電子商務公司推廣方案

Ⅰ 電子商務的營銷方案範文

電子商務營銷是網上營銷的一種，是藉助於網際網路完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。那麼下面是我整理的電子商務的營銷方案 範文 相關內容，歡迎參閱。

電子商務的營銷方案範文篇一

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借 中秋節 日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪 收藏 。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS 渠道 出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

電子商務的營銷方案範文篇二

一、開設網店的背景

隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間里，已開放300個API介面，合作獨立軟體開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

由此可見，中國網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網店基本介紹

(一)經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網路淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻葯品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，迦納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

(三)經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們 經驗 的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結語：

在網店的網路營銷過程中，我在不斷的完善和 總結 ，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：xxxxxx

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Ⅱ 電子商務推廣方案

電子商務推廣方案 （一）

傳統企業進入電子商務（b2b）領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務（b2b）營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務（b2b）網站，並為其進行SEO搜索引擎優化，讓平台網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網站推廣：

網站是公司最重要的網路平台，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網路上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網路普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這裡面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決於網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那麼90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、 設計好網站的布局和結構

電子商務（b2b）的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優化

電子商務（b2b）的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平台。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比並不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零！另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那麼我們的搜索引擎推廣，對於他來說，是無效的！現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的網路信息

添加搜索引擎網路，搜搜網路，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、 加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟體，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規台，超過1億就是國家電視台。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視台砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

（1）使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

（3）定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。

（4）後期就可以發動微博平台的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

三、行業論壇推廣：

定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網站平台推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網路上的搜索習慣，不局限於一個平台。就如同電子商務（b2b）平台買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。

五、水軍，網路炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網路炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平台獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網路炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網路平台上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

電子商務推廣方案 （二）

目前許多企業都已經開展了電子商務的運營。從簡單的製作公司網站到互聯網業務開拓和運營。緊隨著當下互聯網電子商務的發展，很多企業老總都發現了發展的契機。

但由於很多老總並非是計算機或電子商務科班出身，對電子商務的運營總缺乏系統性的高度和思路。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經驗和大家分享：

首先解決第一個問題，電子商務技術部的主要工作職責是什麼。

很多人講是，提高受用群體，找到更多的客戶，最終成交。其實歸結出一句話：技術部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現手法而已。但目標只有一個：做好廣告和宣傳。

面對一個企業電子商務廣告的部署，結合我運營的比較成功的幾個公司。我分成了四個階段：

第一個階段：充分利用資源，擴大信息的曝光率。

這個階段尤其重要。企業准備好所有宣傳資料之後，可充分利用論壇，社區，博客，BTB和BTC平台等資源，大面積的植入公司產品，公司文化，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的'佔有互聯網信息傳播資源，搶占眼球。這個階段很多企業都在用。缺點是不穩定，信息量大，不穩定。做好這一步可以解決企業生存問題。

第二個階段：自身網站的建設。

很多公司直接跳到這個階段，也是目前多數公司的做法。這個階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發揮了網站的一個作用：產品的展示。網站還有其最大的一個作用，自我的推廣和宣傳，網站就好像是產品的包裝一樣，如何方便搜索，如何吸引目標群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點：優化優質合適關鍵詞排名。這個周期比較長，制定策略尤其重要。

優點：

網站做好後只用維護好，會有可觀穩定的收益。也是最終實現網站價值的重要體現。缺點是難度大，成功的周期不確定，不確定因素多。但在網站維護好的前提下，結合第一步。可完全實現公司可觀穩定的收益。

第三個階段：高效的群體廣告。

企業如果能順利的過渡到這個階段，就已經具備電子商務利潤最大化的條件。可開設專業的團隊，根據不同性質的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻，活動，高質量的軟文，事件策劃等一系列圍繞本行業相關的事或物，從而成高效穩定的社會效應。達到這個階段，可使企業建立穩定收益的同時，為最終的企業形象的蛻變做了必要的准備。

第四個階段：資本廣告運作。

到達這個階段，企業已經具備走品牌運營的條件。這個階段可完全利用不同的媒體資源，電視、報紙、互聯網彈窗、按鈕、富媒體廣告等等，合理預算廣告資本產出。基本屬於合理燒錢的階段。

當然這四個階段的發展，會遇到很多問題。有流量無真實客戶，有真實詢盤，無成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業電子商務推廣宣傳部署的四個層次。 以上四個階段是個人總結和實踐的經驗。希望更多的高手批評指導。

Ⅲ 求電子商務推廣方案

推廣可以有以下方案：

1 通過大型聊天工具 2通過網站 3通過海報 4通過媒體

網站推廣的六種基本方法（常規網站推廣方法）簡介
1. 搜索引擎推廣方法
2. 電子郵件推廣方法
3. 資源合作推廣方法
4. 信息發布推廣方法
5. 快捷網址推廣方法
6. 網路廣告推廣方法

本人分析認為：
最有效的方法騍通過媒體、海報和廣告，再就是網路廣告，資源合作推廣方法；
但對公司現在情況來看，還暫不可以通過以上方法；所以，再就是以搜索引擎推廣方法和信息發布推廣為主，和通過大型聊天工具；
郵件推廣在前期本人不推薦，因為一是用戶群不確定的情況下亂發郵件太無目的性，而且可能會引起用戶的反感，還有就是郵箱地址也不容易找。後期可以會應用到；
網路實名也不推薦，因為這個技術還不成熟，應用也不廣范，所以直接除外；

實行方案：
1．網站優化，搜索引擎推廣；
本人現在正在學習，只是有所了解。需要對網站的改版等……
2．發布信息推廣；
1)首先找到各大互動網站資源，(包括博客，論談，貼吧，知道等)；要求文檔保存
2)全部注冊用戶名（建意每個互動網站注冊2到3個用戶名）；要求文檔保存
3）每個網站找好特定的版塊，並找到其網址存檔；發貼，頂貼……；要求文檔保存

3．大型聊天工具推廣；
這也是常見的一種，可以通過QQ、UC、MSN、teamtalk、UCtalk以及一些大型網站聊天工具，可以在群聊裡面發布我們的信息

Ⅳ 電子商務企業如何進行營銷推廣

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。

Ⅳ 電子商務如何推廣

短視頻推廣。
像我們熟知的抖音，微視，快手等平台流量大，可以選擇精準投放，這種推廣方式告別文字的枯燥，通過精美的視頻將內容呈現給客戶，傳播方式更快，更能激發用戶消費慾望。
做好電商平台推廣，首先要選擇合適的推廣方式。在市面上推廣方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是別人用什麼推廣手段，也跟風使用，而是要根據用戶特性和不同場景使用需求來選擇合適的推廣渠道。其次在推廣預算范圍內，循序漸進地進行推廣。
在電商平台上線初期，除了一些必要的推廣手段，更重要是先積累一批優質的種子客戶，通過不同渠道或是獎勵措施，鼓勵他們對電商平台提出真實的使用反饋及改善建議，根據這些反饋建議改進自己的電商平台，後期積累更多粉絲後投入更多合適的推廣資源，不同階段選擇不同的推廣方式。

Ⅵ 電子商務網站的10種推廣策略

電子商務網站的10種推廣策略

網站是企業進行網路營銷的重要平台，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，如何讓目標客戶在浩如煙海的電子商務網站中了解並找到本企業的網站?下面我搜索整理了關於電子商務網站的10種推廣策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

1.向搜索引擎提交網頁。

在搜索引擎中網站登錄處提交網站信息,搜索引擎將自動判斷並收錄網頁。美國最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista,國內著名搜索引擎網路、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網站登錄軟體,比之更重要的是做好網站的優化設計,對於主要搜索引擎,採用逐個手工提交的方式來進行。另外,提交網頁不是一次性的,隨著內容的更新,應該定期重新提交網頁,由於網路頁面越來越多,很多搜索機器人的回訪時間很長,定期提交可以讓搜索引擎前來抓取最新的更新內容。

2.將網站登錄到行業站點和專業目錄中。

有一些檢索目錄定位於某個行業或黃頁,如教育或金融業。該協會集中了諸多會員網站,該類效果較為明顯,其中部分協會網站是需付費的。

3.互換鏈接。

尋找一些與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接,最理想的鏈接對象為流量相當的網站。關注對方網站的質量,不片面追求鏈接數量,更不要發垃圾郵件徵求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度、鏈接質量作為排名參考的重要因素以後,能獲得越多網站鏈接,你的`網站排名越高。加入知名網站,或PR之教高網站會快速提升網站的搜索引擎收錄量和PR值。

4.調整主要內容頁面以提高排名。

將最重要的頁面,特別是首頁及時更新內容,以提高排名。可與相同競爭者的網頁進行對比,還可以通過搜索引擎的反饋意見對頁面進行調整,也可以使用工具協助完成。

5.軟文廣告。

免費為其他網站的新聞郵件寫一些專業性文章,文章里用簡短的文字附帶描述網站或產品和服務,以獲取對方的鏈接。這是一種有效的病毒營銷方法,發布的軟文將作為成千上百的用戶訂閱信息發出去,讓網站一次性獲得幾百個鏈接。

6.提供免費資源或服務。

通過免費信息內容吸引人們訪問網站更為有效。免費內容要與所銷售的東西非常接近,這樣你吸引來得訪問者才有可能時目標潛在客戶,提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到你銷售的產品部分。

7.郵件推廣。

向郵件列表用戶發布產品信息,如優惠券,新產品及其其他促銷信息。租用目標客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊的時候同意接受某些類別商業郵件信息,因此向這些用戶在郵件列表和新聞組中進行促銷。

8.付費廣告。

付費廣告將更加迅速地推廣你的網站。網路廣告價格一般有一下三種計算方式:傳統CPM方式(每千人次印象成本)、PPC方式(按照點擊數目付費)、按照實際購買數量付費,還有會員聯盟計費方式等等。

9.搜索引擎競價排名。

在購買點擊付費廣告,在搜索引擎購買關鍵詞廣告,你的廣告將出現在許多搜索引擎中某些關鍵詞下的結果頁面。由於同一個關鍵詞往往有多個客戶購買,則具體排名高低根據出價高低決定。競價排名根據廣告實際點擊數目付費,而且目標定位準確,是一種成本低,效果好的廣告方式。國內網路、金泉網、Yahoo!、阿里巴巴等

10.傳統推廣方法依然奏效。

無論是活動促銷、報紙還是雜志廣告,務必確保在其中展示你的網址和關鍵詞,要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將取得更多相關信息。

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Ⅶ 電商平台推廣方案

首先，要看你是什麼產品，產品的受眾是什麼，產品的特點和優勢是什麼，然後結合一起選擇合適的推廣渠道。因為目前主流的推廣渠道很多，但並不一定都適合你，如果盲目去選擇，不僅浪費時間精力，還浪費運營成本。
1、網路sem
付費點擊，見效速度很快，但成本也比不低，需要專業人士運營
2、網路seo
網站排名優化、關鍵詞排名優化，免費自然流量，但見效很慢，同樣需要專業seo人員運營
3、自媒體推廣
公眾號、百家號、搜狐號、知乎號、企鵝號等等，有效提高企業影響力和品牌知名度
4、短視頻推廣
抖音、快手、小紅書、西瓜、火山、網路好看視頻等等，傳播速度快，用戶粘性高
5、問答推廣
網路知道、網路貼吧、悟空問答、360問答、搜狗問答等等，塑造口碑，提高信任度
6、社群推廣
微信群、QQ群，需要長期積累，前期投入精力大，後期日常維護，活動營銷
以上這些引流方式比較有效，也是現在很多企業都在做的渠道，希望能夠幫到你！

Ⅷ 電商該怎樣推廣營銷

網站優化和推廣作為網站運營的主要組成部分，也是網站前期的重中之重。做好優化和前期的推廣對於網站的發展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網上開展業務，那麼網路的根基是尤為重要的。網路的根基就是作為網站的生存之本，首先從網站的整體建設說起。網站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。建設方案中要體現技術優化點。網站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。由於電子商務B2C網站受眾的特殊性，網站在建設的時候應該把「客戶體驗」放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規劃方面，產品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應該在頁面裡面得以體現，讓客戶看到商品就產生購買欲。這一步相當於實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。

2. B2C網站的SEO：要有良好的SEo優化，才能保證後期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，之後就是在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

3. 根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網路上，對於具有網購經驗的人群要採取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網購最為直接的潛在客戶。

4. 網上推廣可以採取社區推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網路廣告營銷

鎖定客戶群體後可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的網站和社區進行廣告投放。網路廣告的優勢在於能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區發布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C商城導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網站聯盟推廣

網站聯盟是網站推廣最為有效的方式之一，國內知名的網路聯盟等等。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大。

9. 採用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C商城的產品印製成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網路購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然後吸引上網。
在搜索引擎方面，一個網站80%的流量來自於搜索引擎，是否利於收錄和網站排名很大程度上關繫到了網站流量和客戶轉換率，因為網站必須針對搜索引擎進行優化。
第一：資料的收集與統計
1.市場需求分析
2.用戶結構分析
3.市場競爭分析
4.購買行為分析
5.現狀分析：競爭對手分析，自身優勢劣勢分析
第二：網路詳細推廣方案
1.目標的制定：
需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶。增加市場佔有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2.網站初期的推廣：
針對搜索引擎進行SEO優化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客戶發現並訪問網站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網站地址
B、友情鏈接，與合作夥伴及行業門戶網站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對網站進行網路媒體宣傳。
D、網路資源合作，利用網路共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優勢和網站的權威性。
E、網路炒作，網路初期由於品牌影響力有限，利用網路炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3.網站運營期的推廣：
A、網路廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網路廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
B、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。
D、會員制營銷，對網路上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網路延伸到網路各個地方。
E、網路調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，並加強品牌引導。
4.網站成熟期的推廣：
公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲轉化為購買行為。
A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。
B、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。
C、以網路優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台網路店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多鍾銷售模式。
5.網站以及產品的生活化。
網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入網站或產品宣傳。
第四：預期收益與效果評估
對網路推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌權威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

Ⅸ 電商平台的推廣及運營思路

電商平台的推廣及運營思路如下：

1、先做定位

首先企業要了解清楚目標用戶的需求是什麼，然後再去分析用戶的使用習慣和接觸渠道，結合自己的商品來做精準的定位。只有找准用戶的需求，並且找到商品的解決點，滿足用戶的需要，才能去做後續的產品包裝。