電子商務c2c策劃

⑴ 誰能幫我做一個電子商務網站策劃書，就是很普通的B2C,C2C，不需要太復雜

1、建設網站前的市場分析
（1）目前行業的市場分析（目前市場的情況調查分析、市場有什麼樣的特定和變化、目前是否能夠並適合在網際網路上開展業務。）
（2）市場的主要競爭者分析 （競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用等）
（3）公司自身條件分析 （包括公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。）
2、建設網站目的
（1）為什麼要建立網站。
（企業的需要還是市場開拓的延伸）
（2）網站功能
（根據公司的需要，確定網站的功能。）
（3）網站的目標
（確定網站應達到的目標和作用）
3、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
（1）伺服器 ―― 自建、租用虛擬主機或主機託管
（2）操作系統 ―― UNIX，Linux還是Window 2000 Server / NT。 分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。
（3）網站安全措施，防黑、防病毒方案
（4）相關程序開發 ―― 網頁程序ASP、JSP、CGI、資料庫程序等
4、網站內容規劃
（公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）
5、網頁設計
（1）網頁美術設計要求 ―― 色彩、圖片應用、版面規劃等
（2）制定網頁更新和改版計劃
6、網站維護
（1）伺服器及相關軟硬體的維護 ―― 對可能出現的問題進行評估，制定響應時間
（2）資料庫維護 － 數據管理、備份、災難恢復等
（3）內容維護 ―― 內容的更新、調整等
7、網站測試
在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
（1）伺服器 － 穩定性、安全性等
（2）程序、資料庫測試
（3）網頁兼容性測試 ―― 瀏覽器、解析度等
（4）其他測試
8、網站的發布與推廣
（1）發布的公關、廣告活動
（2）搜索引擎登記
（3）其他推廣活動
9、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。

⑵ 電子商務經營模式的C2C

概念
C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的。例如消費者可同在某一競標網站或拍賣網站中，共同在線上出價而由價高者得標。或由消費者自行在網路新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。
目前競標拍賣已經成為決定稀有物價格最有效率的方法之一，舉凡古董、名人物品、稀有郵票…只要需求面大於供給面的物品，就可以使用拍賣的模式決定最佳市場價格。拍賣會商品的價格因為欲購者的彼此相較而逐漸升高，最後由最想買到商品的買家用最高價買到商品，而賣家則以市場所能接受的最高價格賣掉商品，這就是傳統的C2C競標模式。
C2C競標網站，競標物品是多樣化而毫無限制，商品提供者可以是鄰家的小孩，也可能是頂尖跨國大企業；貨品可是自製的糕餅，也可能是畢加索的真跡名畫。且C2C並不局限於物品與貨幣的交易，在這虛擬的網站中，買賣雙方可選擇以物易物，或以人力資源交換商品。例如一位家庭主婦已准備一桌筵席的服務，換取心理醫生一節心靈澄靜之旅，這就是參加網路競標交易的魅力，網站經營者不負責物流，而是協助市場資訊的匯集，以及建立信用評等制度。買賣兩方消費者看對眼，自行商量交貨和付款方式，每個人都可以創造一筆驚奇的交易。
C2C運作
階段(1)－賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上。
階段(2)－買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料。
階段(3)－買方透過檢查賣方的信用度後，選擇欲購買的二手貨。
階段(4)－透過管理交易的平台，分別完成資料記錄。
階段(5)的付款認證，及階段(6)的付款給賣方。
階段(7)－透過網站的物流運送機制，將貨品送到買方

⑶ 求C2C 電子商務模式的特點是什麼

C2C電子商務具有以下幾個特點:

1、輔助性

C2C電子商務對於人類的日常活動來說，是一種互換有無，互相方便的一種買賣關系，對人類正常購買行為的輔助。

2、節約性

C2C電子商務的節約性體現在對生活資源的節約上，真正的C2C交易主要應該是二手商品，對二手商品的再次利用本身就是對地球資源的節約，是人類當前無當消費模式的一種矯正，當然，信息搜尋成本的節約，買賣過程的節約也是C2C節約性的體現。

3、繁雜性

無論C2C中消費者的信息，還是C2C上海量的虛擬商品信息以及少量的消費者的言論評價信息，都說明了C2C的繁雜性，另外，C2C交易形式的隨意性和多元性也是C2C繁雜性的體現。

4、創造性

C2C電子商務模式不是專業化的模式，是廣大消費者具有創意的交易形式，在C2C交易中，網路消費者可以選擇復古樸拙的物物交換，也可以選擇普通的議價交換，也可以選擇刺激的拍賣方式，網路消費者完全可以選擇任意一種交易方式，當然，網路消費者之間還可以創造出新的交易形式。

(3)電子商務c2c策劃擴展閱讀：

C2C模式交易最為基礎的功能：

1、商品信息發布

商家可以在C2C平台上發布多種表現形式及內容的商品信息，如文字、圖片、動態flash，介紹及價格等；

2、商品發布模式

提供多種發布模式：一口價、團購、拍賣、秒殺等；

3、商品管理

C2C電子商務網站的商品管理功能包括商品分類，商品管理、推薦，品牌管理；出售中的商品允許修改、刪除、更新等；

4、商品分類

為滿足網站多元化商品信息的需求，網站支持商品的多級分類；

5、主營品牌設置

選擇品牌和店鋪類型，比如：專營、專賣、旗艦、經銷等；

6、商品多圖

支持商品的多圖片設置，可後台設置每件商品的商品圖片數量，增強了系統的廣泛性，適用於更多的行業

7、廣告系統

提供多種廣告形式，如分組輪播廣告、頁內廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告、彈出廣告等；

8、首頁調用

信息首頁調用功能，包括最新商品，最新店鋪，熱門商品，熱門店鋪，推薦商品，推薦店鋪，最新求購信息，商品分類等。

⑷ 電子商務網站【C 2 C】的盈利模式是什麼有哪些方面

一、C2C網站現有盈利模式
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源。
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。

二、盈利效果分析
全球最大的C2C電子商務網站Ebay採用注冊商鋪、物品登錄和物品交易提成的收費模式。它在中國的子公司易趣也憑借這種收費模式發展起來。但是為了搶占市場，淘寶採用了「免費」政策與它展開競爭。由於淘寶上所有的交易都不需要付費，賣家將店鋪從易趣搬到淘寶後不需要任何的成本，於是賣家紛紛湧向淘寶，賣家的轉移伴隨著買家的轉移。最終淘寶成了中國C2C市場上的老大。其他的網站也紛紛效仿，於是「免費」政策在中國C2C市場上大行其事。在淘寶網「免費三年」即將到期之際，馬雲又宣布淘寶網繼續免費三年，騰訊拍拍也緊隨其後宣布免費三年。C2C網站原有的盈利模式被徹底打破。
對用戶免費三年，淘寶已經付出了高額的代價(在05年投入1億元的基礎上，06年又對淘寶網再次追加投資3.5億元人民幣)。為了探索出一條可行的收費道路，淘寶推出了「招財進寶」——競價排名服務，為願意通過付費推廣，而獲得更多成交機會的賣家提供的一種增值服務。但是「招財進寶」一經推出，很多店主就表示無法接受，甚至有店主稱，「淘寶是在用財富的不平等製造交易的不平等」，用戶迅速流向拍拍，最終「招財進寶」業務不得不叫停。
從某種意義上講，馬雲當初為了搶奪C2C市場而精心策劃的「免費午餐」，現在卻成了桎梏C2C行業收費的枷鎖。收費本沒有錯，錯就錯在網站用「免費」把用戶給寵壞了。消費者已經形成了免費的習慣，一旦收費就會引起激烈的反彈和對抗，使眾多網站無法應對。同時，市場是一個競爭的環境，你要收費，競爭對手正好用這種方式打擊你，用免費把你的客戶群爭奪過去，收費永遠也只能是一個夢想。

三、C2C網站盈利模式展望

平台提供商的利潤，主要來自於購買平台服務的消費者。對於C2C網站來說，要想生存和發展，必須為其會員提供更加完善和更具個性化的服務，即提供獨特的價值，最大限度地提高會員的忠誠度，以促進收費模式的展開。收費模式要立足於以下3點：
1.為用戶提供獨特的價值。
(1)部分收費。
(2)拓展收費。
6億多的累計注冊用戶一直是騰訊最引以為榮的驕傲，那麼怎麼讓這些用戶交費呢？騰訊總裁兼CEO馬化騰認為「任何時候都不要怪用戶不付費。其實那是因為我們沒有開發出真正讓用戶願意付費的產品，我們要讓用戶付費，就要讓他們得到更多的體驗和分享」。
QQ秀就是作為拓展業務，建立在騰訊最具人氣的聊天軟體QQ免費的基礎上，從用戶手上收到了錢。
2.勝人一籌的盈利模式是難以模仿的
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
3.成功的盈利模式是腳踏實地的。
腳踏實地就是實事求是，就是把盈利模式建立在對用戶行為的准確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。

⑸ c2c電子商務平台的營銷策略有哪些

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電回子商務。這種形式的電子商務一答般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品
B2C 網站的代表是亞馬遜,是以公司向顧客銷售的經營模式
C2C(Customer To Customer)是個人向個人銷售的經營模式.一E-bay為代表.在國內則是以Taobao 為代表的.
中國目前比較出名的 B2B網站有
1.阿里巴巴:馬雲帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；
2.環球資源: 以小禮品和電子產品為優勢, 是目前亞洲知名的電子商務平台
3.慧聰網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台；
4.中國製造交易網：中國製造業綜合性、專業性電子商務平台。
5.中國製造網：最資深的全球采購網，它的信息平台和優質商業服務更為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持；

⑹ 簡要描述C2C電子商務交易的主要步驟

1、注冊會員買家和賣家在競拍商品前，需要先注冊成為得易C2C網站的會員。注冊會員時，需要提供真實身份認證。點擊"免費注冊"，進入用戶填寫頁面;按要求填寫完畢後，點擊"看過並同意服務條款，下一步"，申請完畢。

(6)電子商務c2c策劃擴展閱讀：

C2C這種模式的產生以1998年易趣成立為標志，目前採用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶、拍拍等公司。

C2C電子商務模式是一種個人對個人的網上交易行為，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

雖然我國網民已經突破了1億，市場規模巨大，但由於受一些條件的制約，我國的C2C電子商務仍然處於融資燒錢聚集用戶階段，並未形成成熟的盈利模式。

⑺ 如何制定c2c電子商務的差異化競爭戰略

何為差異化？就是與別人不同，有自身核心優勢。在C2C市場，由於是個人對消費者的，所以行業參差不齊，由於門檻低，所以在產品誠信及售後、在線時間和配送等方面存在缺陷。因此，這是問題所在，作為個人賣家需要從這些方面著手解決。並且多結合產品的特色與目標消費者進行分析，以做到滿足消費者的需求。

⑻ c2c模式是什麼意思啊

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務，比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

電子商務的概括

電子商務是2000年教育部批准設置的普通高等學校本科專業，屬於電子商務類專業，是以互聯網等信息技術為依託，面向現代經濟社會領域商務活動的新興專業，隨著中國經濟活動電子商務化的不斷加深，越來越多的行業也加入到電子商務的實踐中。

電子商務專業可以分為兩個基本方向，電子商務經濟管理類方向和電子商務工程技術類方向，經管類方向要求側重掌握互聯網經濟和商務管理相關的知識與技能，工程類方向要求側重掌握互聯網技術和商務信息相關知識與技能。