康師傅促銷活動小結

㈠ 急需康師傅綠茶促銷用語

喝康師傅綠茶，享受健康人生

06康師傅綠茶最新廣告曲:綠動你的心

放開一切的煩惱
世界多麼美好
綠色的生活 幸福一定圍繞
Green your heart (綠動你的心)
世界就快樂起來
You and I (你和我)
我們跟著音樂律動生命
康師傅綠茶 給你好心情

放開一切的煩惱
世界多麼美好
綠色的生活 幸福一定圍繞
Green your heart (綠動你的心)
多精彩生活是充滿期待

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㈡ 康師傅飲料銷售心得總結三篇

康師傅飲品憑借其優良的產品品質和成功的 營銷策劃 迅速佔領了城市市場，現在康師傅產品正在進攻農村市場，康師傅飲品作為城市市場和全國市場的老大，其餘品牌很難對其構成威脅。以下我為你帶來康師傅飲料銷售心得 總結 ，希望對你有所幫助!
康師傅飲料銷售心得總結篇1
康師傅飲品控股有限公司是隸屬於頂新國際集團旗下的外商獨資企業，公司秉承集團「培育一流人才、生產一流產品、成就一流企業、回饋社會、永續經營」的企業使命、堅持「誠信、務實、創新「的經營理念及「勤、廉、能」的用人標准，以嚴格的品質管理體系，為廣大消費者提供「康師傅」品牌系列飲料。「康師傅」飲料以其在中國飲料行業中的明顯優勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，「康師傅」品牌深入人心。高品質原料，世界先進的生產設備與工藝，良好的 企業 文化 理念是其立足於市場的重要支柱。

高效的整合營銷

高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產、外聯、公關、產品開發等)，不管是企業經營的戰略策略還是具體的實施操作，都要進行一元化的整合重組，是企業在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。

一、康師傅飲品競爭的現有優勢

(一)品牌優勢

2000年康師傅茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領導品牌。尤其是康師傅冰紅茶，自2000年上市以來，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力於品牌經營。不斷地提升和豐富品牌經營的內涵，是康師傅制勝的法寶。多年以來，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產品形象。由於其強大的品牌力帶動現金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競爭力。

(二)價格優勢

對比其他的競爭品牌，得出康師傅飲料的收益與市場佔有率的變化，康師傅飲品在市場是主導者，在原材料上漲的今年，幾乎是沒有漲價。這也是平時公司在生產銷售過程中不斷總結不斷進行科學化的生產，最大限度地壓縮生產銷售成本才使產品從價格上在商超及其他 渠道 里得以走穩致使競品只能跟著蹣跚而行

(三) 廣告 優勢

康師傅一直注重產品宣傳，讓廣告先深入人心，經常組織在一些活力四射的高等學府搞文藝活動或競賽節目。但其更多的宣傳來源於媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產品代言一直是很多企業在提升品牌形象及內涵，獲取消費者認知的同時令產品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內涵上依託其10餘年的生產 經驗 和世界先進的生產設備，及時順應市場需求進行產品開發，加大行銷力度，並通過建立與消費者的良好互動關系確立了「茶飲料」老大的位置。

(四)通路精耕優勢

通路的精耕細作指全面覆蓋。康師傅把全國劃分為1500多個小區域，每個區域都有業務員負責。康師傅要求每個業務員每天要 拜訪 30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對於產品的意見和建議。

渠道精耕的實施要點是：第一，壓縮層級;第二，分區管理;第三，突出服務。良好的客情關系對於雙方合作十分重要，「通路精耕」的實施使康師傅更加貼近市場，營銷網路更趨緊密和穩定。因此，康師傅只要有新產品上市，就可以保證在最短的時間內鋪滿全國各地的大街小巷。

二、康師傅飲品的現狀

(一)康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，追求個性;強調產品質量，推出多元化產品;信奉「通路」為贏，實行「通路精耕」的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

(二)康師傅飲品的競爭策略1.產品多元化策略

康師傅在切入後之所以能將對手迅速甩開，關鍵在於能夠在競爭產品的基礎上進一步完善產品，跟隨時代的進步，不斷開發出能夠滿足消費需求的新產品。康師傅歷來講求人無我有，人有我精的產品理念。

2.低價策略低價策略，擴大市場。全面降低成本，成為低價市場的領導者

3.促銷策略「再來一瓶」是康師傅的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且「再來一瓶」對於新產品上市以及處理滯銷產品都可以帶來一定的效益。除此之外，康師傅經常在賣場進行促銷活動，集標兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。

4.宣傳策略「轟炸式」的廣告策略，採取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認識到與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依託於強勢媒體，特別是保持著央視的投放。面對眾多產品廣告，康師傅是投放范圍最廣的。

5.深度分銷的渠道策略

康師傅在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網略已經深入到鄉鎮底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優勢。康師傅渠道策略一般分為兩種形式：第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販式企業直接給公司打款，公司直接給其發貨;不經過其他中間商。另一種是經銷，這個是指公司先給各地的經銷商發貨使其產生一定的庫存，然後由業務員去各個店主家進行補貨，下訂單，經銷商按單送貨消化庫存。
康師傅飲料銷售心得總結篇2
中國近年來飲料行業得到不斷的發展和成熟。行業之間激烈的競爭越來越表現為品牌之間的競爭，如今可口可樂、百事可樂等世界飲料巨頭在中國快速擴張，茶飲料、果汁、瓶裝水等眾多品牌以鼎足之勢占據著各市場，曾經紅極一時的國內品牌健力寶、樂百氏漸漸退出了市場。菲利普·科特勒曾說：「在產品和市場競爭高度同質化的今天，唯有傳播和渠道才能創造真正差異化的競爭優勢。」企業要想在競爭激烈的市場中立於不敗之地，制定並實施系統而完善的營銷渠道策略就顯得非常必要。

一、康師傅公司概況

康師傅控股有限公司自1996 年開始進入飲料行業，經過短短十幾年的發展，在中國飲料市場佔有顯著的市場地位，這與其制定並實施了系統而完善的營銷渠道策略是分不開的。頂津是康師傅控股下的飲品製造公司，主要生產康師傅系列飲品，其生產的康師傅綠茶、冰紅茶市場佔有率居於國內茶飲料的第一位。

二、頂津渠道管理策略

頂津從成立到現在，一直不斷根據市場變化及時進行渠道策略調整以保證公司快速發展。最初市場環境需求旺盛，可選產品少，企業外部競爭不是很激烈，頂津未建立完善的銷售體系，很依賴經銷商的渠道，所以這階段頂津主要採用獨家經銷制，一個區域一家經營，給予渠道充分的利潤，階段性進貨激勵，鼓勵經銷商做大，使得康師傅飲料在開拓市場之初迅速打開了市場。以現在的眼光看頂津這一早期渠道管理的特點：管理粗放、物流簡單，市場空間大，基本屬於「斷貨」銷售，區域之間不會出現「竄貨」情況，這樣一個完善的行銷方案正是同期其他企業缺乏的。

1997年是飲料業興旺的一年，各路諸侯紛紛崛起，一夜之間各品牌飲料如雨後春筍出現在人們面前，而且包裝、成本基本上沒有差異，頂津更敏銳覺察到渠道的重要性，一個以分銷提升鋪貨率為目的的變革開始了。由於品種的增多，不同的產品有不同的消費群，頂津對分銷渠道有了更高的要求，頂津開始分產品分渠道由至少兩家經銷商來經營，開發經銷商。這一時期頂津渠道管理的特點主要有：不再依靠經銷商的網路，而是將分銷渠道逐步掌握在自己手裡;由於有了競爭，經銷商互相開始有了比較，開始重視自身的業績發展;積極開拓空白市場，取得更大的市場份額;開始對經銷商進行篩選、淘汰，制定經銷管理的報表，建立完善的客戶檔案，如記錄經銷商的交易客戶張卡，經銷商渠道管理卡，進銷存管理等等;增加新品，康師傅純凈水、八寶粥等，拓寬了渠道。頂津的這場變革思路非常明顯：掌握渠道，開始真正意義上的渠道管理，使公司銷售的觸角扎實的滲入到渠道的核心中去。頂津在這一年取得了巨大成功，第一次甩開了對手。

1998年，飲品市場的競爭加劇，弱勢品牌為爭奪市場份額，不惜降低飲料品質來獲取較低成本，引發行業動盪，形勢嚴峻。頂津面臨兩個急待解決的問題：為完成全國品牌戰略的需要，如何順利開拓新的區域業務;如何在這惡劣的環境中保證市場的遞增。頂津1997年到1998年期間的渠道中，產品從經銷商到消費者手中至少需要三個環節。中間商的「坐商」的經營方式直接導致了銷售渠道效率低，流通費用加大，同時也對廠家掌握貨流增加難度，渠道間亂價、竄貨的惡性競爭頻繁發生，為了減少渠道的銷售環節，直接滲透到渠道中間去，頂津如今實行「渠道精耕細作」。渠道精耕是康師傅公司企業文化的精髓，到目前為止已經有10多年的歷史，渠道精耕細作也叫深度分銷，是通過對目標市場區域進行劃分，並設置相應的渠道經營模式，對流通渠道中主要銷售網點實現到位和高效的客戶關系管理，達到對渠道客戶的全面掌控，提高產品在流通渠道的全面覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。康師傅的「渠道精耕細作」主要從三方面入手：

1.壓縮渠道的層次。營銷渠道環節過多將使渠道效率低下，很難控制營銷過程和市場信息，並導致流通費用加大，產品競爭力降低。頂津盡可能的減少使用中間商，尋找能夠直接為零售點服務的批發商作為經銷商，在頂津把他們形象的成為「郵差」，意喻能夠主動配送的人。少了一道中間環節，減少了渠道的盤剝，貨物能夠以合理的價格更加順暢的到達消費者手中。

2.合理劃分區域，保證每個「郵差」都有合適的銷售區域，這是市場價格穩定的前提。

3.與渠道客戶(終端客戶、批發客戶、經銷商)結成「利益共同體」。頂津為流通渠道客戶提供優質的服務，有專門的推廣業代協助「郵差」拜訪零售點，為他們提供銷售支持，幫助其拓展市場。

「渠道精耕細作」使頂津公司更加貼近市場，與客戶之間的關系更加緊密，對於新產品的上市可以保證在最短的時間內十分順暢達到區域內的各個零售點。而經銷商在穩定的區域內獲得豐厚的利潤同時也提升自身的商譽，典型的雙贏模式。

三、康師傅渠道管理中出現了一些問題：

1.斷貨問題

為保證和鞏固在茶飲料市場的絕對地位，增強市場競爭力，康師傅茶飲料開展「再來一瓶」的促銷活動，康師傅強大的品牌影響力以及康師傅茶飲料優秀的品質加上如此高的中獎率，大大提升了康師傅系列產品的銷量。但隨著氣溫的上升，康師傅一些暢銷飲料斷貨情況時有發生，一些大中城市出現了「一茶難求」「一蓋難兌」、批發商捧著千百隻蓋無人給兌的嚴重斷貨情況，並且隨之會導致一系列的問題出現，如經銷商和批發商早在之前的訂貨會就打款給公司了，如今是付了款卻沒有收到貨，零售商更無貨銷售，營業人員經常接到催貨的電話，甚至是不敢接客戶打過來的電話了，經銷商和批發商表現出極大的抱怨，這樣的話就不利於客情的建立了。在冰紅茶、綠茶這兩個老產品斷貨的情況下， 其它 一些新品或推出不久的產品的銷量增長卻不大，如康師傅果汁飲料業績平平，增長不大，有些客戶甚至從來都是不進果汁飲料來賣的，這些都不利於康師傅整體業績提升。

2.竄貨問題

竄貨已經是整個市場的通病，主要是由於分銷網路中的各級經銷商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成亂價，使部分經銷商利益受損。康師傅除了這種經銷商跨區域竄貨外，還有就是跨級竄貨，因為康師傅的渠道成員是分成三階、二階、一階的，還有KA賣場，公司對他們執行的進貨價也是按級別對待的，三階的經銷商拿到的進貨價最低，他們有時為了各自的利益及銷售目標就直接以低價向本屬於二階批發負責配送的零售商進行售賣，致使一些零售商不向公司的業務人員要貨。康師傅渠道還出現跨部門竄貨現象，有些負責KA賣場的公司直營業務員自行操作的竄貨，他為了自己達成業績任務，就利用公司給大賣場優惠價和補貼的進貨優勢，向級別低的業務員負責的零售商竄貨，這不單打亂了市場的價格，降低了品牌形象，也打擊了其它業務人員的積極性。

3.假貨問題

在康師傅業績蒸蒸日上，品牌知名度越來越好的時候，近年也出現了不法分子假借康師傅品牌，製造假貨出售謀取利益，開始是廣州地區較多，現在在某些二三級城市也相繼出現了，特別是「再來一瓶」的回饋消費者的活動，出現了不少的假瓶蓋，致使公司利益受損，也影響了消費者兌獎，進而使康師傅形象受損，使部分消費者對公司產品失去了信心，影響甚大。

4.自有冰箱陳列資源被佔用

隨著康師傅飲料市場的不斷壯大，公司給零售終端投放的冰箱越來越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的產品進行冰凍售賣，但目前這些冰箱的使用管理達不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去執行，而是利用康師傅公司的冰箱擺放了不少其他競爭品牌的產品，這對公司的資源利用造成損失，也不利於產品形象的建設。

四、康師傅營銷渠道管理對策與建議

1.產銷要協調好，避免再次斷貨

因為康師傅的營業部和廠務部是分開操作的，在產銷上存在一定的脫節，致使今年銷量好的品項又有斷貨情況出現，因此應在產銷的問題上做更好的溝通，產銷的信息緊密結合，避免不應有的斷貨情況出現。另外，各業務組還要務必要求經銷商將二批客戶所定的貨，100%送到批發客戶，防止經銷商因擔心公司缺貨而囤貨，從而提價銷售，謀取暴利，失去二批客戶經營的信心。

2.對促銷策略體系的規范與完善

完善的促銷策略應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵 措施 、嚴格的兌獎措施和市場監控。首先，價格策略考慮不周將導致竄貨問題出現。價格策略不僅要考慮出廠價，而且要考慮一級出手價、二級出手價、三級出手價，每一級的利潤設置不可過高，也不能過低，過高會導致竄貨，過低則無法調動經銷商積極性。制定價格後，還應監控價格體系的執行情況，制定違反價格政策現象的處理 方法 。其次，制定良好的促銷策略。為緩解經銷商與區域銷售人員的銷售壓力，促進產品的快速回轉，康師傅開展的促銷策略形式多樣，有直接讓利、贈品、返利、提供市場促銷費用等形式，良好的促銷策略對促進經銷商積極性和銷量的提升作用非常巨大，良好的促銷策略應該防範：價格直接讓利過大導，區域價格不平衡導致經銷商向外區供貨;贈品過多、促銷力度過大導致一段時間內價格波動幅度大，經銷商庫存增多會折成價格進行甩貨。

3.建立規則機制和權威機制控制好渠道沖突

在渠道沖突方面，營業部門要對渠道成員做好監督，並建立較好的機制去應對和控制渠道的沖突問題。如針對竄貨問題，應該首先通過組織文化影響渠道成員並改善相互間關系，來有效管理渠道，我們首先應對分銷商給予信任，保持雙方良好的互惠互信狀態，並為其它分銷商做出榜樣，使整個渠道系統朝著良性方向發展，防範惡性沖貨的發生。當然在這方面更是要對自身內部的營業人員做好 教育 ，使他們時刻心存規則，而不侵害其它人的利益;在建立規則機制的同時也要結合權威機制，通過組織權威性的樹立，有效控制其它成員，一旦發現沖貨行為，視其性質及情節輕重予以及時處理，可根據其沖貨數量加倍處罰，嚴重者可中斷合同，而要是內部人員操作的沖貨輕則警告記過，重則直接解僱，並根據其沖貨數量在經濟上做出處罰。

4.建立監督管理體系

成立監督小組專門調查公司內部如竄貨、政策執行情況、贈品發放情況，調查外部市場如市場假貨泛濫、自有公司資源被競品佔用情況。由專人明察暗訪，在各個區域市場進行產品監察。

總結

在現代企業競爭過程中，營銷渠道越來越突出了其的重要性，因為其能給公司帶來競爭對手在短時間內難以模仿的優勢，搶占終端，在渠道上做好管理，並提供標准化營銷服務，則其就能決勝在終端。以飲品為代表的快消品，由於市場需求大、市場開發早、市場競爭較為充分，而如何根據產品及市場的特點設計良好的營銷渠道，在企業的經營戰略中顯得非常重要，而康師傅在營銷策略方面目前是中國公認的穩健派，也是不少其他企業追隨的榜樣，是具有其獨到之處的。康師傅渠道服務的標准化建設也使「服務創造銷售」這句話逐步更好的落實，標准化逐步完善。康師傅的有效資金流、信息流也大大的增強了其渠道的競爭力。康師傅也同樣存在著一些企業產品銷售的毛病，如斷貨、產銷協調不好、假貨問題、自有冰箱陳列不到位等，這些對公司效益的影響是可大可小的，因此希望公司加以重視，並以多年的銷售經驗作出更好更完善的應對策略進行對待，使自身在日趨激烈的市場競爭中站得更穩，創造更多更大的效益。
康師傅飲料銷售心得總結篇3
好不容易迎來了大學里的第一個暑假，不過想想爸爸媽媽的堅信，也覺 得自己應該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過找兼職的過程並不順 利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什麼的，都是只要長期工，不要 我們這種短期暑假工!原因無非就是兩天:一來是我們這種臨時工不好管 理，而且培訓什麼的成本太高!二來是認為我們大學生吃不了苦，做不了 了幾天就叫累!剛開始心情確實挺沮喪，不過後來還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的主管對我印象很好，一聽我說明情況， 二話沒說就讓我明天上班!

其實所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷台，擺上從超市 里提出來的康師傅飲料，然後為公司的各種優惠做促銷，吸引消費者購買， 讓更多的人了解和購買康師傅系列飲料!這樣的差事看起來挺簡單但是， 做起來遠遠不只那麼簡單!第一天的工作是讓我跟一個新來的人搭檔，因 為我去年做過這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時候已經 算的上是老手了，所以就負責教會新人怎麼做!

總得來說第一天是個辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂 鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅持了下來!
康師傅飲料銷售心得總結篇4
一、市場分析

一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對於飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向於消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料製造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由於中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。由於原材料成本繼續上漲，把注意力從原來的餅干方便麵轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場佔有率在10%，冰紅茶的市場佔有率在58%，綠茶的市場佔有率在48%，而清茶的市場佔有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由於飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20__ 年康師傅飲料營業額增長到總營業額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

二、競爭狀況分析 企業在競爭中的地位：

1>市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2>消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3> 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鍾。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附註：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統一佔37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

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㈢ 康師傅成功的營銷案例

作為率先進入大陸方便麵市場的台資企業，「康師傅」在大陸消費者心目中已經成為婦孺皆知、耳熟能詳的最著名品牌之壹。以下是為大家整理的關於康師傅成功的營銷案例，歡迎閱讀! 康師傅成功的營銷案例：

康師傅在營銷管理和市場運作上的確高人壹籌，其科學、規范、高超的市場運作思路、方法和手段，其駕輕就熟、於踏雪無痕間輕取對手的風采，往往令大陸企業自嘆弗如。現就康師傅冰茶、果汁飲料「再來壹瓶」促銷活動進行剖析，評判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費品企業以啟發。

8月驕陽似火，我與兩位朋友壹一同在外，隨手在路邊的小店裡買了2瓶康師傅紅茶、1瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌進肚裡，頓時感覺到透心的清涼，正象其廣告語所說的：「康師傅冰茶，冰力十足」!

20XX年，康師傅為了擴大冰茶、果汁飲料的市場佔有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲料的品牌知名度，在全國推出了壹場聲勢浩大的促銷活動，在其宣傳單頁和海報上可見的促銷活動主題、口號、內容、方法及兌獎事項等如下：

促銷主題：開瓶見喜

促銷口號：開瓶見喜，再來壹瓶

促銷方式：即開即中式抽獎策略

促銷品種及規格：

1、康師傅茶飲料系列：490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味;

2、康師傅果汁飲品系列：500ml瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁。

活動方法：即日起購買印有「開瓶見喜」促銷標識的康師傅490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅500ml瓶裝果汁飲品(鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁)，打開瓶蓋就有機會「再來壹瓶」。

兌獎方法：持刻有「再來壹瓶」字樣的瓶蓋，至張貼有「兌獎處」標識的兌獎點，即可免費兌換上述飲品壹瓶，多買多中，機會多多!

延伸閱讀：市場營銷環境分析

一、營銷環境的種類

市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。可以簡單分為包微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這里需要注意的幾點是：

1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。

2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光後，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的`產品也很難銷售出去。2006年有人在網上散布「香蕉有毒」的謠言，使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成為企業營銷成功的最主要因素。「溫州鞋」從「假冒偽劣」的市場形象轉為「名優商品」的市場形象，使幾乎所有的溫州製鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

二、營銷環境的特徵

(一)客觀性

環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意願隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關系，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關系而言，也完全適用。有的企業善於適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

三、如何適應並有效利用市場營銷環境

雖然企業營銷活動必須與其所處的外部和內部環境相適應，但營銷活動決非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應採取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以以不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利於企業營銷活動的空間。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業營銷部門的利益共同體。企業內部其他部門與營銷部門利益的一致固不待言，按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，並造福於社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會採取聯合行動，甚至成為合作者。「店多攏市」就是把競爭者變為合作者的一種有效機制。

㈣ 康師傅方便麵促銷方式

以市場為龍頭開發產品，再加上合理促銷方式。在促銷方式的誘導向下，加上消費者滿意的產品。不足之處，不能了解大陸市場消費者人情，太過度市場化。

㈤ 校園營銷活動個人總結

校園營銷活動個人總結（通用6篇）

快樂有趣的活動已經告一段落了，相信你一定有很多值得分享的收獲，一定有不少可以總結的東西吧。但是活動總結有什麼要求呢？以下是我幫大家整理的校園營銷活動個人總結（通用6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園營銷活動個人總結1

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年x月x日開始，到20xx年x月x日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

一、本次大賽的主題是"激昂青春，營銷創業"，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平台。

藉助這個平台，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段

大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最後5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、復賽、決賽，最後決出

一等獎是10社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是11經管301區隊的團結就是力量團隊。

四、大賽所得成績：

此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

總的來說，湖南司法警官職業學院"第x屆校園市場營銷大賽"取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

校園營銷活動個人總結2

一、活動背景及目的

1、背景：時值大一新生入學，而大三學生即將走入社會，入學的大一新生們肯定需要校園卡，大三學生們體驗進入社會的感覺。。

2、目的：豐富大三學生的市場營銷知識，為營銷專業的學生提供一個逼真的實；同時也為大一的新生提供良好的辦卡訓環境，提高學生們的營銷實踐能力；同時也為大一的新生提供良好的辦卡服務。

二、活動時間、地點

地點：馬鞍山職業技術學院校園內

三、活動內容

大三學生針對大一學生的需要為他們提供不同套餐類型的聯通校園卡，為他們不同套餐類型的聯通校園卡提供優質服務的同時獻上最完美的微笑。

四、具體實施

（一）活動前的准備

1、分組：首先，老師對我們班58人做了分組，平均每19個人各負責一個通信、分組：首先，人做了分組，運營商。這樣，每個人就都有一個目標了。我正好屬於聯通組，運營商。這樣，每個人就都有一個目標了。我正好屬於聯通組，所以要對聯通校園卡的各種套餐類型作一個詳細的了解。

2、小組討論：分組完成之後，我們聯通小組又連續召開了幾次會議，研究部署、小組討論：分組完成之後，我們聯通小組又連續召開了幾次會議，了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢基本上做到了到時每個人都有的放矢，了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢，不會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，要樹立一個良好的聯通校園卡銷售團隊形象。

（二）活動中的情況

在實際的營銷實踐活動中，當在實際的營銷實踐活動中，踐活動中我們所遇到的情況是多樣的也是極其復雜的，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復雜的，然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

因為我們沒有學校發放的正規的志願者牌子，放的正規的志願者牌子，所以我們的活動遭到了校衛隊的嚴密監視與部分新生的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會討論過了這些情況，所以在當這些問題出現的時候也都得到了有效的解決，情況，所以在當這些問題出現的時候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人關系，在迎新中打開個通道。由於聯通卡本身確實在價格上有著相當的優惠，關系，在迎新中打開個通道。由於聯通卡本身確實在價格上有著相當的優惠，所以相當一部分新生對聯通卡還是特別有好感的，所以相當一部分新生對聯通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一定的便利。

在與大一新生的交流溝通中，也讓我們結識了一些新朋友，在與大一新生的交流溝通中，也讓我們結識了一些新朋友，也了解了一些大一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學三年。

一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學三年。突然間又想到了自己入學學長接我們的時刻，彷彿歷歷在目啊，而如今我們已大三了，學長接我們的時刻，彷彿歷歷在目啊，而如今我們已大三了，即將離開這熟悉的校園。

（三）活動結束

短短兩天，實訓活動便結束了，我們組又開了一次會議，短短兩天，實訓活動便結束了，我們組又開了一次會議，總結了整個活動過程中優秀的地方與不足之處。總體來說，我們這組基本上完成了任務，中優秀的地方與不足之處。總體來說，我們這組基本上完成了任務，每個人也都是很努力的。

五、活動結果分析

整體來說校園卡的銷售結果是不理想的，整體來說校園卡的銷售結果是不理想的，我們對比了三大通信運營商的校園卡也發現了一些問題。學生們購買聯通卡基本上都是因為價格上的優惠價格上的優惠，後，也發現了一些問題。學生們購買聯通卡基本上都是因為價格上的`優惠，也是因為贈送的東西也多，而不買則是因為聯通卡的信號太差。

聯通卡的信號是非常好的，大家都習慣了固定思維了。所以以後也要在信號問題上多宣傳一下。

六、活動總結

1、這次營銷實訓模擬活動是我們大三學生走向社會參加營銷工作的一個縮影、也是一個前奏，也是一個前奏，它讓我們認識到了理論必須要與實踐結合才能發揮它最大的效力；同時這一次實踐活動也告訴了我們學習的知識要活學活用，同時這一次實踐活動也告訴了我們，效力同時這一次實踐活動也告訴了我們，學習的知識要活學活用，不能學的都是死知識。

2、這次實踐活動也讓我認識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的，這次實踐活動也讓我認識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的，遇到一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內接受你信任你以及從而購買你的產品而購買你的產品？一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內接受你信任你以及從而購買你的產品？有效地溝通是關鍵，以後在更多的實踐中要加強溝通能力的提升。

校園營銷活動個人總結3

經過將近一個月時間的努力，這次比賽終於圓滿的畫上了句號，雖然過程中出現了各種各樣的小插曲，但無可質疑的是我們確實在這次活動中成長了許多。從最初的策劃、比賽宣傳報名、會場布置、財務管理都付出了我們極大的心血！

在最初寫此次活動的策劃書時，我們就遇到了一些問題！對於第一次組織這種大型的校級活動，而且本身對營銷之路這個概念也是模糊不清的我們要寫一份既繼承學院的優秀傳統又有創新的策劃是一個極大的挑戰！最終我們在網上找了大量資料參考，結合我們學院的實際情況，終於把策劃書搞定了。

對於比賽前期的活動宣傳，我們也是付出了很多的精力！在活動報名期間，我們食堂以及教學樓附近設點報名。在學校各處發傳單，並列印了橫幅張貼到學校各處人多的地方，海報也貼了不少，只是為了讓更多的人知道我們這個活動，讓更多的人參加到我們這個活動中來。

活動當天起了個大早，心裡很激動，到了會場幫忙布置和運送東西。這場講座我們請到了著名微電子商務專家、「中國微信營銷第一人」張慧成老師，張慧成老師的不愧是「第一演講家」，他以其精準的定位、精闢的闡述，獨到的見解為在場的老師和同學們帶來一場深入淺出的講座。尤其是談到中國微商的發展的時候，大家都很激動，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識，更是一種積極向上的正能量，也讓我們開闊了對互聯網的視野。整個過程同學們都很有激情，積極的通過微博牆互動和交流，特別是談到馬雲的創業歷程的時候，大家內心都激動不已，生生被張老師的講課所折服。

講課結束後，我們匆匆吃完午飯，又來到了會場。老師為我們講授了許多銷售的技巧，並為我們加油鼓勁。終於，激動人心的比賽環節就要開始了。我們分成了6個小組，做公交車來到了火車站附近，取到指定的銷售商品後，我們便開始了緊張而又激烈的銷售活動。

我們組共五個成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力，商品的價格都高於市場價格，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰。我們在公交車上就開始商量了計劃，最後決定我和一名隊員負責銷售燕窩，兩名隊員銷售礦泉水，一名隊員銷售車載香薰，就這樣，我們下車後便開始了計劃，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由於燕窩屬於奢侈品，不能針對普通人群來銷售，所以我們打算去尚格銘城小區銷售，但是考慮到時間問題，我們兩拋棄了這個念頭，選擇了服裝市場的老闆，於是我們就去了服裝市場，結果並不順利，整個過程連連碰壁。但是，我們兩個並沒為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進我們的「台詞」，不斷的總結，不斷的嘗試，忍著腳痛，忍著被拒絕後內心的失落，繼續嘗試，繼續失敗，繼續嘗試。雖然到最後也沒賣出去，但是我們在這個過程中，內心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。後來我和搭檔又商量了一下對策，決定去賣礦泉水，於是我們接到礦泉水後兩人來到了火車站的火鍋城內，向周圍的人銷售，一開始效果並不好，後來我們換了一個思路，決定打「同情牌」，這一招果然很湊效，不到半小時的時間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時明亮了好多。到最後，比賽結束時間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水，然後又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來。

回到了學校已經是晚上6點多了，我們在老師的組織下對今天的比賽進行了總結，每個隊都上台交流了各自的經歷和經驗。通過交流我們發現，每個隊在比賽過程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個隊的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學習的地方。我們隊雖然不是賣的最多的，但是我相信在這次比賽中，我們隊的每個隊員都收獲了很多待人處世的方法，內心也變得更加強大，我們雖然不是最優秀的，但是我們一定是成長最多的。

交流會結束已是7點多，但是同學們的熱情仍然很高。在交流中，我們學到了很多東西。

第二天的頒獎會上，我們隊拿到了我們用努力換來的榮譽證書和獎金，而我們深知，在這次活動中最大的收獲不在於榮譽，而在於自身素質的飛躍。

回首這次營銷比賽，是酸是甜是苦是辣！雖然過程很痛苦，但是收獲也很豐盛。我很享受一個團隊在一起，朝著一個目標一起努力，然後取得勝利的感覺，而這正是我們很多大學生所欠缺的。這次活動極大的培養了我們的團隊協作能力和待人處世的能力，我們在這次活動中收獲了很多課堂上永遠學不到的東西。真心希望學校以後能夠多舉辦這樣的活動，期待下次比賽。

校園營銷活動個人總結4

一、活動簡介

營銷協會在學校團委、指導老師以及校學生會社團部、系團學會的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協會本著：「聚營銷精華，鑄商界精英」的責任和服務理念，在給協會注入新的血液，完善協會內部結構的基礎上，本年度一共策劃並組織了新會員入會儀式、大河廣場素質拓展、協會營銷知識培訓、營銷之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項組織活動，使很多同學結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，並且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。

二、活動說明

1、營銷協會入會儀式

為了使新會員進一步更深層次的了解營銷協會，讓新會員心裡感覺到營銷協會對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態度。以及對營銷協會充滿信心，感覺到營銷協會社團大家庭的溫暖!經過我們第x屆全體執委的一致決定，我協會在w109教室隆重舉行了第x屆新會員入會儀式。

時間：10月29日地點：w109

參加人數：80人

會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。

新生代表發言，對協會的期盼和建議。

入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場素質拓展：

今年十一月我協會聯合口才協會，電子商務協會一起帶領會員來到了大河廣場進行素質拓展大型戶外戶外活動。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養了會員的團隊協作能力，另外還拓展了會員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進一步的增進了會員之間的感情，使社團這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!

時間：xx年11月6日

地點：鄭州惠濟區大河廣場

參加人數：120人

素質拓展，學習團隊精神!

心靈溝通活動，使大家更加了解彼此!

新會員，留影，紀念!

3、協會營銷知識培訓

為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協會於周五下午2點請來了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學多媒體教室給我們的會員講解了關於銷售、倉儲以及管理的相關知識，使廣大會員增加了見識，了解了專業知識。

地點：中州大學多媒體教室時間：xx年11月19日

參加人數：130人

校園營銷活動個人總結5

本著「活躍學術思想，豐富實踐經驗，提高動手能力，繁榮課餘生活」的宗旨，以「營銷自我，策劃人生，促進財專社團的健康發展，服務於財專學子」為口號，傳播營銷理論，普及營銷知識，為財專學子提供了一個學習營銷知識，參與營銷實踐活動以及進行自我營銷鍛煉的平台，為校園生活增添了一個亮點。

在這幾年裡，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，積極的為廣大學子服務。

一、以人為本，加強協會的人文建設

統一思想是統一行動的前提，是凝集人心、團結力量做好各項工作的基礎。本協會充分地認識到了人文建設的重要性，積極建設有本協會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。

本協會的新的文化理念是「興我工商、榮我財專，追求卓越，協會為家」。把「家」這個概念引入到社團的日常管理中來。

（一）從生活、學習、工作等多方面關心會員，使在外求學的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝福活動一直都在延續，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協會這個大家庭中，每個人都有主人的意識與地位。

（二）加強「cIs」識別系統，適當引入企業管理理念。

理論聯系實際，我們充分地運用所學的知識，年在協會中導入「cIs識別系統」。在我們在每個活動中都強調自己的宗旨與會標，對外形成一定的識別系統。對內，使會員達成了統一的意識，產生歸屬感和自豪感，進而激發了會員的激情，增強了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的沖擊提升了協會的形象，將協會的信息和文化傳達給大眾，使其容易識別。

（三）擴大交流的平台，讓每一位會員都成為協會真正的主人。

年據中國互聯網路信息中心的數據顯示，大學生上網率為84%。我們學校也都在逐步地實現網路化的管理。本協會也緊跟時代步伐，於去年統計了每位會員的QQ號碼，建立了自己的QQ群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的交流平台。理事會成員還不定時地在QQ群里和大家交流協會的管理心得，虛心接受會員的批評，積極採納會員的意見，讓每一位會員都加入到協會的建設和管理中來。

此外，我們理事還建立了一個專門用於交流的QQ群，協會決定在明年建立了自己的網站，出了自己的工作通訊，協會的交流在進一步加強。

二、准確的市場定位，積極地走出去

我們積極在了解市場的需求，在校內發展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好交流與溝通，年組織會員參加「湖南省首界營銷技能大賽」，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業金獎拿到中級營銷師從業資格證。我們協會參加在涉外舉辦的長沙市第x屆高校社團交流會，共有30多個社團，400多人參加此次交流會，湖南教育電視台等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業單位合作，協會在創立的幾年裡一直致力於會員實踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調研，省統計局，康師傅，統一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機會。

在立足本校的發展空間的同時，我們積極的走出去，積極的尋找發展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質量提升。

三、完善制度，有序地開展常務工作

沒有規矩不成方圓，我們不斷完善協會的制度，與時俱進，根據協會現階段的實際情況完善了協會章程、財務制度、會議制度，建立了監督體制和會員考評制度等。各個部門分工協作，共同努力經營我們的家。特別是我們在這個學期還建立並實施了信訪制度，加強了會員與理事的聯系，也保證會員的有效訴求能合理、及時地到達我們的理事層。

四、活動有特色，培育自己的社團文化

20xx年協會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為「資助貧困大學生」東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業的學生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學生處勤工儉學中心。

20xx年上學期樂百氏公司聯合舉辦了第x屆脈動校園挑戰賽」並取得圓滿成。

20xx年我們協會代表財專參加「康師傅」杯湖南高校聯盟營銷大賽取的優異成績。

20xx年上學期積極響應參加湖南財專首屆社團活動風采月，策劃並組織了超級競聘活動，在整個活動中產生了積極的影響，得到了學校師生的一致好評。

20xx年月第五屆校園文化藝術節活動之形象促銷大賽由本協舉辦，打破了常規的室內舞台形式採用了室外舞台演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用於實踐。

20xx年月號晚由校團委、學生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協會協辦的兩節活動——廣告設計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行：作品徵集，初步評審，大眾評審，現場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校園內掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協會與百事旗下七喜公司一起在學校宣傳並舉行七喜我擰你活動，受到了廣大同學的好評，並贏得了學校的廣大關注。

20xx年月本協會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第x屆針對應屆畢業生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養，在校內掀起一股「禮儀風暴」。

20xx年月本協會在社團風采月中為迎奧運開展的x—域杯「奧運主題系列賽」活動，通過活動，讓學生們了解了「我們比我更重要」的團隊精神，並進行了「同一個世界，同一個夢想」的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。

20xx年月本協會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的「聖誕晚會」，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持「會員第一」的宗旨。

—年月，本協會在社團風采月中舉行了「1+1>2」的素質拓展活動，我們強調「我們比我更偉大」的團隊精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協會特色的社團文化。

五、展望未來，明天的我們會更精彩

在新的階段，在學社聯、工商管理系及相關部門的領導下，我們協會繼續高舉「興我工商、榮我財專」的旗幟，沿承協會的傳統，堅持建設有本協會特色的社團人文，堅持活動的特色和多元化，堅持一切從會員出發，同時，加強協會的薄弱環節，共同努力，不斷提高。我們相信協會的明天會更美好。

校園營銷活動個人總結6

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年x月x日開始，到20xx年x月x日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

一、本次大賽的主題是「激昂青春，營銷創業」，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平台。藉助這個平台，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最後5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、復賽、決賽，最後決出一等獎是10社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是11經管301區隊的團結就是力量團隊。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

總的來說，湖南司法警官職業學院「第二屆校園市場營銷大賽」取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

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㈥ 「康師傅冰紅茶」中「再來一瓶」秘訣!小方塊在那

網上爆「再來一瓶」中獎秘訣 「再來一瓶」是康師傅等公司推出的一個促銷活動。月25日，小張得意地告訴記者，她能夠看出來什麼樣的康師傅飲料能中「再來一瓶」，打算去試試。小張說，她是從網上發現這些秘訣的，她的很多同學都熱捧這些秘訣，還發出了「買一瓶，喝N瓶」的口號。 記者在網上輸入「再來一瓶」，結果就有很多「中獎技巧」、「中獎秘訣」跳出來，兩個月前就有了，已經流傳了一段時間。網上的「再來一瓶」中獎秘訣主要有以下幾種方法： 1.採用的辦法就是觀察瓶蓋側面的豎線。仔細看瓶蓋部分，如果小方塊壓著3條線那就是「再來一瓶」如果是壓著2條線，那就是「謝謝惠顧」。2.把飲料瓶倒過來，用強光手電筒照射蓋子，或者對著陽光，從底部觀察，就能看見「再來一瓶」字樣。3.用手摸瓶蓋;有獎的蓋較粗糙，反之，就光滑。4.在瓶底有2處突出來的地方有字體，其中一個寫著「K」另外一個寫著數字1到10。寫著K9的瓶子，中獎幾率比較高。 「7月後」飲料瓶蓋去掉「小方塊」 7月26日，記者到故宮附近一超市購買康師傅冰紅茶飲料，恰好在一旁買飲料的一位女子說，她按照觀察「壓線」的方法連喝過5瓶冰紅茶。記者故意挑選了出廠日期為「6月」的三瓶瓶蓋上小方塊壓三條線的飲料，然後開蓋發現只有一瓶中獎，而對著強光從瓶底看瓶蓋記者也什麼都看不到。 為了對不同批號飲料進行驗證，記者又來到中山公園內的雜貨店，店主介紹說，最近總看見不少買飲料的人，拿著飲料在貨架面前轉個不停，她不知道這些人為什麼要這樣做。由於飲料銷售比較快，這家店內目前都是7月以後的飲料，記者看到，這些瓶蓋上已經沒有所謂的小方塊了;記者手中的6月生產的飲料瓶蓋內側表面還是光滑的，但7月後生產的飲料瓶蓋內側大多數被壓上了米字線。記者購買6瓶飲料，結果無一中獎。 記者在網上看到，這則秘訣帖一發，不少網友回帖表示馬上去試驗，但是也有人表示嘗試此秘訣後並沒有「再來一瓶」，屢屢失敗，有人懷疑是銷售商自己在炒作。 根本沒有「秘訣」純屬巧合 隨後，記者又與康師傅沈陽飲料有限公司客服部取得聯系，據工作人員介紹，該公司在沈陽僅負責灌裝，瓶蓋是由天津、杭州等地的公司負責製作，然後成箱運到沈陽的。「再來一瓶」中獎也是隨機的，並無規律可循。其瓶蓋上的小方塊其實是用來測試瓶口壓力的，壓幾條線。 該員工解釋說，由於瓶蓋需求量大，生產流水線也不止一個，所以難免不能統一樣式，至於瓶蓋壓線是一條還是兩條和「中獎秘訣」無關，可能是想中獎者按照自己持有的方法選擇不小心撞上了中獎幾率本來很高的飲料。 至於為什麼7月份以後出廠的瓶蓋上變成內側「米字線」、無小方塊，客服稱這也可能是機器問題，並不是在故意躲避「秘訣」。 隨後，記者又對網路上的其他秘訣一一印證，結果發現，買了8瓶印有K9的飲料才有一瓶中獎;瓶蓋手感粗糙的5瓶飲料，無一中獎。 夏季到來，許多飲料公司都在搞開瓶中獎促銷。近日，校內網以及各大論壇都在瘋狂流傳關於購買飲料時如何不開瓶蓋就能中到「再來一瓶」的帖子。有人認為這是商家被消費者抓到了設計弊端，有人則懷疑這是商家在炒作，記者按「秘訣」嘗試結果並不一定準確。QQ會員按會員等級不同，所創建的高級群的個數也是不相同的。詳情請見下表：

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㈦ 康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是我收集整理的康師傅泡麵廣告詞及策劃方案，希望對大家有所幫助。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇1

1、康師傅方便麵市場概況

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便麵在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉麵而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食慾。不僅體現了頂新集團一貫以來對於中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將「方便麵」與「紅燒牛肉麵」掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉麵精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便麵，而大學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便麵：

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便麵，康師傅紅燒牛肉麵更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙於學習，忙於工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便麵。

易於受周遭環境影響的人。這類人對於吃什麼，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便麵。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉麵呢?

說到方便麵的口味，大家肯定立即想到的是「紅燒牛肉麵」。自從方便麵行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便麵中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式採用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便麵的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發生的事在康師傅方便麵的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買慾望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什麼東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手裡端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，並把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然後寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼裡噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鍾的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老闆模樣的中年男子向女雇員走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景四：老闆走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老闆，陪伴你的不僅僅是老闆，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景三：「爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！」小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然後端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇2

一、前言

隨著生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優質和安全，方便麵正是符合了這一特殊的需求，才使得方便麵市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業生產出更加優質，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平台，才能使企業佔領市場，從而獲得更大的收益。

二、營銷環境分析

以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進行分析。

根據調研部問卷分析結果我們得知方便麵的消費人群主要是學生，上班族以及宅男宅女們，由於此次調查是在大學校園里進行的，所以我就以大學生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學生這個群體設計出符合產品特性、富有創意的廣告策劃案。

1. 學生吃方便麵原因

a.懶----很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

b.窮----學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

c.整天用電腦的人----學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

d.形單隻影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

e.真的很喜歡吃方便麵的人。

2.消費者的購買行為

a.購買動機：多數消費者購買方便麵是為了早餐、點心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

b.購買時間：多數的消費者在不固定的時間應急購買，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

c.購買數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右。

d.購買品牌忠誠度：多數消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。

三、告策略

康師傅方便麵是一個老的知名品牌，所以我們經過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。我們的廣告策略重點不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是重慶三峽學院老校區和新校區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進行說明

1.廣告方式

a. 我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關於康師傅方便麵的信息。

b. 據我們調查大學生課余時間花費在網路上的時間佔了一天時間的很大一部分，有很多的'宅男宅女都整天的泡在網上，不願走出寢室門，所以我們可以利用這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式的FLASH視頻，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和關於康師傅方便麵的FLASH視頻設計大賽，通過這個比賽進行有效的促銷，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗。同時我們可以把製作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便麵的影響力。

c. 根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

d. 大學生中痴迷於網路游戲的人不在少數，我們可以利用網路游戲進行打廣告，比如在通關游戲中以康師傅方便麵為獎品對進入下一關的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便麵後會變得更加的強大。在游戲中方便麵還可以以通關必須要的收集的材料出現，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的慾望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發商進行協商，費用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

e. 在學校的廣告欄粘貼海報。

2．廣告定位

a．訴求點：品牌大、味道好。

b．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵

3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主

4.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

5.廣告時間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預算：廣播100元，網路視頻製作費用100元。

四、廣告場景設計

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最後男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場景，舞台上）

舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上（畫面出現文字：康師傅要變魔術了），台下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉麵，（底下觀眾：哇，同時配音出現觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便麵的圖片（此時鏡頭對准康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫面，重點突出各種面的無比誘人），然後的鏡頭是台下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便麵美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇3

一、產品構想

一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。通過大量資料顯示及經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。 於是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。

二、市場分析

1、市場需求分析

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

2、市場容量分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便麵市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

3、 拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麵王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌面市場佔有率上升到34%的拌面市場佔有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，並有成為拌面市場主導者之趨勢。

4、 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。且拌麵食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利於干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利於「康師傅」品牌的整合。

三、市場機會分析

1、區域環境分析

（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場

（2）在中國，政府對外資或合資企業具有優惠的經濟政策和稅收政策

（3）隨著中國經濟的發展，人民生活水平的提高，對新產品的接受能力提高

（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質量的選擇多樣化

2、消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

3、競爭者分析：

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。其中康師傅佔主導地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優勢更加突出。

但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。競爭者並不是很多，競爭環境並不激烈。

4、企業內部環境分析：

SWOT分析

（1）優勢分析：

1）.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，並建立了強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。

2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者。

3）.康師傅公司產品組合有深度，資金鏈強大。

4）.康師傅的廣告投放度極其高

（2）劣勢分析：

1）．康師傅「水源門」事件讓許多的消費者對康師傅產品產生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。

2）、康師傅剛剛進入干拌面領域，技術不成熟，新產品不被信賴。

（3）機會分析：

1）．隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用於飲食方面的消費。

2）．政府對康師傅公司的大力支持。

3）．中國快餐面的消費市場潛力巨大

（4）威脅分析：

1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產品所在的行業競爭激烈，代替品多。

2）．隨著經濟的發展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快

3）.來自競爭對手的威脅

四、市場定位

確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。

該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

五、營銷戰略

1、整體戰略

綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

2、產品定位

以全新的「涼爽」主題，全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓准、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

3、目標定位

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗「拌面」的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達「全新產品」的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應「涼爽」主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。

4、定價策略

實行低價策略進入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經濟基礎並不需要太好。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。

5、渠道策劃

(1)區域經銷制，基本上一個城市一家經銷商。

(2)經銷商的條件必須有20萬的專款運作本品。

(3)款到發貨

(4)年終完成相應的銷量得到相應的返利： 100萬返1%，200萬1.2%，300萬1.5%，500萬

1.8%(上述指超出部分)

(5)階段性進貨激勵，隨季節不同臨時通知

(6)邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會，並且制定進貨獎勵

方便麵經典廣告語

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋乾麵

家家愛富豪，富豪愛家家! 山東富豪牌方便麵

華龍面，天天見. 華龍面

康師傅方便麵，好吃看得見. 康師傅方便麵

一袋「古松「一袋情，絲絲真情系「古松「 古松牌三鮮伊面 隆重上市，面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心麵

食華豐，路路通， 華豐牌方便麵

白象方便麵讓這個冬天更溫暖。

不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。

吃過來咻!咻的聲音像風鈴!

廚留香，好日子。

方便自如!鮮咸合一!

華龍面，天天見。

皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。

家家愛富豪，富豪愛家家!

康師傅方便麵，好吃看得見。

隆重上市，面面都好。

你吃一碗面，我捐一分錢。

清爽不油膩的食品!

食華豐，路路通。

一袋「古松」一袋情，絲絲真情系「古松」。

這個味流行。

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㈧ 康師傅茉莉清茶最近有什麼促銷活動

康師傅茉莉清茶抄在舉辦「遇見茉莉浪漫一夏」活動，具體情況是這樣的，如果你買了康師傅茉莉清茶或者康師傅茉莉蜜茶，只要看見標有「遇見茉莉浪漫一夏」促銷標識的產品，撕開瓶標，會看見瓶身印有13位字元。上網搜「遇見茉莉浪漫一夏」就可以找到活動網站，輸入瓶身上所印13位字元參加抽獎就可以了，獎品價值3666元的浪漫基金獎，一共有500個名額。價值1666元的浪漫幸運獎，有100名額。另外還有價值20元話費的浪漫暢聊獎201314份，以及隨機發放的QQ體驗卡、QQ音樂綠鑽體驗卡或拍拍紅包的浪漫驚喜獎，准備的都不少，中獎率也不錯，有20%的幾率。