復合肥促銷活動宣傳彩頁

① 有機肥推廣策劃書

有機肥推廣策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是我收集整理的有機肥推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、有機肥概念

主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。

不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

二、市場分析

(一)市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

(二)市場推廣現狀

據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標准進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

三、產品優劣勢分析

(一)優勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

1.在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

2.有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出台了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。

3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農葯污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4.環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農葯用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農葯濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

市場發育不全

有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的`關系。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成「優質優價」的市場規則，「打擦邊球」和以次充好的「搭便車」行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導「買有機肥送禮品，多買多送」

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產地點：農戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4.電視廣告形象及產品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。

;

② 促銷活動宣傳語

一般在節假日就會有很多的促銷活動，促銷口號就派上用場了，下面是我整理的相促銷活動宣傳語集錦，希望對你有幫助。

促銷活動宣傳語1

1、惠聚國慶、樂享假期。

2、玩「賺」國慶，讓你笑開花。

3、聖誕狂歡夜，越夜越精彩

4、華麗聖誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

5、玩轉價期，鉅惠拿回家。

6、這個「價」期，該出手了。

7、搶購，一觸即發。

8、十一相親，價給你。

9、群英國慶惠，放價到底

10、金九銀十，分期鉅惠。

11、國慶放價來襲，讓你搶不停。

12、購車七天樂，讓你惠到家。

13、國慶和你一起「裸」起來。

14、國慶盛典，厚惠有期。

15、十一交好運，大禮獎不停。

16、特別的禮給特別的你

17、7天惠，省到沒話說。

18、國慶有驚喜，優惠樂翻天。

19、國慶大促，屬我最惠。

20、惠戰假期，只有7天，搶購ing！

促銷活動宣傳語2

1、超級價日，給你放大招。

2、尊享總經理簽售價，優惠上面再優惠。

3、聚力，鉅惠，巨劃算。

4、車展價格提前享，千元禮包任你拿。

5、優惠不封頂，價格降到底。

6、華麗聖誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

7、底！底！底！價格享到底。

8、蓄勢待發，「惠」會等你。

9、愛回家，惠更佳。

10、清倉放利，惠你家。

11、聖誕，購回家。

12、秒殺天天有，今天更刺激。

13、限量秒殺，就是倍兒爽。

14、店慶盛惠，巔峰讓利。

15、鉅惠脫光，裸價來襲。

16、機會不是天天有，該出手時就出手。

17、絨情祝奧運，金句送好禮

18、聖誕瘋狂搶衣大比拼

19、任性狂歡，終極一戰。

20、裸購時代，坐享零利率。

21、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。

22、盡享實惠，愛不停。

23、值，讓你躺著把錢省了。

24、爆價出擊，讓你躲無可躲。

25、越限購，越先購，搶佔先機。

26、聖誕聖誕，連射九彈

27、愛人、愛家、愛車，一個都不能少。

28、不要稅，起來嗨。

29、車價你做主，優惠樂不停。

30、快樂聖誕，購書送驚喜

促銷活動宣傳語3

1、我的手機，沃的優惠

2、信息時代，我引潮流

3、要想省錢，就來聯通店

4、生活有聯通，話費不心疼

5、要想信號好，就來辦聯通包

6、送一部手機，享多重實惠

7、特價特到底，換購更有禮

8、通話不要錢，充值更有送

9、省錢是王道，聯通幫你忙

10、敢買就敢送，實惠話費送不停

11、卡卡相傳，優惠生活

12、手機聯通卡，便宜隨心打

13、不怕沒話費，就怕你講到口乾

14、不用尋常卡，便宜千萬家

15、元暢打全市，1毛暢打全國

16、存話費送手機，聯通手機數第一

17、手機以舊換新，精彩惠動全城

18、預存話費送手機，實惠多多包滿意

19、購機送話費，真的好實惠

20、買聯通卡送話費，多買多送

21、天天新體驗，驚喜等您撿

22、存話費送手機，買手機送話費

23、物美價廉，實惠多多

24、話費套餐人人用，聯通卡里天天送

25、手機也能舊換新，服務群眾惠民生

26、品牌齊全任你選，保質保量價格低

27、聯通千萬家，優惠你我他

28、眾里尋它千網路，實惠卡機在此處

29、千里距離一線牽，你購電話我埋單

30、買卡有優惠，購機送話費

31、聯通卡，你都不用，元芳覺得這有蹊蹺

32、沒有最實惠只有更實惠，3G時代，聯通你的生活

33、讓我們享受年輕，聯通相戀更實惠

34、更多優惠，更省話費，盡在聯通卡

35、情系聯通，關愛家人

36、聯通真給力，省錢硬道理

37、買手機，省錢才是王道

38、驚喜無極限，省錢是關鍵;聯通你我他，實惠送大家!

39、買機送話費，充費送手機，舊機可換新，套卡更優惠

40、選聯通，超優惠，還有好禮送不停!

41、以舊換新，存話費送手機，買手機送話費，套餐更實惠

42、處處為你著想，處處讓你實惠

43、更多套餐選擇，更多優惠活動，讓您的更省錢更時尚

44、元購機，以舊換新，存話費送手機，買手機送話費

45、聯通3G卡，便宜你我他，隨身攜帶隨便打

促銷活動宣傳語4

1、童年每一天，時尚更領先。

2、萌裝潮動，與愛童行——喵喵超人。

3、喵喵超人，值得懷念。

4、潮流前線，相伴童年。

5、童裝潮流，專業追求。

6、一路有你，潮悅自己。

7、喵喵童裝，超前時尚。

8、織芯童裝，織造潮流。

9、潮范流行，童心永恆。

10、「潮」流新時尚，「童」年不同樣。

11、潮童代表，喵喵超人。

12、精彩潮服，美妙童年。

13、喵喵超人，潮童夢想。

14、喵喵超人，精彩潮童。

15、非一般童裝，非一般潮范。

16、潮童夢，衣精彩。

17、童裝喵喵，帥氣新潮。

18、潮流不同，童裝出眾。

19、潮流的「喵喵」，「超人」的童裝！

20、潮流寶貝，不忘童心，呵護一生（身）！

21、一流潮我看，童裝心體驗。

22、辣媽潮娃皆愛喵喵，超人想像，萌、潮隨心。

23、童裝典範，潮童風范——喵喵超人，給寶貝最好的選擇。

24、喵喵童趣，潮范兒超人！

25、可愛喵喵，超人寶寶。

26、潮流典範，一生童伴。

27、潮流童裝，童年大不同。

28、時尚潮流，與童相伴。

29、喵喵超人，超潮，超妙（同喵），超童真。

30、讓寶寶更可愛——喵貓超人。

31、潮流風范，一生童伴。

32、潮萌寶貝，童衣江湖！

33、潮流童裝，愛子有方。

34、潮·典範，美·童伴。

35、愛尚潮童，相伴成長。

36、喵喵超人，潮出帥氣，潮出可愛。

37、喵喵超人，快樂之門。

38、陪伴是最好的呵護——喵喵童裝。

39、愛你的人，喵喵超人。

40、喵喵超人，潮童衣尚。

41、潮流童裝，時尚方向。

42、潮童新感覺，喵喵超人。

43、小芯衣逸，潮流魅力。

44、潮（超）萌可愛，流光溢彩。

45、喵喵超人，潮流風神。

46、潮流童裝，明智辣媽的一致選擇。

47、做潮童寶貝，選喵喵超人。

48、穿喵喵超人，做大咖潮童。

49、新潮時尚，百年流芳。

50、潮流童年，喵喵相隨。

51、喵喵超人：超越潮流，潮童首選。

52、我的童年很時尚——喵喵超人。

53、喵喵超人，潮童變身萌萌達！

54、喵喵超人，開啟潮童之門。

55、喵喵超人，引領童裝新潮流。

56、潮精彩，童可愛。

57、喵喵萌娃，超人童話！

58、潮有潮樣，童有童真——喵喵超人。

59、喵喵童裝，帥氣時尚。

60、喵喵超人，潮童聚神。

61、喵喵超人，快樂潮童。

62、做潮童，「喵」不可言！

63、童裝百變，潮流常在。

促銷活動宣傳語5

1、朴妍護膚，保你面容。

2、縱容美麗，撕碎浮華。

3、朴妍 ，成人之美。

4、享受自然的美麗。

5、五一好運「與日俱增」。

6、五一充值送機，你准備好了嗎？

7、五一「鏈」結顧客心。

8、燙發不貴！染發免費。

9、蔬菜水果樣樣有，我們大家的家園。

10、每天少不了的閨蜜，來自天然的感受。

11、勤勞有禮，合家歡喜。

12、您的光臨是我們最大的榮幸。

13、你們買得舒心，我們賣得放心。

14、勞動幫您致富，超市幫您省錢。

15、火紅五月別樣天；你火了嗎？

16、購索愛z608贈價值388元的電腦包。

17、購飛利浦指定型號手機贈總價值388元的跳繩器和按摩器。

18、購lg8390或7030贈價值500元的利盟彩色列印機。

19、低價大行動 淘寶黃金周。

20、原來我可以這么美。

21、觸摸「五一」，體驗「中脈蜂靈」。

22、超低的價格，帶來超高的`享受。

23、筆記本五一促銷 火熱送大禮!

24、閑暇一刻，美麗十分。

25、5動心情，妝扮1生！

26、「五」動心情,清爽「一」夏。

促銷活動宣傳語6

1、手機華碩強，耐用待機長；現購送水杯，實惠共分享。

2、華碩手機值得信賴，還送高檔保溫杯哦！

3、暖暖貼心，唯有我知——華碩，給你另一份溫情。

4、華人就買華碩，贈人傳遞溫暖。

5、購機選華碩，超值實惠多；加送保溫杯，歡享在此刻。

6、繁星中的一顆，我在發光。

7、買華碩手機，送高檔水杯，守護幸福！

8、華碩臻品質，誠意送溫暖。

9、買的不是華碩，是一輩子的溫暖。

10、華碩，聰明人的明智之選，還有高檔杯子相贈哦。

11、一次幸運的購買，一個傾情的回饋。買華碩，更有高檔保溫杯相送。

12、掌控你的新生活——華碩。

13、品質觸動世界，經典時尚你心。一旦選擇，一杯相贈。買手機選華碩，一杯溫暖，一直入心——華碩手機。

14、買華碩手機，得高檔保溫杯，華碩品質若磐石，幸福美好一輩子！

15、華碩宜手，溫暖怡心。

16、華碩在手，溫馨長久。

17、華碩手機，買一送一。蕭瑟秋天，送你溫暖。

18、手機選華碩，保溫杯帶回家。

19、華碩手機，溫暖你的心。

20、買一個手機，可另獲一份溫暖。

21、訂話說手機，另獲保溫杯。

22、得到的不只是手機，更是溫暖。華碩，永遠相伴。

23、你永遠不知道你有多幸運——買華碩，更有高檔保溫杯相送。

24、手機選華碩，時尚手中握。更有高檔保溫杯相贈哦。入秋了，讓時尚與溫暖一起入手吧——華碩手機。

25、手機常相伴，水杯送心暖；溝通千里外，華碩一生選。

26、買華碩手機，送高檔保溫杯。訊通天下，水潤人生，杯中溫情，感恩分享。

27、真情永相送，關懷一輩子。

28、和手機碰杯，搶高檔保溫杯，你的溫柔華碩聽得到！

促銷活動宣傳語7

一、邦一，棒！只做第一。

二、將一行歡樂，大包小包帶回家。

三、奧特萊斯廣場，引領生活時尚。

四、邦一集名品，惠動中國心。

五、溫馨生活如金，邦一名品至尊。

六、領秀生活時尚，引爆快樂購享。

七、你的美，是你所不知道的。

八、奧特萊斯，走進您的生活。

九、奧特萊斯廣場，時尚你我共享。

十、集天下名品，惠百姓萬家。

十一、時尚購物海洋，奧特萊斯領航。

十二、所需交給我，歡樂帶回家。

十三、邦一名品購物城，千挑萬選總是情。

十四、時尚魅力，品牌之選。

十五、常逛奧特萊斯，暢享樂此不疲。

十六、邦一全馨的購物體驗，全程的快樂享受。

十七、商城服務經典，奧特萊斯首選。

十八、時尚用品全方位，歡樂溫馨零距離。

十九、邦一名品購物，快樂溫馨都有。

二十、我的奧特萊斯，我的時尚生活。

二十一、奧特萊斯，做更好的你。

二十二、歡樂溫馨高品位，邦一名品更實惠。

二十三、薈萃時尚元素，引領生活潮流。

二十四、奧特萊斯廣場，成就時尚夢想。

二十五、您的搭配專家惠生活，購快樂，邦一不可錯過。

二十六、時尚庫，休閑匯選擇奧特萊斯，享受一種生活方式。

二十七、歡樂溫馨第一站，邦一名品新標桿。

二十八、歡樂溫馨，邦一同行。

二十九、精彩春夏秋冬，樂享男女老少。

三十、讓時尚成就歡樂，讓真誠營造溫馨。

三十一、時尚新天地，歡樂購物好去處。

三十二、羊城商業頭等艙，時尚生活風向標。

三十三、商·贏天下，城·載未來。

三十四、購物到邦一名品，物美價廉情誼真。

三十五、歡樂溫馨盛宴，邦一名品典範。

三十六、購物在名品，滿意最邦一。

三十七、奧特萊斯秀，時尚歡樂購。

三十八、因為有愛，所以溫暖。

三十九、領秀生活時尚，共享歡樂時光。

四十、星購物、馨生活、心選擇。

四十一、邦一生活，名品民心。

四十二、奧特萊斯：品味經典，時尚先鋒。

四十三、夢尋時尚中國，情醉奧特萊斯。

四十四、時尚品牌萬千，邦一名品領先。

四十五、奧特萊斯，優質品牌集結地。

四十六、名牌三折起，誰慢誰損失。

四十七、邦一智造歡樂，名品溫馨賓客。

促銷活動宣傳語8

一、千里黃海海岸，一網洋口漁港。

二、洋口漁港網，海鮮品牌榜。

三、體溫尚存，洋口漁港海鮮。

四、你來我網，海鮮共享。

五、從海里、到碗里，一網來。

六、海鮮批發，一「站」到家。

七、黃海之鮮，洋口漁港。

八、漁港海鮮，美味盡顯。

九、海鮮賣得快，味美肉肥又可愛。

十、一招鮮，吃遍天專享黃海鮮，美味在舌尖。

十一、彈指之間，美味到家。

十二、海鮮盛宴，味蕾享受。

十三、海鮮一鍵鍾情，洋口漁港至誠。

十四、網上黃海波濤，洋口漁港智造。

十五、鮮美源自黃海，洋口漁港精彩。

十六、洋口漁港，品質領鮮。

十七、價廉物美，鮮到鮮得。

十八、我們的根在黃海洋口漁港，海鮮共享。

十九、漁獲時令鮮，e購黃海味。

二十、浪尖到舌尖，新鮮每一天。

二十一、這鮮味無法阻擋美味海鮮，e點擁有。

二十二、可以生吃的海鮮洋口漁港，黃海爭鮮。

二十三、美味黃海海鮮，匯聚洋口漁港。

二十四、洋口漁港網站，黃海海鮮典範。

二十五、我只管新鮮，洋口漁港海鮮。

二十六、網黃海味黃海美味，盡在洋口。

二十七、海洋綠色時尚，洋口漁港領航。

二十八、購出新鮮，購出健康。

二十九、舌尖的黃海，心間的領鮮。

三十、海鮮食材，一網即來。

三十一、聽得見的鮮美，洋口漁港海鮮。

三十二、新鮮，搞定挑剔的味蕾。

三十三、海鮮美味實惠，洋口漁港加倍。

三十四、一網鮮天下洋口漁港品牌，海味領鮮未來。

三十五、海底撈美味，鮮味擋不住。

三十六、一切新鮮，送至眼前。

三十七、洋口海港，食盡天下鮮味。

三十八、海鮮甄選，鮮吃先得。

三十九、新鮮海鮮，吃得安心更健康。

四十、天下漁港萬千，洋口生態領鮮。

四十一、洋口漁港，整個海洋的饋贈。

四十二、最海鮮，洋口見洋洋大觀，口口垂涎。

四十三、洋口漁港，讓您愛上海鮮。

四十四、鮮自黃海，洋口漁港夠鮮。

四十五、一秒靈動新鮮，洋口漁港海鮮。

四十六、洋口購鮮：夠新鮮，夠健康。

四十七、一次網購，一生信賴。

四十八、海鮮霸道，生活逍遙。

四十九、鮮活的海洋，鮮美的漁港。

五十、傳遞海鮮美，分享人生樂。

五十一、海鮮萬千，洋口領「鮮」。

促銷活動宣傳語9

1、檀氏翡翠情意長，雙十一時禮物搶；買一送二最恩惠，從此戀人幸福長。

2、光棍時節在眼前，欲與佳偶共翩翩；唯有檀氏翡翠玉，買一送二必拖單。

3、檀氏翡翠表心意，大禮齊奉雙十一；買一送二優惠實，好事成雙同歡喜。

4、男人落單需自救，檀氏防身三合一。

5、玉石祥瑞物，檀氏翡翠好；一個變三個，佳人抱到老。

6、雙十一會有緣人，檀氏翡翠獻殷勤；買一送二見真心，雙喜臨門大歡喜。

7、又逢光棍節，屌絲求脫光；購玉不嫌多，買一送二說。

8、天上傳奇女媧石，人間檀氏翡翠玉；質地璀璨品高貴，價位確是真實惠；買一送二雙十一，實際行動訴衷心；惟願品質作信物，明年伴君愛情路。

9、檀氏美玉贈佳人，一來二去總相成。

10、檀氏翡翠情誼長，雙十一來翡翠搶；買一送二表心意，脫單成功終有望。

11、雙十一會心上人，檀氏翡翠更珍稀；買一送二享實惠，雙喜臨門大歡喜。

12、檀氏好心腸，翠玉作紅娘；買一再送二，祝君早成雙。

13、雙十一，買一送一，結束單身。

14、愛就說出來，我在這里等你；買一送二，你我在這里相會—— 檀氏翡翠玉石。

15、檀氏盼一成雙對，翡翠買一送二時。

16、一份愛，兩人享，檀氏翡翠1+2送幸福啦！

17、秋冷情深對顏容，良配佳偶綰紅繩；買一贈二添妝愛，檀氏翡翠祝玉成。

18、光棍節里不打烊，檀氏翡翠送愛忙；買一送二情意濃，成雙成對賽蜜糖。

19、惟願佳人共佳期，檀氏翡翠表心意；買一贈二祝好事，一對璧人不相離。

20、檀氏翡翠真情意，雙十一時表心意；買一送二給戀人，脫單成功指日待。

21、檀氏翡翠意，相聚雙十一；願君雙宿飛，買一送一對。

22、美石配翡翠，光棍節不醉；一送二回饋，雙十一實惠。

23、光棍節優惠大，雙十一滿意價，一送二不含糊。

24、檀氏翡翠一送二，光棍生活早結束。

25、雙十一里有驚喜，檀氏翡翠實惠及；買一送二更給力，光棍佳期定脫單。

26、檀氏翡翠真情意，雙十一來獻大禮。買1送2賀脫光，天下單身喜洋洋。

27、檀氏翡翠溢光彩，緣定一生覓真愛；真情回饋一送二，抱得美人樂開懷。

28、一雙一對雙十一，檀氏翡翠雙份禮；買一送二恭佳偶，佳偶天成檀氏牽。

29、轉眼又到雙十一，情人在哪未可知；檀氏翡翠知我意，買一送二隻為你。

30、檀氏翡翠愛意長，光棍節時禮物搶；買一送二表心意，從此大家都脫單。

31、買一送二心意誠，檀氏翡翠玉無雙；但求好事兩雙對，佳偶天成君同享。

32、秋風漸起寒意涼，孤家寡人獨臨窗；檀氏翡翠一送二，牽得佳人早成雙。

33、玉石最怕貴，雙一最實惠。買一還送二，單身何必等。

34、一年好景君須記，最是檀氏雙一時；買一贈二表心意，雙宿雙飛同林馳。

35、檀氏翡翠真情意，雙十一來獻大禮。買1送2賀脫光，好事成雙喜洋洋。

36、檀氏翡翠送情侶，買1送2成雙對。

37、檀氏美玉贈佳人，便勝卻人間無數。

38、檀氏翡翠最善良，雙十一來翡翠搶；買一送二最實在，天下戀人喜洋洋。

39、又是一年雙十一，檀氏翡翠表心意，買一送二承美願，成雙成對同歡喜。

40、檀氏翡翠，真情回饋；買1送2，雙十一日；帶去約會，告別單身。

41、期盼光棍早成雙，檀氏翡翠愛紅裝；買一送二真實惠，送與嬋娟做嫁妝。

42、檀氏翡翠一送二，美滿姻緣跟著來；光棍生活早結束，幸福花朵處處開。

43、檀氏翡翠候佳人，買一送一最實惠；俊郎嬌娘盼伴侶，好事成雙把家歸。

44、檀氏翡翠玉石，買一送二品質。

45、若得檀氏玉，必贈我心俏美人兒。

46、光棍何其苦，形單影還孤；檀氏心腸好，買一送雙數。

47、買1送2，好「石」成雙（祝你成雙）。

48、這個光棍節，快來檀氏店，買一再送二，好「石」伴身邊。

49、檀氏翡翠，真情回饋；買單得倍，珍貴不貴；帶去約會，好感加倍；助力各位，成雙成對。

50、尋偶定佳期，美石伴羽衣；檀氏翡翠玉，送二須買一。

51、光棍節里傳真情，俊男美女仔細聽；檀氏翡翠單送雙，恭祝單燕配形影。

52、又到雙十一，光棍勿著急；檀氏一送二，金玉不分離。

53、雙十一匯滿意，一送二添驚喜，檀氏翡翠來約惠。

54、孤身欲把佳人娶，檀氏翡翠表情意；精品傳情上上選，買一送二大實惠。

55、檀氏翡翠玉，十一喜來襲；盼君得來易，佳人有遇期；質感溫潤玉，買一得一雙。

56、檀氏翡翠訴衷腸，雙十一時翡翠搶；買一送二最實惠，從此單身都成雙。

57、雙十一時看過來，檀氏翡翠禮物來；買一送二最實惠，從此戀人不再單。

58、想「脫光」，檀氏幫；買1再送2，立馬配成雙。

59、光棍節慶惠無限，檀氏翡翠一送二，心動價格助脫單，好事成雙喜相伴。

60、檀氏一送二，牽手雙十一。

61、與玉石檀戀愛吧！買一個，送兩個，告別光棍節！

62、深深愛意痴痴念，青青翡翠濃濃情；買一送二鉅惠臨，贈與佳人結同心。

63、檀（談）情當用心，氏（示）愛更要真；翡然一送二，翠花進了門。

64、玉石翡翠總關情，檀氏寶號暖人心；買一送二得好兆，歡天喜地去相親。

65、一件好事要成雙，檀氏翡翠為愛幫忙。

66、雙十一匯滿意，光棍節有驚喜，享優惠來檀氏，一送二買好禮。

67、檀氏翡翠有情義，雙十一時表心意；買一送二最恩惠，送給戀人笑哈哈。

68、佳偶本天成，寶玉配美人；檀氏有翡翠，好事成雙對；珠聯璧玉合，好事需多磨；檀式名翡翠，為您來撮合；佳期雙十一，不再形影只。

69、檀氏翡翠玉器精，男歡女愛定鍾情；買一送二價實惠，成就好事常回味。

70、閨中美姝待嫁衣，翩翩俊郎盼佳期；檀氏翡翠定情玉，買一送二二合一。

71、檀氏翡翠名天下，雙十一日白菜價；買1送2愛無悔，博得佳人燕雙飛。

72、檀情悅意縱青春，氏語甜蜜表決心；翡綠述親一送二，翠柳時節娶進門。

73、買一送二，好事成雙，檀氏翡翠，祝您成功。

③ 2017年化肥銷售方案_促銷活動策劃書

化肥與農業生產息息相關受國家的調控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業要晚,同時開放程度也比其他化工行業要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個合格的農資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業性的知識有一個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息後，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對於市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的 方法 。對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。

通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場。的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。

區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對於區域市場有了一個深入而全面的認識了解後，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃，其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。

經過前期的准備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。

根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束後，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。

區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰願意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們願意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意願的客戶名單，進行優中選優，逐一與每一個准客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當前農葯企業在不斷減少，肥料企業逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態下，提高銷量成了各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據我個人的所見和經歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈品促銷

當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節，用企業宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農民比較好奇，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農民講解一番，利用農民佔便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶佔了先機，成功的幾率也比較大。

優劣勢

藉助了農民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由於促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。

二、文藝下鄉促銷法

這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農民前來觀看，中間環節來個“農藝師”誇大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農民，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農民，然後便一擁而上，上來“搶購”了。

優劣勢

當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農藝師大多是假的，誇大了功效，容易落下後遺症，人家拿錢後一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農葯，鞋刷等小禮品聚集人，然後帶幾個農民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然後回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業經常用，效果還不錯。

優劣勢

利用農民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建築工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然後說肥料保水，當時有個農民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也相信是好的。

四、走鄉串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，並且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終於有些反應快的批發商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家裡，利用關系和真正專業一些的東西說服他們，正好也利用農民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之後也會到不熟悉的人家裡，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎麼說也會訂，哪怕只要一半。

優劣勢

節省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高於其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了一定的免疫力，那麼，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農資發展中，想要站穩腳，必須做到以下幾點：

一、豐富自己的專業知識。只有比農民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店裡應該受益匪淺，到了現在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不製造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，並且我們一定要考慮到我們掙得是農民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產品策略。

產品策略主要體現在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現在農民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，並且開包後由於一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現在兩個方面，一是要樹立起國產化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡。現在有些品種的進口化肥與國產化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內在質量差異並不大。二是要樹立好企業品牌。現在在化肥市場上，同樣是國產品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，並且銷得還快。以一個年產50萬噸的化肥廠為例，那麼由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價格策略。

由於化肥產品的內在質量相差不多，加之現在農民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據測算，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業失去發展創新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質量低是聯系在一起的，如果價格過低，無形中對產品形象和企業形象將產生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，採取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布後，生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使自己牢牢地佔領周邊市常農資公司渠道最主要的是強調經營能力，要“抓優放劣”，重點選擇那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司合作，讓他們成為區域市場的總經銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經營風險，提高市場佔有質量。農業“三站”渠道的優勢在於他們的“專家”身份，他們是專業的農技部門，經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，同時，相對於農資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現階段農業“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今後農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統計劃經濟影響，不少化肥企業認為，把產品銷售給農資公司就行了，促銷工作應由農資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農村中採用農民喜聞樂見的形式宣傳產品，宣傳企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠誠消費者。二是大力強化農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業和產品的親和力，使農民樂於購買自己的產品。

>>>下一頁更多精彩“化肥銷售方案”

④ 怎麼樣做好復合肥銷售

隨著我國農業產業結構調整，市場對夏合肥的需求不斷增加，近年來銷售量迅猛增長。但總體來看，我國復合肥銷售同發達國家相比，差距較大。目前歐美等問家復合肥銷售量占化肥銷售總量的70％以上，而我國目前僅為15％。在不少地方，復合肥銷售仍處於農民購買不積極，經銷商經銷不熱心，生產企業貨款難收回的局面。復合肥銷售主要受以下一些因素影：

1、宣傳不到位，農民不認識

同單質化肥相比，復合肥的優勢是非常明顯的，一次施肥就相當於同時施幾種肥，可以大大減少施肥次數和搬運勞作之苦。由於復合肥是均衡供肥，可避免單獨施某種肥料或有些單質肥料施用過量造成土壤板結等不良影響。然而有些生產企業和經銷商卻不原意在廣告宣傳上下功夫，只是簡單地把復合肥擺在商店裡等待農民來購買。農民不了解這種化肥，自然談不上購買和使用了。

2、受假冒偽劣的困擾

由於復合肥生產較容易，因此，一些地方辦了許多小復合肥廠。這些小復合肥廠沒有分析儀器和檢驗措施，甚至連配料用的秤都沒有。他們的銷售「法寶」就是價格低，一般比正規企業要低200元/t左右，所以不愁銷路。大量假冒偽劣復合肥的存在，不僅嚴重損害了農民的利益，而且沖擊了正規復合肥企業的銷售，造成市場混亂。

3、標識不規范，蒙騙消費者

目前市場上，標識不規范有兩種情況：一是「養分總含富」；二是「±1.5」。按理說化肥中的養分含量是指氮、磷、鉀含量，產品中的鈣、鎂、硫等元素不應計入化肥養分含量中，然而有些企業卻鑽國家對此沒有明確規定的空子，把鈣、鎂、硫全部統計在總養分中，故意誤導消費者，結果普通的二元素復合肥變成了多元素復合肥，一些標識總含量高達50％的復合肥實際上有效成分不過20％。「±1.5」是指有些企件在標識單元素含量時後面都加上±1.5，如標上「N±1. 5」、「P ±1. 5」、「K±1.5」，這樣標識為45％的復合肥實際含量只有40％左右，標識為25％的復合肥實際含量只有20％左右。

4、有些復合肥質量較差

與單質化肥相比，復合肥易吸潮、結塊和溶解性差，特別是以尿素為氮源的復合肥由於生產工藝上的原因溶解性較差，造成農民對復合肥的質量產生疑問。

要解決上述問題，使復合肥銷售正常進行，要做好以下幾方面的工作。

1、加大廣告宣傳力度和肥料試驗

要採用電視廣告、報紙廣告、牆體廣告、散發傳單和宣傳車宣傳等多種形式加大產品宣傳力度，使農民對復合肥有充分的了解。同時，要搞好對比試驗，採用示範區、試驗田等形式使農民對施用復合肥的效果和好處有切身感受。

2、服務要跟上

復合肥的最主要特點就是針對性和平衡性，即針對不同的土壤和農作物確定不同的配方，以達到營養全面、平衡施肥之目的，因而必須有專人從事測土配方等配套服務。服務不到位就無法顯現復合肥的獨特作用和價值，農民也不可能從根本上接受復合肥這種產品。

3、加強打假力度

目前復合肥市場很不規范，假冒偽劣產品常在市場上出現，包裝袋上胡亂標識，蒙騙消費者。有關管理部門必須採取斷然措施，加大打假力度，將復合肥市場管理好，使之走上規范、健康發展的道路。

4、加大促銷力度

採取各種科學種田競賽，送肥到農戶、到田頭等多種措施加大復合肥的銷售力度，不斷擴大復合肥的銷售量。

5、改進外觀質量

目前農民對復合肥易吸潮結塊、溶解性差、顆粒不均勻等問題反響較大。這些雖不影響產品真正的內在質最——肥效，但目前農民購買化肥越來越重視外觀的質量。生產企業對此要有足夠的重視，應加大技術攻關力度，爭取生產的產品既內在質量好，又外觀質量好，這樣對復合肥的銷售是大有裨益的。

⑤ 2017化肥銷售方案策劃範文(2)

化肥銷售方案篇四
化肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業的許多成功營銷推廣 經驗 也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

近年來，肥料同質化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經對生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發及推廣宣傳多年，面對現在的肥市，仍深感現在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那麼，如何來快速提升品牌影響力，增強市場佔有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。

專業媒體締造品牌知名度

從2000年至今，翻開每期《中國農資》周報(前身為中華合作時報·農資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告並會映入每個供銷農資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統具有深遠影響，贏得了農資界中高端人士的關注和青睞。

借農推農快速導入產品銷售

瑞和化肥選擇了農技結合、借農技推肥這條專業快速通道。並先後與江蘇省農業科學院、揚州大學農學院、泰興市農業技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，並製作了一系列企業形象和科學種田的宣傳光碟，免費發放給各級經銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示範，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。

會展構築起銷售網路

全國肥料展會的專業性、影響力、權威性讓肥料企業與規模經銷商神往。大家在這個舞台上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領導重視，到農化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。

質量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁

產品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰略規劃之初，就需將產品、質量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質量信譽卡，一份客戶問卷調查表，一份企業農化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。

產品的賣點 是核心競爭力

滿足功能性需要是產品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農作物生長對各種養分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。

肥料包裝要簡明規范

目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利於肥料產業的發展，對於新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便於再利用為主。我國雖然出台了國家標准GB18382-2001《肥料標識內容和要求》，但缺乏有效監管。筆者呼籲對每一個肥料的外包裝設計應實行質監局審查備案制，既有利於規范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環境。或者借鑒國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。

藉助事件營銷 提升品牌形象

中國地大物博，人口眾多，全國有生產許可證的肥料企業有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要藉助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先後參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節贊助商、送科技下鄉免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業的公眾形象。

做好終端市場 形象宣傳與促銷

一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在於終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當地老百姓中有一定的影響力。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經常深入到鄉、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產品的信心，增加推動力。

讓簡單的戶外宣傳 深入人心

相對於電視廣告而言，牆體廣告、店頭廣告、不幹膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產生不凡的影響。

筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業的許多成功營銷推廣經驗也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

(胡年根)

(作者:胡年根 責任編輯:__)
化肥銷售方案篇五
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經銷商網點50個;

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以「幫助農民增收、促進農業發展」為己任宗旨，憑借執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

「感恩」

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 「誠信」2015年 銷售 工作計劃 誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

「快捷」

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約 5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢(strengths)

? 公司採用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業的農技指導。

? 提供優質的送貨上門服務。

? 提供特色產品，如微量元素肥料。
化肥銷售方案篇六
一、 檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點 總結 出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責 市場調查 、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、 企業管理 、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

猜你喜歡：

1. 銷售創業故事及感悟

2. 企業營銷策略推廣方案

3. 農產品安全實施方案

4. 產品宣傳方案範文

5. 淺談農村市場營銷論文