⑴ 電商創業的勵志故事
作為80後創業成功者，陳歐在事業取得成績時不忘對當代青年人傳授自己的創業心得。相信大家都很了解聚美優品了，但是對於陳歐的 創業 故事 大家知道嗎?下面我給大家介紹陳歐創業成功故事分析，歡迎閱讀。 聚美優品陳歐創業故事 陳歐的家鄉在四川省中江縣，1983年2月4晶出生在德陽，少年時代的陳歐小學拿過不少奧.學生時代的陳歐數的獎，小學 畢業 直接跳級讀初二。至16歲，陳歐機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金 留學 項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金。 陳歐大學讀的是計算機，業余 愛好 是掙錢。打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平台GGGAME。 2001年就讀於就讀新加坡南洋理工大學，所學專業計算機專業。2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一台 筆記本 ，創辦了在線游戲對戰平台 GGGAME。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。GGGAME短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平台之一。 2009年，陳歐發現自己與公司不合拍，於是賣掉公司。在GGGAME發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業夥伴戴雨森 2009年7月，陳歐在畢業後的第三天回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的項目，找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為 創業項目 融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方 教育 集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGGAME。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。 兩年後，當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業，成立了REEMAKE公司，創業項目是在社交遊戲中內置 廣告 。很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。 陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。化妝品就是新大陸。他 總結 出了三個「可行條件」。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。合夥人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由於公司的流動資金只剩下30 萬，只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。 2010年3月31日，團美網作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內取得飛速發展。9月9日，團美網正式啟用頂級域名，更名為聚美優品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平台 。 陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(聚美優品前身)上線後，業績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網更名為聚美優品，有 「聚集美麗、成人之美」的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。 2011年，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他非常猶豫，。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定捨身一試[14] 。2月2日參加 CCTV10 《創新無限》節目訪談，23日參加 CCTV10 創新無限。2011年3月27日——2013年8月4日 參加天津衛視《非你莫屬》BOSS團嘉賓。5月接受鳳凰衛視財子佳人專訪]。8月參加湖南衛視《快樂女聲》7進6微博評委團;10月21日參加湖南衛視《天天向上》，擔任節目嘉賓。 2012年底，聚美優品發布第二支廣告，在那個1分39秒的鏡頭中，陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑……僅僅因為太年輕。結尾處他奮起 拳擊 ，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包紮後繼續踩著玻璃碴前進，「哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。」大家記住了這個背影，並將鏡頭中的9句台詞命名為「陳歐體」。「陳歐體」迅速躥紅網路，模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。2013年2月20日，「陳歐」二字的網路指數猛漲至 40000，「聚美體」、「陳歐體」綜合起來指數為30000-40000。 陳歐創業成功案例分析 25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這並不保證他接下來的路一帆風順……「劉莉莉的事情能不提嗎?」陳歐坐在辦公室里，對記者說兩個月前的事情，讓他仍然心有餘悸。 事情起源於天津衛視的現場求職節目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網路上引起軒然大波。很多網友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一，在節目現場，他問了一句「我可以了解你的家庭嗎」，也被認為惡毒、別有用心。 2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。 「總以為自己是節目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次後，確實感到，求職者莉莉在現場受到了委屈，現在我能夠理解，為什麼那麼多朋友對此感到憤怒，我現場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關懷更重要。」沒想到，道歉並沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網路上洶涌而至。 「問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。」陳歐有些無奈，「有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。」他還總忍不住，去網路上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些HOLD不住，尤其是有用戶憤憤丟下「以後再也不到聚美優品買東西了」這句話後，他感受到一個公眾人物的苦惱。 29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復。「後面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經歷過了事情、經歷過了委屈、經歷過了郁悶，內心會變得更強大，以後再遇到這種事情就打不倒了。」 陳歐向張朝陽學習 2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。「2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，後來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，後來我就站出來了。」陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。 「圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。」陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，「而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到後來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?」 那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的「為自己代言」的廣告引起80後強烈共鳴，網路上掀起「聚美體」模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的「快樂女生」、天津衛視的「非你莫屬」，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目「天天向上」，在節目里，張朝陽是「可愛潮男」，陳歐則是「80後創業新貴」。 起初，陳歐感覺不錯，「挺HIGH，自己一下子變名人了，後面發現並不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大，做什麼事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。」 在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。「真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。」陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自誇，「這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之後，最好的一個電商廣告。」 「媒體去關注報道這些事情，等於幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更願意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。」陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用於推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。 「我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的。」2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。 陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。「與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，佔了階段性的優勢，後面都是靠自己的執行和營銷做起來的」。 一年多下來，陳歐已經完成了「早期快樂，後來郁悶，再後來淡然」的心理過關。「你享受的是企業帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。」 他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。「從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節目好，比如《天天向上》，因為聚美優品的用戶是與湖南衛視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話， 財經 類和公益類節目比較適合。」陳歐說，央視的財經節目可以幫他打造品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷量。 「為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞台退居幕後，就交給代言人去做。」陳歐說，他現在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什麼把柄可抓。 陳歐借徐小平的名氣 陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他還在新加坡讀大四，夥同師弟劉輝(現聚美優品聯合創始人、研發副總裁)創辦了在線游戲對戰平台GARENA。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場並不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。 直到現在，GARENA都是新加坡最好的一家在線游戲平台。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。 從一開始創業，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，後來乾脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。「父母覺得創業很丟人，不務正業，創業是找不到工作的表現。」直到後來陳歐從GARENA退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。 在新加坡大學畢業後，陳歐決定申請斯坦福MBA。 「當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創始人是斯坦福、哈佛的MBA，後來總結一下，這兩個學校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。」陳歐這個決定，完全是為創業做准備。 斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著MBA，同時遠程管理在新加坡的GARENA，當時劉輝仍然留在公司。 但遠程遙控沒有想得那麼簡單。GARENA引進了職業經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金。「對於24歲的年輕人來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養活自己，可以更好地去追逐自己的夢想。」陳歐說。僅僅一年之後，GARENA接受了騰訊千萬美元級別的投資。 在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。後者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創業。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創業。 這是為數不多的一開始就具備相對健康的創始團隊的企業之一。陳歐有技術 經驗 ，長於融資、戰略、市場;劉輝在兩個創業項目中都是技術負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。「從產品、視覺設計、技術實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊。」劉輝說。 在美國期間，陳歐就開始籌備回國 創業計劃 ，最後選擇了游戲內置廣告 商業模式 ，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最後拿到了徐小平18萬美元的投資。 早在2006年底，陳歐為GARENA在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢創始人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創業項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。 「天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會覺得你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，後面找A輪會容易一點。」找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。 一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業計劃。「說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統工程。徐老師也是知名投資人，裝作很懂地就把18萬美金給我了。」 得雷軍真傳 這家名為REEMAKE的游戲廣告公司在中國誕生後，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。 陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃庄附近的一間民居里思考出路。他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。 化妝品團購被他們認為是離錢比較近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人並不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消費者願意來買。隨著團美網越來越消耗人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們決定集中全公司之力，轉型做化妝品。 「剛開始轉型的時候，覺得幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。後來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。後來發現，做化妝品團購的全是男人。」陳歐說。 2010年2月，抱著擴展人脈、便於融資的想法，陳歐申請了亞傑商會的搖籃計劃。 面試 他的正是雷軍，陳歐通過了，成了雷軍的學生。 「雷軍後來告訴我，當時看到我的創業項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最後勉為其難把我留下的。」陳歐說。 雷軍曾經告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事;早期低成本高速擴張。 團購符合這三點，陳歐一度認為，這是最好的商業模式——預付款，30天以後再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網從「千團大戰」中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優品。2011年，聚美優品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。 像注重自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優品的品牌。在購物體驗、進貨 渠道 等方面，嚴格把控。 陳歐致力於提高顧客的購物體驗，聚美承諾消費者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下。「這在中國整個化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統，因為在美國，即使消費者用完產品之後依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。」 這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是「很酷」，同時也擔心在實際操作過程中會存在風險。最後，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，「事實證明，它對用戶體驗提升幫助很大」。 規模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變化。從一開始的「不好拿貨」，轉變為有一定的賬期。他們還延伸了業務鏈條，研發、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消耗類產品。這些打著「聚美優品」標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發現——銷量大大超過其他品牌。 在陳歐看來，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在。「因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。」 目前，聚美優品正在籌建上海和廣州地區的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發往上海、廣州地區的時間很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以後，上海、廣州地區也能實現當天或次日到貨。 前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，「感覺到更大的責任和壓力」。 「相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬雲締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的。」 陳歐創業故事相關 文章 ： 1. 陳歐創業勵志故事 2. 陳歐大學創業經歷 3. 聚美優品創始人CEO陳歐的創業故事 4. 陳歐的創業傳記
⑵ 關於成功銷售案例的經典小故事
成功銷售自己產品，很多銷售人員都有自己的 經驗 ，但如何做得出色呢?看一下這些銷售案例，學習 故事 主人翁的成功銷售之道。下面是我分享給大家的關於成功銷售案例小故事，希望大家喜歡!
分享關於成功銷售案例小故事篇1：成功就在下一次
到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。
我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學好英語、求學找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急於尋找解決的 方法 。
一天，在麥當勞就餐翻閱報紙，發現一個call centre(呼叫中心)招人。 面試 時，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進行溝通，推銷列印機產品。
銷售工作的頭兩個星期是職業培訓。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩 配對 ，拿公司准備好的銷售對白，不停地進行場景對話。
開始實戰了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心裡有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，後面還有各種數字，跟學校里的成績排行榜沒啥兩樣。
老闆給我們每個人各發了五厘米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址，叫我們先做 市場調查 ，了解對方對列印機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。
第一個破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接!就在此時，一聲“hello”吼了進來。我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲，沉默了，但沒掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說話。
那是多麼漫長的煎熬啊……但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老闆在我身後看著我呢?假如他發現我沒說我該說的，我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個“hello”!
電話結束，稀里糊塗也不知道說了什麼。粗聲男雖然態度不好，倒是有問必答。當我把寫滿答案的數據紙遞給老闆時，老闆竟高興地跟我high five(擊掌)，對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。
這僅僅是開頭。真正的電話推銷，是拿這些數據紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張數據紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打……就這么不斷重復剛才說的銷售對白。
一個星期過去，十個人走了四個。我開始失眠，做夢都夢到銷售對白。
公司的政策是，三個月連續不達標，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標准，公司沒那麼多錢養你。還有一個是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老闆就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期。否則，他會直接告訴你，明天不要來了。
銷售就是這么殘忍。眼看到月底，白板上我名字後面銷售額度還是個大鴨蛋。我終於發飆了，抄起電話數據紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什麼讓你不感興趣。當對方再重復一個沒興趣後，我直截了當，掛機!下一個!怒火沖天地幹了兩天後，老天有眼啊，終於讓我逮住一位偏遠地區的小學校長，買了兩個印盒，價值430澳元。那天，當我寫下第一個銷售數字時，call centre的許多人給我鼓掌……當晚，我睡得香極了。
20天後，歷經磨難的我釣到一條大魚——當我把5000這個數字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數well done(幹得好)的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手……老闆獎勵我一個巧克力蛙。那個月，我拿到了500澳元的獎金。
真有意思。我練口語，不用交學費，還拿錢，就是受一點兒氣，多值啊。當我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產生是一次成功對話最直接的結果，這不是比托福口試得多少分更實惠嗎?
我還收到了老闆的一句話：做十次生意流產九次很正常，但是沒有堅強的意志，不一次一次地試，又怎麼知道下一張數據紙裡面沒有你要的地下金庫呢?
分享關於成功銷售案例小故事篇2：鑽石阿里巴巴的成功上市讓成千上萬的人為互聯網瘋狂，電子商務在中國創造了一個又一個神話。互聯網巨大的穿透力驚醒了沉睡於線下交易的行業，傳統上由商場和專賣店銷售的奢侈品鑽石也開始躋身於電子商務。
但對於鑽石這樣一種奢侈品來說，卸下包裝華麗的外衣，沒有了眼花繚亂的概念，放到一個缺乏尊貴享受的 渠道 去售賣，或許也就喪失了尊貴的體驗。面對這樣一個脫離奢侈品營銷主流、以“廉價”挑戰行業潛規則的方式，消費者還會為此買單嗎?
“鋼性需求”蘊藏的渠道變革
席捲全球的金融危機在一定程度上冷卻了奢侈品的消費，但危機之下也存在著商機。恆信鑽石機構董事長李厚霖近日表示，這次百年不遇的金融危機，將會讓傳統的鑽石銷售模式發生巨大的變化。
傳統意義上，人們一直認為鑽石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在對鑽石的消費和銷售做出分析後認為：目前鑽石在中國市場仍然是一種生活必需品。
在歐美國家，80%的父母會在子女結婚時贈予子女一顆鑽石。據統計，發達國家每對夫婦在鑽石方面的消費為1.2萬美元;每年只有大約30%的消費者購買鑽石是因為結婚。
而在中國，即使在上海，擁有一件或一件以上鑽石首飾的女性比例約為10%，76%的消費者購買鑽石是因為結婚。
這種因為結婚而產生的消費需求被業內人士稱為“鋼性需求”，基於中國消費者固有的 文化 背景，在結婚時購買鑽石產品成為必不可少的環節。
“即使金融危機來了，他們可能不再需要一場奢華的婚禮，但對於鑽戒的需求是不會改變的，也許消費額度會下降，但消費的筆數變化不大。”李厚霖說。
據李厚霖介紹，鑽石產品的銷售渠道分為傳統的店面零售、電視購物和網路銷售。一般來講，鑽石零售商的成本分為三部分：上線供貨成本、店面運營成本、市場推廣成本。上線供貨成本各家差別不大，對於傳統的店面零售商來說，店面運營成本和市場推廣成本是相當大的，而電視銷售的 廣告 投放費用更是大得驚人，巨大的成本支出導致鑽石產品價格居高不下。而電子商務不存在實體店面成本，很少有甚至沒有庫存成本，所以可以最大程度地降低成本。
“當鑽石產品成為生活必需品的時候，消費者會更注重鑽石產品的低價格，毫無疑問，在品質得到保證的前提下，誰能夠做到成本最低，誰就能做到價格最低，這就意味著誰會贏得更多的消費者。”
“在目前的經濟形勢下，消費者對價格會更加敏感，消費也會變得更加理性。因此，一種區別於傳統消費模式或經營模式的新的 商業模式 將被催生和壯大。鑽石的電子商務化將被推上一個新的地位。”李厚霖 總結 道。
E時代的鑽石銷售
其實在國外，在線購買鑽石等珠寶已經成為一種趨勢。
銷售額為3.2億美元，毛利潤為6500萬美元，這是世界上最大的在線鑽石銷售商美國Blue Nile(藍色尼羅河)公司在2007年交出的業績單。
BlueNile得以創建，緣自馬克·瓦登(Mark Vadon)的一次購買戒指的經歷。1998年，馬克穿著T恤、短褲進入一家豪華珠寶店打算為未婚妻買一枚訂婚戒指，卻遭到了店員的怠慢與輕視。沒買成婚戒的他，回家後便上網搜索，最終用比那家豪華珠寶店低一半的價錢，從一家網上珠寶店買下了他之前看中的一款戒指。這件事觸動了馬克敏感的商業神經，他據此擬訂了一份商業計劃書，並獲得了600萬美元風險投資，BlueNile.com於1999年誕生了。
結果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的銷售額竟然一舉超越了Bvlgari(寶格麗)、Cartier(卡地亞)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠寶品牌的銷售總和，並於同年在納斯達克上市。僅僅用了7年時間，BlueNile便成為世界上最大的在線鑽石銷售公司，其影響力遠遠超過了許多傳統的珠寶商。
BlueNile成功的秘訣其實非常簡單—定位清楚明確，而且有著非常特定的利基市場—針對的是那些想購買鑽石婚戒的男性，或者說想購買高性價比鑽石婚戒的男性。所以盡管BlueNile的產品線包括鑽石、婚戒以及珠寶等，但是它的主打產品很明確，就是鑽石—占據了其銷售業務的70%以上。
BlueNile還有一個大膽之處就是銷售完全透明化，把5萬多顆鑽石的信息和價格放在網上，實行透明化銷售，一舉顛覆了鑽石零售行業的“潛規則”。
價格是人們最為關心的核心問題之一，在相當大的程度上影響著人們的購買決定。BlueNile之所以敢透明化銷售，一個原因是其運營成本低於實體珠寶店，可以給顧客提供更為優惠的價格。由於不用支付店面租金，僱用員工的支出也大大減少，BlueNile鑽石產品的平均銷售價格比實體珠寶店大約低20%，部分鑽石產品甚至低40%，就鑽石這種昂貴的商品來說，的確能為消費者省下不少鈔票。
BlueNile並不是唯一的成功者，全球最大的電子商務網站亞馬遜的在線珠寶銷售額甚至超過了BlueNile。此外，有美國第二大在線鑽石網站之稱的ICE.com，以及全球最大的鑽石B2B企業Rapaport集團旗下的RapNet國際互聯網鑽石交易系統，都是鑽石電子商務的成功代表。
當然，美國鑽石電子商務取得成功不能忽視一個背景，早在1999年年底，美國就有接近4000萬的家庭與互聯網相連，截至2007年上半年，美國的上網人數達到了人口總數的64%，超過1.1億，大約有5500萬美國人經常上網發E-mail、瀏覽信息、研究相關問題和從事商務活動，這使得美國B2C的銷售量呈現穩步上升的趨勢。
目前有數據表明，中國的網民已突破2.5億，網上購物人群也已經超過3000萬，電子商務更是經歷了十幾年的積淀，這些都為國內鑽石網路零售商移植BlueNile的商業模式奠定了基礎。
越發“透明”的鑽石
“BlueNile取得的業績說明這樣一種銷售模式在成熟的歐美市場是成功的，對於目前尚不成熟的中國鑽石市場來說，這就意味著更大的機會。”李厚霖說。
但對於長期習慣了現貨交易的中國消費者而言，在網上購買昂貴的鑽石似乎仍然是件難以想像的事。尤其是鑽石一直以來因其加工難度成為非常不透明的產品，除了行業內的人士，普通消費者很少有人能夠真正了解鑽石。
李厚霖對《新營銷》記者表示，這是由於消費者對鑽石缺乏基本的了解。“事實上，鑽石有著非常嚴格的鑒定標准。鑽石的價格其實是可以透明的，而且會越來越透明。”
“最適合開展網上銷售的只有鑽石首飾。這是因為黃金飾品基本上是按照重量計算價格的，控製得也比較嚴格，在網上銷售沒有優勢;而翡翠等珠寶天然貨品稀缺，因此造假現象嚴重，使得標准不統一，也無法在網上銷售。但鑽石國內、國際的鑒定標准完全一致，只要有國家權威部門的鑒定證書，並在網上公示鑽石的4C成色(重量、切工、顏色、凈度等4C標准)，完全適合網上銷售。隨著鑽石相關技術知識的普及，它的品質、價格會越來越透明。”李厚霖說。
國際鑽石權威機構HRD(比利時鑽石高層會議)2006年9月曾發布 報告 稱，中國珠寶年消費達到了170億美元，市場容量以15%的速度增長，中國已經成為僅次於美國的全球第二大珠寶消費國。中國人對鑽石的消費需求日益旺盛，隨著國內中產階級階層的持續增長，鑽石珠寶市場潛力巨大。
據中國寶石協會預測，目前中國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額高達2500億元，只要其中有1/10用於珠寶消費，全年就是250億元的消費空間。
“這對鑽石電子商務來說，無疑是一個龐大的市場。隨著鑽石品質和價格的透明化，消費者網上購買鑽石也必將會像他們在網上購買圖書、手機或其他電子產品一樣被廣泛接受。”李厚霖表示。
但目前中國鑽石業的經營模式尚處在初級階段。國內鑽石銷售網站能否在數以千億計的消費市場上，像BlueNile那樣將傳統的鑽石零售商遠遠拋在身後，目前看來尚需時日。
在美國，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也開始了在線銷售業務，2007年的網路銷售佔到整個銷售額的7%，而且這一比例正在快速提高。當眾多中國式BlueNile如雨後春筍般冒出來的時候，它們靠什麼吸引顧客?怎樣才能形成自己的經營特色，打造自己核心的競爭力，也是這些企業將要面臨的問題。
正如KPCB合夥人鍾曉林所說：“在中國，以標准化的簡單產品為主的第一代電子商務正逐漸發展到以高端產品為主的第二代電子商務，但要使得高端產品的網路分銷達到標准化產品的網路分銷水平，還有很大的創新空間，也有很長的路要走。”
李厚霖眼中鑽石電子商務的未來
《新營銷》：對於中國的鑽石電子商務，你認為目前最大的障礙是什麼，應該怎樣解決?
李厚霖：可能更多的還是消費者信任和鑽石知識的普及問題。從技術的角度，其實在線銷售鑽石是完全沒有問題的。因為從凈度、克拉、切工、顏色的標准，一枚裸鑽的品質和價格是被嚴格測算和估值的。對消費者來說，則是加深對鑽石透明度的認識。
目前我們也看到，國內鑽石電子商務大多採用了“水泥+滑鼠”也就是線下體驗店和線上銷售相結合的模式，這是具有中國特色的一種嘗試，也是希望通過線上和線下相結合解決信任度難題，迎合了中國消費者對實體店信任的心理。
但這種做法也是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場佔有，同時也意味著經營成本與推廣成本的迅速增加，意味著網路鑽石銷售機構相對於傳統珠寶銷售商之間的成本優勢不斷喪失。
解決信任問題最好的辦法我認為是口碑傳播，消費者更相信口口相傳的信息。鑽石電子商務商機的到來，口碑傳播營銷至關重要。
《新營銷》：目前國內有一些鑽石銷售網站，怎樣看待它們的定位?未來的鑽石電子商務應該是怎樣的?
李厚霖：在國內，嚴格說現有的在線銷售鑽石的品牌，它們都不是真正意義上的鑽石電子商務，它們依然擁有線下體驗店、實體店等，還不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到價格最低。
這固然是基於“中國特色”的運營模式，去解決目前消費者對鑽石產品的信任度問題，但從長遠來說，只有像BlueNile、亞馬遜這樣的真正的電子商務品牌才更能贏得消費者。當鑽石變得越來越透明時，銷售渠道扁平化是確保產品價格最低的唯一方式。消費者熟知產品的品質和價格，他們理所當然選擇的就是那些品牌信譽和服務良好的鑽石運營商了。
《新營銷》：紐約的一位珠寶分析師說：“鑽石行業的網路新秀將吞噬掉所有的傳統經銷商。”你怎樣看待這樣的論斷?怎樣看待傳統渠道和新興渠道?
李厚霖：應該說，BlueNile、亞馬遜取得了成功，並沒有導致那些走品牌路線的公司倒閉。相反，像TIFFANY、卡地亞這樣的百年品牌依然以它們獨特的品牌特色生存、成長，並在很大程度上影響著人們對鑽石文化的理解和消費。因為從另外一個角度來看，鑽石依然是奢侈品。那些高端品牌往往賦予了鑽石產品更深層的內涵和文化附加值，它們的消費者更加追求品牌的獨特文化和體驗式消費模式，因為能給他們帶來愉悅感。
從情感角度來說，鑽石是人們美好愛情誓言的信物，它不可替代地承載著兩個人一生一世的承諾。所以，才會有像TIFFANY這樣的百年品牌，它是一種文化、一種理念、一種認同。因此，鑽石的品牌化路線是不會動搖的，這也是恆信鑽石機構自始至終堅持的理念。
未來鑽石市場也必定是作為生活必需品的婚戒市場和鑽石奢侈品牌共存。根據消費群的不同，鑽石銷售商必然會選擇不同的銷售模式。
分享關於成功銷售案例小故事篇3：14歲的銷售冠軍瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅干以來，其銷售額已經達到了8萬多美元。這位當今世界上最優秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學之後，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經過幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時，她找到了營銷秘訣。而這一切都從一個夢想開始。
瑪克特·安德魯的媽媽是美國紐約一家餐館的服務員。爸爸在她8歲時離開了母女倆。瑪克特和媽媽相依為命，生活雖然清苦，但是，她們有一個夢想：要一起環游世界。
“我現在拚命幹活，好供你上大學。”一天，媽媽對她說，“等你大學 畢業 以後，你掙錢供我倆一起去環游世界，好嗎?”
13歲時，她從女童子軍雜志上看到一則消息說，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會得到一份嘉獎：兩張環游世界的免費票。於是，她決定盡自己最大的力量，爭取做銷售額最高的那一位。
但是，僅有夢想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實現這個夢想，還得有計劃。
“一定要做得更專業些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時，就要穿得像那麼一回事。當你在4點半或6點半，特別是在星期五晚上到達人家門口時，向他們請求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點是：不要說讓他們買你的餅干，而說請他們投資。”
當然，一定還有許多童子軍都想要爭取這兩張免費票，一定還有許多童子軍也有自己的計劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅持在放學後，穿上童子軍制服，准備好挨家挨戶去請求人們為她的夢想投資。
“嗨!您好!我有一個夢想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費票，好讓我媽媽和我去環游世界。”她會站在人家門口說，“您願意買一兩打小曲奇餅干嗎?”
那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環游世界的免費票。從那以後，她一共賣出了4.2萬盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會上發表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。
瑪克特並不比其他成千上萬年輕的或年老的心懷夢想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發現了銷售的秘密：不停地請求，堅持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在於他們沒有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導致我們中的許多人在有機會前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什麼。
其實每個人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學校向老師推銷，在公司向老闆推銷，向剛認識的人推銷。”14歲的瑪克特說，“我媽媽是服務員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長和總統拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”
人們請求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣並不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅持做下去。瑪克特發現，越到後來，你越是堅持，整個過程也就越是容易，也更加有趣。
有一次，在電視實況轉播中，製片人決定用最難的推銷來為難她。瑪克特被要求向現場的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。
“您願意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問。
“我一點都不想買。”他說，“我是聯邦監獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個強奸犯、搶劫犯、行兇犯、虐待 兒童 犯，讓他們安靜地睡覺。”
瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點童子軍小曲奇，您就不會這么生氣，也不會這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個犯人都帶一點童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會容易一些。”
最後，監獄看守人簽了一張支票。
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⑶ 電商創業勵志故事
關於互聯網創業名人事跡三 創業其實是「勇敢者的游戲」，關鍵是你如何做個「有心人」，並且是否真的心懷孤注一擲、勇敢向前的「創業夢想」。有這么一位創業者，就在創業這條路上不斷挑戰著自己，並且不斷發掘出自己的潛力，為了創造一份屬於自己並造福社會的事業，全力以赴。他就是搜前途的創始人兼CEO—劉勇。 在選擇創業之前，劉勇也曾過著非常穩定的 職場 生活，但是對於不喜歡安逸重復的他而言，不斷調整與挑戰成為他的人生常態。最初，劉勇剛從大學畢業就順利地抱上了鐵飯碗，然而工作兩年後，他毅然決然地選擇了離開。「每天的工作單調重復，一成不變，二十多歲就看到了六十歲的生活，想想真是太可怕了」，和很多有理想、有抱負的年輕人一樣，他認為青春就要敢於挑戰自我，創造新的更有意義的人生價值。 離開了安逸的生活，他決定重新出發繼續學習，在清華大學計算機系攻讀網路專業並獲得碩士學位，畢業之際，受到身邊出國氛圍的感染，通過努力得到了去加州大學聖克魯斯分校攻讀博士學位的機會，但是在成功獲得計算機碩士學位之後，他選擇了盡早踏入社會。 追尋內心的召喚 心系創業理想 每一個優秀的創業者都有一顆不安分的心，也都經歷過一段鮮為人知的艱辛歲月。回首來路，劉勇笑談道：「我雖然打拚了近二十年，可謂歷盡挫折，但是內心卻葆有最初創業時那顆蠢蠢欲動的心。」劉勇在談到自己的創業經歷時，他的眼神中流露出堅定的信念。 劉勇攻讀的碩士專業都是網路路由技術，在其導師清華大學的史美林教授和加州大學的J.J.GARCIA-LUNA-ACEVESZ教授的指導下，他對於AD-HOC自組網理論的研究尤為專注，並且這兩位教授均是中美這一領域的頂尖的行業專家，通過深度研究該理論，他在 網路技術 方面具備了專業深度的創新技能。 從加州大學畢業後，劉勇曾在美國的一家全球領先的ALM、CRM和ITSM管理軟體供應商工作，擔任測試部中國外包團隊經理，並創立中國分公司，出色地完成了中國團隊的管理和開拓工作。而後，隨著軟體行業不斷顯現出頹勢的跡象，為順應大勢所趨，他進行了工作方向的調整。當時正值游戲熱潮興起的黃金時期，於是他選擇加入一家迪斯尼全資控股的游戲公司，負責其整個中國團隊產品、研發及市場工作。作為國內最早一批進行跨平台游戲開發的團隊，成功獲得多個國內外運營商的合作簽約。 隨後，由於美國公司高層的變動，對整個公司在全球的布局產生巨大變動，此時的他，做了一個醞釀已久的決定，自己出來創業。 但是，是選擇繼續做游戲還是選擇互聯網? 如果選擇繼續做游戲行業，已在該領域駕輕就熟的他可以盡快賺很多錢。與此同時，基於多年的觀察、實踐和學習，他敏銳地注意到在線招聘與職業 教育 領域雖然市場巨大，但是一直存在很大的瓶頸，沒有突破。「哪裡有抱怨，哪裡就有機會」，一旦在這個領域突破，就將顛覆整個市場，成為一個新的巨頭，對個人職業成長與企業發展將產生巨大推動作用。後者雖然能夠造福社會，前景廣闊，但是畢竟是這個行業20年來未能解決的精準招聘問題，一定暗藏重重困難。 「前進的道路充滿了很多的選擇，有平坦也有崎嶇，關鍵是要善於發現哪條路才是最適合自己的，選擇錯了就要勇於重新調整;與此同時，在金錢和理想之間，我會選擇理想。」劉勇一直像一位苦行僧一樣在跨界創業的路上堅持著，源於在他心中一直存在的夢想：做一個不平凡的人，創造一份能造福大眾的事業。由於經歷了多年商戰實踐的洗禮，劉勇具備了跨界作戰的能力，思維不再固化，而是敢於打破常規，不斷創新。 正是由於帶著這樣的信念與情懷，在做了半年多的預研工作之後，他選擇為了理想再次出發，於創立了中國最專業的大數據職業服務平台—搜前途。 顛覆者往往都是「門外漢」 劉勇希望可以通過獨家研發的產品，真實地幫助年輕人緩解就業的壓力，找到理想的職位，並基於自身不足不斷學習改進，實現自己的夢想。劉勇認為「顛覆行業，並不一定是身處行業多年，思維定勢有時候會束縛你的創新」，馬雲和史玉柱當年的創業已經證明了這一點。顛覆一個行業不僅需要的是勇氣和打破固有思維的魄力，更需要你站在全局和局外人的角度，能夠客觀、全面、冷靜、透徹的解析這個行業，並找到行之有效的解決方案。 現在很多行業專家常常受到固有思維的限制，在面對新鮮事物時，常常顯得反應遲鈍或畏首畏尾，「門外漢」們卻常常能跳出已有的模式，發現新的辦法解決問題。劉勇正是從他多年學習的計算機專業中鑽研的AD-HOC自組網原理獲得靈感，研發出大數據SPIDER演算法，通過對用戶的意向職位和個人能力進行職業體檢，基於用戶優勢推薦匹配工作，基於能力不足推薦培訓課程，從而為用戶提供一體化的職業服務。 帶著最初對創業的熱忱，搜前途創始人劉勇近日受中國電信創新孵化基地的邀請，以導師身份在會上與青年創業者們分享了以上的 創業 故事 和心得。這次分享的主題是劉勇十年來的第三個 創業項目 —大數據職業服務平台「搜前途」。該項目的創業歷程充滿了心酸和喜悅。會上，劉勇還為青年創業者們展示了搜前途上線後為用戶帶來的顛覆性體驗，同時，他敢於挑戰的創業決心也感染了在場的青年創業者們。 在劉勇看來，在線招聘行業不僅能幫助人們求職，更可以作為切入點來分析職業能力差距，為人們終身的職業成長提供幫助。在大數據時代，在線招聘之前的傳統、低效的廣告模式必須被淘汰，他決心顛覆這個行業。結合自己的學術和管理背景、以及找工作和招聘員工時的經歷，他和團隊共同研發出可幫助求職者和企業HR進行篩選的演算法，從而提高招聘效率，促進個人和企業成長。 精準匹配將是在線招聘的大勢所趨 在線招聘領域的痛點——效率低，這是一個老生常談的話題，據艾瑞咨詢統計，在線招聘求職者將突破兩億大關，如何為這兩億用戶帶來優質高效的招聘服務是在線招聘領域眾多玩家長期思考的問題。 隨著移動大數據時代的到來，通過大數據進行人崗精準匹配成為大勢所趨，不論是智聯招聘，還是前程無憂，再到專門面向垂直互聯網領域招聘的拉鉤網，以及新晉的面向垂直電商行業招聘的阿里招聘，都以精準招聘為賣點，在線招聘領域無疑已進入精準時代。搜前途所做的一切，就是要將精準招聘真正落地。 人才是未來最重要的資源 人才是未來最重要的資源，隨著互聯網金融、游戲行業的發展，專注單一行業的人才難以滿足企業跨界發展的需求，只有不斷提升人才的綜合能力，注重其專業技能及綜合能力的全面培養和提升，滿足跨界及專業人才市場的需求，企業才能在未來的競爭中取得優勢，專注人才成長培訓的職業教育領域已成為新的增長點。搜前途通過大數據SPIDER演算法將人才職位能力進行量化分析，做到精準人才識別，無疑，將為人才進行科學、合理的職業培訓提供支持，以實現企業招聘、個人就業、終身 職業規劃 、可持續發展的關鍵目標。 據透露，搜前途目前已經獲得了多家天使投資機構數百萬元人民幣的投資。雖然已經有了良好的開端，但是面對未來，劉勇表示：「雖然我們奠定了堅實的基礎，但是要實現目標還是任重道遠，感謝並希望更多的人支持搜前途，我們會保持初心，堅定地走下去。」 與關於互聯網創業名人事跡相關的文章： 1. 互聯網創業名人勵志故事 2. 互聯網創業成功名人事跡 3. 互聯網創業名人成功事跡 4. 網路創業成功名人事跡 5. 網路創業名人事跡
⑷ 電商成功創業案例
，通過電商模式經營食材銷售，30天營業額突破100萬，他是怎麼做到的?下面小編就來將他的電商創業路分享給大家!感興趣的朋友快來了解了解吧!一、出於好奇，走向電商創業之路賴均是成都東軟學院的一名大三學生，和普通的大學生不同，賴均雖然才上大三，但從他的經歷看，可以稱得上是一名連續創業者。在大學三年中，他一直沒有停止創業的步伐，不斷接觸新鮮的行業和領域，通過創業積累的經驗也讓他如今的創業之路越來越寬廣和順利。二、初次創業，屢屢受挫被迫改變從大一開始，賴同學就成為了聯想校園的全國主管之一，他希望藉此機會成立一個科技公司，開發服務大學生的校園平台。但是大一時還很稚嫩，對公司運營一無所知，因為沒有處理好合夥人的問題而宣告失敗，後來又和朋友一起成立天津家門口網路科技公司的四川分公司，隨著公司模式被糯米和口碑的侵佔，也沒成功。大二時，賴同學通過身邊積累的人脈資源，在朋友創立的犇時代教育下負責一家子公司的運營，主要做大學生的創業培訓，做的很不錯，4期下來，培訓的學員有數千人之多。並且還搭建了自己的微信平台，給四川大學的周邊商家做商業策劃和推廣服務。真實案例：大三學生電商創業,30天營業額突破100萬三、不斷學習，開拓電商創業思維也許你會驚訝於賴同學為何會在短時間內做了比較多的創業嘗試，他的想法和資源來自何處呢?因為對於互聯網行業和創業極大的興趣和熱愛，從大一開始，賴同學就沒在學校閑著，從地方的互聯網協會，企業家協會，到港大ICB，南海公學，君商學院，長江商學院以及其它組織辦的公開課，都能看到他的身影。因此，在課上的交流和分享讓他認識了許多各行各業的大咖，偶爾被受邀參加一些創業朋友公司的管理會議，給他們提供一些互聯網的假設與思路。根據賴同學的說法，一旦冒出了新的想法，他根據據自己的資源去一個一個找他們喝茶聊天。可以想像，正是在這些或正規或隨意的聊天之中，他不斷擴展著自己的視野，積累了豐富的人脈資源，為之後的創業之路找到方向，鋪平道路。四、不斷嘗試，儲備豐富創業經驗賴同學今年年初的時候，從朋友口中得知名校貸。當時，他正在進行一個學校周邊消費平台的搭建，於是從名校貸借了一筆錢作為推廣費用。賴同學的消費平台的運作類似於美團，但是價格更低，而且不壓榨商家的利潤。雖然有價格上的優勢，但在如今已經被分割的差不多的外賣市場，面對美團，餓了么這些強大的互聯網平台
⑸ 電商創業的故事
90後淘寶賣茶葉的創業故事「一年賺億元」 這位90後創業者叫王思儀，安溪茶鄉人，因為不愛讀書，沉迷網游，一度被認為是一個不學無術的敗家子。2008年的一個偶然間，他在某個視頻中聽到了馬雲的一段演講，其中有一句話深深地觸動了他，「未來的電子商務商機無限，未來的電子商務一定屬於80後、90後」。這句話為王思儀的互聯網創業埋下了種子。 靠網游賣茶葉 父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網游而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：「敗家子，天天只會玩游戲，不會做點正經事。」這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，於是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。 2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。之後，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地了解電子商務，因為之前經常玩游戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。 之後，王思儀採用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然後接著陸續的就有了很多單生意。 2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為「從茶園到茶杯」的經營策略是茶葉網店脫穎而出的關鍵，「和傳統銷售相比，我們省去了采購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢」。 銷售團隊的力量 王思儀還在網上組建了網商團隊，取名「西遊銷售團隊」，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網路技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。 王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的'鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。 說到自己淘寶創業的成功秘訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重復購買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細節的客戶服務很關鍵。「在電商時代，網商就像是舞者，要上台表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。」有很多客戶經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會收到某明星的唱片，家裡剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。 ;
⑹ 韓束電商創業故事
韓束老闆娘是郝穎。郝穎：1、1979年2月24日生於黑龍江省哈爾濱市，原上海韓束化妝品總經理，《非你莫屬》節目BOSS，曾在央視網擔任頻道節目總監、主持人，光線傳媒節目主持人等。現為北京卡瘦生物科技有限公司總裁。2、2002年至2008年在哈爾濱電視台擔任節目主持人，主持過的欄目有《新視訊》、《娛樂開講》、《鏘鏘二人轉》等節目，深受觀眾喜愛。期間，還主持過百餘場大型綜藝節目和政府級頒獎晚會，還為眾多明星哈爾濱演唱會、發布會、歌迷影迷見面會主持，包括蔡依林、潘瑋柏、黃曉明、林志玲、許茹芸、童安格、任達華等等。3、2011年—2015年，進入化妝品行業，經過兩年的奮斗，成為上海韓束化妝品有限公司總經理、董事合夥人。4、2015年07月31日，郝穎辭去韓束總經理董事合夥人一職，正式宣布離開韓束。 5、2015年8月，正式離開韓束，開始自己的創業路。隨後創立「北京貝拉山谷化妝品有限公司」，擔任貝拉山谷品牌創始人。以上內容參考：網路-郝穎