法，拒絕與您的經營關系不大或有損店面形象的招貼畫。

7、輕便貨架

最適合戶外的產品陳列以及在沒有很多貨架的修理廠和快修點內的產品陳列。但您應注意貨架上陳列的產品要和貨架形象一致才是正確專業的做法。把貨架當做是工具箱和雜物台就有些離譜了。

8、弔旗、橫幅

戶外吸引顧客的利器。

多姿多彩的弔旗和專門製作的橫幅可以在顧客孩子遠處時就知道你店內有某潤滑油品牌的產品出售，如果有可能就把它懸掛起來吧!但注意當它陳舊破損時要及時更換，否則就有害無益了。

三、不同類型店面的陳列建議

1、在寬敞整潔且空間高度較高的店面的陳列建議：

A：使用該品牌專用的高層貨架，或利用店面內原有的高層貨架以專櫃的方式陳列。

B：爭取正對店堂入口或靠近收款台或顧客行走路線兩邊的陳列位置

C：建議採用橫式陳列，即不同檔次的產品以橫排的方式分冊陳列

D：檔次高的產品應陳列在檔次低的產品上方

E：如果因陳列面積的限制，橫式陳列不能達到滿意的視覺效果和為顧客提供購買的便利，建議：

①主營高檔產品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例為：

2：2：5：1或2：3：5：0

②主營中檔產品的店面，其SL合成：SL半合成：SL：SG的比例為：

1：1：4：4或0：2：4：4或0：0：4：6

③其它附屬油品(如齒輪油、黃油、剎車油等)也應每種陳列1～2聽，以提示顧客在需要時選購，同時也可以說明您的貨品齊全。

F：貨架隔板邊緣根據所陳列的產品用相應的產品貨架專用膠貼來裝飾;產品旁邊要用產品的價格標簽來提示銷售價格。、]

補充：G：如有條件，可以在戶外使用小型貨架直接展示產品。

H：介紹產品的三折頁或宣傳單張可放置於櫃台醒目位置。

I：產品海報應貼在店堂醒目位置，並不要距離產品陳列太遠，海報的張貼應與整個店面和諧一致;如有必要，可以考慮給海報製作邊框後再懸掛。

J：戶外可考慮使用店招、燈箱等物品來提示用戶。

K：在促銷或產品上市期間，在室外使用橫幅和大張海報進行宣傳;室內除海報外還可以製作特別促銷或上市提示板來進行宣傳。

2、在寬敞整潔，但使用低層貨架的店面的陳列建議：

A：爭取產品的陳列專櫃或專區陳列。

B：採用豎式陳列，即不同檔次的產品安豎排方式陳列，在每一層貨架上均有全系列的同一品牌的潤滑油。

C：其它陳列指導參照第一條的建議。

D：附屬油品一般放在最底層，其中黃油可以層疊擺放。

4、在較狹窄的陳列空間，且競爭品牌很多的店面的陳列建議

A：同一品牌的產品集中陳列。

B：盡量爭取獨立的貨架空間。

C：使用貨架專用膠貼“鎖定”產品的擺放位置和面積，避免競爭對手“卡位”。

D：陳列數量和比例參照第一條的建議。

E：使用簡易貨架或把該油品的整箱(彩箱產品)堆放進行戶外產品陳列。

F：其它陳列指導參照第一條的建議。

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補充：潤滑油的促銷病與促銷品

研究表明，潤滑油產品的廣告投放的費用與促銷費用之間的比例大大有別於其他消費品，其他消費品約為7：3、6：4左右，而潤滑產品卻剛好掉過來，佔到3：7甚至2：8更多，造成這一現象的根本原因在於潤滑油產品的特殊性，自它上市銷售那一天起，它就需要人力去指導使用，不像其他消費品那樣可以在貨架上任人選購，從而也導致了它的銷售成本的高昂。

中國浩如煙海的潤滑油品牌中只有寥寥幾個的強勢品牌，其中90%以上的民營小廠的要務是生存，然後才是發展，在此背景下，把生產出來的產品賣出去才是最主要的。所以從一開始，廠方與經銷商的地位就很難平等。在產品同質化的前提下，經銷商可供選擇的餘地太大了。處於弱勢地位的廠商唯有努力的承諾各種條件，讓經銷商賣油：廣告支持，促銷支持，折扣返點等等缺一不可。於是各種促銷的方案陸續出台，而事實上，終端促銷的作用已大不如前了，手段也難再出新，銷售成本卻越來越高，促銷也成了吞噬企業利潤的黑洞。企業在做不做促銷的兩難中陷入窘境。

一、常見促銷病

於是，在市場操作中，難免就出現了一些促銷的弊端，總結經驗，促銷病大致如下：

1、依賴：只是把促銷當成是取悅消費者購買的唯一手段，而面對壓力時，就更渴望促成解決問題。潤滑油品牌多，新生品牌也快，而經銷商品質不齊。在銷售較差時，有的經銷商往往會要求廠商更多的支持，而廠家在沒有品牌規劃與短期利益的追逐中，往往也會帶有很大的隨意性。

2、跟風：做促銷的最初動因是跟風，競爭品牌在做，沒有自己的計劃與目標就隨大流跟進，或者根本就沒有針對競爭目標。只是覺得大家都在做，我不做就會讓修理廠、目標客戶小瞧而被市場所蠶食，廠商飛來飛去需要安撫不同的經銷商，制定不同的救火方案。

3、隨意：主要是主觀感性意識強，競爭意識差，想當然的認為促銷投放下去了，銷量就會上來，想

補充：怎麼促銷就會怎麼促銷，沒有系統，沒有計劃。有的廠家營銷代表表現是：在經銷商的熱情與酒精的作用下，隨意承諾讓企業付出代價。

4、漏斗：總有廠家說，我的錢投進去了，為什麼總不見效果，廠家促銷的錢有一半以上被浪費了，但又不知道問題出在哪，以至於促銷變成了漏斗，一些促銷的費用或物料，落入了經銷商和營銷人員的腰包。由於方案設計問題和管理所造成的浪費大得驚人，一般情況下，促銷最好在自己的指導下進行，不用交到經銷商手中，這樣行為的規范性與費用的支配及物料的選擇都較易把握。如果仔細觀察，銷售中所產生的問題絕非上述，只是因為上述問題的典型性而顯得更有探討性。

筆者多年來對無數家企業設計過多種促銷方案，製作過無數種廣告品，也對相當一部分潤滑油企業做過類似的設計和指導，對企業的促銷行為有深刻的體會，因此在此提出自己的觀點，供大家參考。

二、對銷售促進，促銷品製作和定位建議

促銷品，做為終端促銷的重要情感紐帶，在各廠商心頭的重要位置不言而喻，尋找別致有新意而又有份量的禮品是營銷方案制訂人員重要的課程，大家都在送，我送什麼?人家的禮品為什麼那麼漂亮，而我的卻那麼難出彩?什麼是消費者心頭的最愛?怎麼保證促銷品能落實到位，而不被經銷商的親朋瓜分?……等等都是縈繞在廠商心頭的結。

1、要明確自己的目標。本次促銷的目標客戶是針對直接使用者，還是修理廠或是企事業單位車隊。直接使用者是車主?貨車司機?還是的士司機等等。分析每個目標客戶的行業特點，制定相應的促銷品種范圍，如私家車車主的個人精品，貨車司機的攜帶型水杯水壺，的士司機的雨傘，香水座等。若是修理廠，除了店招、工裝、橫幅外，可考慮特製的鍾表，維修工具等等。企事業單位相對復雜一些，如案頭擺設、辦公用品等。

2、把握采購的質量。品質的保障絕非空言，因為它暗含的是你油品的品質，高檔的油品利潤高，所選用的促銷品也應高檔一些，如金屬的，皮具的等等。數量可以少一些，造成奇貨可居的心理，而大

補充：眾的低級別的油品可以數量多，價格低但質量一定要好。禮品的選擇失誤可造成很大的隱性浪費，如同一件廣告衫，有的只能當睡衣在家穿，有的卻能上街;同一把雨傘，有的只能用幾次，有的用一年。品質造就區別，帶來的不僅是贈品的評價，還有你產品的評價。品質好的雖然貴一些，但量可以少一點，寧缺勿濫。一定要有事先的甄別與規劃，不能草率行事，有見過經銷商來廠提貨需要禮品配送，廠商急進市場采購，商標都沒有印上去就拿來應付的，到終端的效果一點都沒有;有的廠家送的圓珠筆，不是跑油搞人一聲，就是不漏水無法寫字。另外印刷、刺綉的圖文一定要清晰、周正，衣物類絕不可粗糙，線頭多且外露等。

補充：3、促銷品的落實到位。其實很簡單，只要是事先規劃好的，都可以通過海報、弔旗、橫幅等到終端店張貼、懸掛、或者在包裝的貼紙或紙箱上註明，或者與油品一起包裝，用量大的客戶廠商要根據配備送貨、郵遞上門等等。尤其是促銷DM，一定要廣泛的發放，讓消費者盡量多的知曉，避免經銷商和終端的截流。

這里列舉一些潤滑油企業常用的常規的促銷贈品：

禮品及使用表

類別 製做要求 單價

服裝類 西裝 顏色深，面料要好。商標在袋子上，不能突出。 >150

工作服 顏色深，或色調比較沉，採用棉料或帆布，目的是給代理商工作人員和修理工穿，商標要大、醒目 20~65

短袖工裝 夏天使用，需耐臟、不浸油、工具擺放方便。商標要大 15～35

風衣 色彩艷麗，風格大方，目的是贈送給用戶日常穿，作為高檔油品的贈品。商標不宜過大。 18~50

T恤衫 夏天促銷用品，隨油品贈送，工作裝或休閑裝均可以。採用普通面料就可以，發放量稍大。商標不宜過大。 4~15

帽子 旅行帽 夏天促銷用品，隨油品贈送，採用普通面料就可以，發放量稍大。在帽頂上印製品牌Logo 2~6

安全帽 摩托車機油促銷品，要求顏色出眾，企業標識明顯。 4~20

杯子 不銹鋼杯 價格偏高，隨高檔油品銷售贈送，要求形狀和硬度光澤等良好。需在杯省上印刷Logo、電話等。 20~45

瓷茶杯 普通消費品，要求外觀光澤好，最好做成工藝品。 1.5~ 8

塑料水杯 普通促銷品，需要耐燙，不漏水 1～5

紙杯 普通贈品，多免費發放。商標需明顯。 0.04～0.1

傘 小雨傘 普通促銷品，要求顏色突出，商標明顯，質量比較好，耐用。 4~8

補充：太陽傘 普通促銷品，要求顏色突出，戶外使用，能夠有擋紫外線的效果最好。 25~40

小型物品 圓珠筆 普通促銷品，要求顏色突出，商標明顯，筆心下水順暢，黑色和藍色墨水都可以。最好有藝術造型，用完後可以當藝術品保留。一般派發數量比較大。 0.3~1.0

鋼筆 普通促銷品，要求質量好，採用不銹鋼筆身，如果是合成油的配送品，可以考慮鍍金筆。一般隨油品罐內封裝贈送。 30~140

塑料電子表 需造型誘人，標識要小 3～10

全鋼手錶 高檔，多用於集團客戶或會議發放。標識要小 20～150

組合套裝 根據季節來安排，盒子上需要標識清晰、明顯 15～50

毛巾 普通毛巾 普通促銷品，一般選用棉料，吸水性強，採用白色稍好。 3~5

一次性毛巾 普通促銷品，一般選用面料，採用白色壓縮的稍好。 0.6~1.0

護理品 機油精，清洗劑，香水瓶等 一般隨油品封裝贈送。要求質量過得去，有一定的效果，而且包裝精緻。但機油精盡量不要使用，並注意破損和脫落的現象。

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2. 促銷活動方案怎麼寫

促銷活動方案怎麼寫5篇

為了確保活動順利進行，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫?下面我給大家帶來促銷活動方案，希望大家喜歡!

促銷活動方案1

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷__企業產品，協助經銷商出清存貨，提高企業營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)「接力大搬家」活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__企業家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產品，現賀凱桐在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度企業「__家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__企業產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同企業及分企業營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨企業舉行。

(三)活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4 「接力大孫皮搬家」幸運獎地域分布

區 別 次 別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

(3)每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨企業本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__月__日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__企禪坦業產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總企業。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__企業產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額並無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.__企業、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)「猜猜看」部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期__企業產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次「超級接力大搬家」改進之點

1.__企業、__企業經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦「經銷商說明會」，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨企業之超級市場有所了解。

5.積上次經驗，針對百貨企業之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鍾。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以「接力大搬家」來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括「接力大搬家」獎額及「猜猜看」獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電台50000美元

總合計：735500美元

註：

①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。

②電台部分提高為8萬美元。

③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。

④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報准。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合「__企業家電」市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__企業重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考__企業提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做「大眾化」的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電台部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。

促銷活動方案2

一、活動主題：

二、活動內容：

華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經營一致利於中國文化元素的「精緻、典雅、生活追求」。

為了配合中國質量檢驗協會組織開展「讓消費者質量和服務同享·切實維護消費者合法權益——3·15質量和服務誠信服務承諾」活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：

凡於3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店並購買以上系列指定產品，即可全面感受華鵬陶瓷「全程無憂」營銷服務體系的活動之一。

詳情請咨詢全國各大專賣店導購人員!

本次活動最終解釋權歸華鵬陶瓷所有。

三、促銷活動物料

1、315主題促銷海報

2、315主題促銷單張

3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風洞石，共四款產品海報)

4、活動橫幅模板

四、賣場造勢和宣傳物料滲透

a、活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處。

b、專賣店按實際情況布置POP，營造熱烈的購買氛圍。

c、活動現場派送宣傳單張等。

d、除了活動現場派送活動宣傳單張外，並有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力。

e、在當地樓盤、小區內粘貼海報、橫幅等，加強目標消費者的認知度。

五、各地經銷商活動情況統計

與營銷中心溝通合作，統計各地經銷商的具體促銷情況，監督、評估及效益統計追蹤，提出修正方案，為5、1大型促銷活動方案作參考。

促銷活動方案3

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什麼會出現這種現象呢?

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能;

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

三是執行環節過於繁雜;

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位;

五是企業的資源配置跟不上;

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生抵觸情緒;

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的「神」，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會「魂飛魄散」。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和復制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即准備用多少錢做活動。

第十一，促銷准備。

良好的`准備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案4

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的`降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

促銷活動方案5

一、活動時間：6月10日—15日

二、活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

1、《五月端午節，__包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：采購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為「豆沙」即獲得該種粽子一個;射中的為「肉粽」，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員。

四、相關宣傳

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、采購部門聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部門聯系洽談2200隻粽子，舉行射粽比賽;

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200隻/22店=4400隻;

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100隻/22店=2200隻。

七、費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

3. 如何開拓潤滑油銷售市場

如何開拓潤滑油銷售市場？
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。

5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。

12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17．每個銷售代表都應當場識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的......
求潤滑油銷售經驗和技巧？
你做的這個品牌不是很適合跑業務的，換言之，這個品牌價格透明度很高的，利潤相對較低，相比較而言，你的銷售手段就不如其他品牌豐富了，唯一的辦法，就是靠質量打天下，還有讓客戶相信你的產品是正品，因為這個品牌水貨很多呀！祝你好運，幫助qq751759951
我是推銷機油的，，怎麼向其他的修理廠賣我的油
價格公道合理，每種機油都有它的特點，適合加在什麼樣的車上，哪種氣候下使用叫好些【汽車有問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】
潤滑油怎麼做銷售
銷售人員常犯的7個錯誤 我們在銷售產品或服務時都會犯錯，下面列出的是七種最常見的錯誤： 一、 被客戶牽著鼻子走。 銷售是一個互動的過程，你應該控制這一過程，而不是讓客戶來主導。控制銷售過程的最好方式是提問題，這也是了解你的產品或服務是否滿足對方需要的最佳方式。如果你能提出高質量的問題，就有可能發現產品的缺陷，幫助公司將其完善，並使自己成為一名專家。 二、 在會談之前沒有進行調查。 與一家潛在客戶取得了聯絡，並安排了會談。不幸的是，在走進會議室之前，沒有對這家公司進行調研，因此在會談過程中，沒能就他們現存的問題拿出解決方案，而是用整個會談來了解一些基本情況。對於銷售人員來說，這無異是浪費時間。 這是銷售過程中最常犯的錯誤之一。我們或曾接到無數銷售人員打來的電話，向我們推銷我們根本不需要的東西。因此，在打電話或安排會談之前，銷售人員應該花些時間了解一下潛在客戶的基本情況。 三、 說得太多，不會聆聽。 許多銷售人員在銷售過程中喋喋不休，對自己產品的效能和售後服務等大加贊美，卻忽視了客戶的需要。當我第一次去商店給家裡買地毯時，一位銷售員向我介紹他在這一行幹了多久、他有多聰明、他的地毯有多棒等，但這些話並沒有解決我的問題――我的家適合什麼樣的地毯。所以我離開了那家商店，而且我認為他不關心我的特別需要。與此相反，我的一位朋友在廣告公司工作，他很懂溝通技巧。他與客戶打交道時從來不先介紹自己及公司，而是讓客戶們先談談他們的公司，這樣做他就能確定最有效的銷售戰略。 四、 向客戶提供不相關的資訊。 我遇到過許多銷售人員，他們喜歡把一些與我完全不相關的資訊提供給我，例如他們的財務後台是誰、有哪些大客戶等。我所關心的只是你的產品或服務如何使我受益，如何滿足我個性化需要。 五、 准備不充分。 有一次我打電話給一位客戶。我本以為他不在，會聽到他的語音留言，沒想到他本人接了電話，把我搞得措手不及。結果我沒能提出什麼有價值的問題，只是對他的問題匆忙應付，讓他主導了銷售過程。 當你給客戶打電話或准備與他們會談時，一定要把相關資訊在手邊准備好，包括你的一系列問題。要知道你只有一次機會給客戶留下良好的第一印象，如果你沒准備好，就會浪費這個機會。 六、 錯失推銷的機會。 如果你銷售一種產品或服務，就應該不失時機地推銷它，尤其是當你已經花時間來評估客戶的需要，知道你的產品或服務能夠解決他們的問題時。許多銷售人員擔心這樣會顯得咄咄逼人，但只要你以一種自信、循循善誘的方式來推銷，人們就會作出積極的反應。 七、 停止尋找潛在客戶。 許多獨立公司都會犯這樣的錯誤，當生意好的時候，他們就不再尋找潛在客戶，認為生意會找上門來。請記信，成功的銷售人員總是未雨綢繆，不斷尋找潛在客戶，並積極安排與他們會面。 即使最老練的專業銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤，就會使我們達成交易的可能性增加
如何做一個成功的潤滑油銷售員
好觸銷售顧問一定是專業用心的，首先對於你的產品已經與競品的差別牢記於心 適時的推出自己產品的好處和與眾不同之處吸引住客戶。再有就是你的親和力讓客戶願意與你結交!
怎樣能做好推銷潤滑油這份工作
什麼品牌的
如何向修理廠推銷機油
首先要了解誰負責采購，然後向他詳細說明產品特性以及優勢，最重要的是要和他處好關系。
怎樣才能做好潤滑油的銷售
要做好潤滑油的銷售，首先得做一個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多了解潤滑油的相關知識，多了解潤滑油的使用及售後，多了解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。

一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：

1、變「坐以待幣」為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。

2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。基數大才能成交更多的客戶。

3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。

4,、實時的與廠家攜手做一些促銷活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。

二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：

1、深度了解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。

2、鍛煉好自己的口才以及表達能力，才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產品。

3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的資訊要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）

4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。

另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。
如何向4s店推銷潤滑油求專業人士解答 謝謝！
是這樣的，簡單的和你解釋一下，如果是正規的品牌4S店，其潤滑油產品和備件是一樣的，屬於內部采購產品，並且有產品編碼，只有極個別的情況下，有產品編碼的備件才會從外部購買。所以，我的意見是，你銷售的思路錯了。對於油品的銷售，我們細分一下市場，一，工程機械類客戶，以使用者和修理廠為主（主要為柴油機呀，液壓油齒輪油等），二，轎車類，以汽車修理廠為主（主要為汽油機油，齒輪油剎車油等），三，商用車，以使用者和修理廠為主（大貨車類，柴油機呀，齒輪油剎車油防凍液等），四，工業類，以工廠用油為主（導軌油，齒輪油，液壓油，切削液等為主）。

希望對你的問題有幫助。
我是做汽車潤滑油銷售的，怎麼快速推廣自己的產品？
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視訊等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平台，設定好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

4. 怎樣才能做好潤滑油的銷售

現在的潤滑油行業我看利潤挺高的 ，你可以到縣級的城市設點，然後做一些宣傳，定一個銷售的模式，反正你記住一點，只要商家賣你的東西有利潤，那麼你的東西就能賣得快，打個比方說：你騎個摩托車，找個地方去換機油，然後老闆問你換什麼樣的啊，你說隨便，那老闆肯定就拿那個利潤高的給你換咯。其實做銷售的方法很多，我看你們做機油銷售的送給商家車啊什麼的都有，看你的情況定咯 要做好潤滑油的銷售，首先得做一個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多了解潤滑油的相關知識，多了解潤滑油的使用及售後，多了解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：1、變「坐以待幣」為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。基數大才能成交更多的客戶。3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。4,、實時的與廠家攜手做一些促銷活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：1、深度了解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。2、鍛煉好自己的口才以及表達能力，才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產品。3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的信息要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。 @2019

5. 潤滑油銷售技巧

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪的客戶來提高成交的百分比。20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。30.把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。