① 促銷的過程
一個完整的促銷活動實施一般包括三個流程：即活動的准備、活動的執行和活動回的總結。無論是答促銷的造勢還是利益點設置都可以看著是促銷活動的准備工作，它包括活動的背景、目標、主題以及採用的手段等；活動的執行是支持促銷順利完成和保質完成的必要流程；活動的總結是一個信息反饋、不斷積累經驗、完善細節，逐步提高的過程。 店面促銷管理主要由三個核心要素組成：促銷造勢、利益點設置和促銷的實施。每次促銷活動都必須先清楚造勢的目的何在？是在於傳達品牌信息，提升品牌形象；還是希望通過各種促銷手段達到短期內的銷量提升？造勢的方法是利用現場布置、戶外廣告？還是新品和獎品展示等形式？ 促銷造勢是為了吸引顧客，而設置利益點則是為了留住顧客，進而實現成交購買。
② 促銷活動流程
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等的。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
③ 商場活動思路及流程
現在的建材傢具賣場幾乎月月都在做活動，活動已經成為常態化了，現將促銷活動的思路和活動過程（適應於地級市和縣城）匯總如下：
一、活動思路
1. 客流是所有商業項目的最根本需求，一切活動以穩定客流為主。
2. 獲取客流的兩個主要思路：（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；（2）節流：採取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止。
3. 賣場活動的成敗不在於活動內容，關鍵在於執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本。 活動要想成功，老闆必須親力親為，商場帶動老闆，老闆帶動店面，店面帶來銷售。
4. 賣場活動計劃。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動；2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀態，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的傢具銷售旺季，12月份售後服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。
5. 新開業商場的活動：（1）開業前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進場最有效的手段。（2）開業後的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。
6. 某些大商戶品牌影響力大於商場知名度，前期要通過營銷藉助商戶擴大商場知名度。
7. 賣場做活動，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。
二、組織活動的流程
1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。
2、策劃活動方案，確定商戶參與意向。
3、召開活動啟動會，營造現場氣氛，鼓勵老闆放下問題積極參與活動
4、所有物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍
5、設定任務目標，做好目標分解，最多3天一個周期做階段性總結
6、每日晨會要求老闆必須參與，夕會統計數據完成當天任務
7、日常巡店檢查，落實活動內容，量化店面考核
8、活動落地前一天召開動員大會
9、召開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職
10、財務做好收款，匯總工作，及時反饋數據
11、活動結束後召開表彰大會，頒發獎勵。
注意事項：大多數商戶都想依靠商場，佔用商場客流，都指望別人活動不能成功，必須引導所有老闆動起來，用老闆帶動導購。
④ 活動策劃的基本流程是什麼
制定活動實施計劃活動任務推進表，慶典活動物料項目推進表，前期廣告宣傳計劃，依據市場部組織開業慶典活動策劃，確定活動與各大媒體談判包括，軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支持等，主要洽談對象包括當地各大報紙期刊雜志、廣播電台、電視台、廣告公司等。
⑤ 活動策劃的流程一般有哪些
眾所周知，一場活動開展的是否順利，其流程的安排是非常重要的。例如上海活動策劃公司一般都會根據不同活動的具體情況為活動設定主題，然後在根據活動的模式，進行活動的布局，設備的選擇與提供，以此確保活動的順利進行。那麼，在整個的活動策劃中如何安排流程呢？
一、搞清楚活動的目的
不同活動的召開都是有其各自的目的以及所需要的環境的，故此，在活動策劃之前，組織者一定要與主辦者進行充分的溝通和交流，搞清楚主辦者召開活動的目的，想法以及預算的要求，這樣才能確保後期活動不會偏離舉辦方的最初目的。
二、整理清楚活動的思路
很多的活動在召開前做的准備工作挺好，但在執行的過程中依然會有些混亂的情況，導致整個活動開展並不順利。據上海活動策劃公司表示，這種情況的發生多是因為整個活動中缺乏一個思路清楚的項目負責人來引導活動的開展。畢竟在一個活動中上到總裁總經理，下到員工或者部門科室每個人都會參與到活動當中，這些人有著各自的分工和角色扮演，假如缺乏一個思路清晰的負責人會讓這些不同角色搞不清自己在活動中的角色，也就造成了活動的混亂。
三、重視活動場地的選擇
場地的選擇可以說是策劃活動的基礎，因為沒有固定的合適的場地，所有的活動策劃都如同紙上談兵。為了確保整個活動的順利舉行，策劃者和主辦方在出具方案之前，一定要根據活動的需求和預算選擇合適的場地，然後根據場地的布局來進行活動現場的策劃與布局，以促進整個活動的開展。
此外，為了能讓活動順利開展，找正規的上海活動策劃公司來策劃和安排，專業公司專業人員的安排定能讓活動開展更加的順利。
⑥ 詳細的促銷活動執行方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我為大家收集的詳細的促銷活動執行方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
面對市場激烈的競爭形勢，形形色色的促銷活動硝煙彌漫，充斥著經濟生活各個角落，促銷已成為眾多企業爭搶客源的重要市場營銷手段之一。然而促銷活動是一把雙韌劍，有的促銷活動能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業的佼佼者，如康師傅冰紅茶開展的「再來一罐」活動，使其成為行業的第一品牌；有的企業開展的促銷活動卻效果差強人意，與企業原先的期望南轅北轍，不但浪費了促銷資源，還損害了企業的品牌，甚至丟失了客戶。影響促銷活動效果的因素很多，其中活動的執行力是最關鍵的。假如一個促銷方案缺乏執行力猶如紙上談兵，將會損並折將，甚至全軍覆沒。那麼如何實施有效的執行力呢？
一、促銷方案的可行性是促銷執行力有效實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風暴大會。經過一整天的冥思苦想，終於想出了一個被他們認為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一隻叮當，當老貓捕食時，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當鈴聲搶先逃之夭夭。而正當他們為此歡呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓套上叮當呢，大家啞口無言，沒有那一個願意當先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業的策劃部門要堅持執行第一，創意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執行人員深入溝通，制定可行性強的方案，使廠家易於監控，讓顧客便於參與。
二、深入溝通、統一思想是實施促銷執行的有力保障。首先，許多企業在開展促銷活動時，往往由於執行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動效果大打折扣。因此活動開展之前，應召集相關人員就活動方案的深入溝通探討，領會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產品、人員分工、目標群體、費用、區域等實施細則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執行。其次，企業促銷活動是一項基礎營銷工作，程序煩瑣、環節眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執行人員依仗所謂的山高皇帝遠，將在外君命有所不受，漠視總公司的`促銷「政令」，在促銷執行過程中，充當東郭先生，濫竽充數、衍敷了事。在活動實施時，總部應當與執行人員主動溝通，簡述促銷活動的重要性，統一執行人員的思想、認識和方向，促使市場一線積極主動執行總公司的促銷方案，保證促銷活動有效地實施。
三、監督管理是保障促銷有效執行的重要措施。俗話說，沒有規矩不成方圓。在一個組織裡面，倘若缺乏監督的管理機制這一推動力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場點多面廣，市場一線執行人員遠離總部，假如缺乏有效的促銷監督約束措施，部分執行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執行不到位、促銷費用嚴重浪費。因此企業應制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監控到位，獎勤罰懶，運用鯰魚效應激活促銷團隊的潛能以及工作的積極性。
四、績效考核是實現促銷執行力的有效機制。績效考核是促銷執行目標的具體要求，是促銷執行獎罰的准繩。績效標準的制定要體現科學性、可行性，定性、量化考核相結合。具體考核內容如下：1、促銷現場表現：促銷網點的鋪蓋率、售點促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產品陳列表現等。 2、促銷效果考核：對產品銷量的貢獻率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應程度等。 3、促銷費用管理：促銷費用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費用結構比例等等。 4、促銷物料管理：促銷物料收發管理流程、制度，促銷物料對活動效果的貢獻比例，促銷費用使用情況等。 5、促銷客戶管理：促銷售點客情關系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。 6、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責、業務考核標准制定、業務跟蹤與監督等。促銷績效考核要定期實行效果評估，不斷地總結各促銷檔期的成就與不足，並根據市場的變化進行相應的調整。
五、夠建促銷信息交流平台，是促進促銷順利執行的必備條件。擬訂促銷報表以及信息反饋流程，通過通訊、網路等技術夠建順暢的促銷信息交流平台，保持與市場一線的交流，保證促銷政令的暢通。總部成立促銷信息分析小組收集、匯總分析促銷信息，全面迅速了解市場一線各時期市場反應情況，費用使用情況、促銷物料投入、競爭對手市場反應等實效信息。及時對市場促銷進行監控，促進活動順利進行。
促銷方案和執行力好比是靈魂與肉體的關系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無法言語、無法行動，無法表現其存在的意義。因此，企業在制定促銷方案時，務必強化促銷的執行力，採取有效的措施，整合促銷資源，促進促銷活動的有效實施
⑦ 干貨！如何做好一場成功的促銷活動
有沒有時常感覺郁悶？感覺自己有時做活動累到精疲力盡就是不出業績！ 有沒有感覺很煩惱？到底怎樣才能做好一場成功促銷活動呢？
那麼今天就給大家一起來進行梳理總結一下一場好的促銷活動開展的思路以及流程：
一、首先要確定促銷活動想要達到的目標
1、店鋪、品牌宣傳，提高知名度。
2、增加客流量，搶占市場。
3、吸引新顧客，穩定老顧客。
4、清庫存，提高營業額。
5、新品上市
①品牌新入市場，需迅速提升品牌影響力
②新店開業
二、活動前期籌備
1、時間地點
確定活動店家和時間。了解店家近期其他品牌是否做過活動及活動方案。
2、盤存備貨
了解庫存，當季品是否充足，備貨總額不低於促銷任務指標1.5倍。
3、政策溝通（溝通目的、掌握銷售趨向、了解客戶需求、推動達成）
①確定活動主題，責任分配。
②制定促銷方案，確定銷售目標。
促銷方案形式A自組套盒 B預售卡 C團購，特價產品限時秒殺 D會員積分換購 E異業聯盟 F閨蜜卡
③制定激勵方案（最好有獎有罰，懲罰方案讓團隊自己想）。
4、物料准備
①產品物料
②宣傳物料
③外購物料
5、活動宣傳
①網路微信宣傳
②邀約會員，最好邀約全店會員。
③派發單頁。
④掃街宣傳
⑤陳列布置，戶外廣告等。
6、動員會開展
①培訓：知識培訓、試用手法、銷售技巧。②活動方案梳理：統一話術。
③人員分工。
④活動目標分配
⑤BA激勵政策（獎到心動，罰到心痛）
三、活動中執行
1、活動場地布置（大型活動要有專門負責陳列的）
2、吸客方式（可以選擇喊麥，抽獎等）
3、活動氛圍
①激勵會（早中晚根據情況進行總結激勵）
②按時上報銷量（活動前期先建好群）
③大單分享
④銷售節奏把控
四、活動後期總結跟進
1、總結：對本次活動進行總結，先讓大家總結，負責人再進行梳理總結，銷售數據總結以及活動整體總結。
2、後期跟進：①下單跟進 ②後期跟進，讓銷售變成可持續性。
以上就是對促銷活動的梳理總結！如果你對促銷活動有一些自己的想法，如果你想一起探討，我願意與你分享交流，我是冰冰，期待你的分享……