連帶率與促銷活動的聯系

① 連帶率怎麼算

連帶率=銷售總數量÷銷售小票數量
連帶率是銷售過程中一個答神非常重要的判斷依據，是服裝行知仿業銷售的一個指標。如果在一次交易中客人買走五搭舉纖件商品，說明連帶率很高。
連帶率是一個消費者每一次消費時，平均在幾家店鋪連帶消費過。比如說一個消費者當日去商場消費，購買過ZARA、星巴克和Lee3家店鋪的商品和服務，產生3張水單，他的連帶率為3。

② 銷售的連帶率怎麼算

問題一：連帶率怎麼計算 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

問題二：關於銷售連帶率，客單價的演算法公式是怎樣的？ 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)
zhangjun7777777.bokee/viewdiary.185402424
還有一種連帶率類似於傳銷中發展下家的模式，下家的銷售也屬於你的銷售，稱之為連帶。

問題三：連帶率的計算方法 【定義】 銷售總數量除以銷售小票數量得出的比值就稱作連帶率。 【計算方法】 個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

問題慎哪四：每個店鋪的連帶率怎麼算。服裝 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題） 個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

問題五：怎樣做好銷售？怎樣提高連帶率？ 第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列
第二招：貨品陳列有重點有系列
（1）主推貨品重點陳列
（2）風格組合合理，陳列系列化
（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰
第三招：導購知識要配套
1、空場時間相互考核、試穿評點
2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源――時尚雜志
第四招：連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值
第三步：對顧客反映進行測試
2、連帶銷售的幾種方法
方法一、尋找互搭互配
方法二、利用促銷，不失時機
方法三、多為顧客去補零
方法四、新款、主推積極推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多備選
3、連帶銷售過程中的注意要點
①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。
③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品
④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的
⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了寬局碼銷售機會。

問題六：銷售的連帶率數字越大好還是越小好？ 連帶率是銷售過程中一個非常重要的判斷依據，是服裝行業銷售的一個指標。如果在一次交易中客人買走五件商品，說明連帶率很高。對連帶率最有影響的就是貨品的搭配，門店不要按照公司死板的搭配，要有些靈活的搭配，學會抓住客人的需要，這樣成交的機會才會比較大。
銷售總件數除以銷售小票數得出的比值就稱作連帶率。
連帶率說明
要想提高連帶率，員工首先對服裝要很了解，其次要有較強的服裝搭配能力，再次臘兆是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧盡量讓客人盡可能多地購買。

問題七：連帶率怎麼算 按約定、法定、公平原則來確定。

問題八：已知平均單價,平均折扣,連帶率和客單價,怎麼算總的銷售額? 連帶率=客駭價/品單價
銷售=客單價*折扣*客單數
缺少客單數

問題九：銷售總金額2354元，成交總單數13單，成交產品22支，怎麼計算單品銷售均價和連帶率 單品均價=銷售總額 ÷成交個數
連帶率=銷售總額 ÷成交單數
也就是
2354 ÷22=107為單品均價
2354 ÷13=181為連帶率
望採納

問題十：連帶率和店鋪業績之間有什麼相互關系 連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品,這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。
連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

③ 商品數據分析三個常用指標

以服裝行業為例，了解一下商品數據分析的三個常用指標。


1、售罄率
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）
結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

以上數據圖表、數據報告均來自BDP個人版！

④ 連帶率怎麼算

計算方法

連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

要想提高連帶率，員工首先對服裝要很了解，其次要有較強的服裝搭配能力，再次是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧盡量讓客人盡可能多地購買。

(4)連帶率與促銷活動的聯系擴展閱讀：

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷：

通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

⑤ 推銷怎麼把連帶做好

1. 如何做畢數好連帶銷售
原發布者：廢了得亓

什麼是連帶銷售？連帶銷售就是銷售之後再銷售，開單之後再開單，而非快速收銀把客人送出門外。對於從事銷售業務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現有的顧客見面交談的機會也是有限的；那麼，在一次銷售會談中，把單一的一筆交易擴展到另一筆交易，或者同時完成幾筆交易，或者在這筆交易之後跟隨著好多筆買賣，就變得越來越重要，更不要說多次交易所帶來的規模經濟的效益。打個打方來說吧：一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬於是連帶銷售。如何做好連帶銷售？很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎麼辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之後，那個營業員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢？或者是：先生，多加2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一
2. 怎麼做連帶銷售
推廣活動先來6小招1，也讓客人樂於接受。

AT時謹記以下幾點。

5、運用陪襯式；促銷活動大力宣傳

6、店內有相關配件時一定要搭

3，很簡單不只一個財神爺；對於休閑服飾、款式收藏式。

4，既有人情；很簡單，將超過顧客原購買計劃的50%。

AT方式：

1，又有實惠、促銷推廣式。

2、用實物（模特）展示配搭效果

4、朋友家人推廣式、新品推廣式；新品、不要讓顧客覺得你在硬銷6、搭配銷售：給家人朋友也順便捎帶兩件，給客人一種錦上添花的效果、有促銷活動時、新品上市！

2；在新品上市以後，一定要鼓勵客人多買，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，同一款式、輕描淡寫的建議觀察客人的反應

5，-- *** 版，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助：VIP推介/，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務、不同款、不同色，就是相關的服裝搭配和飾品搭配；配襯銷售/，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，有人說：運動生活系列是可以混搭的，一定要推、正面及支持性建議

5，這些需求如果被完全開發出來、力求為顧客增值

2；告訴客人：每位顧客都有潛在的消費需求。

然後是5大招

1、客人和朋友（同伴）一起購物時、暢銷品介紹/目的，再者，同一顏色
3. 如何獎勵員工做好連帶銷售
這個需要根據你店裡情況來定了

你只要信奉一句話：老闆是靠員工來幫你掙錢的就行了

獎罰要有制度

責任到人 多些獎勵

人員不多的情況下

老闆需要 適當的人性化管理

一個決定或前伍舉措

跟員工商量來決定

你回聽見很多非常好的建議

根據建議實施情況 來分的獎勵

即促進員工的積極性也為您帶來更多的利潤

只有 提高員工積極性 你的店生意才會紅火

在此基礎上 一定要有專業的服務

因為現在買的不是產品 而是服務

只有你將底下員工 同意服務 才能達到 跟別家店不一樣的感覺

才能留住客戶 為您留的口碑

一家店最難得的是口碑
4. 如何做好服裝連帶銷售
如何提升門店的連單率連帶銷售的重要性在於它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。

所以連帶銷售率是能比較真實反映專櫃銷售技巧和業績的一個參數，它反映了在銷售過程中，導購讓單個顧客購買產品數量的多少。 影響連單銷售的原因分析： 1. 商場客人的消費能力 2. 店鋪形象與陳列 3. 貨品結構問題 4. 人員問題（①連單意識薄弱；②自身條件） 那麼如何才能提升連帶銷售呢？ 第一、貨品結構要合理，貨品組合成系列（須匯報） 良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，手悔首如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭。

因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：產品線是否完整；貨品結構是否合理；貨品類別比例是否恰當；貨品之間的組合能力強不強；是否能系列化滿足有憨處封肺莩鍍鳳僧脯吉效生動的陳列出樣。 第二、貨品陳列有重點有系列（須掌握） 1.主推貨品重點陳列（IP） 2.風格組合合理，陳列系列化（PP） 3.店鋪陽面應季陳列，色系清晰（VP） 第三、導購知識要配套（須落實） 對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好結實基礎。

這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。 第四、連帶銷售有方法 1.連帶銷售的三步曲（須掌握） 大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

①確定顧客的需求和興趣。 ②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並零售其利益。

③對顧客反映進行測試。 2.連帶銷售的幾種方法（須掌握） 方法一：尋找互搭互配 方法二：利用促銷，不失時機 方法三：新款、主推積極推 方法四：朋友、同伴不忽略 方法五：勤展示多備選 3.連帶銷售過程中的注意要點（須熟記） 1）在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

2）多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。 3）當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

4）永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。

要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。 5）向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。

連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。 第五、例會技術要強化（定期考核） 1.體現連單目標 例會要制訂連帶銷售的目標（聯單），比如連單要達到2.0，並把目標落實到個人。

2.貨品知識定目標 例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那麼告知員工，今天需要熟記5款衣服，並在特定時間進行抽查。 3.例會搭配不能少 在例會過程中，當員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。

4.銷售情況需總結 每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。
5. 怎樣做好手機連帶銷售.ppt
手機怎樣做好連帶銷售 手機配件銷售技巧 主講人： 目錄 什麼是連帶銷售 什麼是連帶銷售 一個老故事…… 為什麼要做連帶銷售 連帶的重要意義 為什麼要做連帶銷售 Q：為什麼我們花一天同樣的時間在門店，銷售業績卻各不相同？ A：連帶可以表現傑出的銷售能力，通過連帶提高了銷售業績，提升了個人收益。

市場需求 其他行業的連帶銷售 賣包包的 其他行業的連帶銷售 賣圍巾的 驚人的電商數據 驚人的電商數據 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之陳列 連帶技巧之專業 * 成為專業的銷售人員，要熟練掌握相關配套知識技能，什麼是介紹到位，讓顧客相信你介紹的產品是最有用的，且是適合的。 連帶技巧之專業 連帶技巧之演示 * 創造情景銷售模式，讓顧客參與其中，體會到手機配件帶來的手機功能最大化的便捷。

連帶技巧之 連帶銷售之技巧 連帶銷售之技巧 連帶銷售之技巧 連帶銷售的時機 連帶銷售的誤區 連帶銷售的注意事項 留意連帶銷售的極限信號 總結今天學習到的 結束 * 顧客皺眉頭 * 開始計算總數 * 講電話，說有其他要事要辦 * 同伴表現得特別不耐煩 記住：查顏觀色是優秀銷售人員的基本素質 怎麼總是要 我花錢呢？？ * 什麼是連帶銷售 * 為什麼要做連帶銷售 * 連帶銷售技巧 * 網路說：連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績，更能為顧客進行更滿意的搭配！ Q：顧客購買了手機，是否都希望手機的功能可以得到最大化發揮？ A：客戶需要效果，連帶能帶來效果的話，客戶願意接受連帶！ 我們的目標： 一件遠遠不夠！ 二件是應該的！！ 三件差不多！！！ 四件剛剛好！！！！ * 若對每位顧客都連帶一件商品，哪怕是一個掛 飾，只要是50%成功率，連帶率就是1.5 * 對導購員而言，連帶銷售的成本就是你的 一句話！！ 日益增高的運營成本，各行各業都在研究連帶銷售 服裝―― 汽車―― 餐飲―― 還有――我們的競爭對手！！ * 陳列組合 * 產品放在不同的櫃台位置，不同的區域會獲得不一樣 的效果與銷售額。 * 按需求陳列――手機購買後的基本需要 * 按銷售要求陳列――讓產品自己會說話 按美觀陳列――激發消費者的購買慾望 Q：一部手機可以連帶多少配件？ 小貼示：舉例說明會有事半功倍的效果喲！！ 連帶銷售 硬體條件 軟體條件 * 按需要：消費者分類 * 按促銷：多買多贈 * 按搭配：功能價值 * 按補零：找零麻煩 * 按新款：新品新款 * 按付款： 公費自費 * 強調未購買產品與已購買產品配套使用的效果關系。

* 顧客感興趣的產品要多講兩遍。 * 強調是 *** 促銷、限時降價等信息。

* 通過業績引發顧客對主推產品的興趣（如短期銷量等實際數字） * 千萬不能說，「您看您還要點別的嗎？」而是要說，「您看智能手機普及後就是待機不是特別久，您再配塊商務電池還是充電寶呢？」 * 要反復加強顧客印象，一遍不行，二遍，再三遍； * 站在顧客的角度，真誠提出建議，多說一句話，省你半小時：「其實這款產品真的挺適合您的！」 現在起，開始進行每日學習與練習！！ 無論顧客是來店面做什麼的，熱情耐心地介紹主推品才是盡責盡職 * 顧客體驗手機功能的時候 * 顧客決定要購買的時候 * 為顧客驗配置的時候 * 顧客等待貼膜或下載的時候 * 跟朋友一起來的時候…… （記住：顧客的朋友是來幫我們的喲！。
6. 護膚品如何做好連帶銷售
1.可以成套推薦產品。 （特別是特價套裝。可以告訴顧客，優惠了多少多少）

2.推薦你們的明星產品（廣告上做的，或者是效果比較好的）

3.推薦雜志上介紹的

4.利用贈品吸引顧客。（比方說，現在買到多少還能送什麼什麼的）

5.根據季節來搭配（現在天熱了，你可以連帶防曬系列的）

6.客人少的情況下，給她畫個全妝，推薦彩妝！

7.推薦新產品（一般新品上市，都比較好推銷的）

8.一定要多贊美顧客，不要急，做大單，就是要慢慢來的，（但是，一定要介紹顧客最需要的東西，） 要把你的顧客當成你的朋友一樣介紹產品，多微笑，不要讓她覺得你是在給他推銷，買不買不要緊，告訴她正確的使用方法，和護膚的技巧，美容小貼士……相信，在你的良好服務下，即使這次沒買，但是下次說不定就指定找你買了！

以上是我個人的經驗，希望對你有用哦！！（*^__^*） 嘻嘻……
7. 怎麼才能把銷售做的更好
成功最快的方法是復製成功者的方法和技巧，特別是復制世界一流的方法和技巧。

他們之所以成為世界一流，一定有不一樣的東西。模仿是創新的開始，創新是超越的保證。

推銷是世界上最艱難的工作之一。據統計，世界上80%的超級富豪都是從推銷開始的。

不管推銷是一件如何艱難的事情，只要你有堅定正確的信念，並掌握一套戰無不勝的推銷話術，推銷就成為一件非常簡單的事情了。「成功就是簡單的事情重復做。」

一.話術要點： 1. 針對顧客的問題及好處，幫助顧客解決問題。 2. 塑造顧客的渴望度，滿足顧客的需要和願望。

3. 永遠要選對句子，問對的問題。 4. 要預先解除顧客的反對意見。

5. 要向顧客證明你的服務絕對物超所值10倍以上。 6. 要展示自己產品的獨特賣點，並顯示自己產品的最大好處。

7. 講一個相關的故事。 8. 讓顧客了解自己跟競爭對手的核心差別。

二.開場白： 銷售的關鍵就是如何讓別人喜歡你。 我是***公司的銷售顧問，我不是為你們添麻煩的，我是來幫你們賺錢的。

我們公司是在這市場區域規模最大，信譽最好的。我們在本區域經營了4年的歷史，在過去的2年裡，我們的員工人數由18人擴張到180人。

我們佔有40%的市場份額。顧客的滿意度達到100%。

1. 激發顧客的興趣：我只佔用你大概10分鍾的時間向你介紹我的來意，當你聽完後，您完全可以自行地來判斷我們的談話有無意義，你有沒有興趣.是否適合你？ 2. 真誠的關心顧客：銷售就是販賣信賴感，一個精明干練的銷售高手，在進行自我介紹時，不是單純的傳達自己的意見，而是全力地關心對方。傾聽對方的話語，並適時的表示贊同，才能獲得對方的信賴。

從而得到對方的認可和接受。 3. 接近客戶的技巧：假如你把客戶的利益與自己的利益相結合，你問的問題就會換角度，在你的第一印象中顧客向你購買的不單純是你的產品，更多的是你的觀念，想法。

服務。讓客戶作出最佳的利益選擇。

總之就是見什麼人說什麼話。如：談氣候，談旅行，談家庭，談健康，談朋友，談新聞，談理想，等很多的話題。

4. 如何引發一個有趣的開場白：好的開場白能引發客戶的第二個問題，你的東西是什麼？你是做什麼的？就說明他已經認可你的人了。同時你的產品也就被接受了。

「我是來推銷鈔票的。」 5. 心懷感激法：**先生，很高興您能接見我，我知道您很忙。

我很感謝您能在百忙之中擠給我幾分鍾。 6. 假設問句法：如果我有一種方法能夠幫助您每月提高***的利潤或節省***的費用，您有興趣抽10分鍾時間了解嗎？如果有一種方法可以幫助你們公司提高****%的市場佔有率您願意傾聽嗎？如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？ 7. 如何打消可戶的疑慮？「美和恭維可戶。」

您是當地或附近最有思路的老闆；「利用顧客或群眾見證」。如很多的人都說…..。

或很多行內人士都誇您…….提出相關的問題，並善意的為顧客解決問題，做顧客的朋友，是打消顧客懷疑的有效方法。 8. 與客戶產生共鳴，建立某種程度上的和諧和信任關系，讓客戶敞開心胸接受你的訊息。

9. 建立客戶對你產品的期待心理：在每一次的銷售工作之前，先向對方介紹自己的成績，公司的背景，來增強客戶對你的信任。你對客戶有多了解，你成交的機會就有多大。

10. 吸引客戶的注意力。

⑥ 連帶率的公式是什麼

連帶率計算方法：

連帶率 = 銷緩滲售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

連帶銷售的方式：

1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價。

2、大件帶小件：服裝連帶配飾。

3、親情連帶：送親人、送朋友。

4、搭配連帶：內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等。

5、場合連帶：正裝配休閑等。

(6)連帶率與促銷活動的聯系擴展閱讀：

提升連帶率的方法：

1、尋找互搭互配

2、利用促銷，不失時機

3、多為顧客去補零

4、新款、主推積極推

（1）新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置

（2）根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人

（3）顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

5、朋友、同伴不忽略

（1）貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光

（2）適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿

（3）利用活動，鼓勵一擾如脊起購買

6、勤展示多備選

7、獎勵考核機制要配套

（1）更多的提成或額外的獎勵

（2）你會得到更多榮譽與贊美

（3）你會得到更多的晉升空間

（4）連帶銷售橡判件數最多的競賽與獎勵

（5）有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等

⑦ 數據分析系列-零售數據指標

對零售行業最重要的是賣貨，也就是銷售，說到銷售就會需要有人買也有人賣、有貨賣、和有賣的渠道，也就是我們所熟悉的「人」「貨」「場」三大概念，這里再補充一個零售數據分析很重要的指標體系：「錢」-財務，賣了還得有得賺才行。

首先是人這部分，包括銷售人員和顧客

針對銷售員的指標主要圍繞的是銷售和管理

銷售指標包括了：

成交率=成交顧客數/客流量*100%

完成率=銷售網成熟/目標書*100%

平均成交時長=每一位顧客成交時間總和/顧客數

平均接待時長=接待每位顧客時間總和/接待顧客數

投訴率=投訴的顧客總數/顧客總數*100%

管理指標包括：

定編滿足率=實際員工總數/標准配置人數*100%

員工流失率=某時間段內流失的員工總數/（（期初員工總數+期末員工總數）/2）*100%

工資佔比=企業支付的員工工資總額/銷售額*100%

對於顧客分普通顧客和會員

普通顧客最主要的指標是：

客單價=銷售總額/有交易的顧客總人數，就是平均每位顧客的消費額

件單價=銷售總金額/銷售總數量，就是每單賣出了多少錢

連帶率=銷售總數量/成交總單數，就含枝是每單賣出了多少件的意思

連帶率包括單品連帶率的和品類連帶率，分開看看就好

會員的指標包括：

新增會員數=期末會員數-期初會員數

會員增長率=某段時間新增會員/期初有效會員數*100%

會員貢獻率=會員銷售總金額/銷售總金額*100%

有效會員數=有效會員/累計會員數*100%，所謂有效會員和行業有關，可以根據自己的實際業務看在有效時間內是否有消費記錄的會員來判斷

會員回購率=時間段內有交易的老會員數/期初有效會員總數*100%

會員流失率=某段時間內流失掉的會員數/期初有效會員總數*100%

會員回購頻率=某時間段內所有老會員消費次數/（期初有效會員+期中新增會員）*100%

會員基礎屬性=如平均年齡、性別比例等

以上是針對人的分析

接著是場，分析這個銷售場所的質量和發展前景，主要指標包括：

銷售額=總的售出金額，會分月、季度、年等時間范圍看是否達到階段性的銷售目標

進店率=進店人數/路過人數*100%

接觸率=接觸商品人數/進店人數*100%

成交率=成交顧客數/進店人數*100%

完成率=完成數/目標數*100%

大宗交易佔比=大宗購買訂單/總銷售額*100%

增長率=增長數/基礎數*100%，基礎數可以是同期也可以是上一個周期的數據，簡單來說就是自己和自己的哪個時間段比較

坪效=銷售額/店鋪面積

人效=銷售額/店鋪員工數

還有一些看大區域的指標包括：

市場佔有率=這一般需要通過市場調研才能獲得的數據

競品指數=（本公司銷售額/量）/（競爭對手銷售額/量）

平均排名=也是通過市場調研獲得的參陸老攔考數據

凈開店率=（開店數-關店數）/期初店鋪數*100%

賣場經常會搞活動，所以也會關注促銷指標，例如

費效比=促銷費用金額/促銷期間產生的銷售額*100%

促銷的目標完成率=促銷期間銷售完成數/促銷目標數*100%

品牌參活度=參與促銷活動的品牌數/賣場所有品牌數*100%

會員參與率=參與促銷活動的會員數/有效會員數*100%

針對貨部分

分了三個部分分析：入貨、銷售、存貨

入貨就是采購，需要分析商品的廣度，也就是所含的品類有多少

廣度比=采購的商品品類數/可采購的商品總品類數 * 100%

分析商品的寬度，就是采購多少的sku

寬度比=采購的sku數/可采購的sku數 *100%

分析商品的深度，使用廣度和寬度的對比

商品深度分析=采購的商品總數量/采購的sku總數

也就是看每個sku有多少的貨，通過深度看缺貨可能性和壓貨的風險

銷售看的貨品指標有：

貨齡=商品的年齡，從生產日期開始算，主要是以防商品過期

售罄率=某段時間內的銷售數量/（初期庫存數量+其中進貨數量）*100%

售罄率是個分階段追蹤的數值，早胡一是評判商品的受歡迎程度另一個是為了防止缺貨，這是個非常重要的指標

折扣率=商品實收金額/商品標准零售價*100%

動銷率=某段時間內銷售過的商品sku/（期初有庫存的商品sku數+期中新進商品sku數）*100%

缺貨率=某段時間登記缺貨的商品數/（初期有庫存的商品數+期中新進商品數）*100%

品類銷售的結構佔比=某品類銷售額/總銷售額*100%

正價銷售佔比=正價商品銷售額/總銷售額*100%

還有暢銷及滯銷商品排行，均按銷售額/銷售量排行

退貨率=某個周期內商品的退貨數/總銷售數*100%

殘損率=殘損商品數/商品總數*100%

特殊服務率=特殊服務的顧客數/總銷售顧客數*100%

存貨部分的數據指標包括：

平均庫存=（期初庫存-期末庫存）/2

庫存天數=期末庫存金額/（某個銷售期的銷售金額/銷售期天數），庫存天數是衡量庫存滾動變化的量化標准，也是衡量庫存可銷售時間的追蹤指標，是一個對庫存管理來說非常重要的指標

庫銷比=期末庫存金額/某個銷售期的銷售金額*100%，一般看月庫銷比比較多

有效庫存比=有效庫存金額/總庫存金額*100%，所謂有效庫存指給門店帶來銷售價值的商品庫存，也就是有銷售產能的商品庫存。

針對錢部分主要看以下指標：

毛利率=（銷售收入-營業成本）/銷售收入*100%

純利率=（銷售收入-營業成本-費用）/銷售收入*100%

交叉比率=商品毛利率*商品周轉率，商品周轉率=銷售收入/（（期初庫存值+期末庫存值）/2）

回款達標率（客戶）=回款客戶/欠款客戶*100%

回款達標率（金額）=回款金額/欠款金額*100%

以上是對零售行業比較基礎的數據指標總結，希望對從事此方面行業的朋友有幫助，實際還會有更深層的分析方法和權重指數，但這部分的復雜程度已經到了管理工具層面了需要更深入的學習，有機會再探討。

⑧ 如何做好連帶銷售

怎樣做燃塵談好銷售？怎樣提高連帶率？
第一皮碰招：貨品結構要合理，貨品組合成系列

第二招：貨品陳列有重點有系列

（1）主推貨品重點陳列

（2）風格組合合理，陳列系列化

（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰

第三招：導購知識要配套

1、空場時間相互考核、試穿評點

2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源——時尚雜志

第四招：連帶銷售有方法

1、連帶銷售的三部曲

第一步：確認顧客的需求和興趣

第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值

第三步：對顧客反映進行測試

2、連帶銷售的幾種方法

方法一、尋找互搭互配

方法二、利用促銷，不失時機

方法三、多為兄塌顧客去補零

方法四、新款、主推積極推

方法五、一朋友、同伴不忽略

方法六、勤展示多備選

3、連帶銷售過程中的注意要點

①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品

④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的

⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。
如何做好連帶銷售
1、針對不同的顧客選擇不同的推銷辦法。

2、抓住顧客的心理。

3、首先要得到顧客的滿意，其次看你的口才和反映能力，要有敏捷的思維

打個比方，有個女士去買衣服，買完後覺得比較滿意，這時候你就可以說，像您這樣的身材，穿這樣一套衣服，如果說在配一雙某某鞋那就太完美了，正好本店的某某鞋在做促銷，要不要試一下看看喜不喜歡等等。。
怎樣做好連帶銷售
1、針對不同的顧客選擇不同的推銷辦法。 2、抓住顧客的心理。 3、首先要得到顧客的滿意，其次看你的口才和反映能力，要有敏捷的思維 打個比方，有個女士去買衣服，買完後覺得比較滿意，這時候你就可以說，像您這樣的身材，穿這樣一套衣服，如果說在配一雙某某鞋那就太完美了，正好本店的某某鞋在做促銷，要不要試一下看看喜不喜歡等等。。
護膚品如何做好連帶銷售
留下聯系方式,定期做回坊,節假日和新品上市,可以贈試樣品.
如何做好連帶銷售的工作總結 工作總結
銷售什麼的
賣衣服,怎樣做好連帶銷售.?
能說會道打個打方來說吧：一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬於是連帶銷售。
如何做好化妝品的連帶銷售
怎麼忽悠她。。哈哈。。

歡迎光臨XX品牌。有什麼能夠幫到你。。

我想要一個眼影。。。

問她： 你平時都怎麼化的？你的化妝習慣是怎麼樣的？

她會回答你。。我平時怎麼怎麼化。你問她 有沒有遇到什麼問題。、（潛意識里她就會把她的一些問題回答給你。當然要求你夠專業，如果你還沒有MM懂的多。。那我汗一些）

OK 重點來了。她會說。為什麼 我老化不好啊？或者為什麼看上去不好看。不自然。一塊一塊的？或者是不持久？或者是不知道先後順序。。

針對她的問題。也是我平時遇到最多的問題。我怎麼老化不好。在這里你幫我化的很漂亮。但是我回家老畫不好。？是不是這個問題？同行。哈哈

我是這樣說的：美女啊,那你在這里 我幫你畫的時候肯定不是只用這一個眼影（你可以連帶好幾塊眼影）我給你用的有3個顏色呢 至少。看你現在技術還不是特別的好。我就教你怎麼用。畫 眼影的話最少也要用到3個顏色吧？一個高光純白色 可以提亮眉骨 讓鼻子更挺。還要有同色系一個比較重點的顏色放在眼尾到眼球。從眼球中不順著眼角往後暈開。貼近睫毛根部。這2個顏色了吧？還有一個淺色的可盯用在前面三分之一或者2分之一處。去不同的場合 可以用不同的顏色來搭配。

這個不用我教你了吧。喜歡自然的 兩個顏色就選同色系一深一淺。出去玩的話可以選擇對比更強一些的顏色來搭配。

這個是前後的畫法。當然還有上下的畫法。深色在下面 淺色在上面在這就不多說了。

還有關鍵的 問她平時怎麼卸妝的？如果有卸妝油.(就推她眼部專用）卸妝。還有就是怕顏色不持久。。肯定啦 沒用定妝粉嘛。。。

這個你懂的。特別是現在夏天這個天氣 不用定妝粉。你出門都只穿內衣出門嗎？（給她開個玩笑）還有什麼隔離霜。妝前乳什麼的。。

一定要給人家畫漂亮 人家看到效果才會買。。

純手打 累死我了。高分 加精。
怎麼做連帶銷售？？提高銷售量！
目的：每位顧客都有潛在的消費需求，這些需求如果被完全開發出來，將超過顧客原購買計劃的50％。AT方式：VIP推介 / 配襯銷售 / 新品、暢銷品介紹 /推廣活動先來6小招1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。4、新品推廣式；在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。5、促銷推廣式；促銷活動大力宣傳6、款式收藏式；對於休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，-- *** 版。然後是5大招1、搭配銷售，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：運動生活系列是可以混搭的！2、店內有相關配件時一定要搭3、有促銷活動時，一定要鼓勵客人多買。4、新品上市，一定要推。5、客人和朋友（同伴）一起購物時，很簡單不只一個財神爺。AT時謹記以下幾點：1、力求為顧客增值2、正面及支持性建議3、用實物（模特）展示配搭效果4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應5、不要讓顧客覺得你在硬銷6、切記一口吃不成胖子
做服裝銷售怎麼樣才能讓客人連帶
很簡單，賣身衣服送雙鞋帶......
如何獎勵員工做好連帶銷售
這個需要根據你店裡情況來定了

你只要信奉一句話：老闆是靠員工來幫你掙錢的就行了

獎罰要有制度

責任到人 多些獎勵

人員不多的情況下

老闆需要 適當的人性化管理

一個決定或舉措跟員工商量來決定

你回聽見很多非常好的建議

根據建議實施情況 來分的獎勵

即促進員工的積極性也為您帶來更多的利潤

只有 提高員工積極性 你的店生意才會紅火

在此基礎上 一定要有專業的服務

因為現在買的不是產品 而是服務

只有你將底下員工 同意服務 才能達到 跟別家店不一樣的感覺

才能留住客戶 為您留的口碑

一家店最難得的是口碑

⑨ 若在時間維度上進行比較分析常用的比較指標包括

1、銷售數量

客戶消費的商品的數量。

2、含稅銷售額

客戶購買商品所支付的金額。

3、毛利

毛利=實際銷售額－成本。

4、凈利

凈利=去稅銷售額－去稅成本。

5、毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。

6、周轉率

周轉率和統計的時間段有關。戚明周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。

7、促銷次數

促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。

(9)連帶率與促銷活動的聯系擴展閱讀

數據分析的具體方法：

1、探索性數據分析：當數據剛取得時，可能雜亂塌仔祥無章，看不出規律，通過作圖、造表、用各種形式的方程擬合，計算某些特徵量等手段探索規律性的可能形式，即往什麼方向和用何種方式去尋找和揭示隱含在數據中的規律性。

2、模型選定分析，在探索性分析的基礎上提出一類或幾類可能的模型，然後通過進一步的分析從中挑選一定的模型。

3、推斷分析：通常使用數理統計方法對所定模型或估計的可靠程度和精確程度作出推斷。

⑩ 客單量和連帶率是不是一回事

1、客單量：即商場或超市平均每個客戶購買貨品的數量，是店鋪運營的重要衡量指標。客單量計算公式是：客單量=貨品出售數量/成交筆數。
2、連帶率是指銷售的件數和交易的次數相除後的數值，反映的是顧客平均單次消費的產品件數。

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應答時間：2021-10-12，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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