Ⅰ 常見的營銷活動有哪些
常見的營銷活動有哪些
常見的營銷活動有哪些，網路促銷是企業進行網路營銷中最常使用的手段之一，在適當的時候進行網路促銷，可以提高銷量。那常見的營銷活動有哪些？接下來我們一起來了解一下吧！
1、打折促銷
這我就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。
2、贈品
這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。
3、退費優待
這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。
4、優惠券
也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
5、合作促銷
這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作夥伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作夥伴比較難……
6、免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
7、抽獎模式
嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
8、有獎競猜
這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段。
9、公關贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
10、會員制度營銷
現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。
網路促銷是企業進行網路營銷中最常使用的手段之一，在適當的時候進行網路促銷，可以提高銷量，就目前而言，10種你必須學會的促銷方案。
1、打折促銷
這種促銷必需有價格優勢，這樣才容易打折，一般品牌產品採取打折方式居多。
2、贈品促銷
指客戶購買東西後，賺送一些小贈品。其目的`帶來主產品的銷量，在贈品的選擇上一定要具有特色，讓客戶感興趣，最好與產品本身有關聯。如買筆記本送內存卡等。
3、積分促銷
積分促銷是很多網站所支持的一種促銷活動，客戶每一次消費，就給客戶積分。當這些積分到達一定額度後，可以兌換產品或現金。如餐館會員卡、超市會員卡積分等。
4、抽獎促銷
抽獎時一定要公正、公開、公平，而且獎品要對用戶有吸引力，這樣才會有更多的用戶參與。抽獎游戲活動現場用樂乎現場互動大屏幕來進行砸金蛋抽獎，還有抽獎箱，大轉盤等等多樣的形式可以選擇。
5、聯合促銷
如果網站的產品與別的網站的產品有互補性，可以聯合促銷，這對雙方擴大銷售量都有幫助。
6、節日促銷
在節日期間進行促銷，這也是大家常用的方法。
7、紀念日促銷
周年慶活動、開業活動策劃等
8、優惠券促銷
通過領券來實現促銷
9、限時限量促銷
在規定的時間段內或規定的數量內進行一種促銷方式
10、反促銷促銷
就是在網站上聲名從不打折，以不促銷作為促銷的賣點。利用這種促銷方式，對網站的產品要求很高，具備一定的實力才能操作。
Ⅱ 列舉日常生活中的兩個促銷方式
在實際的市場操作中，產品主要有以下十五種促銷策略表現：
一、折價策略
折價策略是在產品促銷中採取的最常見、也是最有效的。所謂折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待的方式進行銷售。這種一般是適用於剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取眼球和注意力的產品。
折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。
採取折價策略的優點非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加的購買量，對最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，採取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處於比較主動的競爭地位。
但採取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對品牌的忠誠度;引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利於企業和行業的長遠發展。
二、附送贈品策略
附送贈品策略是指在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種可以適用於不同狀況的產品。主要方式有包裝內贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。
附送贈品策略可以創造產品的差異化，增強對的吸引力;可以細分市場，增加嘗試購買的幾率;促使增加產品的使用頻率，加速對產品的重復購買;促進經銷商推介產品的積極性，實現產品的快速銷售。
但採取附送贈品策略有時會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。曾經有一家手機廠家，為了促進產品銷售，採取購買手機贈送電子收音機的，但是贈送的收音機質量太差，最終不僅沒有取得促銷的效果，反而弄巧成拙，因為廠家贈送的收音機質量太差，不僅對這種促銷活動毫不感冒，而且要求退回購買的手機和款項，在中造成了極壞的影響，廠家最後不得不在失敗中終止了這種促銷活動。
三、退費策略
退費策略是指在購買一定數量的商品後給予一定金額的退款。這種適用於新入市的品牌或者已有一定品牌的產品。
退費策略包括購買單一商品的退費策略、購買同一商品的退費優待、購買同一廠家的多種商品享受的退費優惠、聯合退費優惠、升級退費優惠等五種形式。所謂升級退費策略，是指購買得越多，摺合後的價格越便宜。如購買某品牌得化妝品，買3個套裝返還10元，買5個套裝返還20元。這種升級退費是廠家最常採用的。
採用退費策略的優點表現在對品牌形象影響較小，不會引發同行之間的惡性競爭，可以刺激再次購買和重復購買，培養對品牌的忠誠度，實現商品的快速銷售。
但採取退費策略的缺點就是廠家需要犧牲自身的利潤來換取產品的快速消化;同時，該種力度不可能太大，這樣對潛在的刺激力度不夠，參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺。
四、憑證優惠策略
憑證優惠策略是指商家在促銷過程中，採取的讓依據某種認可的憑證享受購買時的優惠。這種往往表現在聯合促銷活動中。兩個廠家相互之間優勢互補，實現各自產品銷售的最大化。
採取憑證優惠策略的優點是可以增強忠誠度，吸引固定消費群體;可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的的效果比較好。
但這種的缺點主要表現是兌換的過程比較難控制。在執行的過程當中，如果因為執行不到位，可能會對品牌造成一定的傷害。另外，這種不適合於新的品牌，因為新的品牌對的吸引力不大，不是很信任，的參與度比較低。
五、集點換物策略
集點換物策略是指收集產品的購買憑證，達到商家活動規定的數量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的。該種適用於品牌知名度高的成熟產品，且是消費頻繁，消耗量大的產品。如快速消費品，康師傅、可口可樂等知名品牌經常採取這種。
採取集點換物的方式主要有四種形式：包括沒有時間限制的集點換物、有時間限制的集點換物、其他物品的換取和會員制積分反饋。
集點換物策略的優點是十分明顯的，可以刺激建立多次購買行為，培養品牌忠誠度，而且在活動中可以造成產品差異性，提高產品的競爭力。同時，該種因其運作成本低成為廣大廠家競相採用的。
集點換物策略的缺點主要表現在中間經銷商的積極性不高，活動時間一般持續時間比較長，沒有耐心等待，對新客戶的吸引力比較差。
六、聯合
聯合是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務，同時採取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
聯合一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標，因此這種聯合一般講究對等合作。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的，因為，強勢品牌一般在合作中會處於主動地位，而弱勢的一方將在合作中往往處於下風。國際大品牌也比較追求聯合促銷活動，如前期可口可樂與柯達膠卷之間的合作就非常成功，實現了雙贏。它們之間聯合促銷的主要內容就是買可口可樂2箱送柯達沖印卷一卷;沖柯達沖印卷一卷送可口可樂1罐。
採取聯合的優點是可以快速接近目標，降低相應的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對的吸引力，較好地達到促銷目標。
採取聯合的缺點就是兩個品牌之間比較難協調，出現問題以後不能得到及時解決。同時，由於廠家之間都需要突出自身的產品優點和競爭優勢，導致各自產品的優勢得不到集中展示，產品優點給易造成模糊的印象。
七、使用策略
使用策略是指將產品(一般都是新產品或者試用裝)贈送給潛在，供其使用或者嘗試，並誘導購買的一種促銷方式。
該種的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。
採取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產品上市時，總是先生產一些試用裝，在各大超市、百貨商場派送給試用，以引起的注意和試用後的好感，使產生對該產品的後續購買力。
試用策略有利於提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引購買，而且可以在中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
但採取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作的難度較大，而且，對於同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。
八、抽獎
抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
抽獎促銷主要有回寄性抽獎、即開即中式抽獎、多重連環抽獎等方式，每種促銷方式均有很多廠家採用。現在只要我們去商場、超市甚至一些連鎖大賣場購物，都可以看到採取抽獎促銷的活動，而且是人頭攢動，可見抽獎促銷的火爆。
採用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
但這種抽獎促銷的缺點主要表現在現在已經比較理性，對抽獎促銷這種把戲已經見多不怪，激發不起的神經了。同時，採取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。而且，在舉辦抽獎活動的前期和促銷活動期間，投入的媒體宣傳費用較高，因為需要經常告知，需要的廣泛參與。以致於有些商家在舉辦這種抽獎活動時，由於沒有的到場而不得不把自己的工作人員扮作普通來參加抽獎促銷以吸引人氣，帶動的參與。
Ⅲ 促銷活動的種類
促銷活動是企業經常舉辦的一種活動，那麼促銷活動分為哪幾種呢？
1、試用試用更容易理解，在推出新產品之前，許多化妝品公司會免費向消費者分發試用裝，這樣，當參與者獲得試用套裝並覺得它們確實有用時，他們將選擇多次購買和購買。
2、贈送贈送在生活中也很常見，也就是說，當客戶購買某種產品時，他們可以獲得同等或相同種類的免費產品，這樣購買者不僅可以獲得好處，而且公司還可以通過贈送的方式推廣新產品。
3、打折無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心，都可以看到此類活動，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動的情況下享受利益，並滿足他們對利益的渴望。由於折扣不是太高，因此公司沒有遭受任何損失，但是可以起到吸引客戶的作用。
4、降價降價一般在節假日和企業清理庫存的時候比較多見，即企業通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷，這樣，在低廉價格的驅使下，很多人就會選擇搶購。企業能夠達到傾銷與拉攏顧客的目的，顧客也能夠從中得到切實實惠。
5、返券這是一種促使參與者回購的促銷方法，參與者在首次購買時會獲得現金券，然後他們希望在指定時間內用完現金券，因此他們將選擇回購，但是，知道使用現金券有一定的配額，因此大多數人會選擇購買更多的現金券。這樣，參與者必須在使用原始現金券後才能賺錢。獲得新的現金券的配額無形中使客戶反復回購。
Ⅳ 促銷的常用方法有哪些 有什麼促銷的方法
1、打折活動。這個是比較常見的促銷手段之一。節日打折、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的，折扣越大，越能吸引顧客。自然銷量就會上來了。
2、附帶贈品。買東西帶贈品，限量多少多少名額。這個我們都遇到過的，也是非常好用的促銷手段之一。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西，給贈品就相當於多買了。自然就能帶來好的銷量。
3、辦會員享受會員價格。該方法適用於范圍比較廣，商場、超市、蛋糕店等等。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客，也會促進顧客長久式在你的店裡消費。
4、做廣告。這個是最早的促銷方法了，電視廣告、電台廣告、流動廣告、發傳單等等。該方法直接有效，范圍廣范且精準，所以，如果你沒有好的方法，那麼打廣告吧，好用直接有效。
5、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費慾望。
Ⅳ 常見的促銷類型有哪些
促銷類型：價格折扣 ，零售補貼，銷售獎勵 ，進貨附贈 ，商品陳列獎勵內 ，對經銷商的廣告宣傳，銷容售競賽 ，強化經銷商銷售能力的教育訓練 ，贈送經銷商的企業刊物等
比如：
1.附加值促銷
口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。
榜單排名式促銷：如，某某精油，全網銷量第一。
承諾式銷售：買了不後悔。
2.指定促銷
指定對象促銷：先購買者減價（前十名購買者享受半價）；角色專享（母親特惠價）；老顧客優惠價（二次購買特惠）；新顧客優惠
指定產品促銷：贈送式促銷（如，買A送B）；附加式促銷（如，加一元，多一件）
3.組合促銷
捆綁式促銷：贈送式促銷（如，買A送B）；附加式促銷（如，加一元，得一件）
搭配促銷：A+B優惠價（如：衣服配褲子一起買，減十元）
連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價
4.借力促銷
明星促銷：如，某某明星最愛，某某明星摯愛款
時事促銷：如，泰國大水，硬碟漲價
依附式促銷：如，奧運贊助商，某某活動贊助商
5.獎勵促銷
抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客
互動式促銷：收藏有禮；介紹新顧客有禮；簽到有禮
優惠券促銷：優惠券；抵價券；現金券；包郵券
Ⅵ 促銷活動有哪些
1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。
此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。
比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。
2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。
此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用
比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。
3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。
此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。
比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。
4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。
此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。
比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。
5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。
此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。
這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家
6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。
此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。
Ⅶ 常見的促銷方式有哪幾種
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
「搖錢樹「——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。
多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。
組合銷售—— 一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點「便宜，方便」。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人
「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。
挑選顧客——商場促銷的「軟」招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。
贈之有道——滿足女顧客的「心」需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
「換人」效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。
貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。
吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
Ⅷ 有那九類打折促銷方法
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
Ⅸ 促銷的四種方式
促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷組合的四種方式：
1、人員推銷：企業派出推銷人員或委託推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。
2、廣告促銷：企業按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。
3、營業推廣：企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。
4、公關促銷：企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。
(9)日常見的促銷活動擴展閱讀
商家促銷活動「虛假打折」嚴重干擾了市場秩序，侵害了消費者的權益，以法規的形式規范商家的促銷行為，可謂正當其時。
為規范有獎銷售等促銷行為，維護公平競爭的市場秩序，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》《中華人民共和國消費者權益保護法》等法律和行政法規，市場監管總局2019年9月起草了《規范有獎銷售等促銷行為暫行規定》，並公開向社會徵求意見。
此次徵求意見稿規定，經營者折價、降價，應當標明或者通過其他方便消費者認知的方式表明折價、降價的基準價格。未標明或者表明基準價格的，其折價、減價應當以同一經營者在同一經營場所內，在本次促銷活動前七日內最低成交價格為基準價格。
如果前七日內沒有交易的，折價、減價應當以本次促銷活動前最後一次交易價格為基準價格；經營者通過積分、禮券、兌換券、代金券等折抵價款的，應當標明或者通過店堂告示等方式公開折價計算的具體辦法。未公開折價計算具體辦法的，應當以經營者接受兌換時的標價作為折價計算基準。