茅台電子商務2015

『壹』 茅台酒有網上專賣嗎

茅台酒有網上專賣。12月17日晚，貴州茅台發布公告，董事會同意參股公司貴州茅台集團電子商務股份有限公司以下簡稱電商公司解散並進行清算注銷。天眼查資料顯示，電商公司成立於2014年6月，是茅台集團唯一的官方線上營運商，經營茅台商城，茅台微商城，天貓，工行融e購等十幾家第三方平台的官方旗艦店。

茅台網上專賣店

值得注意的是，今年9月份，天貓超市和蘇寧易購剛剛中標成為茅台的電商渠道服務商，茅台電商公司的解散會否影響天貓和蘇寧易購平台上的茅台銷售。

對此貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商項目負責人李楊向南都記者表示，電商公司與綜合類電商渠道服務商是分開的概念，具體影響要問電商平台。

天貓超市，蘇寧易購仍正常銷售茅台，9月20日，貴州省招標投標公共服務平台發布了貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公示，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購股份有限公司入圍。

隨後9月30日，天貓超市宣布國慶期間開售茅台，當天下午蘇寧易購也宣布了1499元飛天茅台酒的售賣規則。

18日上午，南都記者致電貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商項目負責人李楊，其表示，電商公司與綜合類電商渠道服務商是分開的概念，但茅台電商公司解散對綜合類電商銷售茅台的影響需要咨詢電商平台。截止發稿前，天貓超市和蘇寧易購方面暫無回應。

『貳』 茅台酒價格表

在國酒茅台電子商務上，茅台酒的銷售價格如下：
53度飛天茅台的價格為￥729.00/瓶；
53度五星茅台的價格為￥719.00/瓶；
43度飛天茅台的價格為￥539.00/瓶；
43度五星茅台的價格為￥529.00/瓶；
38度飛天茅台的價格為￥459.00/瓶；
38度五星茅台的價格為￥449.00/瓶；

『叄』 深度獨家 I 火山口上的茅台

電視劇《洪武大案》戲到尾處，年老的明朝開國皇帝朱元璋嘆了一口氣：反了一輩子的腐，怎麼還是有呢？」

同樣，12年來，茅台集團內部已是第四輪高管因涉嫌違法被抓捕，且個人擔任的職務越來越高，乃至曾攬集團董事長、股份公司董事長於一身。茅台集團屢出腐敗的根兒在哪兒？

這一記重拳，終於讓一年多前那個周日，貴州省委組織部部長李邑飛深夜「造訪」茅台緊急換帥有了明確說法：袁仁國確實出大事了！

彼時，袁仁國還被叫做「同志」，直至今年5月5日，他被免去貴州省政協常委、經濟委員會副主任乃至省政協委員職務時。

5月22日，貴州省紀委通報，袁仁國把黨和人民賦予的國有企業經營管理權當作個人和家族謀取私利的工具，嚴重違反黨的紀律和國家法律法規規定，且在十八大後不收斂、不收手，性質十分惡劣，應予嚴肅處理。

這並不是茅台集團周圍第一次風聲鶴唳。袁仁國之前，貴州茅台集團及子公司貴州茅台高管落馬已多達三位：原貴州茅台總經理喬洪、原茅台集團黨委副書記、副總經理房國興，原茅台集團黨委委員，原貴州茅台副總經理、財務總監譚定華。

違反國家法律法規規定，利用職務上的便利，為他人謀取利益，非法收受他人財物，是這四位入牢者的共性；「家族式腐敗」，是紀監部門對袁仁國腐敗方式的總結。10多年前出事的喬洪，同樣涉及其妻、其弟、兒子和茅台之間的涉嫌牟利。

「內部人控制」現象未決的茅台集團，正坐在火山口上。

「特殊商品」

貴州省紀委通報中指出，袁仁國嚴重違反政治紀律和政治規矩，將茅台酒經營權作為拉攏關系、利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本；大搞權權、權錢交易，大肆為不法經銷商違規從事茅台酒經營提供便利，嚴重破壞茅台酒營銷環境。

賣茅台酒能賺取暴利，連茅台集團的原董事長都不惜參與進去。

這不得不說到茅台酒的價格「雙軌制」和商品配額制。

在消費升級和市場的飢餓營銷下， 2018年初,茅台酒的出廠價從819元提升至969元,500ml裝的53度飛天茅台酒的終端定價從1299元/瓶提至1499元/瓶。

1499元，是貴州茅台廠家要求各省自營店的標價和對經銷商專賣店要求執行的市場終端價。

經歷過2012年因限制「三公」消費帶來的白酒行業調整後，飛天茅台酒出廠價在819元時，曾降低經銷商門檻，按進貨價格999元發展過一批新的經銷商。和819元相比，這批貨的進貨價溢價22%。那麼，當2018年初茅台酒出廠價恢復提升至969元時，按說原先按999元進貨的經銷商也應該有一定溢價比例的新出廠價。

就按969元的出廠價計算，經銷商按1900元每賣出一噸茅台酒，到手的差價足足200萬元。

價格雙軌制原本指同種商品國家統一定價和市場調節價並存的價格管理制度，主要涉及糧食價格及生產資料價格。這是計劃經濟走向市場經濟的過程中的特殊產物，在我國基本和重要物資未達到極大豐富時曾產生了積極作用。但在改革開放初期產生的「官倒」、「倒爺」表明，當供需關系緊張時，這種「特殊商品」高企的市場價便有了尋租空間。

「供需矛盾造成的茅台酒的紅利期不會始終持續下去。再過三年，也就是2022年，當茅台酒的年產量到6萬噸左右極限時，那時的產能是現在的兩倍，將在一定程度上緩解茅台酒的市場緊缺程度。」晉育峰說，何況如五糧液、國窖、洋河等高端品牌也在試圖縮小和茅台酒的價格差距。當物資沒有那麼緊缺時，價格雙軌制自然失去了倒買倒賣的機會。

他進一步分析認為，被廠家對市場終端價實行計劃指導的茅台酒之所以成為了稀缺商品，主要有三個因素：一是消費升級和消費者的高度信任帶來需求與日俱增；二是多年來在茅台品牌建設、故事傳播和品牌公關背景下的不斷提價；三是茅台酒受產能制約的客觀因素。

出資人監管和激勵不到位

「出資人的監管不到位是造成茅台集團高管屢發腐敗問題的又一個根源。」晉育峰說。

除了袁仁國被免職，一年多來，茅台集團被調查和帶走的人接連不斷，包括傳聞中的貴州茅台集團電子商務股份有限公司董事長聶永。這家貴州最賺錢的企業，一直坐在火山口上。

一系列的人事調整伴隨工作組進駐、違紀調查、子公司工作暫停等進行著，茅台集團和子公司貴州茅台度過了跌宕起伏的一年。去年9月20日，茅台集團通過官網對外通報調整了72名同志、提拔任用了180名同志。此前，除李保芳任集團、上市公司董事長兼總經理一肩挑外，加上退休人員，集團的重要領導職務大面積換血。

坊間早有傳聞，2015年8月，把在貴陽工作的李保芳從貴州省經信委主任位置調至茅台鎮，任茅台集團黨委書記兼總經理，對袁的未來走向及處置來說，寓意深遠。 同年調來茅台集團的還有原貴州盤江煤電集團有限責任公司黨委委員、紀委書記王焱，貴州省紀委派駐貴州省統計局紀檢組組長卓瑪才讓。

對企業重要領導人的免職前後，造成如此重大的人事變動，晉育峰指出，中紀委的事前監管顯得更重要。據他了解，中紀委對中直單位、國務院所屬部局全面派駐人員，他建議央企和地方大型骨幹企業除企業內部的紀檢部門外，也應實行外部派駐，即由中紀委或省紀委部門在企業內部設立常駐部門或人員。

袁仁國曾在長達7年的時間里，既是茅台集團也是貴州茅台的董事長。其他酒業的人事安排也涉及集團下屬上市公司層面。

如今，李保芳也是集茅台集團黨委書記、董事長兼總經理，貴州茅台董事長兼代總經理五職於一身。去年5月，在他接替袁仁國任茅台集團董事長時，茅台集團黨委會會議通過了五大管理委員會（市場營銷布局管理委員會、重大投資審查管理委員會、品牌管理委員會、品牌宣傳和公共關系管理委員會、生產性物資保障管理委員會）的組建方案。會議要求，五大委員會按照「只作決策性參考、不作決定性意見」的原則，分清職責許可權。最根本目的，就是要提高效率、科學決策，防止權力過於集中滋生腐敗。

該會議對黨委會、董事會和經理層會議間的權責關系進行了闡釋：黨委會主要就是議大事、定大事，不討論具體工作。黨委會研究討論是董事會、經理層決策重大問題的前置程序。

在茅台集團為貴州省經濟作出巨大貢獻的同時，政府部門對該集團和貴州茅台中高層的股權激勵卻遲遲沒有推進。

在高管薪酬上，貴州茅台和去年實行了員工持股的五糧液相比，相距甚遠。

這個薪酬，僅為現在茅台酒經銷商多賣一噸茅台酒賺取差價的1/4。

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『肆』 茅台電商「i茅台」app3月31日正式上線，有哪些需要注意的事項

茅台新電商平台的名稱主要有三個關鍵信息：i茅台”，“i來自互聯網、個人（消費者）和國際三個英語短語的首字母，這是它的功能和價值定位。該平台將於3月31日試運行。試運行階段的產品分為53 500ml 貴州茅台(任寅虎年) 53 500ml 茅台 1935，53 375ml*253 500ml貴州茅台酒(珍品)值得注意的是i茅台目前不直接銷售500ml飛天茅台。

當前肯定會對傳統渠道產生影響，因為它已經成為第一個免費版本，這表明很多人會從這個軟體購買，所以從滲透渠道購買的人數會減少，所以影響還是比較大的。這是當代社會的一大趨勢，也將有助於提高該企業的經濟實力，提高茅台酒的銷售率。

『伍』 茅台官方電商平台將再度上線

茅台官方電商平台將再度上線

茅台官方電商平台將再度上線，對於消費者而言，最關心的問題是，茅台新電商平台推出後，他們是否能買到1499元/瓶的平價飛天茅台酒。茅台官方電商平台將再度上線。

茅台官方電商平台將再度上線1

時隔8年，突然宣布將再次上線官方電商平台，貴州茅台這是要拿回線上銷售自主權嗎？

自從傳出上述消息，有關「在官方電商平台上注冊後即可購買茅台系列酒」「官方電商平台可以購買到1188元/瓶的原價茅台1935」等傳聞四起。對於新電商平台的更多細節，我詢問了貴州茅台相關人士，對方表示仍待官方公布。

貴州茅台曾經在自營電商平台上「摔過跟頭」。國家企業信用信息公示系統顯示，貴州茅台曾於2014年6月成立茅台電商公司，注冊資本1億元。然而，貴州茅台的電商平台上線沒多久，便成為了黃牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台電商公司的董事長兼法人、副董事長兼總經理等一干高層相繼落馬，茅台電商公司最終也就落得一個原地解散的結局。

原茅台電商公司官網目前現狀

此次再次布局官方電商，其實也在茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍的計劃之內。在2022年市場工作會上，他曾表示茅台要踐行「五合營銷法」。其中之一便是實施數字營銷，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平台。

此外，貴州茅台官方下場做電商或許也有自主控價的初衷。盡管茅台多項舉措並重，但茅台終端價格虛高的問題仍然不能避免。

我從部分經銷商、零售店處了解到，53度飛天茅台（500ml）目前的市場零售價在2930元/瓶上下、茅台1935的市場零售價在1460元/瓶上下。而這兩款產品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價比建議零售價高出了95.46%和23.9%。

截至目前，貴州茅台的官方銷售渠道主要包含茅台自營店、經銷商專賣店及電商與商超渠道。

茅台自營店由貴州茅台直接經營，消費者需在官方公眾號「貴州茅台酒銷售有限公司」預約購買；

經銷商專賣店則是貴州茅台授權第三方公司經營的專賣店，以店鋪線下經營為主；

電商、商超渠道本質上也是經銷商，但相對而言是消費者最容易接觸的渠道。

官方新電商平台的上線，將為消費者額外提供一個購買正品原價茅台的渠道，避免被中間商賺差價。

對於茅台推出自營官方電商平台，業內專家表示看好。

北京酒類流通行業協會秘書長程萬松表示，貴州茅台與電商平台合作是通過第三方渠道進行銷售的。而自建的電商平台是直接運營電商零售。企業有更多的自主權，可以運營用戶，與用戶展開互動，也可以自主延展產品線。

香頌資本執行董事沈萌指出，貴州茅台屬於買方市場商品，在與電商平台的博弈中處於優勢地位。建立官方電商平台，一方面可以規范電商的銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業務收益留存在集團內。

白酒營銷專家晉育峰認為，官方電商平台上線後，貴州茅台將擁有一個完全由自己控制的直供直營投放平台、品牌窗口和互動窗口。

茅台官方新電商平台在令人期待的同時，也引起了一些擔憂，那就是新電商平台的上線是否會影響到經銷商。對此，北京地區一名大商對我表示，對茅台酒價格確實存在一定影響，但對經銷商的影響不大。

沈萌指出，不管通過什麼渠道銷售，茅台酒本身在市場中的地位沒什麼變化。此次貴州茅台是否能成功搭建電商平台，取決於經營策略是否更貼近市場，是否更具有商業性。

貴州茅台此番再次布局能否取得不一樣的結局，目前仍是未知數。

茅台官方電商平台將再度上線2

3月22日，有媒體援引知情人士稱，茅台新電商平台的開發目前基本完成初期工作，其官方新電商平台將「隨時可能上線」。

茅台相關人士對時代財經確認了上述消息，並表示該電商平台將在短時間內上線，但對於平台上線的具體時間、消費者如何購酒、可以購買哪些酒等問題，該人士表示並不清楚。

一不願具名的茅台經銷商則告訴時代財經，茅台新電商平台很可能在月底上線，但暫時不會銷售平價飛天茅台酒，銷售產品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台為主。

投資者很興奮，黃牛躍躍欲試

茅台新電商平台還未上線，歡呼聲已經先從投資者當中傳出。

一位茅台股東對時代財經透露，茅台新電商平台的大股東是貴州茅台，而非茅台集團，持股比例為95%。「電商平台設置在股份公司下面，對中小股東一定是個好消息，原來的茅台雲商主要是由集團控制，零售環節的利潤大多讓集團公司分走了，而且還產生了很多腐敗問題。」該茅台股東告訴時代財經。

不過，該股東同時認為，在短期內平價飛天茅台酒的官方售價沒有提高的情況下，如果通過自有電商平台銷售平價飛天茅台酒，相當於變相提價。

「即便茅台經銷商都是按1499元/瓶指導來銷售飛天茅台酒，經銷商賣一瓶酒的利潤就已經超過500元，更不用說現在飛天茅台酒早就賣到超過2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去經銷商這一中間環節，利潤的大頭就會流入股份公司。」上述茅台股東對時代財經表示。

對茅台新電商平台表現出濃厚興趣的，還有以搶購飛天茅台酒為生的黃牛們。

一位廣州的茅台酒黃牛告訴時代財經，春節過後，即便自己動用了不少京東、淘寶賬號，茅台酒還是越來越難搶。如果茅台新電商平台上線，且茅台酒貨量充足，自己也多了一個搶購的'渠道。

但該黃牛表示，目前還不清楚茅台新電商平台是否會和此前部分電商、商超平台一樣，設置類似「僅會員可購買」「憑積分抽簽」的門檻。「如果有一定門檻，搶起酒來應該不會容易。」

而對於消費者而言，最關心的問題是，茅台新電商平台推出後，他們是否能買到1499元/瓶的平價飛天茅台酒。

根據部分媒體在微博等平台發起的「你願不願意在茅台電商平台購買茅台酒」的投票活動，有網友直言：即便自己想買，也不一定買得到，要先問能不能買得到，再問願不願意。

目前，平價飛天茅台酒在電商渠道的整體流通量並不大。據時代財經統計，2019年至今，天貓、京東、蘇寧易購、網易嚴選、大潤發、物美和華潤萬家等與貴州茅台達成茅台酒直銷合作，每年供應量從數十噸到上百噸不等。相比之下，茅台集團全年茅台酒的產量在5萬噸以上。

時代財經此前曾報道過，盡管各個平台「嚴防死守」，但商超和電商渠道仍有不少平價飛天茅台酒落入了黃牛手中。天貓、蘇寧飛天茅台酒搶購活動期間，有黃牛短期租借了數十個長期活躍的淘寶、蘇寧易購賬號，藉助搶購腳本和軟體，集中定時搶購飛天茅台酒，而真正有需求的消費者卻無法搶購到。

成腐敗溫床，電商夢戛然而止

在茅台新電商平台上線的消息傳出之前，茅台的「電商夢」已經停擺了兩年多。

作為茅台「控價」的重要手段，含著「金湯匙」出身的茅台電商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集團成立貴州茅台集團電子商務股份有限公司(下稱「茅台電商」)，茅台持有其25%的股權。作為茅台集團唯一的官方電商運營商，茅台電商旗下包括茅台商城和茅台雲商，以及天貓、工行融e購等多個第三方平台官方旗艦店。

2016年8月，茅台電商通過茅台商城、茅台微商城、天貓茅台官方旗艦店等渠道，銷售1499元/瓶的平價飛天茅台酒。

2017年9月，茅台電商「茅台雲商」項目全面啟動，茅台要求所有專賣店、特約經銷商、自營公司須將30%以上的茅台酒配額通過雲商平台銷售，凡交易量未達到30%的網點將被按比例扣減第二年的茅台酒配額；到2018年，雲商平台銷售的茅台酒比例必須提升至40%，目的是為提高經銷商穩價銷售的透明度。

然而，茅台電商之後卻並未按照茅台方面的設想發展。據時代財經了解，當時茅台雲商上的飛天茅台酒通常以官方零售指導價銷售，但長期處於售罄狀態。此外，由於管理不夠完善，茅台雲商也成為了黃牛囤貨的聚集地。

上述茅台經銷商對時代財經說，由於茅台雲商上的酒價與實際終端成交價存在不小的差價，這就相當於收走了經銷商三四成的利潤，當時其實引起了一些經銷商的不滿。「很多經銷商實際上並沒有按照官方的要求在雲商上賣酒。」該茅台經銷商稱。

更糟糕的是，茅台電商甚至成為滋生腐敗的溫床，頻頻曝出涉嫌利益輸送等違規行為。

2018年11月，負責茅台電商具體操盤的聶永被免去茅台電商董事長、董事、法定代表人等職務。2019年5月，聶永因涉嫌犯受賄罪被貴州省銅仁市萬山區人民檢察院批准逮捕。

聶永只是冰山一角。2019年11月，茅台電商原系列酒事業部負責人王靜涉嫌受賄罪一案，被移送銅仁市德江縣人民檢察院審查起訴；茅台電商公司原副董事長、總經理肖華偉涉嫌受賄一案，由貴州省銅仁市監察委員會調查終結，被移送檢察機關審查起訴。

隨著公司高管相繼落馬，茅台電商平台也被關停，並慘遭解散。2019年12月，貴州茅台發布公告稱，茅台電商解散並進行清算注銷。

「酒企自建電商，本身有利於企業的長久發展。只是，茅台的電商平台具有它的特殊性，他們意在解決傳統銷售效率低下問題，推進銷售渠道扁平化。」酒業分析師蔡學飛對時代財經表示，「但電商公司不僅沒有完成這一任務，反而成為了黃牛黨們的倒貨渠道，同時內部也滋生了大量的腐敗行為。」

執意重啟自營電商，控價是目的

為防止黃牛、中間商、游資的炒作和哄抬價格，在開啟渠道改革的2019年，茅台的「圈地運動」避開了傳統經銷商，其一直在各大電商平台、線下商超增加直營投放量，用以平抑市場價格泡沫。

在有大型電商平台「傍身」的情況下，茅台又為何執意重啟自營電商業務？

蔡學飛對時代財經分析稱，相比第三方線上渠道，茅台直營電商平台不僅可以要求經銷商通過電商渠道銷售部分產品，有效控制線上渠道的貨物流通，達到平抑產品價格的目的，還可以通過這一直營化渠道，有效地調控相應的產品配比，對於滿足一些小批量剛需消費者的需求有著積極意義，掌控力更強。

「這在一定程度上表明了茅台堅決控價的決心，亦能維護其企業形象。此前與大型電商合作，其實只是一種渠道的補充，最終的關鍵還是要回到茅台的自營平台上面。」蔡學飛告訴時代財經。

不過，從目前來看，不論是電商、商超還是線下直營門店，直營渠道的營收占茅台總營收的比重並不高。

財報數據顯示，2018-2020年，茅台直營渠道的營收分別為43.8億元、72.5億元、132.4億元，2021年前三季度，茅台直銷渠道營收約為146.9億元，占總營收的比重分別為5.9%、8.5%、13.5%和20%。

蔡學飛對時代財經表示，從茅台擴產的趨勢來看，未來可能會將新增產能全部投放到直營渠道當中，這樣不僅可以起到控價的作用，同時也可以變現提價，提高上市公司的盈利能力。

茅台官方電商平台將再度上線3

貴州茅台官方新電商平台將於近日上線。消息一經發出，迅速成為業界焦點，也有接近貴州茅台的知情人士發出了「官方電商平台上可以購買到1188元/瓶的原價茅台1935」等言論。

其實，這是茅台第二次推出自己的電商平台。遙想2014年，茅台斥資1億成立貴州茅台集團電子商務股份有限公司（以下簡稱「茅台電商公司」），彼時，除了成立自營電商體系外，茅台電商公司還在天貓、蘇寧等幾十家第三方電商平台開設旗艦店，銷售產品價格與自營店同樣是出廠價。

資料顯示，茅台電商公司成立的本意是藉助電商行業快速發展的趨勢轉型傳統銷售模式。然而，官方電商卻迅速成為了黃牛囤貨的聚集地。

這還不算完，禍不單行，2018年，茅台電商公司董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，於2019年5月被檢察院批捕。2019年，茅台電商公司原副董事長、總經理肖華因涉嫌受賄一案被調查。2019年11月，茅台電商公司系列酒原負責人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機關逮捕。高管相繼落馬，茅台電商公司也原地解散。

卷土重來，茅台這次是為了什麼？也有網友發出質疑：「茅台還需要做電商？」

據北京商報記者整理，截至目前，貴州茅台官方銷售渠道分為茅台自營店、經銷商專賣店及電商與商超渠道。茅台自營店由貴州茅台官方直接經營，消費者需在官方公眾號——「貴州茅台酒銷售有限公司」預約購買；經銷商專賣店則是由貴州茅台授權的第三方公司經營的專賣店，以店鋪線下經營為主；電商、商超渠道本質也是經銷商，但相對而言是消費者最容易接觸的渠道。

當貴州茅台官方新電商平台上線後，消費者將能在線上購買到正品茅台酒。貴州茅台的直營渠道將被進一步擴大。

實際上，曾在電商平台上「摔過跟頭」的貴州茅台再次布局並非突發奇想，而是早有打算。

在貴州茅台2022年市場工作會上，丁雄軍曾強調，茅台要踐行「五合營銷法」。據了解，「五合營銷法」中，其二便是要進行數字融合，實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平台，為茅台市場營銷注入新動能。這一言論與此番茅台將設立官方新電商平台不謀而合。

官方下場成立電商平台背後，是多款茅台產品存在終端價格遠高於建議零售價的現象。3月23日，北京商報記者從經銷商、零售店了解到，2022年53度飛天茅台（500ml）市場零售價在2930元/瓶上下、茅台1935市場零售價在1460元/瓶上下。而這兩款產品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價格分別比建議零售價高出95.46%、23.90%。

香頌資本執行董事沈萌指出，貴州茅台屬於買方市場商品，因此與電商平台的博弈中處於優勢地位。建立官方電商平台，一方面可以規范電商銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業務收益留存在集團內。

對於新電商平台的上線是否會影響到經銷商方面，一名北京地區大商對北京商報記者表示，新電商平台的上線或許會對貴州茅台產品價格有一定的影響，但對經銷商影響不大。

沈萌指出，之前建立電商平台到此次再建電商平台，茅台酒本身在市場中的地位沒什麼變化。而此次是否能成功搭建電商平台，取決於經營策略是否更貼近市場，更具有商業性。黃牛的聚集對於貴州茅台而言是一把雙刃劍，一方面造成銷售供需矛盾越來越明顯，另一方面也變相形成飢餓營銷的態勢。

『陸』 傳茅台官方新電商平台即將啟用

傳茅台官方新電商平台即將啟用

傳茅台官方新電商平台即將啟用，茅台不僅希望通過電商平台，給消費者提供直通購酒的平台，還想以此為重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化內涵。傳茅台官方新電商平台即將啟用。

傳茅台官方新電商平台即將啟用1

3月22日，從茅台官方獲悉，茅台新電商平台將於近期上線。

時隔兩年之久，茅台再度重新啟動電商平台計劃。

據貴州茅台公告顯示，公司於2019年9月暫停茅台線上運營渠道，隨後於12月解散參股公司貴州茅台集團電子商務股份有限公司。

同時，自李保芳時期，茅台不斷擴大直營，增加電商平台放量。

今年2月，茅台集團現任黨委書記、董事長丁雄軍於茅台集團會議上表示，公司要實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平台，為茅台市場營銷注入新動能。

重啟自營電商，每瓶飛天茅台最高毛利提升超六成

據悉，茅台早於半年前便啟動新電商平台開發計劃，目前已基本完成。

針對其具體上線時間，茅台方面僅回應「快了」。不過，具體新電商平台的形式、開放平台等信息暫未透露。

根據貴州茅台年報顯示，2020年，其直銷渠道實現營收132.40億元，同比增長82.66%，佔比酒類營收13.96%。

2021年前三季度，貴州茅台直銷渠道營收約146.85億元，佔比酒類營收約19.7%。

按照茅台官方澄清，公司產品通過直銷和批發代理渠道進行銷售。其中，直銷渠道指自營渠道。

隨著茅台自營渠道的營收增長，其重啟自營電商平台也被提上日程。

事實上，茅台此前曾有自營電商平台，因涉及「袁仁國事件」其電商公司而被解散。

公開資料顯示，茅台電商公司成立於2014年6月，2016年8月正式上線，為茅台官方線上運營商，經營茅台商城、茅台微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平台茅台官方旗艦店。

2018年，茅台電商董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，並於2019年5月被檢察院批捕。

2019年10月，茅台電商原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄一案被調查。

2019年11月，茅台電商系列酒原負責人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機關逮捕。

隨著電商公司高管相繼落馬，茅台電商平台也被關停，電商公司被茅台董事會解散。

根據茅台公告顯示，2019年9月，茅台電商平台之一關停。同年12月，茅台董事會通過解散茅台電商公司的議案。

此外，搜狐財經注意到，茅台開設自營電商平台後，其毛利潤相較於合作第三方電商平台將進一步加大。

根據經銷商此前向搜狐財經透露，李保芳、高衛東等時期，其第三方電商平台打款價為1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄軍更是將這一打款價提高至1479元。

以飛天茅台出廠價969元/瓶計算，合作第三方電商平台，茅台預計獲得毛利潤330元/瓶-510元/瓶；若自營電商平台出售，茅台預計獲得毛利潤530元/瓶，相較於第三方電商平台，茅台利潤最高增加66.67%。

增量電商投放，加碼直營渠道

官方電商平台的缺席時期，茅台選擇不斷合作第三方電商平台，持續向電商平台增加放量。

搜狐財經盤點，3月22日，飛天茅台開啟新一期投放，全國放量730瓶；華聯超市則以抽簽方式每日放量204瓶；1919也開始新一期投放計劃，放量1100瓶飛天茅台。

茅台開放第三方線上平台的放量，最早可追溯至李保芳時期。

2019年7月，貴州省招標投標公共平台發布《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公告》，總供貨量為飛天53%vol 500ml貴州茅台酒（帶杯）400噸，擬選擇3家服務商，服務商供貨量按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸。

同年9月，天貓超市和蘇寧易購分別獲得170噸和130噸茅台酒配額。此後，茅台酒的合作電商渠道繼續拓寬，京東、1919酒類直供、酒仙網等多家綜合電商和酒類垂直電商入選。

除了增量電商平台，擴大直營也成為茅台歷任董事長的「關鍵詞」。

2020年年底，有經銷商反映，茅台經銷商增配800噸飛天配額，貨源來自茅台集團未用完的直營配額。

同時，據券商研報透露，生肖、精品、年份酒15年非標產品的部分經銷商轉至從直營店拿貨。

除了「現任」丁雄軍，李保芳、高衛東一直堅持擴大直營。

公開資料顯示，自2018年5月李保芳上任以來，連續懲罰多家違約經銷商，整治經銷商體系。2019年末，經銷商數量砍至2377家，凈減少838家，其中茅台酒經銷商減少137家。同時，彼時的貴州茅台與物美等多家超市達成合作。

2020年3月，高衛東接任李保芳成為第四任茅台董事長。高衛東延續了李保芳時期「砍經銷商、擴大直營」的策略，2020年上半年貴州茅台國內經銷商又減少了326家，其中茅台酒經銷商減少34家。

削減經銷商的同時，茅台還不斷加大直營比例。

2019年6月，貴州省招標投標公共服務平台發布公告顯示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。3家服務商按照綜合排名先後順序將分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅台酒配額。

貴州華聯綜合超市有限公司等3家區域性商超成為貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商。

2020年初，茅台的直營渠道在線上已經有了天貓超市、蘇寧易購、京東三大主流網路電商平台。茅台在線下也進駐了貴陽星力、沃爾瑪、北京物美、江蘇金鷹商貿等多地商超，覆蓋了北京、四川、廣東、河南、江蘇、山東、遼寧、吉林、上海等各省市。

在高衛東時期，茅台於2020年3月與京東簽署經銷合同，消費者可經京東預約搶購1499元的飛天茅台。

2020年中，茅台又和16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商以及2家煙草零售連鎖的直營渠道商簽約。

截至2020年10月底，茅台已和68家直營渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的優質企業。

東興證券在研報中表示，預計2022年飛天茅台會進一步提升直營比例、增加非標酒的投放量。

傳茅台官方新電商平台即將啟用2

3月22日，上海證券報記者從知情人士處獲悉，茅台在半年前「秘密」啟動了新電商的開發計劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平台將「隨時可能上線」！

上海證券報記者從獨家渠道獲取了兩張圖片，分別是茅台官方新電商平台首頁，以及該平台酒水購買界面。

記者從購酒界面可以清晰看到，茅台春節前上市的兩款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在銷售之列。備受各界追捧的茅台1935，將以1188 元/瓶的官方市場價在平台銷售。

從平台首頁看，該界面設計非常簡潔，符合茅台產品視覺風格。界面頭圖頁展示的是虎年生肖酒，以及單獨的茅台酒簡介板塊。

顯然，茅台不僅希望通過電商平台，給消費者提供直通購酒的平台，還想以此為重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化內涵。

搭建新電商平台，或將成為茅台主動擁抱數字銷售，彌補線上銷售渠道空白的'一次重要嘗試。

對喜好茅台的消費者而言，無疑又將獲得一個新的擁抱茅台的重要渠道。

至於該平台何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取，尚待官方正式回應。

營銷體制改革，是茅台的一場「重頭戲」，備受關注。

「實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平台，為茅台市場營銷注入新動能。」2月14日，在茅台集團虎年春節後的第一會上，茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍正式「動刀」茅台營銷體系，「大茅台」營銷體系正式開啟。

在此之前，茅台營銷體系自1998年建立以來，已經走過了24年的改革發展歷程。

丁雄軍認為，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅台市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品「五個新」的變化。既要從「變」中看到危機，通過對「變」和「勢」的分析，做到准確識變，從而實現科學應變和主動求變。

丁雄軍表示，抓好今後的市場營銷工作，核心任務是主動求變，全面、准確、深入踐行「五合營銷法」，大力推進營銷改革攻堅，實現茅台營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。

在丁雄軍今年初首次提出實施「五合營銷法」後，茅台也迎來「開門紅」。

3月7日晚間，貴州茅台發布了2022年1月、2月主要經營數據公告，其中合計實現營業總收入202億元左右，同比增長20%左右；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。

傳茅台官方新電商平台即將啟用3

當前，各大電商平台銷售的平價茅台(600519)飛天系列，搶手程度遠超高端顯卡，原價買搶到就是轉到，而市售價格，要較平價翻倍。

不過，隨著茅台全新電商平台的到來，未來平價買到茅台系列酒，也將有望實現。

3月22日，據「上海證券報」報道，知情人士透露，茅台在半年前「秘密」啟動了新電商的開發計劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平台將「隨時可能上線」。

並且，茅台官方新電商平台首頁，以及該平台酒水購買界面也已曝光，從界面可以看到，在去年春節期間爆火的兩款茅台新品-「茅台虎年生肖酒」和「茅台1935」均在銷售之列。

重點是，茅台1935，將以1188元/瓶的官方市場價在平台銷售，對於酒友朋友來說，無疑是個好消息。

對喜好茅台的消費者而言，茅台官方電商平台的出現，無疑又將獲得一個新的擁抱茅台的重要渠道。不過，至於該平台何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取，還需官方公布更多信息。