電子商務文案寫作

1. 如何寫好電商文案策劃

主要把要點寫好。

2. 電商文案結尾的寫作技巧有哪些

電商文案結尾的寫作技巧通過限時限量優惠，和一些有限的優惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產生沖動性消費，立即下單。
一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標題，產品標題是用來被搜索的，而文章標題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點，解釋一下爆款賣點，是產品的功效與用戶需求的交集之處。
二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標題是吸引人進來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點，然後根據用戶痛點在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創建的品牌要提到自己的品牌，正規的企業資質，可以通過與別家產品對比和實驗的方法產生的差異化（比競品好的優點），也可展示自己的生產車間及工廠製作流程，還有自己的評論區和買家秀，這些點就是為了讓用戶更加信任的過程。
三，D（Desire），是慾望，根據自己的產品結合什麼樣的場景，讓用戶產生聯想自己如果有這個產品會怎樣，產品的細節圖，明星推薦這個產品，還有售後包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。
A（Action)，行動，也就是文章的結束部分，通過限時限量優惠，和一些有限的優惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產生沖動性消費，立即下單。
四，其實，新時代對廣告文案所提出的全新挑戰，遠不止以上三條。新媒體的傳播方式與進化速度，相較傳統的媒介平台，不可同日而語！常規的文案創作，無外乎配合電視、報刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳的媒體形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價值感、戲劇張力、對受眾心理的洞察」的標准即可。而新媒體的文案，隨時要面對的是發布載體與溝通風格的變化：網站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規律，當每種新的平台出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

3. 一份成功的電商文案應該具備那些要素

一份成功的電子商務文案應該大致要把握以下幾個方面要素：
1.
策劃的背景版、目的、出發權點；
2.
人員安排；
3.
前期的一個預期、效果評估方案；
4.
執行方案的制定；
5.
執行、監督；隨即優化；
6.
最後完成，效果評估等。

4. 電商文案策劃範文

電子商務是以信息 網路技術 為手段，以商品交換為中心的商務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。下面是電商文案策劃 範文 ，歡迎參閱。
電商文案策劃範文1
網上創業在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網路交易，鍛煉自己，並且准備將產品作為一項長期的事業發展。

經過對網上商店的調查 報告 ，我做出以下網上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什麼樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平台或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平台的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平台提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平台。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以准確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決於名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的 渠道 和平台進貨，控製成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂於購買。

5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最後成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低於成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限於網路上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時並耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!

8.交易。成交後，網站會通知雙方的聯系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

9.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態，這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，採取相應的補救 措施 ，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。

10.售後服務。我認為完善周到的售後服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。

我會採取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。

我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在於是否貴重而是一份心意，不論我的買家以後還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。

為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛!

我的 經驗 還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取盡快做好一個合格的網上創業者。
電商文案策劃範文2
一、建設網站前的市場分析

在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規范，沒有一個統一的商務網站標准，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬體等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。

後期類型：b2c,b2b，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發布平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯系isp，申請網路介入，購買伺服器等軟硬體設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品采購網路，建立產品配送網路，培訓員工，產品采購、配送依託連鎖超市等傳統物流網路。依託傳統物流網路可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平台，實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網路。

3年以後：視情況再定。

四、網站板塊，風格

網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場等五大部分。以後逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。產品網頁形式採用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平台用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元，百元以上產品定價為xx9.9元

五、網站維護

初期聘請專門的資料庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。

六、網站推廣

初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做 廣告 ，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。

等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝，從網頁到宣傳 口號 進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場

七、技術方案

1、還是租用虛擬主機。

2、 操作系統 ：windowXX/nt。

3、採用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。

4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟體，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟體，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網路防火牆、定期掃描伺服器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗餘磁碟列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、資料庫程序等。
電商文案策劃範文3
1、網站的導航系統

網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、 功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞 熱點 ，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

4、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施 方法 和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

5、網站後期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。
電商文案策劃範文4
一、企業建立電子商務網站的必要性

現在網路的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作夥伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網路已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對於企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，三洋數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網路來結盟三洋數碼產品有限公司。

二、企業電子商務網站的服務對象

(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為:經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經濟欠發達西部地區需求較少。

按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

(2)企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。

三、企業電子商務網站的目標

(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“三洋數碼產品有限公司的新形象。對於一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

(2)充分利用網路快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

(3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

四、企業電子商務網站的主要內容

設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在三洋數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到三洋數碼產品有限公司的全系列服務。

五、網站整體結構

1、網站的導航系統

網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為三洋數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問***數碼產品有限公司網站。

4、主要欄目

(1)關於三洋數碼產品有限公司

本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、 文化 理念、服務、產品的了解，使三洋數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將三洋數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。

(2)企業榮譽

本欄目採用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以採用圖片加文字的表現手法。

(3)企業動態

本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出三洋數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

(4)產品介紹

本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站採用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

(5)信息反饋

信息反饋採用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。

(6)留言板

本欄目提供了一個公共的信息發布平台，適用於作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。

六、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

七、網站後期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將三洋數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!

中國c2c電子商務網站的盈利模式

一、c2c網站現有盈利模式

1、會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

2、交易提成

交易提成不論什麼時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。

3、廣告費

企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大。但是c2c網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。

4、搜索排名競價

c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。

5、支付環節收費

支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。

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5. 電商文案戰：教你如何創作優秀的商業文案

這是一個顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務的個性之戰已經打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷湧出，有些是作為僱傭的關系負責廣告創作，而有些是老闆自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯網的強大曝光下呈現在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那麼，讓我們來看看「文案」是怎麼做到使人消費的？文案是一種消費刺激1、關鍵字今年618電商價格戰前夕，網路曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統一代替的是標幅式宣傳語，這當中也不乏有挑釁的意味。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現在微博，連行業內的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種「態度」，面對競爭時刻的姿態氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網站logo標志。另一個角度看，「關鍵字」原本運用在網路營銷中，常被稱為利於搜索推廣的優化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區別於圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的「與自身聯絡感」，並加深用戶對廣告的記憶力。2、方法論誤區文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，「目的明確」要比「方法高深「重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認為藝術是文案的靈魂生命，但現實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結果。怎樣做好文案傳播文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但並非不為人知。1、文案不是拍腦門「頭腦風暴」又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中 「頭腦充滿無數想法形同風暴」 的概念，每個人放大想像、梳理想像都需要時間過程，速度卻因人而異，經驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮。看看ThinkPad當年的廣告語「讓思想更有力」，把「Think」本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創作過程，是需要我們充分了解其內容含義與期望結果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在裡面——「更有力」，想做到一針見血表達「自己」，試試用倒推的思維順序去創作充滿意境與態度的文字，其實才更理性，更沉穩，更為企業實際所需。至於我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評估文案的效果一則出彩的商業文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態，甚至試圖去與它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯動效果就至少成功了50%，讓每一位「你」找到共鳴感是文案寫作者嚮往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——「只溶在口，不溶在手。」我們究竟看到了什麼？神奇的充滿魔術色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認真體會用嘴幹掉一顆巧克力豆的機會？說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然後把它們串聯起來，這樣你應該可以想像M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了「溶」終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。共鳴案例2：某某某染發水文案——「她用了？她沒用？」她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入後的效益效果，成本與回報比，我認為更應該注重定案前的「預演」，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似「百聞不如一見」的真實情感認可。避免公式化也並不等於隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什麼/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把「效果」准確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產品或品牌的關系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關聯，說不清的那類當然也算。3、文案不等於編輯文案和圖像共同聯手發揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那麼圖像或者由文字產生聯想的圖形圖像可以創造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說「如何用很少的錢吃得很好？」無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業，他們與文案的最大區別其本質在於：編輯更注重描述「自我」——他抓賣點，而文案更注重描述這種「自我與他人」的關聯——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近「我們的東西很好吃很便宜」，以文案角度正如我所舉例「如何用很少的錢吃得很好？」與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我並挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發。4、好文案可以大小通吃一名優秀的文案工作者不僅可以創造新穎實用的文字組合，更應該在現處領域的競爭中及時准確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節角度的丟失或者落後，都會在這些快速發展的行業中被放大，沒有一個企業願意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優秀的人才懂得創造並能隨時反擊任何競爭者的挑戰，文案工作者也多數面臨著「養兵十日用兵隨時」的境地。就在去年年底，神州租車的一條網路微博引起了眾多關注，原因是神州租車表態有黑公關對其污衊，並迅速發布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰書——「我不跟你比公關，你來跟我比價格」，將汽車租賃行業內暫時無法超越的神州低價定作競爭優勢點，由此通過短暫的市場被動轉變為一個新的廣告契機，這一事件中創作文案的人員功不可沒。商業創意新視角傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業的廣告案例中，很容易看到他們產品的定位、創新以及特色服務，那麼這里體現著一種標准化、專業化、成本低的廣告特點，之所以強調「廣告」兩個字，我們都應該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業，在企業技術進步、產品創新、服務全面升級的同時，細節營銷要被運用到極致。「春夏之日，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構成幸福」——這是台灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當地大眾化所接受，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，後來許多其他行業的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那麼回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談談了？如何招聘優秀的文案師請記，身為一名商業文案師，他不僅是一個創意藝術家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創作，他的工作是說服人們購買產品與認可品牌，他是商業精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出「我們不是在做為了原創而原創的事務，我們經常處於需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。

6. 電商文案的寫作步驟是怎樣的

電商文案的寫作步驟：

1、產品賣點剖析，說白了，就是找出找出核心內容。

2、用有趣的形式表達出來；比如藉助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易於理解。

3、通過主賣點進行深入闡述，要精有精，要細有細。

4、想一個吸引眼球的好標題。根據寫客戶的買點（為什麼買），寫買的人用了之後怎麼樣，寫誰買了，寫你的技術，寫與同行業的對比等。

5、然後去盡可量廣泛地傳播。

電子商務，簡稱電商，是指在互聯網（Internet）、內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統商業活動各環節的電子化、網路化。

電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。

存在價值

電子商務存在價值就是讓消費者通過網路在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。

在消費者信息多元化的21世紀，可以通過足不出戶的網路渠道，如網路微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然後再享受現場購物樂趣，已經成為消費者習慣，方便消費者需求。

7. 電商文案開頭的作用是什麼

作用是吸引讀者的注意力，這樣可以加大讀者買他東西的幾率。電商文案作為一種商業文體， 主要是基於電子商務行業平台，以文字為元素，以吸引消費者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務不斷發展，電商文案既傳承了傳統文案寫作的特點，又有其獨特的寫作要求。

(7)電子商務文案寫作擴展閱讀：

電商行業整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統商業，使各大電商平台賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平台上的商家，現實可謂非常殘酷。

隨著電商競爭日漸激烈，文案也成功地走在了電商競爭的前端。電商文案可以輔助視覺設計，解決電子商務的流量問題和轉化問題。優秀的電商文案可以提升產品的價值，促進銷售，同時還可以提升店鋪的信任度，增強品牌力。

8. 電子商務文案寫作中常需要創意性的思考方法有哪些

以妙飛的工作經驗總結：1.站在用戶的角度思考問題。2.提煉出除了產品本身特性意外的優勢和好處。3.有一套讓客戶看了就想成交的營銷策略在文案最後。4.把前面三點做的和同行不一樣就有創意性。

9. 如何做好優秀的電商文案

1.最常見的就是分來解產品屬性，可自以看到一些寫的比較好的電商文案在產品屬性這一方面都寫的很詳細，比如小米。
2.從消費者本身出發，寫明受益對產品屬性進行了分解，那麼接下來就要表明這樣的產品屬性對消費者有什麼好處，能為他們帶來什麼。例如某款精華水，它不僅說明了產品的特有成分，也告訴了消費者該產品可以抑制黑色素的生成、令肌膚變白皙。
3.定位人群
互聯網產品本就種類繁多，選擇也很多，因此在產品定位一定要准確，我們的產品主要的消費人群是哪一類，我們的產品為什麼樣需求的消費者服務。例如某一護膚品表明它所面對的是皮膚油光及毛孔粗大類人群。另一個產品所面對的是想要解決眼周浮腫與色素沉澱的消費人群。這樣消費者在選擇時清楚明了。
以上便是總結的三個小方法，希望能對你有所幫助。可以也可以去專門寫文案的公眾號里去學習，比如格調文案，裡面就有文案分享。