武進兆光電子商務

『壹』 大連沙河口哪裡可以股票開戶

營業部簡介： 長江證券大連西安路營業部位於沙河口區西安路，交通十分便利，周邊商業發達、銀行密集。營業部環境優雅、干凈、整潔、舒適。豐富、及時的信息傳遞，方便、快捷的交易手段，高效、熱情的投資顧問，為不同風險承受能力的客戶提供不同投資理財策略，全力打造高端客戶群體，塑造長江證券品牌形象。 環境：環境典雅，跑道快捷，營業部地處沙河口區中心路段，交通便捷，營業場所寬敞舒適，營業面積900平方米，深滬兩市衛星行情傳輸，DDN報盤，雙向衛星報盤，30台刷卡委託機，200餘台自助委託機，60門數字電話委託中繼線。營業部散戶大廳寬敞明亮，中大戶區整潔明快，線路更暢通。長網網上交易傳輸速度快、信息量大、業內領先。 營業部
特色服務： ● 開辦股民學校、陽光投資者俱樂部、大型投資報告會、講座、工作室，為您提供信息咨詢與投資報告。 ● 免費上門安裝網上交易，為您提供輕松暢通的交易平台。 ● 專門設立基金團隊研究低風險高預期年化預期收益的投資產品。 ● 每個交易日進行盤中、盤後分析，及時掌握股市動態。 ● 長江證券「簡訊通」(新股發行、新股上市定位、每日大盤分析、市場熱點)； ● 機構客戶可享受「金長江理財服務平台」，長江證券研究所的行業、年度投資報告客戶服務團隊： ● 現場團隊、非現場團隊、機構團隊、基金團隊、期貨團隊。專業技術過硬，實戰經驗豐富，根據市場需求為客戶提供個性化服務，從開戶到預約，從基礎到深入，從場內到場外，「一對一」全程服務，輕松把握股市脈搏。歡迎前來咨詢長江證券大連西安路營業部開戶服務！
聯系地址：大連市沙河口區 西安路
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 國信證券大連和平廣場證券營業部坐落於大連市沙河口區高爾基路737號和平現代城E座三樓，於08年7月正式遷址至此。 營業部自97年7月28日成立以來，始終堅持"穩健、規范、誠信"的經營原則，並把「做大連一流營業部，為客戶提供一流服務，培育一流投資者」做為營業部的發展目標。在十餘年的發展中，大連營業部不斷開拓創新，並用誠信經營和熱忱服務獲得了廣大投資者的信任，同時也贏得了良好的市場信譽。營業部在大連地區各券商的市場排名中始終位居前列。(二)便利的交通 大連營業部所在的和平廣場， 與大連星海廣場為鄰，距大連星海國際會展中心及星海灣商務中心區不足1公里。 和平廣場地處大連城區兩大主幹道----中山路與高爾基路的交匯處，是城區通向海陸空口岸和旅順口區的必經之路。共有十八條公交線路在和平廣場周邊設站，城市輕軌一號線、三號線也在此交匯，大連市第一個公交樞紐站也落成在此，未來的大連地鐵一號線根據規劃也將通過和平廣場。廣場內修建了三條寬達16米的內環公路、與市政府共同投資修建了三條地下人行通道，使周邊的交通暢通、便捷，是廣大證券投資者最理想的投資樂園。(三)優雅的環境國信證券大連和平廣場營業部現場戶室裝修豪華，寬敞明亮，分中戶、大戶、機構戶等不同規格，方便各類投資者。各戶室還配置有中央廣播系統，在大戶室、機構室還配置了上網系統，方便投資者在激烈的股海弄潮之餘不僅能及時收聽、查詢各類信息，還可盡情上網沖浪，調節一天緊張的神經。 營業部服務介紹 國信證券大連和平廣場營業部秉承公司"規范、穩健、開拓、創新"的優良傳統，不僅為客戶提供最先進的硬體設備和優美的交易環境，還始終堅持誠信經營、客戶至上的原則，並力爭在客戶服務上不斷創新。 ◎ 交易品種豐富齊全 營業部代理的證券交易品種主要有：深滬A股、基金、B股、國債、企業債券、權證、ETF、LOF等，此外還有三板、開放式基金等供投資者選擇。 ◎ 交易通道多種多樣 客戶在場內可選擇通達信委託系統作交易和分析，在場外可選擇電話委託、網上交易、手機炒股等進行委託交易，應用自如。客戶足不出戶，就可隨時隨地進行理財業務，真是方便極了。 ◎ 三方存管轉賬方便 營業部已與工行、農行、中行、建行、華夏、浦發、招商、深發展、廣發、中信、交通、興業、民生、光大等14家銀行開通了三方存管合作，客戶可以根據自身需求選擇相應銀行的轉賬業務，隨時轉賬，快捷方便。 ◎ 業務咨詢隨時答復 營業部引進CALL-CENTER服務系統，並專門成立了客戶服務中心，為客戶提供隨時的咨詢服務。客戶在交易過程中遇到任何問題，只需撥打客服中心咨詢電話，即可得到滿意的答復。 ◎ 客服中心個性服務 營業部的客服中心根據客戶的不同需求提供個性化的貼身服務，不僅能幫助客戶解決交易難題，還為客戶提供手機簡訊、電子郵件等信息服務，協助客戶做好理財規劃等等。有了客服中心的個性服務，客戶就像有了貼身理財一樣。 ◎ 金色陽光指導 如果客戶無暇打理自己的交易賬戶，營業部還有金色陽光產品為客戶服務。由營業部資深一對一幫您來理財，讓客戶的資產保值增值是我們的目標。讓我們共同努力，讓您「事業與投資雙豐收」。 國信證券客戶服務中心：0411-83676742 95536歡迎前來咨詢國信證券大連和平廣場營業部開戶。
聯系地址：大連市沙河口區和平廣場E座三層
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 中信證券大連中山廣場營業部自一九九七年成立以來，始終秉承「與客戶共同成長」的經營理念，堅持以客戶為中心，勤奮務實，銳意進取。經過多年的飛速發展已經成為大連地區最具實力、最具信譽的券商之一。歡迎前來咨詢辦理中信證券大連星海廣場證券營業部開戶轉戶業務。
聯系地址：大連市沙河口區星海廣場B2區6號13棟1單元1層4號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 大連黃河路營業部成立於1998年8月，於2013年8月遷址至黃河路620號現代服務業大廈5樓。辦理的證券業務齊全，產品涵蓋：A股、B股、國債、債券、基金、信託和集合理財產品，以及公司總部創新產品----「天天利」、「水星1號」、「水星2號」、「金自來」等固定預期年化預期收益類產品；融資融券、「金時雨」、「易時代」大宗交易系統以及優惠稅收政策的大小非解禁平台等，可以全面滿足投資者的理財需求。交易方式多樣便捷：「海王星」、「雙子星」雙套行情交易系統；「玖樂」手機炒股軟體(包含Iphone版、Ipad版)；公司網站頁面交易；95551全國電話委託交易系統等，全面滿足客戶的委託需求。理財服務全面貼心：營業部為了更好地服務廣大投資者，除了提供各類產品及通道服務外，還提供實時解盤、每周末[銀河理財]投資大講堂活動、不定期投資者沙龍；根據不同投資者的需求，提供及時的電子郵件和簡訊息服務；生日祝福、高考學子助學、慈善捐款等人性化溫情服務，為投資者進行全面貼心的理財服務。大連黃河路營業部以一流的人才隊伍、豐富的專業經驗、穩健的經營作風，為客戶提供專業化服務。
聯系地址： 大連市沙河口區黃河路620號現代服務業大廈5樓
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 東莞證券大連白山路營業部是東莞證券大連的分支營業部，東莞證券簡介東莞證券有限責任公司成立於1988年6月，屬國有企業控股，是全國性綜合類證券公司，也是全國首批承銷保薦機構之一。09年，公司成本管理能力全國排名第五，營業部均代理買賣證券業務凈收入排名第八，公司凈資產預期年化預期收益率排名第十三 。 作為綜合類證券公司，東莞證券公司業務范圍涵蓋了經紀、資產管理、投資銀行、自營、研究資訊等業務領域，在廣東、北京、大連、上海、廈門等地設立超過30個分支機構及辦事處。公司於2007年收購參股了華聯期貨經紀有限公司，開辟了新的業務領域。 公司經紀業務在東莞地區的市場份額超過了60%，營業網點覆蓋東莞市各經濟發達鎮區及北京、大連、廈門、上海、深圳、梅州、惠州、江門、揭陽、順德、中山、河源等城市，為客戶提供包括A、B股、權證、債券、回購、基金等齊全的投資品種；公司投資銀行業務逐漸形成了「專而精」的特色，致力於為企業提供股票、企業債券的保薦承銷、企業改制輔導、並購重組、融資安排及其他財務顧問業務，公司已經為生益科技、偉星股份、廣東榕泰、天茂集團、寧波華翔、中科英華、人福科技、天龍集團等企業提供專業的投資銀行服務，為企業藉助資本市場騰飛與發展提供強大支持；資產管理業務作為公司重點發展的業務之一，以實現客戶資產的保值、增值為己任，致力於為客戶提供各種低風險、高預期年化預期收益的投資品種，積極發展定向理財與集合理財業務，已成功發行旗峰1號等集合理財產品均獲客戶青睞和專業機構好評。歡迎前來咨詢東莞證券大連白山路營業部開戶服務。
聯系地址：大連市沙河口區白山路46-2、46-5號五星國際大廈一二樓
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 國泰君安大連成義街營業部成立於1993年，已經有13年的歷史。大連營業部自成立以來一直在本地證券行業中排名前列，營業部自2000年以來，率先在行業和公司內進行業務轉型的探索，最早建立呼叫中心、最早進行非現場改造、最早推行理財顧問業務。經過6年的辛勤耕耘，營業部由原來的傳統業務模式發展到以產品銷售業務為發展方向、兼顧通道交易經紀業務的新型分支機構的模式，並更名為「國泰君安證券理財顧問中心」。本中心已經走上規模發展之路，客戶結構合理、業務抗風險能力大大增強，至今保持著開業以來連年盈利的記錄！在完全非現場的基礎上，推動區域內理財顧問中心品牌建設，在行業內、客戶中建立了良好的企業形象。 大連理財顧問中心作為遼寧營銷總部業務轉型的先驅和模範，在對整個地區的非現場改造中起到了中流砥柱的作用，並向遼寧營銷總部輸出了大量的優秀人才，連續兩年以大連理財顧問中心為主，獲得公司「最佳銷售團隊」的光榮稱號 國泰君安證券是由原國泰證券有限公司和原君安證券有限責任公司通過新設合並、增資擴股，於1999年8月18日組建成立的，注冊資本47億元，第一、二、三大股東分別為上海國有資產經營有限公司、中央匯金公司和深圳市投資管理公司。所屬的4家子公司、23家直屬營業部及26家分公司所轄的共計123家營業部分布於全國28個省、自治區、直轄市、特別行政區，是國內規模最大、經營范圍最寬、網點分布最廣的證券公司之一，歡迎前來咨詢國泰君安大連成義街營業部開戶。
聯系地址：大連市沙河口區成義街6號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 中銀國際證券大連黃河路營業部成立於2003年4月(前身港澳信託大連營業部)，營業部坐落在氣候宜人、風景秀麗的海濱城市——大連，位於市區西部新崛起的西安路商業圈內，毗鄰眾多銀行、商業大廈，具有濃郁的商業氣氛及巨大的開發空間。2009年初，營業部對現場進行了全面的裝修改造，改造後一樓500餘平方米的散戶交易大廳擁有200餘台自助交易綜端，交易環境寬敞明亮；二樓20多間中大戶室400餘個座位舒適高雅，能滿足各種個人、機構投資者的需求。 營業部擁有先進、安全和高效的電腦設備、通信網路保證行情及交易及時、快速，具有錢龍、大智慧、核新、通達信等多種現場、網上行情分析系統供客戶選擇使用，專業分析人員為您提供個性化投資咨詢服務，並持續以創新的產品和服務，滿足您的各種投資需求。 多年來我部依託公司雄厚的實力，先進的技術支持，以及優秀的管理團隊，為投資者提供優質服務，在大連地區樹立了良好的品牌，取得了經濟效益、社會效益雙豐收，成為大連地區知名券商。營業部將秉承中銀國際的優良傳統，依託中國銀行的強大實力，不斷為廣大客戶提供全方位、高標准、一站式服務。歡迎前來咨詢中銀國際證券大連黃河路營業部開戶服務。
聯系地址：遼寧省大連市沙河口區黃河路722號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 山西證券大連黃河路營業部是經中國證監會批准設立、經大連工商部門注冊登記的合法營業部。 營業部地處繁華的黃河路中段，交通十分便利。營業面積達1300平方米，高雅舒適的大中戶室，寬敞明亮的散戶交易大廳，是您投資理財的高品位場所。營業部代理滬深股票、基金、權證交易業務，債券的發行、分銷業務，上市公司股份託管與分紅代理業務等。營業部通訊及電腦設備先進，委託高速快捷、委託數據准確；銀證轉賬功能齊全，讓您輕松實現資金的劃撥；山西證券網上交易融即時行情與直接下單功能為一體；有錢龍、大智慧行情分析系統供您選擇；電話委託、手機委託讓您場外委託暢通無阻。山西證券的投資銀行業務具有豐富的資源，致力於將大連地區的優質資源推向全國市場，歡迎有志於上市融資的各大中小企業與我們積極協作，拓寬投融資渠道，為大連地區的經濟發展貢獻力量。歡迎前來咨詢山西證券大連黃河路營業部開戶服務！
聯系地址：大連市沙河口區黃河路418-420號山西證券大連黃河路營業部
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 大通證券大連黑大連石礁街營業部成立於 2001 年，是經中國證監會批準的合法的證券經營機構，營業部地處大連市中山路700號(大通證券)， 801 路、 23 路、 406 等多條公交車站，交通便利，環境優美，毗鄰大海，內部裝修高檔、幽雅、舒適，可觀海操作股票。 營業部經過多年的磨練與發展，現已擁有專業的研究隊伍，服務周到，衛星傳輸，交易系統方便，快捷，安全可靠。 營業部全體員工將以誠信、創新、合作、團結為宗旨，以「客戶至上，真誠貼心服務」為理念，將為投資者提供專業化的服務。歡迎前來咨詢大通證券大連黑石礁街營業部開戶服務。
聯系地址：大連市中山路700號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 大通證券大連車家村營業部是大通證券大連的分支營業部。大連車家村證券營業部地處大連市華北路210號(車家村車站北行100米)，是大連市西北部主要證券營業場所之一。自1997年開業以來，服務部秉承「誠信、務實、優質、高效」的企業精神，堅持「與客戶財富共增長」的經營理念，用心服務於廣大投資者。2007年10月服務部從西南路872號三樓遷址至華北路210號，以完善的交易環境，全新的網路、硬體設施，以及員工勃發的精神風貌重新塑造了大通證券良好的社會形象。交易環境 ·安全的交易設備：服務部更新了所有的交易設備，並嚴格按照中國證監會有關要求實施標准化管理； ·全面的投資產品：主營滬深 A 股、B股、證券投資基金、ETF、LOF、權證、國債現貨、國債回購、可轉換債券、企業債券等證券品種； ·完備的分析軟體：乾隆動靜態合一股票分析系統、大智慧股票分析系統、聚源資訊、港澳資訊； ·齊全的委託方式：自助委託、熱鍵委託、電話委託、網上委託、手機炒股等，讓客戶的證券投資需求不受地域限制，特別是大通證券的網上交易行情和交易伺服器均設在大連本地，行情速度和交易速度都是其他證券公司無法比擬的，我們已經與工行、農行、建行及光大銀行開通了第三方存管業務，為工作繁忙的投資者省卻了車旅勞頓之苦。 豐富的咨詢服務· 每日通過現場廣播系統讓您及時了解市場的研究報告，挖掘市場潛力個股。· 每日發布大通證券公司級研發產品《大通理財快訊》，讓您在第一時間了解、最權威的財經資訊。 · 定期舉辦投資者證券投資知識培訓及股市沙龍活動，邀請著名業內專業人士與投資者進行現場互動。 · 資深專業咨詢人員為您盤中操作提供現場咨詢服務。 · 服務部的核心客戶可以享受到高檔次的理財咨詢及培訓服務，跟蹤您的交易情況，並適時主動向您提出操作建議。 · 為客戶提供及時方便的簡訊服務。 · 幫助您隨時把握市場動態，並可以為您量身定製合適的投資組合方案。歡迎前來咨詢大通證券大連車家村營業部開戶服務。
聯系地址：大連市沙河口區華北路210號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 廣發證券大連成仁街營業部地處大連西部中心地區，位於繁華的解放廣場交通極其便利，擁有先進的交易設備：市電、發電機組雙向切換電源，COMPAQ企業級伺服器，網路主幹為千兆光纖、交換百兆到桌面。交易品種齊全，開通了深A、滬A、深B、滬B，均採用雙向報盤。與多家銀行聯通「銀證轉賬」業務；開通網上交易、代銷各種開放式基金、廣發證券理財產品等全新的特色服務；咨詢力量強大，有多名分析師為您提供化、個性化的咨詢服務。我部還一系列網上交易用戶的優惠措施。歡迎廣大股民到我營業部開戶交易。 歡迎前來咨詢廣發證券大連成仁街營業部開戶服務。
聯系地址：遼寧省大連市沙河口區中山路478號3樓
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 天風證券大連中山路營業部為適應大連未來城市金融中心的發展趨勢，07年從旅順自新街搬遷至星海灣廣場，更名為天風證券大連中山路營業部，於2007年11月15日在星海旺座二樓正式營業，是星海灣廣場唯一一家證券營業部。 天風證券中山路營業部營業面積達1100多平米，內設多個寬敞明亮、精美裝修的客戶室，現場全部安裝一流品牌新電腦，設有多個寬敞明亮機構操作室，豪華大、中戶室。同時，鄰海的清新空氣也為客戶炒股提供了健康綠色環境，是客戶股海遨遊的理想選擇； 櫃台、自助、電話、網上、手機等多種渠道的委託方式供客戶選擇； 開通招商銀行、中國銀行、農業銀行行、工商銀行、建設銀行、中信銀行的第三方存管業務，確保客戶資金安全，方便客戶資金存取。營業部服務： 中山路營業場所內全天實時轉播CCTV財經和東方衛視財經，加之豐富的機構投資者實地調研報告使營業部的資訊信息更加廣泛。 營業部每周六上午10點舉辦針對中、小投資者的系列股票講座沙龍活動。如中小投資者應以怎樣眼光看待我國新生兒市場的中長期發展、怎樣借市配置手中資金、怎樣解讀國家諸多政策導向、怎樣形成適合客戶自身的投資哲學、怎樣選出中長線牛股、怎樣解讀上市公司財務報表、怎樣挖掘上市公司股本結構的內在玄機等。 針對上班族的理財需求，專門開設了周末預約與咨詢服務。歡迎前來咨詢天風證券大連中山路營業部開戶服務！
聯系地址：大連市沙河口區中山路572號星海旺座2樓天
業務范圍：股票開戶
營業部簡介： 第一創業證券大連五一路證券營業部緊靠五一路主幹道。背靠幸福E家高檔住宅區，北臨馬欄河，南近星海灣，坐享西安路、和平廣場兩大商圈，與幸福家居廣場一路之隔，並與建設銀行、工商銀行、中國銀行、哈爾濱銀行、郵政銀行、大連銀行、中信銀行、民生銀行等多家銀行為鄰。 營業部按照「公開、公平、公正」的原則，規范經營，構建證券投資咨詢體系，具有豐富的市場實戰經驗及完善的經紀業務營銷，監管體系，對客戶信息嚴格保密。為確保客戶資金安全，已與十三家銀行建立第三方存管業務(中國銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發銀行、平安銀行、華夏銀行、民生銀行、興業銀行、中信銀行、交通銀行、浦發銀行)，方便客戶資金存取及證券操作。
聯系地址：大連市沙河口區五一路102-1、102-2號(哈爾濱銀行對面正源秀館後身，大連銀行旁邊)
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 華泰證券股份有限公司1991年5月在南京正式開業。華泰證券(股票代碼：601688)是中國證監會首批批準的綜合類券商，是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。 華泰證券旗下擁有南方基金、華泰柏瑞基金、華泰聯合證券、華泰長城期貨有限公司、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責任公司，是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨、直接投資和海外業務等為一體的、國際化的證券控股集團構架。 「以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的」是華泰證券堅持的服務理念。華泰證券擁有證券經紀服務、資產管理服務、投資銀行服務、固定預期年化預期收益服務和直接投資服務為基本架構的完善的專業證券服務體系，以及研究咨詢、信息技術和風險管理等強有力的服務支持體系。2007年，華泰證券在「高效、誠信、穩健、創新」核心價值觀的基礎上，明確提出了「做最具責任感的理財」的品牌精神，進一步要求華泰證券對股東、對員工、對社會必須肩負起更多的責任。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務優勢和較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商。
聯系地址：大連市沙河口區勝利路188號華泰證券大連勝利路營業部
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 東吳證券大連中山路證券營業部成立於2011年，是大連證券界一顆冉冉升起的新星。我部地處星海CBO商圈核心區，交通便利，環境優越，可辦理的證券業務種類齊全，可以全面滿足廣大投資者的投資需求。我們將秉承「客戶至上」的經營理念，以建設公司和客戶共榮的財富家園為目標，以強大的研發實力、專業的咨詢團隊、完善的服務體系和高效的交易通道來竭誠為您服務。
聯系地址：大連市沙河口區中山路星島園13、14號
業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 華安證券大連會展路證券營業部是華安證券在大連的分支營業部，華安證券有限責任公司(以下簡稱「公司」)前身是1991年5月經中國人民銀行總行批准設立的安徽省證券公司，2000年12月28日中國證監會核准公司增資改制並更名為華安證券有限責任公司，同時核准公司為綜合類證券公司。截止2009年底，公司完成增資擴股工作，注冊資本增至億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業。現有營業部71家，在全國107家證券公司中位居前列，行業分類評級為A類A級。 公司經營范圍包括：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資咨詢活動有關的財務顧問；證券承銷；證券自營；證券資產管理；證券投資基金代銷；為期貨公司提供中間介紹業務。 公司董事會設「提名考核與薪酬委員會」、「風險控制與投資決策委員會」、「審計委員會」三個專門委員會，公司經營管理層根據工作需要設置若干專業委員會，並按照專業分工、精簡高效、風險隔離的原則，設置了十四個內設部門。公司業務主要立足安徽，輻射全國，營業網點遍布安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先後承銷證券50多隻，其中擔任A股和B股主承銷的26次，擔任企業財務顧問50多次，其中擔任H股財務顧問1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的

『貳』 南京六合中等專業學校的主要成績

在各級領導的關心支持下，我校緊緊依託市場，圍繞市場需求辦學，在辦學實踐中，始終做到三個堅持：一是堅持「建特技隊伍、育特長學生、辦品牌學校」的辦學理念；二是堅持把學校辦成「在全區有很大美譽度、在全市有核心影響力、在全省有重要地位的」辦學目標；三是堅持「校企合作、訂單培養；服務三農、職教富民；適應市場、創新專業」的辦學特色，走內涵建設之路，施強校發展方略，培養了一大批技能型、應用型的專業人才，為促進地域經濟的發展與騰飛作出了積極貢獻。 發展是永恆的主題，質量是生存的根本。我校能緊緊把握發展機遇，緊緊抓住質量這個中心，強化內涵建設，大力實施「2223」工程。
1、確立兩個定位：既辦好各個層次的學歷教育，又辦好各種類型的短期培訓班；既培養面向社會、走向市場的應用型人才，又著力培養能繼續深造可持續發展的高層次人才。
2、實現兩個轉變：從單純追求學生數量的增加和辦學規模的擴大，轉變為教學質量的提高和辦學效益的增長；從單一追求辦學條件的改善轉變為辦學水平的提高和服務功能的拓展。
3、實施兩個重點：一是專業建設和課程改革，一是畢業生就業和創業。
4、狠抓三項工程：以學生為主體，狠抓「素質工程」；以教師為主導，狠抓「師表工程」；以教學為中心，狠抓「質量工程」。
由於有先進的辦學理念、明晰的辦學目標和鮮明的辦學特色，學校由小到大，由弱變強，跨越發展，成果輝煌。辦學規模不斷擴大，辦學條件不斷改善，辦學實力不斷增強，辦學水平不斷提高，學校由一所普通職校躋身於國家級重點職校行列，學校由一所農村職校挺進到現代化職校團隊。 師資隊伍的結構和質量，是職業學校的核心競爭力之一，我校一直把師資隊伍建設作為加強核心競爭力的有效手段。採取「外部引進，內部培訓，鼓勵進修」等多種形式，努力培養一支「基礎知識寬、專業技能精、教育理論新、創新能力強」的師資隊伍。
1、外部引進，師資來源「四源並進」。一方面，主動與科研院所、行業協會聯系，聘請專家、教授加入我校專業建設委員會和課程改革指導委員會；二方面，與企業強化合作，聘請企業技術骨幹擔任兼職教師、實習指導教師；三方面，從優秀大學畢業生中招聘，補充新鮮血液。四方面，築巢引鳥，種梧引鳳，出台優惠政策，吸納社會上高技能人才充實專業教師隊伍。
2、內部培養，師資培訓「四位一體」。一是統籌安排積極參加上級組織的出國培訓、「四新」培訓、國家、省、市骨幹教師培訓等項目，近三年，平均每年組織近70人參加各級各類培訓，其中40多人參加省級以上培訓，11人參加出國培訓；二是所有的專業教師都經歷了企業頂崗實踐培訓，從生產和服務一線帶回大量經驗；三是開展校本培訓，校本培訓有陣地、講實效，通過不離校、不離職、不離崗的校本培訓，促進了教師的專業化發展，提升了教學能力和教學水平；四是加強自我研修，讓教師在自我研修中提高，充分發揮教師的自主潛能。
3、鼓勵進修，職業成長「四能並舉」。我校以課程改革為動力，以專業建設為契機，鼓勵教師加強業務進修，多方位為教師搭建成長、提高和發展的平台，逐步提高了教師的專業發展能力、教學業務能力、教學科研能力和課程改革能力，取得了「一師多能」的積極效果，實現了「四能並舉」的發展目標。
4、建立機制，實施培養「四大工程」。實施「名師工程」，培養領軍人才；實施「雙師工程」，造就技師人才；實施「青藍工程」，積蓄後備人才；實施「課改工程」，培養課改精英。同時藉助於名師工作室平台，充分發揮高水平教師的專業引領作用。學校成立了以李傳珊、朱明松等南京市學科帶頭人領銜的「名師工作室」，建立起全校優秀教師間合作互動培養人才的新機制，促進了學校教育教學事業更好更快的發展。
5、教科研推動，加大教師自我發展力度。用三年，學校建立健全了相關教科研製度，開展了豐富多彩的教科研活動。學校有2位教師被聘為江蘇省中心教研組成員，6位教師被聘為南京市中心教研組成員。學校研究完成國家級課題一項，正在研究省級「十一五」課題一項、市級「十一五」課題一項；有關教師參與研究國家級課題四項、省級課題一項、市級課題四項，三年時間，全校教師有216篇論文在省級以上刊物發表或獲獎，在江蘇省第四、第五屆職業教育創意論壇中有9人獲得一等獎，39人分獲二、三等獎，學校連續兩年獲得江蘇省優秀組織學校獎。2007年以來的江蘇省技能大賽中，我校有6位老師獲獎，而在江蘇省三屆創新大賽中，我校共有21名老師指導的學生創新作品獲得一、二、三等獎。 我校認真貫徹實施《江蘇省職業教育課程改革行動計劃》，堅持以專業建設為核心，以課程改革為動力，由於全面推進力度大，全方位實施效果好，專業建設取得了長足的發展，課程改革取得了階段性成果。
1、緊貼地方經濟發展需求，不斷優化專業結構。我校在專業建設的過程中堅持科研引領、專家指導，聘請行業、企業專家組成學校的專業建設指導委員會，科學規劃，指導學校的專業建設和發展。那時，我校有四大專業群13個專業：一是根據長三角地區機械、數控行業飛躍發展的態勢，確立以機電技術應用專業為龍頭專業的機電技術應用專業群；二是結合本地區電子行業的需求現狀，確立以電子應用技術為龍頭專業的電子技術應用專業群；三是依據信息技術飛速發展的市場趨勢，確立以計算機應用為龍頭專業的計算機技術應用專業群；四是依據本地區外資企業和民營企業飛速發展的趨勢及對高素質財會人員的迫切需求狀況，確立以會計和電子商務為雙龍頭專業的經貿專業群。在這四個專業群中，重點建設好各龍頭專業，做大做強電子技術應用專業群和機電技術應用專業群，樹立精品意識，打造品牌專業，強化主幹專業，由於加強專業建設的力度大，效果好，電子技術應用和機電技術應用兩個專業均被認定為省級示範專業。
2、服務地方經濟，開發特色專業。「天賜國寶 中華一絕」雨花石的主產地在南京六合，六合自古以來就是譽滿海內外的「雨花石之鄉」。六合雨花石產業已越做越大，當時在六合從事雨花石生產的企業和公司有200多家，加上個體工商戶和在全國各地銷售雨花石的代理商，總數超過1000家，年銷售收入不下3億元，從業人數超萬人。此外，雨花石工藝品、首飾等加工產品的生產也漸成大觀。為了擦亮「雨花石之鄉」這塊「金字招牌」，充分挖掘雨花石千百年來積淀的深厚文化底蘊，用文化提升六合的雨花石產業，為六合區培植扶持龍頭企業，開發深加工產品，把雨花石產業做成六合的特色產業、招牌產業和支柱產業，我校主動邀請南京市和六合區雨花石協會的領導和專家召開論證會，並與開發、生產雨花石工藝品的企業聯合開辦「工藝美術」（雨花石雕刻）專業，為雨花石產業提檔升級並做大做強培養專門人才。
3、不斷加大課改力度，課改工作穩步推進。我校以《江蘇省職業教育課程改革行動計劃》為指導，建立以能力為本位，以職業實踐為主線，以項目課程為主體的模塊化專業課程體系，建立健全了課程改革組織機構，成立學校課程改革領導小組，指導各專業課程改革團隊的工作，劃撥專款確保課程改革的經費需求。在課程改革的過程中，堅持專家引領、科研先導，制定了科學的可操作性強的課程改革方案，堅持邊實驗邊推廣的原則，逐步深入。堅持深入市場調研，以市場需求定專業、以崗位能力分析為基礎，從課程體系、教學模式、教學方法、評價模式等方面進行改革，整合課程內容，大力推行項目化教學、理實一體化等以實踐為主線的教學模式，構建「三以一化」課程體系；積極開發校本課程，開設選修課，努力為學生個性發展提供空間，注重學生綜合素質尤其是職業素質的培養，確定以全面素質為基礎、以技能為特長的學生培養規格要求。文化課課改結合專業教育，突出「必須」和「夠用」的原則，加強對學生文化素養培養。專業課課改以能力為本位，以職業實踐為主線，以項目課程為主體構建模塊化專業課程體系，實施項目教學法，學生的學習興趣、專業技能均有較大提高。
學校課改工作取得階段性成果，電子技術應用專業、機電技術應用專業分獲南京市職業教育課程改革推進成效一等獎，數學學科獲得二等獎。2008年11月，我校成功舉辦了南京市職業教育課程改革現場會，為全市兄弟學校提供了鮮活的課程改革經驗。電子技術應用專業被認定為省課改實驗點，2009年2月學校被認定為省首批課程改革實驗學校。
4、加強技能訓練，提高專業實踐能力。學校制定了師生參加各級各類比賽的制度及其管理辦法，以物質獎勵和精神鼓勵來激勵教師、學生刻苦訓練，提升技能水平。學校既高度重視省市級技能比賽，做到有賽必參並力爭取得好成績，同時又高度重視更多學生和專業教師技能水平的提升，明確了「以賽促學、以賽促教」的技能競賽目標。近兩年來，學校每年舉辦技能節，力求做到技能比賽覆蓋到全校每一個專業、每一位專業教師和每一位學生，在校內形成「學專業、長才幹、練技能、展風采」的良好氛圍，並以此為基礎建立了技能訓練管理機制和選拔機制。當時三年，我校師生在省級各類教學、技能、技術創新大賽中獲獎達69人次，在全市乃至全省產生了較大的反響。2007年，在首屆江蘇省職業教育創新大賽活動中，共產生六個一等獎，我校沈明老師指導學生設計的創新作品在大賽中榮獲一等獎，也是南京市唯一的一個一等獎，學校獲得「優秀組織學校」稱號。2009年，我校師生在江蘇省職業學校技能大賽上，學生組的趙亞明、王凱一組選手獲得電工電子類光機電一體化設備組裝與調試的一等獎，教師組的李家墅獲得電工電子類電子產品的裝配與調試二等獎、孫書雲獲得電工電子類光機電一體化二等獎、郭發軍獲得機電類車工組二等獎，獲獎的等級和人次在南京市的五個郊區縣中位列第一。
5．擴大國際交流，提高學生成材規格。我校積極拓展辦學空間，努力讓更多的師生走出國門研修，提高就業質量和成才規格。近幾年，我校先後選派了多名學生赴澳大利亞、日本留學深造，2007年，儲竹雲、宋文珊、章曉娟、郝曉燕、楊芳芳、陳紅霞、焦慧等8名學生經過嚴格的心理測試、檔案選調、個別面試等程序，考核合格後，到日本米有奇化成株式會社邊學習、邊工作。2008年，王蒙同學順利通過雅思考試，遠赴澳大利亞留學，成為南京市中職學生走出國門進行深造的第一人。 學校始終把校內實訓基地和校外實習基地的建設作為打造學校核心競爭力的重要內容，學校對實訓基地建設逐年加大了投入力度，本著「以就業為導向，以能力為本位，以產教結合為模式」的實訓基地建設思路，創建具有我校特色的集教學、培訓、鑒定、產學研為一體的實習訓練基地。
1、加強實訓基地建設，提升綜合辦學能力。作為一所地處城鄉結合部的職業學校，在市、區領導的關心支持下，實訓基地建設進行了高起點規劃，高標准要求，高力度投入。機電實訓大樓、電子實訓大樓、多功能活動中心等相繼建成。已建成兩個省級實訓基地——數控實訓基地和農村勞動力轉移培訓基地，其中農村勞動力轉移培訓基地的培訓項目涵蓋全校所有專業大類。還建成南京市高技能人才公共實訓基地、六合經濟開發區人才培訓基地、六合區中小企業人才培訓基地等。各實訓基地的實訓實驗設備設施配置齊全，數量足夠，現代化程度高，與本地區企業所用的設備相比，達到了先進性和實用性的要求。
2、實訓基地建設有特色，產、學、研做到了有機結合。我校的實訓基地實施產教結合模式，使消耗性實訓轉變為生產性實訓，創造了一定的經濟效益；實訓基地除具備教學、培訓、生產三項職能外，還建成了勞動部門批準的國家職業技能鑒定站，具有全國、省、市技能大賽和技能鑒定相匹配的設備設施。06年我校是南京市高技能人才大賽的承辦單位之一，08年、09年、10年連續三年承辦了省技能大賽南京市選拔賽。實訓基地的建設促使了我校辦學理念、培養模式、教學方法、教學內容的日益更新和突飛猛進。
3、學校各專業均建有對口、穩定的校外實習基地。校外實習基地數已達16個，學校和實習單位共同制訂實習計劃，由實習單位安排有經驗的技術或管理人員負責學生實習工作，做到定崗位、定師傅、定期考核、定期輪崗。同時加強實習指導教師隊伍建設，選派指導教師全程參與，做好實習期間的管理和相關服務工作。建立學生實習管理檔案，學校定期檢查實習情況，加強對實習學生的實習安全教育，確保學生實習工作的正常開展。學生實習效果優良，受到實習單位的一致好評。
4、校企合作，堅持產教結合。根據市場需求，學校與本地區多家企業聯合辦學，校企合作，產教結合，實行「訂單式」培養和「定向式」培訓，建立緊密型的合作關系，不斷推動校企合作向「寬領域、多模式、深層次、緊密型」方向發展，實現了招生與招工同步、教學與生產同步、實習與就業同步，形成了職業教育與企業生產的「零距離」接觸。企業為學生實習訓練、就業創業提供平台，學校為企業定向培養人才，雙方互動雙贏，互利互惠，充分發揮了育人功能。 學校不斷加大經費投入力度，全面改善辦學條件，大力提升學校的辦學實力和社會競爭力。
1、積極落實信息化建設。學校始終把信息化建設作為打造學校核心競爭力的另一重要因素，學校擁有設施先進、功能完備的校園監控系統、有線廣播系統、校園通訊系統、校園區域網。
學校以創建數字化校園為目標，高度重視信息化建設，建有質量較高的校園網系統，並建有校園網站，電信百兆光纖電信接入，千兆光纖主幹，辦公區支持萬兆主幹,千兆接入到桌面，網路終端數量與學生數比達到1：6以上，覆蓋全校辦公區、教學區、實訓區、生活區、運動區等。
學校共有計算機1200台，教師人均一台計算機（筆記本），100%能獨立製作並開發多媒體課件，並能利用電子教室等多媒體教學系統進行教學。
2、學校的圖書館是南京市合格圖書館，有館藏紙質圖書11.2萬冊，生均31冊；電子圖書3.9萬冊，生均10.8冊；專業圖書達52%，各學科均有配套的多媒體音像資料，閱覽室座位達310個，有100座的電子閱覽室，圖書館已成為師生的第二課堂和精神家園。
3、學校堅持科學發展觀和以人為本的育人理念，全面推進素質教育。加大體衛藝設施的投入，努力改善和增加學生的生活、活動設施，切實提高師生文化素養和健康水平。 在學校管理中，學校堅持以就業為導向、以服務為宗旨、以能力為本位，認真貫徹落實《江蘇省職業學校管理規范》，採取扎實有效的措施，不斷完善管理制度，規范管理行為，取得了顯著的管理效益。
1、教學管理，狠抓教學質量的提高。一是建立健全了各種教學管理制度。教學管理工作校長全面負責，分管校長具體負責，形成了由教管處全面協調、各專業辦側重開展專業建設和管理的管理體制。通過教代會形成了完備的教學管理制度，各部門責任明確、責權清晰、分工合作、精幹高效，形成了整體教學工作有序開展，取得了良好的教學管理效果。二是強化教學過程管理。通過教管處、專業辦等教學職能部門，健全和完善了教學質量管理制度和監控體系。實行校行政人員每天教學巡視制，全天對教學情況進行監控。教管處、專業辦、教研組、備課組全方位管理，確保各項管理工作落在實處。教研組、備課組每學期正常開展集體備課、聽課、評課活動，教管處、專業辦對教研組、備課組開展活動的情況進行檢查和記錄，期末對教研組開展的教研活動進行量化打分，評選「先進教研組」和「先進教研組長」。每學期組織兩次對教師的教學五認真執行情況進行檢查，定期開展學生評教活動，期末依據過程管理記錄，對全體教師的教學活動進行量化打分，評選「優質教學獎」。三是積極關注教師的成長，開展「校優秀青年教師」等評選活動，強化對名特優教師的考核管理，建立了教師業務檔案。四是開展各具特色的校本研究，兩周一次教職工大會集中進行專題校本培訓，教管處、專業辦根據各專業學科特點積極開展校本培訓活動。
由於強化教學管理，狠抓教學質量，學生的文化素質和專業技能均逐年提高，那三年，畢業生取得本專業或相關專業國家職業資格四級以上證書或相關行業執業資格證書達96%，10%以上的畢業生取得兩個以上相關證書。畢業生就業率保持在95%以上，對口就業率達到85%左右，用人單位對畢業生滿意度達到98%。
近幾年，我校在做好畢業生就業創業的同時，下大力氣做好綜合高中的升學工作，對口單招考試本科上線率不斷提高。2006年普通高校單獨招生考試中，我校高三單招班200人參加考試，本科上線73人，上線率36.5%。2007年對口單招考試中，我校考生在600分以上的有23人，本科達線人數居全市第二，呂傳來同學獲得全省建築專業第一名，石明霞獲得全市旅遊專業第一名。2008年對口單招考試中，綜合高中251人參加考試，取得了本科上線人數、本科上線率、800分以上的高分人數南京市三個第一的佳績。其中建築專業的朱兵林同學、機電專業的塗玲玲同學分別以高考總分895分和835分的優異成績分獲南京市兩個專業的狀元。2009年在普通高校單獨招生考試中，我校本科上線人數和上線率以及技能考試過關率再居南京市第一。
2、學生管理，重視職業素養的養成。學校能夠依據管理與教育並重、管理與服務並重、管理與發展學生個性並重的原則，全面落實《中等職業學校德育大綱》、《中學生日常行為規范（修訂）》、《中小學生守則》，規范運行三級管理體制，建立健全了各種學生管理制度，努力通過強化班主任隊伍建設，提高學校德育工作水平；通過加強學校、家庭、社會聯系，構建立體化德育工作網路。一是彰顯時代特色，追求德育創新。把握時代脈搏，德育內容求新；貼近學生需求，德育形式求活；注重提高實效，德育管理求實；堅持科學態度，德育評價求精。在求新求活求實求精中，不斷開創學校德育工作的新局面。二是立足學校實際，提高學生規范水平。學校堅持「示範引領、底線約束」的管理理念，以《中學生日常行為規范》為依據，制定了《六合職教中心學生管理手冊》，進一步明確學生行為規范要求，分階段、分層次、有重點地開展行為規范教育和訓練。學校組織開展了「五星級」（遵規守紀星、衛生健康星、學習競技星、文明禮儀星、特色和諧星）班集體、文明宿舍、校園十佳、三創學生評選等活動，激勵先進，鞭策後進。三是堅持把德育、智育、體育、美育等有機統一在教育活動的各個環節中，使諸方面教育相互滲透、協調發展，扎實開展禮儀教育、法制教育、心理健康教育和學生職業生涯規劃與指導，促進學生的全面發展和健康成長。學生活動有載體，活動形式多樣化。學校舉辦了廣場書畫大賽、教室文化大賽、課本劇大賽、班級排球對抗賽、演講比賽、職校形象大使比賽、師生對話活動、校園歌手大賽、班徽設計大賽等系列活動。特別是2007年以來，我校開展的「教學做實踐周」德育活動，踐行了人民教育家陶行知先生的「生活教育思想——教學做合一」的思想。教學做實踐周活動的開展，為同學們提供了向生活學習的實踐空間。在教學做實踐周的活動中，學生除了模範地遵守學校管理的各項規定外，還參與了學校規范管理、紀律管理、生活管理、環境管理，使學生以學校主人的身份參與了學校的各項管理，增強了學生的主人翁意識，使得學生的文明禮貌習慣、自主能力、自律意識、勞動觀念、服務意識、集體榮譽感進一步得以加強，學生的綜合素質得到全面提高，愛學校、愛集體、講文明、講禮貌在學生中蔚然成風。
3、後勤管理，強調服務意識的增強。學校認真貫徹《食品衛生法》、《衛生防疫法》、《會計法》等法律法規和教育部、省教育廳有關學校財務、衛生、校園、基建修繕工程等管理的要求和規定，建立健全了各種後勤管理制度，努力從飲食起居等各個方面，為教育、教學、科研、生產、生活提供優質服務，保證了學校教育教學工作的正常進行。多年來，學校後勤服務工作一直深受廣大師生員工的好評。學校被評為南京市綠色學校、學校食堂被也被評為南京市A級學校食堂。 學校廣泛開展職業生涯教育與培養，把知識、技能和價值觀與就業崗位需求相結合，培養學生的職業行為規范。學校重視學生「三創」能力培養，形成了組織健全、氛圍濃厚、保障有力的「三創」能力培養體系和跟蹤服務體系，學生既了解了專業內涵，養成了專業興趣，又拓寬了就業領域。
1、加強專業文化建設，提升學生專業素養。學校經過二十多年的積淀、發展，已形成了具有本校特點的校訓、校風、學風、教風。那些年學校在秉承團結進取、自強有為的厚重文化的同時，積極倡導以「厚實」為核心的新一輪學校文化建設，打造具有職教特色的學校文化，學校成為省首批廉潔文化示範點。學校高度重視專業文化建設，教學區、實習區實現校園文化與企業文化的有效對接。學校課程建設突出對學生專業文化、職業道德等「軟技能」的培養。班級管理注重與企業接軌，引進了5S管理等管理理念、管理方法。
2、加強「三創教育」，培養學生創新意識。學校立足區域經濟，依據六合區域經濟特點和企業需求，弘揚「三創」的新江蘇精神，植根本土經濟，不斷創新求變，在變化中求發展，在變化中創特色，實現了高質量辦學目標。
學校重視學生「三創」能力培養，學校成立了「學生創業服務中心」，已建立「創藝手工坊、美園回收公司、快樂城堡影視放映中心、新起點網店、換換愛租賃中心、速新家電維修中心、伊樂洗衣中心、陽光天使報亭、青蘋果視覺藝術工作室、極速地帶網路服務中心」等10個服務項目，為學生開展「三創」活動提供了一個寬廣的舞台。學校還組建了各類興趣小組、學生社團，開展職業生涯設計、創業實務培訓和勤工儉學實踐活動，培養了一大批有創業精神、創業能力的畢業生，有多名學生被表彰為省「三創」先進個人，有眾多畢業生走上了成功創業之路，學校榮獲南京市首屆「三創」主題德育活動榮譽獎。 學校非常重視社會培訓工作，堅持學歷教育與非學歷教育「兩輪驅動，比翼齊飛」的發展戰略。幾年來學校圍繞職教富民主題，主動適應、服務六合區社會主義新農村建設和「兩個率先」，科學配置職教資源，堅持面向市場，以職教富民為己任，服務農村、服務企業，不斷拓展培訓空間，適應各類培訓對象的需求，積極配合政府職能部門做好各級各類培訓工作，分別與區農林局、區勞動局、區民政局、區中小企業局和區商業局簽訂了培訓合作協議，深入廣泛地開展企業職工崗前培訓、在職培訓、下崗職工再就業培訓、致富工程培訓、城市新市民培訓、退役士兵職業技能培訓、返鄉農民工技能培訓等，取得較大的成績。年培訓3766人次，其中農村勞動力轉移培訓年均600人次以上。我校還積極倡導成立「一校百村合作組織」，加強校村的合作與聯系，實行職業教育與村組、村民的有效對接，充分發揮職教服務「三農」的功能，實現職教富民的目標。由於社會培訓和技術服務工作成效顯著，學校榮獲南京市勞動力轉移先進單位、南京市「促就業、助致富」培訓工作先進集體，還被認定為江蘇省農村勞動力轉移定點培訓基地，國家職業技能培訓考核站。
我校還是南京市經濟協作辦公室對口支援處的辦學點，在辦學實踐中，實行東西掛鉤，橫向聯合，招收陝西省商洛市的優秀貧困學生，進行教育扶貧，班級定名為「寧商春暉班」。自2002年以來，經過學校的培養培訓，已有多批次的陝西籍學生走向上海、蘇州等地的工作崗位。「寧商春暉班」的成功舉辦，達到了「學成一人，脫貧一戶，致富一家，帶動一方」的辦學效果，對於轉變我國西部欠發達地區農村群眾的思想觀念，改善農村的勞動力結構和促進農村貧困戶脫貧致富奔小康，作用大，意義深。這一做法不僅與江蘇、陝西兩省省委、省政府的「以智力扶貧為切入點，著眼長遠，積極培育更多蘇陝扶貧協作典範」的指示精神和要求完全一致，還是落實「以人為本，全面、協調、可持續發展」的科學發展觀的具體實踐，也為兩地的交流和合作提供了有益的借鑒。
我們堅信有各級政府、教育主管部門和社會各界的大力支持和厚愛，有全體教職工的共同努力，在新的發展征程中，我校前進的步履會更加堅定，發展的步伐會更加快速，一定能為職教事業的發展和地方經濟社會的發展作出更大的貢獻。
學校校址：江蘇省南京市六合區城北朱家山

『叄』 大學生網路書店創業計劃書

大學生網路書店創業計劃書

目錄

一、引言

二、目前的營銷情況

三、市場的需求分析

四、業務發展規劃

五、貨源渠道

六、網站推廣

七、人員的分工

八、實現功能

九、網路安全管理

十、成本預算

一、引言

隨著中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。為了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

在大學城並沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬於自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網路上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網路不是跨越空間的嗎?為什麼會拿本土市場跟網路比較呢!要想生存必須以最快的方式佔有市場，“狹縫生存，智者勝”對於一個剛剛組建的專門從事網路銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為後盾的情況下必須要分清什麼樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“滑鼠+水泥=本土市場網路化”，滑鼠指的是網上書店。水泥指的是本土市場。為什麼要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰願意付錢購物願意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話，那麼在本土我強因為我專我快。從這里說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。

綜上所述，網上書店已經成為互聯網時代傳統書店的必由之路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。那針對眼前形勢怎麼去做網路書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書為了什麼?其實這一問題不難回答，當然是學習、找資料或休閑，但是學習、找資料或休閑是為了什麼呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。能讓這類人群在網上最快的找到最重要的信息就是我們網路營銷的成功。怎麼去做網路書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業要在網路上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail營銷是現在企業最常用的一樣，效果不是很明顯。2、廣告的投放，包括各大門戶網站和同類的網站刊登廣告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用於網路營銷分為以下幾點：(1)免費登錄分類目錄;(2)搜索引擎優化;(3)關鍵詞廣告;(4)關鍵詞排名;(5)網頁內容定位廣告;(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網頁優化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：

怎麼樣優化網站：一個企業或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣重點之一就在於搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優化網站是最好的推廣，優化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據資料顯示，最新公布的中國互聯網發展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及製品、生活、家居用品及服務和通訊產品。“第十四次中國互聯網路發展狀況統計報告”稱，在被問及未來一年內是否會進行網路購物時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網上購書，是因為與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網上書店藉助網路強大的'搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優於網上書店的地方。傳統的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什麼可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然後在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因為不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較了解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對於在網上購書能接受，並經常上網購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象當當、亞馬遜這樣的網站。

2、網站的市場定位

本網站將成立於****年**月，主要集結網上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者為主。

我們瀏覽了幾家主要的網上書店，發現網上圖書價格大戰硝煙彌漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出“特價”、“打折”、“1元區”招牌，只不過折扣的“力度”不一。當當網啟動了一個“比價系統”：即在比價系統內，如對方其它網站圖書價格比當當網的價格低，當當網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當當網還推出“買100送150”的優惠活動，即買滿圖書可以在當當所提供的免費圖書中選擇六本價值約150元的圖書。作為當當的競爭對手，卓越網在首頁上打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像製品。

本網站的有關資料來源於圖書網站，並通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品為主要導向，本網站以客戶為導向，很有發展的潛力!通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發展企業網站的必要，但認為沒有那麼多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務代理網站，本網站為一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業組網，解決了單企業組網的資金難問題，又解決了企業組網人才奇缺與維護難的問題。

3、競爭對手分析

隨著社會的發展，網路信息對經濟的發展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想像的速度在全球范圍內飛速發展，許多企業的電子商務列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。

競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由於缺乏統一的價格標准，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒有很好的規劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理並不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業的資金!在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優勢。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網上購書可以節省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由於剛起步，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進一步的完善和發展書吧的建設。

4、技術的可行性分析

A、伺服器

在虛擬主機沒有出現以前，購置伺服器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數額的主機託管費。此種方式對一些大企業(公司)或政府部門才有能力自建伺服器，對於那些中、小企業、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音。由於多台虛擬主機共享一台真實主機的資源，每個用戶承受的硬體費用、網路維護費用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成為人 人用得起的網路!

大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方面都缺乏。我們只好租用虛擬伺服器，由於用戶不需負責機器硬體的維護、軟體配置、網路監控、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護伺服器的技術問題擔心，也不必擁有專門的伺服器管理人員，因為這些事都由硬碟空間的提供者Internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、資料庫掛接等。所以，租用虛擬伺服器比較適合我們。

B、網站安全性

充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控制技術、密碼技術、防火牆技術、安全審計技術、安全管理技術、系統漏洞檢測技術、黑客跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業的上網方案

“大學城書吧”採用企業上網方案。核心交換機採用ITS5608(8埠的全光纖)。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆埠並可採用GEC(千兆乙太網通道，GigabitEthernetChannel)技術，足以負擔沉重的數據傳輸;二級交換機可採用ITS3124S(24埠10M/100M，二個GIGA埠，三個堆疊埠)其構成的堆疊和網管的ITS324M(24埠10M/100M，具有網管功能)構成級聯，能滿足用戶數目擴展的需求，提供多達數百個10/100Mbps接入埠。

5、網站的設計需求分析

A、建立完善的產品信息展示系統

如何建立一個完善的產品信息展示管理系統，產品的合理分類和產品的整個生命周期要一個統一的產品數據，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。

B、樹立誠信經營企業形象

一個企業或者網站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業或者網站的基本要求，是企業或網站發展的信譽之源、立身之本、發展之基。

C、保持市場的領先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位後，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。

保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

E、為現有的客戶提供更有效的服務

做到“客戶第一”，為消費者提供最好的服務。根據消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到。本網站承諾“客戶第一”。

F、開發新的商業機會

本網站除了銷售各種書籍，還可以開發出一些新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

G、建立完善的網上服務系統

在網上，要提供更加好的服務系統，為客戶提供一流的服務，使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網上服務。

四、業務發展規劃

第一階段——主打產品-主要是各種教材及二手書籍

范圍-張家港各地區(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網路發展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網上書店抱著一種觀望的態度。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關系

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書，

第三、將提供所有書籍，

第四、負責配送。

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

以上事項初擬

如果說和新華書店合作關系成立的話，那麼我們將以最快的速度佔領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩定的貨源。

等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。

六、網站推廣

6.1搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源於搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成為抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、網路兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前矛。

6.2商務信息平台發布

利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們大學城書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

6.3行業鏈接

在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6.4郵件列表

利用電子郵件營銷，我們將建立自己的郵件列表，將大學城書吧網上書店進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。

6.5商務軟體推廣

利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

七、人員的分工

以下是我們小組的成員的分工情況：

職務 負責工作

項目經理 統領項目整個開發過程，負責整個項目的開發、建設、協調、調試、推廣等;

市場部 調研、策劃(包括欄目設計等)，策劃方案(項目可行性分析、需求分析、項目評估、質量管理等、制定業務流程、設計方案);

技術部 規劃流程和設計方案，技術實現;

美工部 美化網站的各功能頁面及各類提交文檔的封面設計，製作網路廣告;

秘書部 各類信息的收集與發布，如搜集素材並整理，各類文檔的排版、錄入、輸出(按要求格式排版、列印、刻錄光碟)，上傳、下載各類數據資料。

八、實現功能

(1)採取會員制、身份驗證、信譽度指數等一系列措施，保證交易的成功率

(2)強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品

(3)會員購物流程：瀏覽、將商品放入購物車、去收銀台。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結賬完成購物

(4)完善的會員服務功能：可隨時查看帳務明細、訂單明細

系統維護：管理員後台登陸，

訂單查詢;

處理訂單;

在線添加、刪除、修改商品;

查看、刪除會員功能;

添加、刪除、修改商品分類;

廣告系統管理

廣告播放系統管理

後台管理模塊運行流程

後台管理一共分為7大模塊：

·商品管理

·用戶管理

·分類管理

·信息管理

·常規設置

·文件管理

·其他管理

九、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。這是計算機安全最重要的問題。防止未被授權使用的人進入系統，用戶意識、良好的口令管理、登錄活動記錄和報告、用戶和網路活動的周期檢查，這些都是防止未授權存取的關鍵。

2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。

3、防止用戶拒絕系統的管理。這方面的安全應由操作系統來完成。一個系統不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Unix系統不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統的整個磁碟空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做。系統管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，周期性地檢查系統。查出過多佔用CPU的程序和大量佔用磁碟的文件。

4、防止丟失系統的完整性。這與一個好的系統管理員的實際工作(例如：周期地備份文件系統，系統崩潰後運行FSCK檢查，修復文件系統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統崩潰的軟體)和保持一個可靠的操作系統有關(即用戶不能經常性地使系統崩潰)。

為防止黑客攻擊會造成的損失，還要在網路整體結構上設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證伺服器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。

驗證伺服器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網路資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網路資源的用戶要進行集中控制管理。驗證伺服器在訪問網路資源方面建立了一條防線。

十、成本預算

域名費用：免費

伺服器：5萬/台

工作電腦：4000/台3台共計12000元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計700/月

員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月

水電費：200/月共計200/月

預計一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行

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『肆』 廣東培正學院有哪些專業 附特色重點專業名單

廣東培正學院招生專業有會計學、國際經濟與貿易、人力資源管理、電子商務、漢語國際教育、計算機科學與技術、文化產業管理、勞動與社會保障、行政管理、市場營銷等,具體更多完整招生專業請看下錶。

廣東培正學院招生專業一覽表

廣東培正學院重點特色專業名單

1.省級專業綜合改革試點項目:商務英語

2.省級重點培育學科:工商管理專業、外國語言文學

3.校級特色專業:工商管理專業、外國語言文學、應用經濟學

廣東培正學院簡介

廣東培正學院創建於1993年，原名私立培正商學院。2005年3月，經教育部批准升為本科院校，更名為廣東培正學院。2009年，被廣東省學士學位評定委員會批准為學士學位授予權單位；2012年5月，順利通過教育部本科教學工作合格評估，並於當年12月接受廣東省本科高校國際化評價；2013年12月，作為發起單位之一加入非營利性民辦高校聯盟；2015年2月，被廣東省教育廳評為廣東省首批大學生創新創業教育示範學校。2016年11月，在全國民辦高校2016年質量提升暨創新創業教育示範學校經驗交流大會上，我校榮獲「創新創業成果孵化獎」。 2017年5月，榮獲廣東省總工會頒發「廣東省五一勞動獎狀」。

廣東培正學院是捐資辦學的民辦高等學校。學校主要創辦人、首任董事長梁尚立先生（1919.9―2010.9）以古稀之年辦校，不要任何回報，把個人離休金捐出作為辦學經費。海內外熱心教育人士、何善衡基金會、史帶教育基金等個人和機構共捐助辦學資金8000多萬元，為學校的創建和成長奠定了堅實基礎。黨和國家領導人葉選平、鄒家華、王光英、王兆國、雷潔瓊、經叔平、成思危、羅豪才、陳至立、周鐵農等，以及教育部、廣東省、廣州市老領導周濟、韋鈺、任仲夷、梁靈光、朱森林、盧瑞華、黎子流、黃華華、盧鍾鶴等，分別對學校的建設和發展予以極大的關心和支持。

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