衛浴活動促銷方案

1. 怎麼樣才能做好衛浴銷售

怎麼樣才能做好衛浴銷售

怎麼樣才能做好衛浴銷售，衛浴是衛生間裝修中的重點，衛浴的好壞直接影響到整個衛生間的裝修風格，選擇好的衛浴會讓整個衛生間的檔次提高，下面來看看怎麼樣才能做好衛浴銷售。

怎麼樣才能做好衛浴銷售1

一、辨別主顧，准確指導

對人客的辨別水準表現出來了營業員的銷行經驗。營業員只有準確辨別了主顧身分，能力管用針對主顧需要施行銷行。

准主顧或潛伏主顧，一般有潛伏的購買品牌的需要，它們需求理解品牌，需求相比較品牌，感覺不一樣品牌的優劣勢，最後做出購買表決。營業員需求對這些個主顧的心理需要有一個正確的把握，然後做出針對性的紹介，加大深度主顧對品牌的認知度，這么能力爭取到主顧的購買行徑。

准確的指導涵蓋主顧關切的是價錢、品質、售後服務、環門衛全等問題。譬如當主顧問詢到價錢，營業員可針對主顧的需要定位施行指導式購買;再如品質方面，營業員可使用體驗認識式導購，讓主顧接觸樣品，親身感覺產質量量在握撫摸時的感覺、外觀方面的表現出來;額外營業員需求讓主顧感覺到品牌的實在的力量，讓主顧心情安定購買，解決主顧的「顧後之憂」。

英仕(bathplus)衛浴提議營業員首先要把主顧當成自個兒的最要好的朋友，不是賣產品給主顧，而是控制感情「首領顧選產品」的心態，幫他挑選最合宜的品牌產品。把主顧當朋友，能防止與主顧對立，樹立相信，因此赤誠待人形成購買行徑。也為主顧的二次購買和引薦購買埋下美好的「伏線」。

額外，營業員務必不要對「只是逛逛看看」的主顧置之不理，鷹衛浴應當捕獲機緣宣傳自個兒的品牌，把這些個主顧轉化為品牌的准主顧或潛伏主顧。記取，眾多不注意的放在心上有時候便會變成你的買賣。

二、專業知識，巧借道具

對於營業員來說，即可看為一個銷行代表，營銷學知識沒有疑問是務必掌握的，專業的產品知識更不由得不重視。要做好一個符合標準的營業員，英仕(bathplus)衛浴有明確要求，譬如理解同行品牌的獨特的地方、浴室空間的預設、浴室水道的安置、產品特別的性質、材料特別的性質、運用辦法、保護調養需知等。

對主顧而言，營業員務必更專業，能力給主顧管用的導購，能力贏得主顧相信。沒有專業的產品知識作為銷行的根基，只能視為入壟，沒有辦法真正施行管用銷行。

當然在實際的銷行過程中，營業員要充分利用一點現存的道具，讓道具講話。如展覽樣品、產品文字說明、品牌經售權力委託證書等作為銷行過程中有力量的.論點。

三、微笑服務，以誠相待

微笑服務已經是服務行業的未變革則，更是人與人配合得當溝通的要素。微笑的第1印象服務，能管用地拉近與主顧之間的情誼，使消費者有一種賓至如歸的感受，也有幫助於對產品品牌形成令人滿意的口碑效果。

眾多主顧的確對衛浴產品的知之甚少，英仕(bathplus)提議營業員務必不可以因為這個就小瞧主顧把它們當「戇頭」。我們可以向主顧多輸送一點扮飾裝修常識、衛浴產品的保護調養知識等來爭取服務的主動權。要曉得，主顧的購買是在另外的人的引薦，還是是相比較多次後表決的，惟有誠懇能力贏得主顧最後的許可。

主顧在采買的過程中需求我們的尊重和許可。適合時宜地對主顧的目光、品質施行稱贊和認同，也能博得主顧的青眼，同時讓主顧在消消耗時間獲得喜悅的享用。

四、重視藝術，把握機會

重視語言藝術，這點需求營業員在與主顧溝通中不斷的體驗領會和總結概括。做一個特長細心聽取的營業員，做一個通情達理的營業員，做一個實打實又很有感染力的營業員。

維持積極樂觀的心態是每個銷行擔任職務的人應當具有的心理素質能力，鷹衛浴並能做到適合時宜調小曲整，不要讓一次敗績的銷行經歷影響到更多即將施行的銷行。所以營業擔任職務的人要對自個兒有信心，更要對所經售的衛浴產品有信心。每每與主顧溝通後總結概括在口頭商量中的每個細節，是哪一些方面沒做到位，下次該怎麼樣修改。

我們都曉得，買方市場的主顧基本都是采買的。因為這個，我們不可以都在做「分母」，都被主顧相比較後跟另外的人購買去。把握機會，踢進「臨門一腳」很關緊。我們需求在主顧猶疑不決、摸稜兩可的時刻做好買賣的推成。

五、供給方案，量身定做

營業員需求理解主顧裝修的空間體積、檔次定位、愛好尋求等，趁早把握主顧需要、多關切主顧所想，立即做出與之相適合的、主顧滿足的組成一套方案並做詳解，著重提出優良的性價比、卓然的產質量量、令人滿意的售後服務等。這么主顧能力更好地感覺到你的專業和所打理品牌的終端服務。

此法不止能獲得主顧的滿足接納，還能擴張品牌的銷行，保障產品在主顧端的視物感覺、功能效果好。讓主顧感覺到「物有所值」，甚至於「物美價廉」，因此製造一個康健環保、舒服安逸當時的風尚的衛浴空間。

怎麼樣才能做好衛浴銷售2

1、辨別客戶，指導准確。

對人課的辨別顯示出店員在銷售方面的經驗。店員只有準確識別客戶的身份，才能根據客戶的需要對其進行有效的銷售。

准客戶或潛在客戶，一般都有潛在購買產品的需要，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優劣勢，最終做出購買決定。店員需要對這些個客戶的心理需要有一個正確的把握，然後做有針對性的介紹，增加深度客戶對品牌的認知，如此才能爭取到客戶的購買行為。

精確指導涵蓋客戶關心的問題，如價格、質量、售後服務等。例如當客戶詢問價格時，店員可以根據客戶的需要定位實施引導式購買；再如在質量方面，店員可以採用體驗式引導，讓客戶直接接觸樣品，感受到真實的產品質量、外觀方面的表現；另外，店員還可以讓客戶感受到品牌的力量，讓客戶心滿意足地購買，解決客戶的「後顧之憂」。

另外，店員一定不要對「只是看看」的客戶視而不見，衛浴應該抓住機會宣傳自己的品牌，把這些客戶變成品牌的准客戶或者潛在客戶。記著，許多不留心的事有時就會變成你的買賣。

2、專業知識，巧借道具。

對店員來說，就像營銷代表一樣，營銷學知識沒有疑問是一定要掌握的，專業產品知識更不由得不被重視。例如，可以了解同行品牌的獨特之處，浴室空間的預設，浴室水道的位置，產品的特殊性質，材料的特殊性質，使用方法等須知。

對於客戶，店員一定要更加專業，能夠為客戶提供有效的引導，能夠贏得客戶的信任。沒有專業產品知識的基礎是沒辦法進行營銷的。當然在實際營銷過程中，店員要充分利用道具，例如，樣品展示、產品文字說明、品牌授權委託書等在銷售過程中作為有力的論點。

3、微笑服務，以誠待人。

「微笑服務」已是服務行業的一個標准，更是人與人之間溝通的要素。「微笑第一印象」服務，能有效地拉近與客戶的距離，讓消費者有賓至如歸的感覺，也有助於對產品品牌形成滿意的口碑。

很多客戶確實對衛浴產品知之甚少，店員一定不能因為這一點就把客戶當成「傻瓜」。可將一些裝飾常識、衛浴產品保暖調養知識等多輸送給客戶，爭取服務主動權。要惟有真誠才能贏得客戶的最後認可。

在采買過程中，客戶需要我們的尊重和認可。適宜的對客戶目光、品質進行贊美與認同，也能博得客戶的好感，同時讓客戶在消耗時間的同時獲得快樂的享受。

4、重視藝術，把握機會。

注重語言藝術，這就需要店員在與客戶的交流中不斷體驗領悟，總結歸納。做一個細心聽取的店員，做一個通情達理的店員，做一個實打實又很有感染力的店員，保持積極樂觀的心態是每一位從事銷售工作的人員應具備的心理素質。

5、提供方案，量身定做。

店員需要了解客戶裝修的空間大小，檔次定位，愛好追求等，趁早把握客戶的需要，多關注客戶的想法，立即做出與客戶相適應、客戶滿足的組合方案和詳細說明，重點強調優異的性價比，優質的產品質量，令人滿意的售後服務等。這樣能夠更好地感受到你的專業，以及品牌所提供的終端服務。

這種方法不僅可以得到客戶的滿意接受，而且還可以擴展品牌的銷售渠道，保證產品在客戶面前的感覺、功能效果最佳。使客戶感到「物有所值」，甚至於「物美價廉」，從而創造出一個健康舒適，健康環保，時髦安逸的衛浴空間。

怎麼樣才能做好衛浴銷售3

吸引客戶進入門店

【銷售第一步 】

吸引客戶眼球的第一點——門面裝修

門面的管理是銷售的基礎，店面的裝修布置直觀反映了品牌的定位，以及能否第一眼就吸引住精準的消費者，讓他們自動走進店內。門頭品牌logo明顯，櫥窗廣告做得好，路人第一眼看見，就會自發想進店看一看。

門面管理涉及到很多個方面，其中包括門頭設計，最直觀產品的陳列，堆頭擺放，燈光投射，氣氛音樂，物料色彩設計，甚至是店內外衛生條件等最直觀的因素。

管理得當的店面，能調動消費者的五官感受，樹立消費者心中的第一品牌印象，以及對品牌的初步認可。

門店氣氛布置

產品促銷活動

通過醒目的陳列方式，引起消費者對主推產品的關注；通過利用配套產品的巧妙組合，合理搭配浴室間，再度引起消費者對配套整體的興趣和注意，捆綁銷售。

關於店內產品陳列，相關的品類可以安排在靠近的地方，例如消費者逛完浴室櫃，附近一眼就能看見配套的單孔龍頭展區，促進消費。

節日促銷活動氣氛布置

結合國慶，中秋，雙十一等節假日，推出節日優惠套餐，使用展架，弔旗，氣球等等的氛圍物料，營造一個特定的促銷氣氛，讓消費者一眼就知道店內活動有優惠。

引導消費的軟實力

【銷售第二步】

有親和力的導購員更能拉近與消費者的距離

建材市場不是普通商場，如果客戶沒有需求，一般不會如逛街般進來休閑。所以每一位進入門店的客人，90%是准客戶。

熱情的笑容是顧客進門最好的禮物，真誠的笑容讓客戶感到備受歡迎和尊重。導購員更應該像朋友一樣跟客戶聊天，主動了解客戶需求，而不是對客戶視而不見。

另外，導購員的儀容儀表，舉手投足都代表著店內的形象，所以需要導購員著裝整潔，談吐文明大方，才能給客戶留下良好的印象。

我們賣的不是產品，而是裝修方案

「專業」是導購的必備條件，只有清楚了解客戶需求，才能「對症下葯」。

很多時候客戶進店並不能很明確地告知導購員他需要什麼樣的產品，而是進店逛逛是否有心水的產品。導購員可以多跟客戶聊家裡的衛生間裝修設計以及注意事項，引導客戶一邊看圖冊，一邊想像自己家裡的衛生間設計，再對應店內是否有合適的產品。這個過程中，就需要導購員引導客戶選擇店內適合的產品款式。

活動優惠刺激消費

【銷售第三步】

大型賣場經常用「促銷活動」來刺激消費，屢試不爽。由此看，價格或者贈品等因素會刺激消費者做出最後掏錢的決定！如何制衡，如何談判，抓住客戶的關注點，抓住客戶的心理，妥善地引導，巧妙地刺激，都需技巧和經驗！

特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者；二是讓消費者買後感覺實在；三是針對很長時間不動銷的商品；四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。

服務到位留住回頭客

【銷售第四步】

重視售後服務和口碑營銷

質量是吸引回頭客的要素，售後服務更是本質，是延續性的，長期的工作。送貨上門後並不是你與客戶關系的終止，而是一個新的開始。售後關乎口碑營銷，在眾多推廣手段中，口碑營銷也是成功率高，可信度強的一種重要營銷手段。特別是在如今電話，微信等眾多溝通渠道便利的時代，有很多共同的話題可以分享，做好服務並不難，關鍵在於細致和堅持。

為客戶製造小驚喜

零售送貨的時候，如果在產品內為客戶准備衛生間小物件，比如潔廁靈，馬桶刷，清潔布，地墊等小物件。當客戶打開箱子看到這些小物件時，會不會覺得心裡一暖呢。

2. 衛浴營銷策劃方案思路怎麼樣的

以前我也寫不來方案，不知道你們以前有沒有相關的促銷活動方案，我都是拿以前卓道咨詢給我們策劃活動時的方案，按照現在的需求去修改的。
一個方案最基本要體現出來：
1:定位好自己衛浴的客戶群體。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各個樓盤的裝修情況）
3：價格（了解競爭對手的底線，自己的讓利空間）PS：平常賣價和活動期賣價不能抵觸，不然你的活動也不會多成功。一個平常都能買的價格，我何必在活動期間買。
4：就是額外的獎品設置（可以考慮滿X額度抽獎或者送東、）PS:人都有貪便宜的心理，不要錢的東西都是賺的。
5：就是活動的宣傳
6：促銷人員安排
還有很多細節，自己慢慢摸索。

3. 海妖衛浴2012年五一活動方案，誰有

2012年 曙光之獻
——海妖為勞動人民喝彩 享受勞動的樂趣

一、活動目的：
1、勞動最光榮，勞動是財富的源泉。
2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛浴行業內的影響力；
3、2012年是艱辛的一年，在這艱辛的時刻，我們辛勤勞動，度過難關。
二、活動時間：
活動前期：預熱期：4月18 — 4月28日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業聖誕的促銷來進行）
正式活動期：4月28日—5月8日（10天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間）
三、活動地點：全國海妖衛浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
2012年 曙光之獻
——海妖為勞動人民喝彩 享受勞動的樂趣
五、活動具體內容：
促銷政策：
1、凡是海妖衛浴的用戶，有質量問題的，向海妖衛浴提出，均給予1次免費售後維修。
2、凡是海妖衛浴的用戶，自己將產品運回家的，給予勞動饋贈。運費的5倍給予補貼。
3、凡是海妖衛浴的用戶，自己將產品安裝的（海妖衛浴的安裝師傅現場指導），給予勞動饋贈。安裝費的5倍給予補貼。
4、凡是海妖衛浴的用戶，五一勞動期間，向海妖衛浴提出，1/5的參與用戶 可在當地的農庄進行農活趣作，農庄度假1天（海妖衛浴包餐飲及來往車接）。

2012年 曙光之獻
——海妖為勞動人民喝彩 享受勞動的樂趣
（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上「海妖衛浴」字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。
1、進貨5萬元 海妖公司支持1萬元
佛山海妖衛浴有限公司
2012年4月5日

4. 衛浴企業如何做好網路營銷各個環節

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？不知道你是怎麼分的環節，我就按照自己的想法，跟你說說如何做好網路營銷的各個環節。

1、品牌鋪墊怎麼做

主流媒體平台，包括官網、微博、公眾號、頭條、抖音、淘寶、京東等，都要有自己品牌相關的正面內容，讓別認能夠感受到你具有一定的品牌力。

2、引流環節怎麼做

如果你做的是B端客戶，你需要在58同城、趕集網、慧聰網、阿里巴巴，以及行業垂直網站等信息平台和B2B平台，做好自己產品的品牌推廣。

如果你做的是C端客戶，你需要在權重高的網站、自媒體平台做用戶需求的內容，讓客戶意識到你的專業度，獲取客戶對你品牌的信任。

當然，你也可以選擇在這些平台打廣告，做推廣。

衛浴企業如何做好網路營銷各個環節？

3、流量轉化機制

如果是B端客戶，最好通過線下渠道進行轉化；如果是C端用戶，你需要在內容中設計好自己的轉化機制，通過各種營銷技巧，盡量提升流量轉化。

4、客戶管理機制

獲取一個客戶是需要成本的，要想辦法把客戶沉澱到平台，可以是微信、微博等平台，具體的平台根據你的客戶群體確定，一般來說都是沉澱到微信號或者微信群。

如果你的產品質量和後續服務足夠好，你只需要設計一套分銷機制，客戶幫你推廣你給他高分佣，讓客戶變成你的營業員，這些營業員更加具有可信度。

篇幅有限，只能給你說說基礎的一些環節，沒有往下細化。

5. 如何做好衛浴的銷售

如何做好衛浴的銷售

衛浴銷售工作是非常辛苦的，下面就是我為您收集整理的如何做好衛浴銷售的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦！

如何做好衛浴的銷售1

如何做好衛浴的銷售

做銷售的人，都會問一個問題：如何讓客戶開單？其實在銷售中，是沒有百分之百開單的秘訣的，沒有誰敢打包票說銷售能百分之百開單。有的只是提高銷售成交率的方法，下面是我總結做衛浴門店銷售的一些方法：

1、熱情迎客，體貼客戶。

熱情的笑容是客戶進門的最好禮物，能讓客戶感到輕松。然後邀請客戶坐下來休息休息，同時送上一些果汁和糖果，讓客戶進一步放鬆心情。

2、不主動賣產品

我們提供給客戶的不是衛浴產品，我們提供的是裝修方案。先准備500張不同風格的衛生間圖片（可以從網上找，可以去現場拍照等方式收集），然後從中精選100張出來，同時再准備100條關於衛生間裝修的建議或者注意事項，最後把圖片和意見繪製成冊（一張圖片一條建議），放在桌子上。當客戶坐下後，我們就不聊什麼座廁啊、淋浴啊，我們只和客戶談衛生間的裝修設計和注意事項。客戶一邊看圖冊，一邊想自己衛生間的設計，接下來就會想產品，想到產品就會想到我們。只要他們問，我們的成功率就大了。

3、吸引客戶眼球

我們搜出來的500張圖片不能浪費啊。可以准備一個大一點的LED顯示屏或者電腦顯示屏，把它放在店門口的醒目處，能讓路過的行人一眼看到的地方，然後就循環播放500張裝修圖片，只要是目標客戶看到了，而自己又要裝修，自然會留意，如果能停下來，進門的機會就大了。對了，推薦一本書《我把一切告訴你》作者是藍小雨，一本晚上看，白天用的實戰書籍。

4、贈送小禮物

我們送貨的時候，可以在裡面留下廁所的小物件，如潔廁凈、地墊等小物件，想想客戶打開箱子，看到這些廁所常用物品的時候，會不會心裡一暖呢？

衛浴銷售的必要條件

店面位置

店面位置的選擇直接關繫到人流和店面銷售的業績，大型賣場里越靠前的位置對店面銷售更加有利，每個產業都有集中的市場和遠近不同的位置，提前做好開衛浴加盟店准備非常重要。

形象(門頭形象)

門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象，第一進店體驗感覺都從門頭開始，很多衛浴加盟店在現實中並沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷售衛浴產品，必須搭配的價格標簽一樣，決定消費者的購買行動，以及品牌和產品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。

促銷

促銷不是為了促銷而促銷，促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費慾望的主要因素之一，尤其在衛浴行業非常有必要進行促銷操作。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內，各種節日和風俗都可作為選擇衛浴產品促銷的時機來做。

廣告

這是必須中的必須，電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進行終端傳播，衛浴加盟店不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規模性的。

業務

衛浴加盟店品牌終端銷售的業務劃分體系，這是業務拓展所必要做的事情，每種業務類型的比例預期和執行層面都必須建立，規范終端業務的拓展能力，沒有規范的業務拓展模式就會造成混亂，容易顧此失彼。

口碑

衛浴是一個依靠口碑建立起來的產業，一項調查表明一個客戶可以直接或間接可以帶來總共將近三十個客戶資源，由客戶本身傳給親朋好友，再由他們傳給相關關系人，這是一個連鎖反應，這是衛浴行業多年來最重要的傳播形式之一。

人脈

衛浴加盟店品牌的整個關系網路統稱為人脈，這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務到所需客戶。

想要做好衛浴加盟店的生意，創業者們就要認真踏實的著手對於促銷方案的分析，除此之外，還必須要注重選擇店面位置，精心裝修與設計，時刻讓顧客有耳目一新的感覺，才能獲得頗高的人氣！

如何做好衛浴的銷售2

在專賣店調研時經常發現一個現象：顧客進門時我們的導購人員基本能及時上去迎客，並能熟練的說出「你好，歡迎光臨xx專賣店」這一問候用語，如果這個顧客性格比較開朗或沒有什麼戒備心溝通倒也不是什麼困難，最起碼能圍繞產品介紹下去，可一旦顧客戒備心比較強或性格較內向或不擅長溝通問題就出來了，經常是表情麻木且不知道如何下嘴，東介紹一句西介紹一句，屁股後面跟著顧客走，偶爾也會問一問顧客家的裝修情況和基本信息，可顧客基本上是一語蓋過或閉口不答，最終導致的結果就是顧客進來轉一圈就出去了。

溝通是人與人之間的潤滑劑，可到底什麼是溝通？從字面意思理解來看就是兩個人之間不存在障礙（溝），能夠放開心扉去交談。對於導購員來講溝通必須要積極主動，並學會套近乎，無論面對什麼樣的顧客都要盡量去撬開顧客的嘴巴，除了運用各種技巧之外最有利的武器就是利用自己的熱情去感染顧客。日常生活中我們看到有些人是典型的「自來熟」，無論遇到什麼人都有講不完的話，就跟老朋友一樣，同樣也能迅速的讓對方接受自己，她們為什麼會這樣？最根本的一條就是：會笑，會主動交談消除隔閡並引導顧客說話的方向。

所以要想成為一名合格的強勢導購，必須要學會溝，否則一切無從談起。 在建材行業中銷售的本質是什麼？不是向顧客賣東西，而是幫助顧客選擇適合他的產品，做顧客的`家裝顧問，只有做到這一點顧客才能相信我們並順利的選擇我們的產品。 在市場終端經常發現我們的導購誇誇其談的向顧客推銷自己的產品，把自己的產品吹的天花亂墜，顧客看了A型號一眼導購就大講特講A的賣點和優勢，顧客看了B一眼就又對著B產品誇誇其談，顧客看了C型號就又開始分析C如何暢銷，總之顧客看什麼就介紹什麼，搞得顧客大腦暈暈的看著哪個都好。還有一種情況是我們的導購帶著顧客在專賣店來回轉，或被顧客帶著導購來回轉，講解了兩個小時累得自己口感舌燥顧客卻一臉的迷茫。用哲學上的一句話來說就是：都好的東西就是都不好的。 出現上面問題的原因就在於導購員把自己當成了旅遊景點的導游而非行業專家和顧問。由於行業的特殊性建材產品並沒有得到消費者的普遍關注，大部分是應急的學了點知識就來選產品忙裝修，即使從各品牌導購口中得到一些具體信息基本上也是「王婆賣瓜之詞」——可信度不是很高，尤其面對裝修知識欠缺的顧客做顧問就更重要了。這時就需要導購員提示顧客一些重要注意點，甚至幫助顧客選擇適合他的一款或兩款產品推薦給他。

要想達到這個層次就必須具備以下幾個條件：

其一、導購員需要對家裝知識和建材行業有著一定的理解，至少家裝常識是必須要知道的。要能告訴顧客什麼進度做什麼事，裝修時要注意哪幾個問題，自己產品的色彩等如何搭配才能適應顧客整體的裝修風格……

其二、只有了解顧客一定的信息後才能有針對性的推薦某款或某兩款產品。這也涉及到了前面的溝通，通過溝通至少要知道顧客樓盤地址、裝修進度、裝修風格、色彩基調、個人喜好、家中成員等，沒有這些事實信息作依據是談不上推薦的。

其三、要幫助顧客選擇一款或兩款最適合他的產品並積極推薦，逐步縮小顧客的選擇范圍。當然這種選擇是根據顧客家的實際情況和當時的喜好來決定的，只有利用自己所掌握的知識推薦了顧客的落眼點才有重點，才能集中精力來挑選和了解我們的產品。

值得注意的是推薦的數量不能超過三款，太多了顧客仍然不能迅速做出決定，太少了顧客就缺少選擇的餘地，通常用二選一的方法最有效。 顧客為什麼沒有買你的產品？大部分導購的回答是：我們的產品太貴了，或顧客只是第一次來還要再轉轉。 難道真的是貴嗎？為什麼顧客總是說再轉轉再看看？究其根本原因就是這些顧客根本就沒有了解導購所賣的產品，在這種情況下「貴或再去轉轉」就成了顧客離開的借口，也成了導購不能賣貨的理由。

究竟她們是怎麼介紹的？在專賣店裡多觀察一會兒就發現了問題。 如筆者在A傢具店調研時發現店裡導購對皮沙發的介紹：我們的沙發是義大利進口的純牛皮，色牢度高、彈性和透氣性好，機械強度高，冬暖夏涼。再看看B品牌的導購是怎麼介紹的：我們的皮沙發用的是義大利進口的三歲小黃牛的頭層皮，而且是全青皮，100多張牛皮裡面才能選出10幾張，您用手指尖捏住一處往上拽一拽，是不是手感柔韌有力？有些皮沙發用的是水牛皮或黃牛皮的二、三層皮，質量就相差很多了…… 聽起來感覺A品牌導購介紹的還不錯，也都是公司材料上所涉及到的，可多轉幾家沙發專賣店問題就出來了，原來每家皮沙發店的導購都是這樣介紹的，都在大講特講自己是皮沙發，大講特講牛皮的普通特性。

皮沙發是和布藝沙發相對應的，如果顧客在這兩者之間進行選擇時導購完全可以這樣講，但顧客現在是在幾個品牌的皮沙發之間進行選擇，還是這樣介紹就完全沒有新意了，根本就沒有體現出幾個品牌之間的皮沙發的差異化。 B品牌導購的介紹就很到位，她所講的是自己的皮沙發和其他品牌皮沙發的區別，特意強調了差異化：自己的是三歲小黃牛的頭層皮，別人的就可能是四歲、五歲的牛的牛皮；自己的是黃牛皮，別人的可能是水牛皮；自己的是全青皮，別人的可能是半青皮或普通皮；自己的是100多張牛皮里選出10幾張，別人的可能是100多張里選出50張或80張；自己的手感柔韌有力，別人的就可能是質感鬆弛…… 到底該怎麼介紹產品？

其一、形成自己品牌和競爭品牌的對比，強調差異化而不是光介紹行業知識。

其二、在對比的基礎上讓顧客知道自己的產品如何不同於競爭對手的產品，如何好於競爭對手的產品。

其三、在介紹的同時要吸引顧客的注意力並提升顧客的興趣和購買慾望。 價格是建材導購最頭疼的問題，每次銷售的失敗都會多多少少與價格有關，基本情況是只要顧客開始問到價格就離銷售結束不遠了。 現實銷售中顧客通常有兩種問價方式，第一種是進門沒有一分鍾就問這個多少錢那個多少錢？第二種是顧客了解差不多是再問價格。容易陷入價格死角的導購通常是顧客問到價格後馬上就回答，然後顧客就理所當然的說：這么貴呀，你再便宜點吧。價格博弈一開始就會圍繞這個問題僵持下去，除非一方絕對性的讓步否則銷售就失敗了。這種情況每天都在各品牌專賣店中上演著。

為了避免價格死角通常有以下幾種方式可以解決：

其一、區間價格。顧客問價格後導購員可以用一個大區間來應對，如：我們的價格從100到1000的都有，主要看您喜歡那一種了，到這邊我給你介紹一下吧……。這樣就可以把價格躲過去了。

其二、預期價格。面對上面情況時，如果顧客說：你就說這個多少錢吧，我要先看價格再看產品。這時就一定要報價格了，但也不能直接報，而是要先給顧客心理一個預期：這套產品是我們今年最新開發的，長X米，寬X米，適合X大面積的衛生間，價格是X。雖然現在也告訴了價格，但前面先給產品附加了價值，再接受能力上給顧客打了預防針。

其三、閃躲價格。如：廚櫃的價格主要是根據廚房的大小和他的配置來決定的，請問您家廚房有多大面積？這種回答方式可以直接把價格問題轉移到面積上來，並且是以問句結尾，讓顧客順著問題來回答。

其四、深入價格。如果顧客對產品了解已經差不多時再問價格，導購員可以順勢把銷售過程推向下一個環節，如：櫥櫃的價格是根據您家面積的大小和本身的配置決定的，坐下來我給您做個預算吧？（打手勢讓顧客坐下來） 總之，運用以上幾種方法不一定能完全解決價格死角問題，但能在最大程度上避免價格死角問題的發生。

銷售是一個鍛煉人的行業，也是一個需要主動的行業，要想立於不敗之地就必須學會主動，無論是主動進攻也好主動防禦也好，總之主動總要強於被動。 傢具建材行業的一個特點是每個消費者都要在市場上轉兩圈甚至三圈、五圈才會最終決定購買哪個品牌的產品。這時涉及到的一個問題就是如何讓離開該專賣店的顧客再次回來。

在這種環境下，大部分導購選擇了守株待兔，認為如果顧客喜歡他自然會買，如果不喜歡或確實價格高肯定會流失。這種置之不理的銷售行為同樣導致了大批客戶的流失，如果努把力或採取相關措施相信還有10%以上的客戶會再次回來的。

如何避免置之不理呢，筆者總結了以下幾點。

其一、盡量留下顧客的電話號碼並加強跟蹤。如果顧客還在選擇階段，那導購員一定要在顧客離開的第二天或第三天給顧客回個電話，了解顧客的購買情況、了解顧客對自己產品的看法，想辦法打消顧客的疑慮，然後約定下次面談的時間。即使顧客已經交了定金也要定期跟蹤，避免顧客後悔退單或被競品搶單。

其二、加強相關產品導購的關系，形成互相帶單。顧客家裝是一個整體，地板、瓷磚、壁紙、衛浴、櫥櫃、吊頂等都會一一挑選，而且幾乎都會選擇同一價格層次和品牌層次的產品，這時的口碑營銷和關系營銷就非常重要了，別人一句話頂自己說三句，所以一定要搞好相關產品導購的關系，一旦帶單互動形成就相當於一個人變成幾個人。

其三、顧客安裝好後要不定時回訪，及時了解顧客使用情況，遇到問題馬上解決，並要求顧客轉介紹。在顧客很滿意的情況下轉介紹的成功率是相當高的。 作為一名合格的終端導購，並不是單單都要接下來，而是每一天都在進步，每一天都在發現問題、解決問題，提升自己的接單率，問題發現了、避免了或解決了，接單率自然也就提高了。

如何做好衛浴的銷售3

一、客戶：不用，我先隨便看看

【錯誤說法】

1）好，沒關系，您隨便看看吧。

2）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。

【建議做法】

1）導購：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區也有用我們產品的呢？

2）導購：沒關系，買東西是要多看看，現在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買，我們的服務都是一流的。不過，姐，我真的很想向您介紹我們最新開發的這款xx系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請。

二、客戶：我回去跟家人商量再說

【錯誤應對】

1）這個真的很適合您，還商量什麼呢？

2）真的很適合，您就不用再考慮了。

3）（無言以對，開始收拾東西）

4）那好吧，歡迎你們商量好了再來。

【建議做法】

1）導購：是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟裝修是家裡的大事，肯定要與家人多商量一下，這樣買了才不會後悔。這樣好嗎？您再坐一會兒，我多介紹幾款產品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。

2）導購：先生，如果您是在要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產品非常適合您的情況，並且現在買也非常劃算，您看它的款式xx，它的材質xx，還有的做工xx，並且這套產品倉庫現在只有XX片了，如果不裝在您的家裡真是很可惜，這樣好嗎，我現在暫時幫您預訂下來，因為這套產品非常適合您家的裝修風格！

三、邀請客戶體驗產品

【錯誤說法】

1）喜歡的話，可以感受一下。

2）這是我們的新品，它的最大優點是xx。

3）這個也不錯，你可以看一下。

【建議做法】

1）導購：姐，真佩服您的眼光，這是我們的新產品，賣的非常好！我認為以您的眼光和您對房間的布置要求，這款磚非常適合您的構想。姐，光我說好不行，來，我們把它拿到外面讓你看看，您過來看一下……

2）導購：姐，您真有眼光，這款磚是我們的最新款，專門為高品位的顧客設計打造！來，我給您介紹一下，這套產品採用xx材質與工藝，非常適合您這樣對生活品味有要求的人士使用。當然，光我說好還不行，產品是您自己在用，所以您自己覺得好才是最重要的。姐，來，我們把它拿到外面讓你看看，您白己感受一下這款磚xx（直接引導顧客體驗如觸摸、感受等）

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6. 求裝修，櫥櫃、地板、衛浴元旦促銷選購手冊

一、櫥櫃元旦促銷活動
特價活動：
12月5日~12月25日，博洛尼在全國隆情開啟「買博洛尼環保廚房，贏德國黑森林游」冬季特惠盛宴!活動現場簽單，10項箱體配置免費升級，超值特價進口「趨零空間板」升級。活動期間預交訂金，鍋具三件套、極品純水機免費得;購買指定套餐，再送高級消毒櫃。憑號參加幸運大抽獎，免費贏取德國黑森林游。
選購建議：
1、識別真假防火板：
劣質防火板由於其色紙採用是劣質油墨且品質控制不良，很容易發生褪色和色差等現象，甚至開裂、變形、鼓包。要識別假冒偽劣防火板非常簡單，只要你在訂購時作一個有心人，向供應廠商索取一片你所選定的防火板樣片，在交貨驗收時，將你所保存的樣片與之比較，檢查其顏色及表面處理是否一樣，真假立現。
2、識別優劣五金件：
劣質滑軌使用起來不僅不能開拉自如，由於滑軌內的受力面不均勻，導致抽屜搖晃不穩固，目前，大多知名品牌櫥櫃都選用的是進口鉸鏈。粗劣的鉸鏈一般是薄鐵皮焊接而成，因承重差而引起門板脫落。劣質鉸鏈彈簧彈性差，沒有回彈力，用久了會失去彈性，使櫥櫃門關不嚴，好的鉸鏈採用一次沖壓成形，表面光滑鍍層厚不易生銹，穩固結實，其鋼厚、柔韌性、抗腐蝕性好，底座高、力臂長、隨意定位無位移。承重能力強的櫥櫃抽屜採用的是滑軌連接，推拉更自如。
3、選擇專業設計
請專業設計師根據自己的實際情況規劃廚房布局，確定水路、電路、電器位置是否合理；吊櫃及檯面高度是否符合人體工程學和烹飪者的實際需求；廚房功能分區是否可以保證正常的操作要求。
4、服務需要實力保證
在選購櫥櫃時，對商家打出的售後承諾與服務保障，消費者也往往「知其然而不知其所以然」，因為櫥櫃的很多配件只有在使用後才能看出其質量，很多質量隱患也就由此產生。只有買得放心，才會用得放心。

二、地板元旦促銷活動
特價活動：
11月25日-12月28日地板十大品牌比嘉地板開啟「迎春結緣比嘉，免費地板到家」活動，打響聖誕地板促銷活動、元旦地板促銷活動。登錄比嘉網址，結緣比嘉地板，填寫用戶調查表，就有機會獲取200元現金券和價值4999元免費多層實木復合地板。店內還有69元地板風暴和進店有禮活動。
選購建議：
1、看環保指標
多層實木復合地板產品在生產過程中，可能會使用含有甲醛等對人體健康有害的膠粘劑，如果該類膠粘劑有害物質含量超過國家標准，將對人體健康產生影響，因此，消費者在選購多層實木復合地板時，應該看該多層實木復合地板的環保指標，只有所選的多層實木復合地板甲醛釋放量達到國家強制標准（≤1.5mg/l）才能放心使用。
2、選購知名品牌
在購買多層實木復合地板時，要選擇信譽好品質有保證的知名品牌，中國地板十佳品牌裡面推薦的品牌可以作為選購知名品牌的參考標准，如聖象、比嘉、生活家、大自然等，都是消費者自己認同的品牌，值得信賴。不要購買「三無」產品，對「全外文包裝」的產品應謹慎購買。
3、注重地板的穩定性和地板膠合性能
穩定性能好，多層實木復合地板的突出優點，但含水率控制不當或鋪裝不科學，也會影響產品的穩定性。因此，消費者應重視多層實木復合地板的含水率指標和鋪裝方法，確保穩定性。多層實木復合地板是由幾層木材膠合加工而成，膠合性能越好，地板使用壽命越長，越耐用，維護越容易。
4、重視地板漆面性能參數
從外觀上很難區分多層實木復合地板產品質量的好壞，只有了解多層實木復合地板內在的產品技術參數，才能真正選購到優質的產品。多層實木復合地板漆面主要的技術參數主要包括地板漆膜附著力、漆面耐磨性、漆面處理工藝（經過多少道油漆工藝處理等）、漆膜硬度等。消費者在購買時，可以問詳細詢問商家。
5、看拼裝效果
選購多層實木復合地板，還應看拼裝效果。可以要店員取兩塊地板至於平整的地面上拼裝，消費者只需看拼裝效果，仔細觀察榫槽結合是否嚴密，然後用手摸，感覺是否平整。手摸完後，再把這兩塊拼裝後的多層實木復合地板在手中晃動一下，看其是否松動，若有高低較突出的手感現象和松動現象，說明該產品不合格。
6、消費者購買多層實木復合地板，務必遵循「誰銷售誰鋪設」的原則
三分地板，七分安裝。 「誰銷售誰鋪設」的原則很重要。大品牌一般都有正規施工隊伍，良好的施工經驗，完善的鋪裝規范是多層實木復合地板鋪裝的重要保證。

三、衛浴元旦促銷活動
特價活動：
2010年12月10日-2011年1月9日推出尚高衛浴元旦促銷活動，40多款質量好的特價產品，而且不管正價特價，只要滿3000，就可以99元換購總價值為1500元的蹲便+水箱、STH063花灑、尚高五金掛件四件套中的任何一樣，滿6000，就可以以99換其中的任意兩樣，以此類推。
選購建議：
1、看：消費者可選擇在較強光線下，從側面仔細觀察衛浴產品表面的反光，表面沒有或少有砂眼和麻點的為好。亮度指標高的產品採用了高質量的釉面材料和非常好的施釉工藝，對光的反射性好，從而視覺效果好。
2、摸：可用手在表面輕輕摩擦，感覺非常平整細膩的為好。還可以摸到背面，感覺有「沙沙」的細微摩擦感為好。
3、聽：可用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質被敲擊發出的聲音比較清脆。
4、比：主要是考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷產品對水有一定的吸附滲透能力，水如果被吸進陶瓷，會產生一定的膨脹，容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而龜裂。尤其對於坐便器，如果吸水率高，則很容易將水中的臟物和異味吸入陶瓷，時間一長就會產生無法去除的異味。
如此齊全的櫥櫃、地板、衛浴元旦促銷活動選購手冊，希望能對你有所幫助。

7. 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。

8. 九牧衛浴怎麼做營銷方案，求教

可以考慮郵件營銷，發送量大，群發郵件有精準性，性價比高。就算萬分之版十的成交量也是權很值得的。

雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP

6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款

9. 關於促銷活動方案

為了確保活動順利進行，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我幫大家整理的關於促銷活動方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

關於促銷活動方案1

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三、促銷活動時間

20xx年x月x—x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

xxx各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和製作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在後台還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動准備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點於x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型台周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有xxx明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

關於促銷活動方案2

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有「蒙牛」「伊利」「光明」三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是佔到總量的30%，居「榜首」地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1、本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1、游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2、游戲規則

A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然後快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

C、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3、游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其餘有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地點

各大超市前

七、前期准備

1、在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2、在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

3、物資准備：在各大超市前擺放30箱牛奶，准備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

關於促銷活動方案3

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料准備：

1、免費驗光卡（需自行製作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

關於促銷活動方案4

一、活動背景：

隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

xxxx

三、協辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

四、參賽對象：

xxxx全體同學

五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

（1）同學們可以以個人和團隊報名。

（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

要求：

1、要用office2003製作ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

關於促銷活動方案5

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。

二、時間段

20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。

三、促銷主題

「歡天喜地賀xx，明禮守信待親友」。

四、詳細方案

（一）購物有「禮」

主要內容：凡於x月x日—x月x日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總台，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明「每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，」否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內容：凡於x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。

（四）執行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀台號後。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂

（一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一台（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

註：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的.實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視台上公布，以提高今後類似活動的可信度。

關於促銷活動方案6

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶

備選：金牌中國行，雙節樂翻天

四、宣傳口號：

喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮！

選金牌衛浴，享金質人生！

金牌衛浴，十年品質，五年承諾！

五、活動時間：

x。x—x。x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x—x周，活動時間為x天。

六、方案適用：

一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家

即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00—11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00—16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為中秋（x。x）和國慶（10。1）。

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當天（x。xx）和國慶當天（x。x）為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2XXX元

A+B+C狂歡價：3XXX元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定

2、套餐價格由經銷商確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1。活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2。幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：200元（佔比10%，共兩小格）

二等獎：100元（佔比20%，共四小格）

三等獎：50元（佔比30%，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（佔比40%，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。