賣桶裝水促銷活動

A. 桶裝水的銷售秘籍

一、找出同行的不足：a、服務？b、價格? c、位置？等等。 二、找出你的優勢：爭取他們不好的，你都變為優勢。我見過很多送水的，一沒時間觀念，二沒服務意識。你的員工必須得進行基本服務意識培訓。明白哪裡急哪裡可慢。 （有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個過來幫幫換，如果收錢可以付，他同意了結果來的時候他又說沒有了只把水帶來了，請問這樣我們能用嗎？最後我讓公司同事換了一家。） 三、目標客戶分類。 a、公司、單位、學校等，這種大型的單位用量比較大，但對服務要求較高點。比如提供一些簡單的免費的維修，或適當收點費用。另外加強宣傳，去寫字樓公司狂發名片等等。 b、家庭客戶，多在小區搞活動。前期適當搞些優惠活動 四、不定期的促銷活動。比如一次購買水票10張送一張等之類的活動。再比如累計100桶又送2桶。這些活動一定要是小的優惠，大了你自己沒多少利潤。關鍵經常得弄弄這些活動。 五、電話接聽的人員一定得注意態度。 這上面是建議區域市場的做法。如果是較大市場。我建議從以下方面入手。 一、市場分析 二、產品定位 三、採取的營銷方式。 1、 各地招經銷商； 2、 各地開直營店； 3、 各地招代理商； 四、不管採用哪種方式你都得為下面的經營者有錢可賺，首先你的價格要符合市場，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經常安排有能力的銷售人員，為各地的經營者找找問題，想想辦法，幫他們賺錢。 五、適當的廣告投入。 六、市場的維護。

B. 賣水怎麼樣吸引客戶

賣水怎麼樣吸引客戶

賣水怎麼樣吸引客戶，目前家庭飲水部分採用直飲水機的方式，但是，大多數人仍然保有飲用桶裝山泉水、礦泉水或純凈水的習慣，送水行業競爭也非常激烈，以下是關於賣水怎麼樣吸引客戶。

賣水怎麼樣吸引客戶1

1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。

3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。

4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。

5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。桶裝水價格策略：

1、先做市場調研，再確定桶裝水價格。

在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價，只有做到對市場的形式了如指掌，才不至於出現定價過高滯銷或者定價過低虧損的現象。

2、根據附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。

只有把競爭看做是一種歷練才能在行業對決中立於不敗之地，知己知彼百戰不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優惠價格。

對於新開張的水站，在桶裝水的定價上一定要採取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優惠的價格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價。

水站可以根據是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優惠，散客購買量少，可以價格稍微高一點。

5、對於經常購買桶裝水的老客戶要給予優惠的價格。

老客戶是水站持續穩定發展的基石，所以，留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時，會贏得老客戶的好口碑，口碑效應不可小覷，它為行業發展提供了有利的條件。

6、對於介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優惠的價格。

這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時提高了桶裝水的銷售量。

賣水怎麼樣吸引客戶2

主要的方式分三步：

首先就是宣傳，比如發傳單，在人流量大的地段設展台宣傳，參加當地的凈水行業的展會，或在公交站台、地鐵站台設廣告燈箱等方式擴大知名度，增強信任感，宣傳的前提是要有自己固定的門店。

第二步是促銷，可以在建材家居市場或小區里設立純水機演示機，把很臟的水通過演示機系統過濾成清甜干凈的直飲水，吸引市民的注意，增強市民的信任感

如果條件允許的.話，再准備好一台電視機，播放當地的水質如何差，現在水污染如何嚴重，哪些人喝了被污染的水生後生病的事例，讓市民有危機感，自己需要購買你的凈水機了。

第三步是安裝與售後，安裝的人員需統一著裝，並嚴格要求服務質量，比如：進門必須穿鞋套、不喝客戶家的水（可以自帶水），裝完把衛生打掃好再走

與客戶溝通需用普通話交流，裝完並讓客戶簽服務評價，安裝人員的工資參考此服務評價；還有一點就是可以通知客戶：若能介紹其它用戶安裝，則免費換芯一次。

賣水怎麼樣吸引客戶3

不要單純的奉承客戶，因為客戶會有極高的分辨能力：

第一個營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道： 「先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現在口渴了吧？要不要來瓶水？」主考官失望地搖了搖頭。

無需利用客戶的同情心，客戶完全可以拒絕你的要求：

第二個營銷員點頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道： 「先生您是一位仁慈的人，我家裡上有老，下有小，都等著我去養，可我到現在還沒有找到一份正式工作，您能不能發發慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？」主考官依然面無表情地搖了搖了頭。

充分抓住客戶的根本需求才是關鍵！

輪到第三個營銷員，只見他一步跨過去，從口袋裡摸出一個打火機，然後一把扯住主考官的領帶，「啪」的一下點著了，問道： 「先生，您需要這瓶水嗎？」 「你這個混蛋，你要干什麼？我當然要了。」主考管驚魂未定地搶過水，澆滅了領帶上的火。結果，第三個小夥子被錄用了。

注意事項

沒有條件自己創造條件

客戶的需求才是真正的根本所在

賣水怎麼樣吸引客戶4

深入調查研究小區用水情況。送水前，就要深入調查研究，通過走訪打探，獲取該小區用水情況。一是飲水習慣，喜歡什麼品牌什麼檔次；二是目前正用著什麼水，評價反應如何；三是用水需求量是多少。根據以上資料確定送水客戶。

通過網路社交平台群如QQ群、微信群等發布送水廣告。隨著網路技術的發展，網路群圈等是獲取需求信息的良好平台。用一部手機或者電腦，注冊多個帳號，在群里或圈裡發布送水的信息，那些需要的客戶自然就會和你聯系。通過這個方法，你會忙得不亦樂乎，客戶會源源不斷地來和你聯系。

採取新奇特的送水方式擴大影響，讓更多的客戶認識你從而聯系你。比如，化妝成為令人印象深刻的人物去送水，雖然會忍受一時的人們奇異目光，但這正是達到了你的目標，讓人們記住了你的送水品牌，從而獲取更多的客戶。

通過人拉人的方式獲取客戶。記住一點，永遠不要去得罪你的現有客戶。你的現有客戶，可以給你聯系更多的客源，相反，也會給你斷絕客源。所以，永遠要和現有客戶搞好關系，讓他們從內心認可你，從而給你帶來源源不斷的新客戶。

怎樣推銷礦泉水

1、你應該是指銷售桶裝礦泉水吧，根據你的桶裝水的品牌定位和價格定位找到你的目標消費者。

2、在你的目標消費者集中的地方（如小區）做廣告和促銷。

3、桶裝水的銷售工作只有2個：開發新客戶和維護老客戶。多考慮圍繞這2個方面做工作。

C. 如何推銷桶裝水

貨真價實，用心服務。精誠所至，金石為開。至於推銷最好的推銷吸引，用自己的人格魅力徵得客戶的信任，開拓大市場。這需要你一點一滴的去積累。不要相信所謂的口才班成功學，那些東西只能教你一些說話的技巧。

D. 怎麼推銷桶裝水

第一，提升店面形象，第二 印刷店宣傳單，弄點優惠活動，訂水送機之類的，第三，售後服務跟上，如今做水生意的越來越多，售後服務很重要，第四，不要老是坐在店裡等人家上門來買水，這種生意說穿了就是出門求人的事，不比其他生意開門就有人來。生活必須品生意做得好能發財，做不好瞬間就熄火。

E. 桶裝水怎麼做活動最有效果

一：手機網路銷售方式：
1、手機微信搖一搖
2、手機QQ附件的人
使用以上兩種方式來找你的客人，發布一些賣水活動信息。

二：傳統的促銷方式：
1、活動期間訂水客人一次性兩桶以上的可以贈送一個杯子，（杯子要有特色，把印你們的名稱和電話的不幹膠貼上去，不幹膠做有創意且漂亮）；
2、買水票送水票，一年累計12桶送一桶；
3、老客人介紹新客人一律免費贈送一次性水杯若干；
4、給客人回訪留下生日，客人生日時有免費送一桶水送祝福，一個人生日一年只有一次，一年送一桶水能留住一個客人，很值的。

F. 桶裝水當怎麼樣促銷比較好呢

鄧郁的回答：

1、桶裝水促銷按促銷對象可分：渠道（加盟店）促銷和消費者（客戶）促銷；

2、按事項分：主題促銷、常規促銷和節假日促銷等；

3、你分析一下你當前的短板是什麼，譬如經銷水店不夠多還是終端客戶不夠多？

4、再計劃自己願意為此次促銷投入多少資金，從而選擇和策劃主題促銷、常規促銷和節假日促銷等的對象和促銷活動大小；

5、具體細節可網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》中的《水飲料廠家渠道拓展三十六計》和《桶裝水水店效益增長三十六計》。

G. 求桶裝水營銷策劃方案

常規的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發的樓盤回、潛在客戶都答還處於未開發階段，這段期間需要多發廣告並且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。

H. 我是做桶裝水生意的 因為生意一直不景氣所以想做個促銷的活動 應該怎麼做促銷請大家指教一下

1、老客戶介紹新客戶一律免費贈送一桶水；
2、買水票送水票，另有積分累計換
3、凡活動期回間訂水客戶一答次性兩桶以上的可以贈送一個杯子，（杯子要有特色點，最好是沒有別的字的，印點你們水站名稱和電話的不幹膠貼上去，不幹膠做漂亮點，要有點創意）
4、給客戶回訪留下生日，客戶生日時有免費送一桶水，一個人生日一年只有一次，一年送一桶水能留住一個客戶是很值得的，順便再發笨生日祝福給客戶。等等好多，自己多想想就有了

I. 桶裝水促銷方法有哪些

1. 利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

2. 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

3. 以消費者為中心的促銷

4. 代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。

5. 附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

6. 折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

7. 回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

8. 有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

9. 樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。

10. 現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。

11. 競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

12. 禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

13. 展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

14. 以企業及組織為中心的促銷

15. 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

16. 商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

17. 批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

18. 商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

19. 費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。