嬰幼兒輔食促銷活動

㈠ 兒童專用食品受青睞，是營養還是忽悠

有兒童標簽就必定營養，這必然是忽悠！沒有標簽的就沒有營養，對孩子成長就沒有任何幫助！
打開電視、網路滿世界都是兒童食品，奶粉，而且說的成分科學的讓人不知道相信好還是不相信好——活性因子，大腦蘆雹發育必須的DH+等等等等；而且動畫更加誇張，孩子一站到這些成分上面不是大腦發育，就是成了「博士」！這個個人覺得被「大忽悠」還要忽悠！不說孩子個性有差異，這么「誇張」的性能，只應該科幻小說中才有！
這從另外一個方面，說明我們的廣告監督有吵嘩租問題：這很顯然是在誇大產品性能！

針對這種情況，家長在選擇使用兒童升兆食品時，一定要科學，客觀：安全第一，質量第二。

1.科學選擇孩子營養品。
並不是冠以兒童食品就和營養和安全沾邊! 質量並不是標簽，不是廣告。
2.加強一日三餐營養結構。
營養品只是輔助，不可能代替一日三餐營養。
所有的營養都可以從常規飲食中吸收獲得，盲目補充，還可能影響正常器官功能！
3.特別是嬰幼兒，不只是營養更重要的是安全。
好多身邊的年輕朋友，孩子出生以後就相信國外奶製品質量好，拚命搶購，個人認為是在拿孩子的安全和健康賭博！國內的都無法保證質量，這樣漂洋過海的出問題可能哭的地方都找不到！

㈡ 做寶寶輔食微商賺錢嗎

當然是有賺錢的。

(2)嬰幼兒輔食促銷活動擴展閱讀

看是否符合國家標准，這也是顧客選擇輔食的首要參考因素；同時產品一定要能征服寶寶的口感：寶寶願意吃才能賣好，否則渠道很難推。比如有機米粉不好吃，這在技術上是難題，在營銷上更是難題。其次，更要考查品牌是否有渠道服務能力。

他們在獲客，鎖客，人員支持，促銷支持方面能否給到你幫助。這一點可以通過去看他們的樣板市場、樣板客戶，或促銷活動策劃組織能力等多方面考查。選擇一個合適的主磨基推品牌其實並不容易。雖然輔食品牌眾多，但是因為進入門檻低，魚目混雜，很多是貼牌的，2018年12月，通過國家最新審查，獲得輔食新證的工廠只有48家。更多的也缺少必要的樣板市場驗證。

㈢ 想開一個母嬰店

開一個母嬰店母嬰店產品類型、門店產品的裝修風格以及陳列、門店老闆以及導購人員的專業知識培訓、門店過活動策劃。

1、母嬰店產品類型

嬰幼兒奶粉、輔食、洗護、尿不濕、保健品、玩具、服裝。現在很多產品都有區域保護選擇，在一個區域只會投放一家門店，避免出現惡意競爭。

所以開店之前一定要了解當地其他門店的產品種類以及銷售情況，然後選擇同類型的競品進店。還有許多產品是通貨，所謂通貨就是基本不需要推薦，所有客戶都知道也沒有區域保護的產品，這類產品利潤低，但是是剛需。比如貝因美、 雅培、花王等產品，這些產品基層是必須要有的。

注意事項

1、盲目開店，不做市場調查

很多初次做母嬰店的只是看到別人賺錢，自己對於母嬰店並不了解，盲目開店，結果運作起來各種問題都來了，前期一定要去市場調查，學習開店經驗。太過急功近利反倒是有害的，只有準備好才能開一家成功的孕嬰店。

2、打價格戰

母嬰產品追究的只質量，有的店主看到產品銷量下降就搞價格戰，結果擾亂了市場的整體價格，自己也不受益，父母現在對母嬰用品的質量很關注，太過便宜反倒會讓他們擔心。因此產品講究好，不要太過在意價格優勢。

㈣ 做寶寶輔食微商賺錢嗎

基本是賺錢的，當然也需要會經營店面。

首先，讓沒吃輔食的寶寶開始吃。我們要降低顧客試用輔食的門檻，比如與奶粉這種必備品類的關聯試用。甚至小包括派贈。

(4)嬰幼兒輔食促銷活動擴展閱讀

我國人口中0到6歲兒童已經有約1.3億人占人口總數的10%，未來十年預計新增人口1.9億;2016年1月1日，國家正式開放二胎政策。可以預見未來5-10年，中國新生兒總數會呈現爆棚式增長，我們的哆咪手工面受眾即為6個月-3歲嬰幼兒，未來市場預期巨大;而且目前食品健康是大眾最關心的問題之一，嬰幼兒食品安全更是父母們關注的重中之重；

幼兒輔食旗下所有產品均為精選有機蔬果原料精製而成、無防腐無添加、純手工製作，保證食品的絕對健康。在此問題上，我們幼兒輔食完美的滿足了廣大孩子父母們對健康嬰幼兒食品的需求。輔食的市場前景非常巨大。

㈤ 我想做嬰幼兒產品，我該怎麼做

嬰幼兒用品可以做.你是做實體店還是電商.這個要確定. 這行的利潤不錯.實體店重點是需要找位置佳的地方. 電商這塊不建議你做.因為不知道你的資金流情況. 打算做這行需要先去考察市場 看看別人怎麼做的. 自己計劃在哪裡做. 做好數據統計

㈥ 輔食店怎麼開

2019年，中國輔食市場規模突破200億元，保持年復合15~20%的增長率。有些品類的前景好是吹出來的，但是嬰兒輔食的前景好絕對是事實。

一方面，發達國家如英、法、德、日本的「奶粉：輔食」消費值均接近「1：1」，中國輔食市場現在只有「1：7」，隨著新生代消費者逐漸進場，中國輔食市場自然潛力可期。

另一方面，嬰兒輔食對我們目標顧客的「滲透率」很高，從天貓細分品類的客群滲透率來看，寶寶輔食滲透率在6~7成之間，是需求群體最大的品類。而且這些顧客多是6~12月齡左右，正是我們的前端核心會員，輔食做的好，有利於我們獲得這些優質顧客。

並且，母嬰行業發展趨勢來看，未來的母嬰市場消費多元、產品細分、品類拓展將是我們母嬰行業持續增長的核心動力。所以嬰兒輔食市場前景好，母嬰渠道做好輔食也是修煉未來的經營能力，若輔食賣不好，別再說你很「牛」了！

一 要選好主推的輔食產品

第1招：門店主推輔食的細分品類，建議在米粉、餅干磨牙棒和營養面中選擇。

這是目前輔食中賣的最好的前三品類。這和消費需求有關，對絕大多數的中國家庭來講，對於穀物類食品的接受、吸收往往都會更好，其次是餅干之類的小食品，而肉泥、蔬菜水果泥這類可以自製的輔食，銷量則一般。我們選對主推的細分品類對未來銷售表現非常重要。

第2招：不能只賣洋牌子。

國內嬰兒輔食的重視比較晚，所以大品牌還不多。但洋品牌，如亨氏等國際大佬，卻早早地進入市場，在本土企業都還沒注意到這個品類的時候，就已經牢牢地佔據了第一梯隊的位置。洋品牌已經拿走了嬰兒輔食的半壁江山。

但是母嬰店選擇主推輔食品牌時，卻不能因為洋牌子好賣就選擇洋品牌輔食。洋牌子雖然自帶流量，但毛利低，而且品牌方對三四線市場的支持普遍偏弱，更要命的是洋品牌更關注的是整體銷量表現，線上線下一起賣，你辛苦培養的顧客很容易轉到線上消費，你只在為他們做嫁衣。

第3招：國產品牌要選擇有資質、有市場運作能力的品牌。

所謂資質，一是看是否符合國家標准，這也是顧客選擇輔食的首要參考因素；同時產品一定要能征服寶寶的口感：寶寶願意吃才能賣好，否則渠道很難推。比如有機米粉不好吃，這在技術上是難題，在營銷上更是難題。

其次，更要考查品牌是否有渠道服務能力。他們在獲客，鎖客，人員支持，促銷支持方面能否給到你幫助。這一點可以通過去看他們的樣板市場、樣板客戶，或促銷活動策劃組織能力等多方面考查。

選擇一個合適的主推品牌其實並不容易。雖然輔食品牌眾多，但是因為進入門檻低，魚目混雜，很多是貼牌的，2018年12月，通過國家最新審查，獲得輔食新證的工廠只有48家。更多的也缺少必要的樣板市場驗證。

第4招：選擇好3~5個輔食品牌。

這是由我們能給輔食品類的貨架面積決定的。並且要考慮這些產品結構，在人氣、銷量、利潤、競爭、成長性等門店經營需要上進行組合。然後集中門店資源去主推。

二 門店經營把握關鍵驅動要素

第5招：首先要保證輔食的陳列面積。

建議輔食的基礎陳列，能給到門店目前奶粉貨架面積的七分之一。為什麼是七分之一呢？因為輔食與奶粉消費群相關密切，而輔食的銷量平均只有奶粉的七分之一（具體可參考門店的奶粉/輔食佔比）。同時，再輔以掛條、鐵架等其它陳列道具多點陳列、增加爆光，也可增加陳列面，引導性發展。

第6招：建議輔食也像奶粉一樣做分段陳列。

母嬰行業是以90後、95後為主的消費者為服務對象，他們的一個核心需求就是「高效便利」。輔食的小品類很多，寶媽不知道輔食應該吃什麼，怎麼吃，怎麼買。這幾個問題一直是困擾消費者選擇輔食的核心問題。讓輔食購買選擇變得更簡單，是打開輔食增長的核心鑰匙。

第7招：注重消費者。

母嬰行業主要服務0~3歲的孩子，顧客本來就是3年一換的，所以培育顧客是母嬰行業不變的課題。輔食的消費周期更短，所以輔食顧客更需要懂得培養。如果母嬰店的奶粉賣的好，輔顧客的培養也不會太難，因為輔食消費和我們現在已經在賣的一段奶粉關聯性高。

首先，讓沒吃輔食的寶寶開始吃。我們要降低顧客試用輔食的門檻，比如與奶粉這種必備品類的關聯試用。甚至包括派贈。

其次，結合營養育兒知識，引導顧客對輔食的消費頻率。有調研顯示，目前57%的寶寶每天食用輔食的頻率是兩頓，20%的是三頓，19%的一天只吃一頓。我們可以引導那些添加輔食晚的，以及吃的頻率過低的顧客增加消費頻率。

第三，結合營養良兒知識，引導顧客的消費量。寶寶9-12個月的輔食食用量比6-8個月大很多，逐步向大人飲食結構靠近，適時引導顧客增加消費量。

第四，要會鎖客，延長顧客的消費期。比如通過空罐抵優惠，使老顧客持續在店消費。

第8招：做好輔食顧客的會員管理。

比如輔食與一段奶粉關聯度高，通過「品類交叉購買率」分析，引導在門店消費過一段奶粉卻沒有同時消費輔食的會員，去購買輔食。最簡單的操作，可以通過對這些會員精準投入輔食優惠券就可以了，但關鍵在於精準。

以上，給大家分析了主推品選擇以及門店經營的要點。希望我們母嬰渠道，在母嬰市場消費多元、產品細分、品類拓展這樣的大趨勢下，能做一些品類管理突破。

㈦ 想做一起嬰幼兒教具的促銷專場活動，想不出什麼文案好，有人可以幫忙么

主題：人生「關愛」處，有我支持你 副標題是你們公司的促銷標題 然後加點內容即可、、、

㈧ 我公司是做嬰兒輔食的，過幾天要去參加2011上海CBME孕嬰童展，請教下各位大蝦們，有沒有什麼好的促銷點子在展

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