Ⅰ 葯店活動策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家收集的葯店活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。中秋這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。
這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的.服務理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算！有東西送！」。
對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用」服務用語」，」請」字當先，」謝」字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
活動目的：
1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象――一切為了人民健康。
2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。
4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。
活動時間：
20xx年5月11日――5月20日
活動內容：
第一重：開門有禮，來就送
活動時間：20xx年5月11日～5月12日
活動內容：
凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）
第二重：歡天喜地滿就送
活動時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容：
凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調和油
滿168元送精緻收納箱一個
第三重：百刮百中瘋狂送
時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容： 購物28冰箱搬回家
開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設置：
一等獎價值1000元名牌空調一台1名
二等獎價值600元飲水機一台2名
三等獎價值200元10KG大米一包10名
四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名
五等獎：抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業一切為您
――您身邊的健康專家
活動時間：5月11日――5月16日
活動內容：
開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開業狂享1折買
活動內容：
凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）
活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
第八重：共享尊貴更實惠
活動內容：
1、活動期間免費辦理會員卡
2、挑選部份會員獨享商品
第九重：廠家大聯動
活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品
一、開業前期宣傳
（一）社區活動宣傳
A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。
（二）開業橫幅宣傳
A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B。條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業
C。數量：10條
（三）開業DM宣傳
開業海報：20xx年5月11日――5月18日
A。內容：開業特價
B。派發范圍：新店周邊社區方圓2公里
C。印刷數量：1。5萬
D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）
（四）門店上方巨幅宣傳
A。內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南XX店XX店5月6日隆重開業
B。布置位置：二樓外牆
C。規格：10m*5m（高）
D。數量：2幅
E。發布日期：20xx年5月8日
二、現場布置
A。路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規格：1。5m*0。5m
數量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房XX店XX店隆重開業
B。DM活動巨幅
材料：燈布
規格：10m*5m（待定）
數量：2幅
內容：開業海報活動及特價信息
位置：正門上方樓層
C。拱門及燈籠立柱
數量：各2個
時間：開業一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）
6、地毯100平方米（各門店門口）
用於布置門店大門口
三、活動前期路游宣傳
活動時間：20xx年5月8日――10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路游宣傳隨路發放海報
四、活動前期車隊遊街宣傳
活動時間：20xx年5月8日――10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣
xx大葯房中南二店開業方案
五、門店包裝宣傳
活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！
活動執行：
一、企劃部
1、負責整個活動的策劃執行跟進
2、所有宣傳物料的設計製作
3、活動宣傳推廣工作的監督工作
4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店
5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負責海報商品的選定
2、信息部負責海報商品調價
3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動
5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）
活動費用預算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM15000份2100元
2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元
3、路游舉片及大旗20個約800元
4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元
5、活動刮刮卡10000張800元
6、前期巨幅條1000元
8、升空汽球6*4002400元
7、拱門自備
8、地100平方600元
9、開業廣告帽100元
共計：9700元
按照總公司的部署和安排，xx中店於12月9日―11日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：
一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎。
1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了pop宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。
2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。
4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。
本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺―—心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。
Ⅱ 葯店活動策劃設計方案
葯店活動是一種常見的營銷方式，但是從安全性角度考慮，應當對葯品促銷採取比普通商品更嚴格的管理。以下是我精心收集整理的葯店活動策劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
葯店活動策劃1
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和 廣告 ，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的准備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題 口號 ，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸_公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢台、贈品(消費券)發放台、銷售台等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開 總結 會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
葯店活動策劃2
一、活動背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重於重點葯店開展傾情買贈促銷活動，以此換取葯店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點葯店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點葯店的集中攻堅，推出限期建設「百盒店」「萬元店」終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有葯品保健品庫存。
二、活動時間
1、造勢時間：
2、活動時間：
四、活動地點：
五、主推產品：
六、活動形式：
形式一：購__1盒送__或___1盒
形式二：購__2盒送__或__1盒
七、促銷策略：
1、緊抓葯店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：「______，特別適宜免疫低下、易疲勞者」「____粉——中國馳名商標產品」。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互 相學 習。
葯店活動策劃3
一、活動時間
2021年__月__日
二、活動主題
六月佳禮扮靚父親
三、活動內容
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎
父親節 活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件
一等獎：送指定商品一個
二等獎：購買商品在打8折
三等獎：購買商品在打7折
四等獎：明星海報一張
活動細則：
1、在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的 乒乓球 共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
葯店活動策劃4
葯店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給葯店帶來利潤。縱觀成千上萬的葯店促銷活動，發現許多葯店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據 經驗 可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、 企業 文化 錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單。
發單界定統一的話術：您好，我們是__葯店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。
葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
葯店活動策劃5
在葯品的整個營銷環節中，葯店是最後一環。產品進入葯店，擺上櫃台，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是葯品生產企業，還是商業單位、葯店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1.創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個葯品生產企業都把「決勝終端」奉為「天條」，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是「你方唱罷我登場」，但大多都是採用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些 方法 並非無用，既然大家都在用，「存在即合理」。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近葯店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什麼。
2.關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能「風馬牛不相及」，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病葯品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個「_銷售」方案。買「_丸」贈「尿糖試紙」。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒葯的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。 其它 如感冒葯送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管葯送丹參片(如果是送葯的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那隻能是「給他人做嫁衣裳」啦)，葯用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒葯，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3.實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療「乳腺病葯」的促銷方案，買一個療程的葯，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由葯店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關繫到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲台上面「跑龍套」的搶了「角兒」的戲，本末倒置了。記住，它只是「綠葉兒」，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的葯品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能採用些小禮品。至於贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那裡看一下，許多葯品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
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★ 葯品促銷方案範文
Ⅲ 葯房520活動策劃方案
為保障活動順利開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我幫大家整理的葯房520活動策劃方案（精選5篇），歡迎大家分享。
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。
2、非重點活動門店：xxxx醫葯其他門店
三、活動時間
xx月11、12、13、14日(重點活動門店)
xx月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。
一、活動背景
情人節對於葯店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳並加強葯店影響力度。
二、活動目的
加強葯店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
xxx葯店好禮大派送。
四、活動時間 ：
20xx年xx月5日至20xx年xx月20日
五、活動方式
打折、買贈
六、活動內容
9大驚喜，驚喜99
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)
八、活動預算
略
九、活動注意
活動前期：
1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，並填寫《宣傳單派發明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫
2場氣氛布置：弔旗、氣球、綵帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。
3商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，並且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃櫃面、貨架一、二層中間。
活動期間：
1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，並根據銷量做計劃。
2.特價商品須做好防收購。
3.DM商品和特價商品必須插上「此商品不參與贈禮」小牌。
4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
一、活動背景
從以往的經驗看情人節對於葯店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子裡，借機宣傳並加強葯店影響力度。
二、活動目的
加強葯店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於xx貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前准備，統一定做。
最後，再次提醒，葯店的兩節活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號:
1、 真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送時 間:11月28日——11月30日
內 容:所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3) 、現場免費辦理會員卡2、 專家現場免費義診現場免費為顧客就診，免費開據醫葯處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購葯享受10%的優惠。aa大葯房以真情回報顧客對aa大葯房的大力支持與關注。
3、aa大葯房購葯送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。
購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。
其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。
故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的。現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。
一般說來，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定葯店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購葯大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段 。
三、活動前的准備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可選擇在葯店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位葯店會員。
②、從xx月xx日—xx月xx日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大葯房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為xx月xx日—xx月xx日。
3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務台 。
人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1、 人員，活動物資准備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進葯店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理，活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
一、促銷目的:
利用情人節這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2. 製造重復消費模式;
3.延伸和充實品牌內涵。
二、促銷思路:
1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如葯店)就充滿人氣,以人氣帶動葯品銷售;
2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望;
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;
4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。
三、促銷對象:
四、促銷時間:
20xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
五、促銷主題:
迎情人節，好禮賀佳節
六、活動形式:
終端現場促銷活動
七、促銷活動方案 :
1、進店送溫暖 情人節節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現有的普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。
3、贈品銷售
提供附加贈品，搭配銷售;
贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的.精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。
4、抽獎銷售
購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
5、專家免費咨詢指導
提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。
6、公關策略
贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;
3、活動前期准備:
3-1 爭取附近葯店配合，聯合宣傳(提前5天);
3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;
3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結。
八、促銷地點選擇: 選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
策劃目的 ：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大葯房就充滿人氣。
提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷方案 ：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。
策劃方案 ：提煉訴求宣傳賣點
xx社區理想葯店 打造社區理想葯店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷方案
方案1開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2向消費者告示「打造社區理想葯店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告
——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺
方案3開業有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案4每天推出特價葯×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的影響才會大
方案6累計購葯達×××元贈禮
——贈送實用的生活用品或者葯品
——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品
方案7每天限時開展5折銷售活動與葯店、醫院比
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
方案1人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
方案2每天一台戲連續10天
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣點：xx社區理想葯店落戶
Ⅳ 葯品促銷常用方法
葯品是有點特殊的產品，分處方和otc，因個人沒有葯品營銷的經歷，設想一下認為要促銷分幾種類型。
1、面對經銷商的促銷（此類促銷，應該傳統行業一樣，通過折扣、贈送等多方式促銷，據所知，葯品行業同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據葯品類型，正因為葯品的特殊，所以只有常用葯才能開展促銷的確良，多為otc葯店，也可針以地一些長期使用葯品的終端消費都進行價格促銷。
3、葯品的其它流通渠道，如醫院，這是類應是經銷的下線。
呵呵，只是猜想
Ⅳ 葯店促銷活動方案
聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對您有所幫助！
呵呵，首先，想提高業績不是一天兩天的事，其實提高業績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務質量，因為有些客觀因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動，要吸引顧客很重要的一點就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費試用的類似的活動，有些顧客還是很會貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫院，學校，住宅等，可以針對他們推出一些產品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動，再就是推出一些價格比醫院便宜的葯品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對您葯店的口碑，因為這才是最重要的，這需要長時間的積累，因為葯品不像別的商品，讓老百姓買你的葯買的放心才是最總要的！還有就是在營業的時候最容易出現的問題，葯店售貨員，對顧客過度促銷，誤導消費者購買適合自己的葯品。力推高價葯和自營品種，其實這種問題您可以從葯品的價格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現您說的這些情況，，舉個例子：A葯價格20元，提成5元，B葯20元，提成3元，在這種情況下銷售員會極力推銷A葯，從這個例子我覺得您應該就會有一些啟示了，您可以根據葯品的價格結構和功能結構對提成進行調整，也就是說如果某葯的提成少，但是價格高，銷售員也不會推銷這種葯的，因為它的提成低，在保證正常利潤的情況下，這樣就需要您對自己葯品的結構有足夠的了解，這樣在調整的時候才能不影響利潤，最後強調最重要的一點，最根本的原因就是和提成有關，最後，祝您提高業績事業有成！（全部手寫，好累，望珍惜！）
哦，這個比較簡單，不過有些具體的實施方法和方案還是要看你葯店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統的發傳單，不過我認為發傳單不應該只是局限在街上發，要發到住宅小區里，這樣影響面會更大一些，再就是搞一些惠民的活動或者是一些免費體驗的活動，比如測血壓、血糖、血型，免費的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區附近），可以搞一些和小區群眾互動的活動，比如義診。這些活動可以社區聯系，社區對於這種活動一般的是不會拒絕的，希望我的回答能幫助您！
Ⅵ 我想要一篇關於連鎖大葯房的促銷方案計劃書，誰能幫幫我啊
你好：
僅供參考。
「迎中秋，慶國慶」
心健大葯房促銷活動策劃方案
中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大葯房也將躍躍欲試，拿出星劍葯業集團的主打產品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的「符號」——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其「送」。大家都在送，看誰送得好，送得妙！
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎麼化「有限」的「送」為「無限」的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
主題口號：
1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客
2、 心健大葯房真情回報——專家現場免費義診
3、 心健大葯房購葯抽獎大活動
時 間：9月28日——10月7日
地 點：心健大葯房中心店
內 容：
1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客
1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，並免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，並免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；
2、 心健大葯房真情回報——專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大葯房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫葯處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大葯房購葯享受10%的優惠。心健大葯房以真情回報婁底人民三年來對心健大葯房的大力支持與關注。
3、 心健大葯房購葯抽獎大活動
兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（均為四盒），可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫葯產品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大葯房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大葯房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實並不是促銷不具備吸引力的問題，而是由於促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在於說什麼，而在於怎麼說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信於顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，並且由於獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處於居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響後續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。注意、興趣、慾望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎麼能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的准備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。
人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。
（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
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Ⅶ 葯店促銷活動宣傳語
葯店促銷活動宣傳語
你知道葯店促銷活動宣傳語有哪些嗎？很多新開的葯店都會有一些促銷活動來吸引大家的注意力，你知道葯店促銷活動宣傳語怎麼寫嗎？下面是我精心准備的葯店促銷活動宣傳語， 希望能夠對大家有所幫助。
1、健康明天，首選xxx。
2、千思百葯出奇兵，家家都能放安心。
3、xxx葯店，百姓的葯店。
4、xxx，更專業，更健康。
5、健康源自專業放心用葯——xxx。
6、明萬家安泰，築健康之源！
7、尊享零缺陷，盡在xxx。
8、你的健康，我們更專業與貼心！
9、安得廣葯xxx，大庇天下無病顏！
10、行望聞問切，備中西醫葯——xxx醫葯商場。
11、xxx——明德康泰之源。
12、健康生活源泉——xxx。
13、xxx，老百姓自己的葯房！
14、明德惟馨，康泰有源。
15、明誠泰安葯，源順自然心。
16、至真至誠，xxx伴你樂享人生！
17、不要驚嘆我們的能力！
18、xxx，一切重於泰山。
大葯房促銷活動策劃方案一
（一）XXX大葯房促銷活動策劃方案
引文
一企業現狀分析：
XXX大葯房是一個連鎖葯店的總店，其店面選址在交通主幹道，交通便利，商業繁華，以其葯店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家葯店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。
XXX大葯房是一個中西葯，醫療器械均出售的綜合性葯店，有2層，其營業面積有500平方米。經營葯品種類3000餘種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選葯的問題。未做促銷活動之前，葯店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二 競爭者分析：
其它六家葯店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的`促銷活動。
三 分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點，葯店的利潤來源有三塊：中間商，葯品品種，客戶。由於中間商與葯品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
關於對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自葯店營業性收入，所以消費者的量的多寡對葯店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，葯店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以葯店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業葯店被市場接受的過程;2.能有效地抵禦和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助於我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
Ⅷ 促銷活動方案策劃書
促銷活動方案策劃書
你會寫促銷活動方案策劃書嗎？時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的促銷活動方案策劃書，希望對大家有所幫助。
國慶節促銷活動策劃書
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特製定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10餘種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1)、活動時間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00
顧客憑有效證件在總台登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的'禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括「國慶」兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括「國慶」兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分准時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以「送溫馨，獻真情」為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲「你好，歡迎光臨富成百貨!」送聲「歡迎下次光臨」，具體方案由業務部制定後下發。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為「祖國萬歲或慶祝國慶」，
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)「大型超市」牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6m*1.8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元(含製作和發布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元(一場)
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電台974或929滾動播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫：190元
五一商品促銷活動策劃方案
一、五一節的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念，「促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間：
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品：
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游、旅遊為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假 低價總動員(出遊用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式：
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝 通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣 播;演示;可視幕牆;電腦網路;紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電台、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式：
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
Ⅸ 葯店開業促銷活動的方案
為有力保證活動開展的質量水平，往往需要預先制定好活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。我們該怎麼去寫活動方案呢？以下是我整理的葯店開業促銷活動的方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動目的：
1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。
4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。
活動時間： 20xx年5月11日5月20日
活動內容：
第一重：開門有禮，來就送
活動時間：20xx年5月11日～5月12日
活動內容：
凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿就送
活動時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容:
凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調和油
滿168元送精緻收納箱一個
第三重：百刮百中瘋狂送
時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容：購物28冰箱搬回家
開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設置：
一等獎價值1000元，名牌空調一台1名
二等獎價值600元，飲水機一台2名
三等獎價值200元，10KG大米一包，10名
四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名
五等獎：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業，一切為您
您身邊的健康專家
活動時間：5月11日5月16日
活動內容：
開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開業狂享，1折買
活動內容：
凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店(沒什麼比開來更便宜)
活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
第八重：共享尊貴，更實惠
活動內容：
1、活動期間免費辦理會員卡
2、挑選部份會員獨享商品
第九重：廠家大聯動
活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品
一、開業前期宣傳
(一)社區活動宣傳
A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。
(二)開業橫幅宣傳
A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業
C.數量：10條
(三)開業DM宣傳
開業海報：20xx年5月11日5月18日
A.內容：開業特價
B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里
C.印刷數量：1.5萬
D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)
(四)門店上方巨幅宣傳
A.內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南xx店，xx店5月6日隆重開業
B.布置位置：二樓外牆
C.規格：10mx5m(高)
D.數量：2幅
E.發布日期：20xx年5月8日
二、現場布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規格：1.5mx0.5m
數量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房，xx店，xx店隆重開業
B.DM活動巨幅
材料：燈布
規格：10mx5m(待定)
數量：2幅
內容：開業海報活動及特價信息
位置：正門上方樓層
C.拱門及燈籠立柱
數量：各2個
時間：開業一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)
6、地毯100平方米(各門店門口)
用於布置門店大門口
三、活動前期路游宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報
四、活動前期車隊遊街宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
一、企劃部
1、負責整個活動的策劃執行跟進
2、所有宣傳物料的設計製作
3、活動宣傳推廣工作的監督工作
4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店
5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負責海報商品的選定
2、信息部負責海報商品調價
3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動
5、門管部負責遊街人員及車隊的安排(行走路線安排)
活動費用預算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元
3、路游舉片及大旗，20個，約800元
4、車隊遊街，3輛，包裝費用：1000元
5、活動刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門自備
8、地毨，100平方，600元
9、開業廣告帽，100元
共計：9700元
策劃目的 ：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大葯房就充滿人氣。
提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷促銷方案 ：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。
策劃促銷方案 ：提煉訴求宣傳賣點
xx社區理想葯店 打造社區理想葯店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷促銷方案
促銷方案1開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷方案2向消費者告示「打造社區理想葯店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告
——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺
促銷方案3開業有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
促銷方案4每天推出特價葯×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的影響才會大
促銷方案6累計購葯達×××元贈禮
——贈送實用的生活用品或者葯品
——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品
促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與葯店、醫院比
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
促銷方案1人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
促銷方案2每天一台戲連續10天
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作青少年宮的.老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣點：xx社區理想葯店落戶
一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：
1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立「一切以人為本」的思想。而圍繞「一切以人為本」，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的葯品。
2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什麼馬上見效的方式，事實卻並非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。
(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那麼備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。
(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以後他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恆心和韌性，做什麼也都不會成功。
3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什麼事情，當好的想法出來後，總要把這個想法想的完全之後再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以後，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。
4.捨得捨得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以葯店應大量分發，不要捨不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對於保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品後卻不促銷，賣不動又來說後悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老闆娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什麼效果，那麼老闆娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店裡平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老闆娘說我是吃小虧佔大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老闆，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老闆因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你幹活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以捨得，專賣店也必須捨得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.採取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬體和軟體的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店裡來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店裡，他要是完全信任，那麼早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能僱傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬於那些有準備的人的，成功永遠是屬於那些積極的人的，成功永遠是屬於那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那麼你距離成功就不遠了。有人說過，「永遠和比你成功的人交流，那麼你距離成功更近。」
一，活動主題：
二，活動時間：
XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日
三，活動門店 ：XX葯店
四，活動前准備：
①料到位：贈品足量、弔旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個、POP書寫張貼規范，大小區域分類牌懸掛，特價爆炸卡足量、抽獎箱每店1個、場外活動桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個（白的20個，黃的5個）或者紙質獎券。公司企劃部協助設計完成。
②貨源充足：特別是活動品種，提前補貨。門店需要在活動前提出補貨計劃，由倉儲部按時配送到門店，數量加大。
③可邀請廠家促銷合作：聯合邦利、湯臣倍健、南洋葯業、阿童木、華佗葯業等，選3個廠家一起合作，提前與廠家溝通好細節，准時到門店，由我們統一調配。
④DM單製作：數量：
規格：
派發：提前2天派發
⑤賣場布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價簽對應好商品。（有條件的門店開業前列印好標價簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對應商品，弔旗懸掛整齊，分類牌規范整齊。
⑥員工活動前溝通：
目的是：所有員工熟悉掌握活動內容方式及活動品種促銷情況，為每一位顧客細心耐心解釋好活動內容。
五，活動內容：
建議：開業當天大型演出（請專業的演出團隊，專業的主持人，節目包括：歌舞，雜技，小品。）協助門店完成抽獎製造氣氛。演出需要門店拿出一部分小禮品分發（如：牙膏，牙刷，購物袋，紙巾，鈣片等等）。
目的：帶動人氣，提高門店在當地的知名度，吸引周邊住戶到店消費和參觀。
1、進店送：當天進店前50名顧客免費贈送(也可憑消費任何金額小票贈送)「XXXX」一個或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。
(此項可選或可不選)
2、關愛老人愛心大贈送：活動當天前30名老人憑老人證或身份證可限領一份禮品
（如：紅參、西洋參、腎寶等等，建議社區店和臨街店下午時間段操作）
3、購物送現金：一次性購物滿30元以上，送現金券5元，限量發送，送完即止！ 現金抵用券可設置在DM單上也可以單獨印刷。
4、買贈活動：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產品買贈。
5、購物有買有送：活動時間內在本店消費
一次性購物滿18元：可免費領取XX物品
一次性購物滿38元：可免費領取XX物品
一次性購物滿68元：可免費領取XX物品
一次性購物滿108元：可免費領取XX物品
一次性購物滿238元：可免費領取XX物品
以上可得到相應的禮品一份外還可以參加抽獎。
6、幸運大抽獎：
一次性消費28元可抽獎一次（領取獎票一張），56元兩次，以此類推，多買多送（抽）。
「真實抽獎，抽到必送」
號碼球或者號碼卷現場抽取。
宣傳目的 ：員工和附近社區居民建立好良好的關系，提高公司品牌知名度；為新店開業做好會員儲備。
宣傳主題 ：xxx大葯房進社區免費咨詢檢測送健康公益活動
人員組成：管理人員1名，員工2-3名
物質准備 ：血壓計1台、血糖儀1台及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個。
活動形式： 在新門店周邊各社區輪流開展（以周邊市場為主）。
總部支持： 200份卡包做為活動贈品。
活動贈品贈送要求 ：
1.新辦會員卡的顧客可以免費領取一份卡包
2.回答以下問題正確的。
A.我公司的會員日是每月的幾號？
B.我公司的會員日優惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。
操作流程：
1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2
2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康咨詢。
3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康咨詢。
注意事項：學會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復辦卡。
活動注意事項：
A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B、物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。
C、遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。
D、人員要求：專業知識強，親和力強。
E、當天遇見雷雨天氣，活動取消。
F、xx店每天抽調一個人做社區活動，xx店的店長提前上班，保證早班人員有2個。（提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼）
活動地點、活動時間、活動人員：