實體店手機促銷活動方案

Ⅰ 100條實體店的營銷干貨，你竟然還不知道（上）

一家實體店，無論生意好壞，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？以下100條有關實體店的營銷策略。

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同於打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優惠而不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售，結果利潤是反增不減的。百貨店設立1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設立換購門檻，達到換購門檻金額，才可參與這個活動。這樣一來就促進了百貨店銷量不好但價格較高的商品的銷售！

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案主要是為了走量,先盡快佔領一部分市場,再進行下一步的營銷策略，在價格策略中這種方法更符合數量折扣，企業更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價格越便宜。

這種促銷方案可以讓損失達到最低是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客愛佔便宜又喜歡湊熱鬧的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定還是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案10 顧客買多少，就送多少禮品

給顧客實惠，讓顧客真正的得到實惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品（這個禮品購買商家可以選擇在「壹企幫」平台上購買，以低至一折的價格拿到超大牌的商品！）

方案11 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案12 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案13 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

方案14 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元，抹點零頭。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案15 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如「參茸產品」可以是「參茸」也可以是「參茸酒」還可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案16 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案17 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案18 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案19 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出優點「便宜，方便」。

方案20 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案21 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人

召集結婚50年的夫妻，一起進店免費化妝加拍照，因為在那個年代，拍照對他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個活動，不僅給照相館做了廣告同時又做了這樣一件美好事情的見證人！

方案22 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

80歲老人，家人可以在老人生日當天，可憑身份證在蛋糕店免費領取3層壽星蛋糕一份，價值899元。當然，這里的免費當然是有條件的，一般也就是一個口碑宣傳，一般家人都不會拒絕。像是讓家人發朋友圈、積贊，或者在美團等平台上給好評就可以。

方案23 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。這種銷售方案目標明確，香煙一般針對的就是男性消費者，適度的把握了男性心理，從而促進了銷量，吸引了注意！

方案24 挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，但是卻又為男性安排了專門的休息區，這樣在女性選購商品時既保證了私密性又不會讓自己的另一半無聊。

方案25 贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

例：家居店在做贈送活動的時候，一開始就將贈品商品選擇贈送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨拆開的產品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會產生再次進店的慾望，這樣又從側面增加了店鋪的銷量。

方案26 「換人」效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且給這些敢於接受「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案27 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。就像是明星的周邊產品，簽名照或者定製抱枕等等。

方案28 「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費領取「情人娃娃」，在情人節那天不是只有情人才會出門逛街的，單身的年輕女孩子也會安耐不住心中的好奇，為了一睹這個「情人娃娃」而特意前來消費的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

方案29 貨比三家——顧客信任多一點

例：店家可以在顧客猶豫不決時，給顧客留有一定的餘地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質量與價格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以後，發現本店的價格和質量與其他同行競爭者均有產品優勢，進而又促進了銷售，並且提升了客戶對店鋪的信任度！

方案30 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案31 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案32 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

方案33 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案34 模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案35「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案36 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案37 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案38 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

方案39 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案40 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案41 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣既好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

Ⅱ 零售門店怎麼做促銷活動

零售門店是滿足我們社會群體日常的生活需求的重要場所和渠道，比如一些大型的超市、購物廣場等，有著眾多的商品種類，深受消費者的喜愛。而繁多復雜的產品種類，不同的供貨渠道，市場的波動性等等，外加出於對企業經營的考慮，我們經常會做一些促銷活動，對於一些商品進行打折或者捆綁銷售等等。這樣一來，通過傳統的管理方式，就有點不太現實了。

而現在通過有贊零售，你就可以直接開店鋪，然後使用他們家的滿減、多人拼單等活動。除了這倆，他們家可是有上百種營銷方式的，隨便你選。更重要的是能夠給門店引流，挺不錯，你可以去有贊官網先免費試用下。

Ⅲ 手機店五一活動主題方案

手機店五一活動主題方案

為了確保活動有效開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是我整理的手機店五一活動主題方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機店五一活動主題方案1

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日—5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如准備三個紙箱裡面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出「1、3、9」數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出「1、3、9」為二等獎，獎品為XXX。抽出「1、3、9」任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用「套餐價」和「相當與」來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如華為xxx型號現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成」套餐價：2599」搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是「套餐價」和「相當與」都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發促銷簡訊，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一周前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如「您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施」等。

手機店五一活動主題方案2

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多「奇跡」的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃台手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經「黔驢技窮」。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多採用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動「關愛?親情?和諧」的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調「溝通連接社會」的情感因素，突出「品牌背後是文化」以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展檯布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為「愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己」，「喜歡她/他就要讓她/他聽見」，「愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒」

2 、舞檯布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米的檯子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米 ，寬2米。

手機店五一活動主題方案3

一、活動時間：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

二、活動地點：

xxx手機店

三、活動目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「五一」勞動節為主題，以「五一」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需要准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、准備一些很簡單的關於五一的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫「勞動者，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品;

5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以「勞動節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

5月1日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編信息比賽，並給予獎現場編信息比賽，選獲勝者並頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、在活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、在活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店五一活動主題方案4

一、活動形式

利用5.1節假日期間人流量大的機會，在全省所有區域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳

二、參與客戶

各區域所有零售客戶

三、活動地點

各區域所有零售客戶店面內外

四、活動時間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五、活動背景

六、活動人員明細

當地大賣場：舉牌人員/4~5名；派發人員/2~3名；當地小零售商：派發人員/2~3名；

七、活動主題

手機五一狂降搶！

八、活動物料支持

噴繪、POP、橫幅、舉牌、禮品。

九、活動內容

1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！

2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮！

十、活動操作

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統一話術：

手機降價又送禮！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展櫃區品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統一話術：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。

終端活動推廣要求

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專櫃里，禮品貼上「贈品」字樣；

2、促銷員要統一促銷活動宣講；

3、降價機型POP必須張貼3~6張；POP價格字體用紅色要大）

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼櫃臨促協助銷售1名；

6、賣場及專櫃旁攔截及派發P扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2、賣場外必須擺放促銷展櫃1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展櫃上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展櫃必須有一名臨促派發PP扇和講解產品知識、促銷動內容；

3、賣場外沿街組織臨促派發PP扇及攔截消費者到專櫃進行品鑒送禮。

Ⅳ 實體店營銷方案模式範文

在互聯網+、言必談電商以及網購的時代,實體店雖然就在我們身邊,卻又似乎淡出我們的視野。但是,消費者不可能全部轉向網路從而放棄實體店的購買,未來的實體店更不會消失。下面就是我給大家整理的實體店營銷方案，希望對你有用!

實體店營銷方案篇1

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助你的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。

實體店寄售業務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。

第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”里作為網店的補充形式。

第二種自己手工製作的個體商家或設計師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經營為主的網上店家。

第六種自己喜歡做一些手工製品的小商家。

第七種渴望創業的大學生。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有 渠道 的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老闆滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平後才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的 廣告 宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。

3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售 報告 每周營銷評點。

三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯系溝通網路平台。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發布試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作夥伴推出加盟代理成為一體化運作。

消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發新的功能與服務。

四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領4P產品—Proct價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領五、市場推廣執行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作 財務管理 店鋪管理平時的衛生與店鋪的整理開拓新的業務聯系投資加盟。

通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

實體店營銷方案篇2

第一、營造濃郁的銷售氛圍

在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，廣大木門經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。

那麼，廣大木門經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?專家的建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

第二、打造耀眼的店外裝飾

專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。為此，木門經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。

一般情況下，廣大木門經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，廣大木門經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，木門經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。

第三、製造熱情的店內裝飾

很多時候，人與人交流的深淺程度取決於現場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對於專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。

毫無疑問，如果店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂於觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。

由此可見，專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒於這一點，木門經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?業內人士建議：一般情況下，經銷商採用櫥窗廣告、店內弔旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。

第四、產品陳列出火熱景象

顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，廣大木門經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。

木門經銷商在產品陳列時，要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，廣大木門經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。

除了以上幾個方面外，木門經銷商在營造專賣店銷售氛圍的同時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。

實體店營銷方案篇3

網路營銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前，雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網路營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網路營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷，網路營銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念.

經營目標：擴大產品知名度+提高市場佔有率+網路直銷經營理念：高端走 文化 ->;中端走時尚->;低端走健康

基礎工作實施

1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為C2C電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號，如網路的問答網路的知道騰訊的SOSO搜狗等搜索資源

8產品的建議：中小企業在從事網路營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價：網路和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開網路空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、QQ群和公會：這里並不是群發茶葉廣告，而是在QQ群空間發表 文章 ，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣 措施 ：因為網路在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著網路有啊，然後多花一些精力在營銷上進行創新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情 故事 ，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發布網路創意廣告;

網路銷售常用 方法

1、起好宣傳 口號 ，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

6、對於賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那麼快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對於在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。

9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10.我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業營銷的 策劃方案 。

11網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網上銷售商靠QQ網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過QQ或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100：10：1”網路營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3W服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13茶業的網路營銷顧問

顧問，網路營銷，茶業

如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路營銷。網路營銷之所以興起，因為 網路技術 快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前，雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網路營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在2005年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，

14誠信問題大大限制了茶葉網路營銷的發展，使得茶葉網路營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網路營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網路營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

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Ⅳ 實體店做促銷活動，海報和優惠券怎麼做

之前是找街邊列印店，但一般的做出來的都挺難看，這樣宣傳效果也不好。現在是【稿定設內計】上自己做，
上面容有不少海報、優惠券和宣傳單的模板，如果是做餐飲的還有很多宣傳單、外賣裝修圖等。主要是設計的很不
錯，促銷、周年慶、會員主題都有，也不擔心跟別人撞圖，在線編輯換圖改字就可以，蠻簡單的。而且還免費，
下載下來以後，拿到街邊店列印，出個列印錢就行，效果還是能見到的。

Ⅵ 實體店搞促銷活動怎麼弄

實體店的促銷活動也可以做線上的，通過搭建一個微信小程序。

我們以 得有店 製作的小程序為例 來看一下 主要有哪些促銷方法。
1. 滿減
滿減是指當消費購買一定金額的商品後,可以從價格里減去一部分，消費額滿足不同的區間，可獲得不同程度的優惠。
比如像平時我們在一些平台看到的滿25減13，滿40減18 等等

消費者會在購買時為達到更大優惠力度而購買更多的商品，達到湊單的目的。
具體的方式主要有兩種：一是滿足一定優惠力度後可使用優惠券，另一種是滿足優惠力度後下單立減。
就是讓用戶覺得不買就虧了，給予了用戶一個比較，比如我再多花5塊錢，用上滿減就能買到他們店裡價值10塊錢的東西。
所以合理的滿減能極大的提升銷售額。但需要注意的是，對於滿減來說，制定合適的門檻極其重要。
如果門檻過低，客戶很容易到達，便無法刺激客戶購買更多的產品，提升客單價。如果門檻過高則會導致客戶湊單成本過高，喪失購買慾望。
2. 秒殺
通過價格對比促進用戶購買，比如一個原價100 的商品秒殺或者團購價50；給與消費者鮮明的價格對比，加強消費者對於促銷價格的感知，快速下單。
秒殺就是利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或製造機會吸引用戶關注。商家常用秒殺活動來拉新引流，注意搭配優惠套餐，結合其他促銷來達到提高店鋪銷量的目的。
活動之前確定目標與流程，時間節點非常重要，尤其是宣傳期和活動開始的時間節點。在活動宣傳器，商家商家可以通過各平台官方賬號以及小程序首頁輪播圖等進行預熱，譬如公眾號推文、微博預熱以及抖音短視頻等。
選擇產品時，一般要選擇店鋪的熱銷商品，更容易圈住新用戶，並有望使他們發展成老客戶。
另外選品的庫存不宜過多，如果活動結束了還有庫存，會給那些已經買到的用戶一種「這個產品並沒有那麼搶手」的心理暗示。

3.團購
買家通過自身分享邀請好友組團，成團後可享受賣家商品的讓利。
參加拼團能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。拼團實質相當於批發，拼團價格相當於產品在拼團數量時的批發價格。
在得有店小程序設置拼團活動需要的注意的幾個地方：
成團人數：根據活動目的不同，設置不同的人數。如果是為了促銷某個商品，一般建議2-5人成團，讓利20%左右，如果人數太多，會有用戶中途放棄分享。 如果是以拉新引流為目的，可以設置很低的價格，成團人數多一些。
拼團類型：普通拼團-不論新老客戶都可以選擇湊團或者拼團購買商品 老帶新-老用戶開團，只有店鋪新用戶才可以參團。喚醒老用戶活力，同時引入更多新用戶，實現用戶數量的快速增長。
可以針對團長設置更優惠的價格，可鼓勵開團，並且提高團長拉人積極性，從而提高活動的效果。
4. 砍價
砍價活動是最為常見的社交裂變活動玩法。應該選店鋪熱銷品，激發用戶參與活動的興趣。小程序中設置砍價活動的優勢就是簡化了活動的流程，不需要跳轉到app 點擊一下就能參與。

在砍價活動的過程中，小程序運營人員需要在後台對運營數據進行及時的監控，包括用戶的反饋，活動的進行狀況，了解參加砍價活動的人數和砍價情況，通過這些數據，及時的調整活動策略。

5. 分銷員
以返傭金的方式鼓勵用戶分享，幫助商家以極低的成本實現了品牌的裂變推廣。
利用小程序可以輕松對訂單進行管理，同時還能管理分銷規則和分銷員，通過後台台可以了解到每一個分銷員的業績情況還有產品的具體效率，通過小程序分銷系統自動結算傭金。
客戶購買商品之後，推廣該商品的分銷員和該分銷員的邀請者都會獲得傭金。百元內的商品一般設置5%~10%，幾百或千元的商品設置多為15%~30%，保證自己的利益，同時保證分銷商的積極性。具體的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點，避免自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

Ⅶ 實體店具體的營銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實體店發展到現在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對於產品非常的執著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然後賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不願意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧願臨時多省錢，雖然最後又花了十倍的代價給醫院了，但這個道理大家都懂，但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數人都喜歡都願意，辦理了會員。這是第一步，回家後作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平台上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什麼？
1， 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2， 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們佔便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜，後邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好，但其實並不是如此。
比如，小區里開了個開快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實並非如此，有些人點了之後一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做？
首先這個小區全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。

Ⅷ 實體店開業怎麼做促銷活動

以下就是我的回答，希望能夠對你有所助。

一、朋友圈促銷創新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。比如：朋友圈積攢XX個，送禮品一份；朋友圈點贊達到XX個，享受XX折。參與活動的顧客需要在朋友圈發九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內熱鬧的場面，表現活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店內服裝的照片，或者是自拍等。文案也要有一定要求，讓人一看就知道在××地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業，在××廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯過~

二、組合銷售組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般採取暢銷產品搭配滯銷產品，或者暢銷產品搭配新產品。既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業績。常見的活動形式有：第二件半價，消費滿XX元加XX元換購XX等。一家實體服裝店，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候，提升業績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在後面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手裡遞西服，就是自討沒趣了。最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

Ⅸ 實體店開業活動實施方案方案(2)

實體店開業活動方案篇三 一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具 體操 作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的 方法 。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等 措施 來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息， 文化 內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(建材市場內)：“鄰近街和市區主幹道布標宣傳

(2)店外：

”門外陳列標示企業LOGO的刀旗

“門前設置升空氣球

”門外設置大型拱門

“店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

”門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：(參考)

–小禮品發放處布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物後邀請顧客填寫)

–簽到台/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美 筆記本 、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及 其它 紀念品

1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪綵儀式：(參考)

•(基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

•慶典活動程序：

•開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

•——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒;

•——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作;

•——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

•——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

•——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

•——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鍾);

• ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

•——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);

•——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

•——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

•——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

•——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)

•——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

•——各種豐富多彩的表演如， 健美操 、 拉丁舞 等等，(路演活動開始)

•——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

•------在歌聲中，司儀結束語，

•——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的 經驗 。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。

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Ⅹ 手機店營銷活動的策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬於計劃類文書的一種。那麼你有了解過方案嗎？以下是我收集整理的手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

手機店營銷活動的策劃方案1

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案2

手機促銷方案題目：

長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）

手機促銷活動時間：

每晚7：30——9：30

手機促銷活動地點：

每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：

手機專賣店，先准備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽！在規定的時間里，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店裡一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

手機店營銷活動的策劃方案3

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做准備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與xx手機共嬋娟。

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為「親人」，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的.節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券；情侶參與「心心相印」活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助。

手機店營銷活動的策劃方案4

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」，購買了的消費者會心痛，回來尋「價差」，持幣代購的消費者則認為「降這么多，肯定還會再降」的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好准備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機店營銷活動的策劃方案5

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信准備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」，購買了的消費者會心痛，回來尋「價差」，持幣代購的消費者則認為「降這么多，肯定還會再降」的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好准備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。