超市奶品類活動促銷

A. 奶粉店促銷活動策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我為大家收集的奶粉店促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

奶粉店促銷活動策劃方案1

一、對於坎級送贈品的缺點分析：

1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買XX奶粉做為首選。

2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利於終端銷售的。

二、積分送贈品的優勢分析：

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續性。

3、對於直接在活動POP上註明購買XX奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

三、促銷區域： XX市場A類門店以上超市

四、活動時間 ：20xx年8月份至20xx年12月31日

五、內容及形式活動細則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分

電動摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動所需物料優惠券：

注意事項：(1)發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關於積分發放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。並告知如果積分在以後跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。

奶粉店促銷活動策劃方案2

一、促銷現場的裝扮

奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的'節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)奶粉檯面的裝扮

促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷檯面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

(三)奶粉店環境的裝扮

奶粉店促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)奶粉促銷人員「裝扮」

對於促銷人員的「裝扮」，在促銷過程中主要是親和力的准備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷「空虛」症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一「紅」的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

B. 牛奶促銷員的銷售技巧

牛奶是我們生活中常常飲用的快消品，那麼作為一名合格的牛奶促銷員應該掌握什麼銷售技巧呢?下面由我為大家整理的牛奶促銷員的銷售技巧，希望大家喜歡!

牛奶促銷員的必備的小技巧

牛奶的各種促銷方式

一：高定價、高促銷

面對市場上買二送一、買三送一的活動不斷，消費者幾乎被迷糊了頭腦，很難算清到底哪種產品便宜。於是有許多廠家就混水摸魚，以高定價、高促銷的方式加入到買贈隊伍中來。均瑤乳業在上海市場就推出了這么一種產品，250ml百利包牛奶每袋1.7元，買二送一，平均每袋合1.13元，上市時吸引了許多消費者搶購。

我們來分析一下，市面上的百利包牛奶幾乎都降到了每袋1元以下，而它的產品卻定價在1.7元，給人的感覺是它的價格高，品質肯定不錯，而同時搞買二送一，既讓消費者買到了高品質的奶又得到了實惠的贈品，感覺很佔便宜。其實大家都沒有算一下，它的每袋產品要比其它品牌高出一毛多呢。這就是模糊促銷。

二：經常翻新促銷品

在贈品問題上，大家都十分清楚選擇新穎別致的促銷品是關鍵，然而往往是廠家給配什麼就用什麼，懶得自己去采購，或者考慮成本的問題，捨不得投入。所以我們經常會看到許多品牌都在送奶杯或雨傘這類常用促銷品，起不到誘銷的作用。筆者感覺促銷品的選用上有一個技巧是經常翻新花樣。

比如蒙牛在2003年就採用了靈活多變的促銷品，像奶鍋、電動牙刷、IP卡、雞蛋、獎券等等，幾乎每次促銷活動的進行都不超出一個月，然後就換別的促銷品。各地的經銷商可根據廠家撥給的促銷費用自己選購促銷品，只要是想到的，就去買。

還有位山東地區經銷太子奶的經銷商，她經常自己跑到批發市場去采購促銷品，過年過節她定做一些賀卡、掛歷給消費者，甚至批發一批小手卷，送給跟隨大人到超市買東西的小孩子，在當地市場很受歡迎。這些東西都是很普通的，但並不是常用的，如此類似的東西經常換一些花樣就會引起消費者的注意，繼而試飲或購買。

在促銷品的費用問題上，那位山東經銷商有個見解：經銷商不要與廠家斤斤計較，廠家給就送，不給就不送。掙錢是你自己的，假如你每月掙4000元錢，你只要從中拿出1000元買些促銷品，回報肯定要超過1000元。

三：變直接降價為終端攔截

浙江地區的張經理說，今年蒙牛在他們那兒促銷很瘋狂，起初都是直接降價，從37元/箱(500ml利樂枕,12袋)逐漸降到了26元/箱，然而小的零售點很難控制，他們在降價的空間中自己調整，造成許多點的價格不統一，市場竄貨嚴重。

所以現在蒙牛已經不降價了，它對零售點的政策變成了"擺堆頭送贈品"，只要一個店在它的門口擺上一個月的蒙牛空箱，就可以得到一箱牛奶，這樣一來，自己調價售賣的零售店很少，整個市場秩序井然，另一方面也在終端上對競爭對手形成了攔截，因為"商店擺我的產品就不要擺別的產品，否則將得不到贈品"，這種終端攔截的方式已被許多企業採用並"發揚光大"。

四：到對手的老家去，牽制它的進攻

一次，跟三鹿奶粉的業務員聊天，他說三鹿在東北地區的銷量很有限，但是公司多年來都把它當作目標市場重點發展，原因並不是因為三鹿是全國品牌，就必須做全國市場，也不是這里競爭不激烈，而是因為這里是全國品牌之一完達山的老家，完達山跑到中原去擠佔三鹿的市場，三鹿為了牽涉完達山的精力，所以也跑到它的老家去"搗亂"，其實布點東北市場對於三鹿來說有著比銷量更重要的戰略意義。

五：用不同產品分散對手精力

再舉一個蒙牛和三鹿在河北、河南市場競爭的實例:蒙牛在2003年初進入石家莊市場之後，就一度掀起了買三送一的活動，平均每箱27元，給三鹿造成很大威脅，三鹿一氣之下乾脆把零售價降到了26元左右，比蒙牛的價格還要低，據悉這是產品的底價。後來雙方經過幾輪的較量，逐漸通過各種方式抬升價格，但三鹿一直保持低於蒙牛幾毛錢。

至此雙方競爭的產品一直是500ml利樂枕，這是蒙牛的強勢產品，而三鹿的強勢產品是百利包純奶和酸奶。在9月初蒙牛上了百利包產品，並以買贈來叫板三鹿的市民奶，緊接著又上了杯酸，價格一直跟隨三鹿，促銷不斷。推出這兩種新品，蒙牛的目的並不只是擴大產品種類，還有著制約三鹿主產品的目的。因為蒙牛用利樂枕跟三鹿比拼，在價格上卻永遠占不到便宜，只會損害它的盈利產品。而用其它兩種產品牽制三鹿的主產品，三鹿就會削弱對利樂枕的注意力，不會在這一種產品上孤注一擲。

牛奶促銷員的銷售技巧

第一、始終保持良好的心態

比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異

對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品

現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的. 在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和**知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

C. 牛奶促銷活動總結

牛奶促銷活動總結

在相同牛奶競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注哦。我為大家收集整理的牛奶促銷活動總結，喜歡的小夥伴們不要錯過啦。

牛奶促銷活動總結1

一、 促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 「 初始、第一 」 之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

二、 促銷策略

1、 折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、 促銷媒介

四、 促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展台，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處於中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。

牛奶促銷活動總結2

昨天陪女朋友去兼職培訓,順道也被培訓了一把。感覺收獲還是不少的。那個經理主要從「主動性」、「目標設定」、「執行力」等幾個方面對女友她們室友進行了培訓（不過還有我跟他們寢室老四的男朋友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去「護花」的）。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷「三元」送奶到戶的牛奶。

對於促銷以前也沒什麼經驗，就好好聽了一把。暫且把培訓我們的經理叫做胖經理吧！胖經理剛出場就來了個反語提醒帶女友她們做促銷活動的負責人。當時我還以為開玩笑呢，後來仔細一想不是那麼回事！隨後，開始講關於這次促銷牛奶的一系列情況，不過中間穿插著給我們講了一些要注意的問題。

一、 積極性。

可能我們是帶著賺錢的目的去的，但是真的接受了一件事，就要認真對待。「不幹則已，干則全力。」在促銷過程中，促銷人員的'主動性很關鍵。其實，促銷人員應該適時地去猜你要發展的客戶的心思，你要去積極地與過往的人員互動，而且把每個過路的人看做你潛在的客戶。這時，與潛在的客戶交流很關鍵。你要去了解他們關心什麼，有什麼要求，這是關鍵。還有就是要對產品的優勢做好了解。在現場千萬不要無精打采地無所事事的干坐著。

二、 目標。

其實這都是老生常談的問題。不過我喜歡一個運動員的做法：他參與的是馬拉松比賽。他保持了很長時間的記錄。有記者就好奇地問他為什麼能持久保持如此高的競技狀態，那麼長的路你難道沒有想過放棄嗎。運動員的回答讓人很獲益：「我每次都把這四十多公里分成若干段，一個一個的來實現。本來在別人看來很難以企及的目標就這樣被我迎刃而解了。」

這同樣適用於生活中的其他事情。

三、 執行力。

執行力是衡量能否達成目標的重要因素。

在完成了前期目標制定，前期准備後，執行就成了關鍵了。這就需要促銷人員的臨場積極主動地去工作了。最關鍵的是別出現「重口號，輕行動」的情況。時間是檢驗真理的唯一標准。執行中才能發現問題，個人一直認為發現問題難於解決問題。只有這樣才能一步步獲得個人能力的提高。

雖然自己不是去應聘促銷員的，但經過培訓後還是學到了不少東西。下午的培訓比上選修課來得值。做兼職還是可以學到很多東西的，關鍵是學會總結與實踐。這才是我們去做兼職的該有的初衷。

生活這個大課堂，我們永遠是學生。

牛奶促銷活動總結3

如今，隨著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要准備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為准）。

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牛奶促銷活動總結4

廣場家樂福店人聲嘈雜，奶製品銷售區域的人氣更是一片火爆。花花綠綠的折扣活動單撞入記者眼簾，「買2贈1，買2贈1啦！」一水兒穿著「三元牛奶」制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。

「姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。」操著地道京腔的王大爺邊說邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區，每個周末都要來家樂福買牛奶，「每天兩袋奶，早晚不間斷，現在的牛奶很便宜，趕上周末做活動就更劃算了。」

旁邊的小楊正在點貨，今天三元的所有品種幾乎都有優惠，她手上正在清點的原味酸奶，買4贈1，單價還不足1元。「今天做活動，賣個二三十箱沒問題，平時的話也能保證賣出五六箱，去年這個時候，幾天都賣不動一箱。」

「其實我本來是三鹿牛奶的促銷員。」小楊干這一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進了家樂福店，干起了三元的促銷。

「去年11、12月份是三元賣得最好的時候，我們這家店每個月的銷售額有50多萬呢。」「不過，現在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經恢復過來了。」小楊朝蒙牛、伊利的貨架努努嘴，「她們現在每月也能賣二三十萬。」

蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的「果粒繽紛」買3贈1，單價3.8元；伊利新推出的穀物纖維酸奶賣得也很便宜，3個裝標價7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，「其實我在老家的時候並沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時候銷量就不差，現在更好了。」她語速飛快，邊說邊低頭點貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。

「現在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動，18盒裝的已經出手30箱了。」「伊利」小姑娘告訴記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低於成本的價格甩賣，即使這樣，消費者也並不買賬。「去年這時候豆漿賣得火」，小姑娘自嘲地笑了笑。

小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散。「大傢伙的心已經平靜下來，不像剛開始時那麼抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什麼，現在還喝什麼。」或許，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。

記者隨後又拐到嬰幼兒奶粉銷售區，和液態奶區域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個推銷員一下子圍住了記者這個惟一的顧客。

惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進行過一輪新的提價。

推銷國產品牌的李大姐告訴記者，伊利、聖元、雅士利現在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測中沒有出現問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元。「我們跟洋品牌沒法比，但銷量也正在恢復，這需要時間，就跟人害了一場大病，康復也需要時日一樣。」

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D. 超市節日牛奶類的促銷方案

促銷前的准備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規范制度，明確職責 企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。 ③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。 6．准備工作的注意事項 ①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。 ③活動前應製作相關人員通信錄，保證

E. 為什麼超市中經常有牛奶買一送一的活動

因為有時候品牌會搞促銷來增加銷量，所以超市也是會有這樣的活動。

F. 為什麼超市中經常有牛奶買一送一的活動

一年中無論什麼時候，超市的促銷活動總是層出不窮，很多東西都打著買一送一的旗號，特別是牛奶等不易保存且需求量較大的食品。至於為什麼超市經常會有牛奶買一送一的活動，小龍下面來個大家分析一下。

首先，牛奶是一種比較特殊的飲品，它的保質期相對於其他食品短了很多，特別是濃度較高、質量較好的牛奶，保質期更是只有5-7天。超市把這些牛奶買回超市，就希望牛奶在規定時間內賣完。可有時候就會出現供大於求的情況，很多牛奶眼看著就要過期，超市沒有辦法，只能以買一送一的促銷方式，讓這些快過期的牛奶早日賣出去，早日被顧客喝掉。

其次，隨著人類生活水平的不斷提高，很多人都喝上了牛奶，認為牛奶是營養價值最高的飲品。這就引起了牛奶市場的空前熱銷，商家為了能夠賺的更多，就大范圍的進貨，購置牛奶，再用買一送一的方式快速將其賣掉，從中賺取大量的差價利潤。

再有，但凡是人都有佔小便宜的想法，中國人如此，外國人也是這樣。商場就是看準了中國人貪小便宜的性格，以買一送一的方式引誘消費者來購買自己的牛奶，而很多消費者購買牛奶也的確是沖著優惠去的。長此以往，就形成了一個循環，消費者喜歡買一送一的活動，商場就不斷推出買一送一的優惠。

所以說，超市經常做牛奶的買一送一活動，既有社會水平提高的必然原因，也有社會大眾喜歡佔便宜的性格原因。

G. 超市裡酸奶總是促銷為什麼

一般來說，超市裡有很多酸奶活動，在酸奶區你經常可以看到“買三送二，買一送一”的字樣。很多人會好奇，超市做這種活動不會賠錢嗎？答案當然是否定的！事實上，這是超市的一種促銷手段。通過做這種活動來吸引顧客，一些原本不需要也不想買的顧客會因為貪圖便宜而忍不住選擇購買，這也使得超市實現了自己的目標，增加了超市的利潤。

消費者愛小佔便宜，一抹一眼的酸奶，人們相比來說更加喜歡去超市購買，但不是在外面的商店，因為他們掌握了消費者的“利用它”的心理，因為他們往往在促銷價格上有優勢，許多人有每天喝酸奶的習慣。無論如何，他們必須喝它。當然，與相同的酸奶相比，他們必須在總和比率最高的商店購買。“逛商店”應該是一樣的。

H. 為什麼超市的牛奶總是打折促銷

一般超市抄在周末的時襲候就是特別容易打折促銷，因為國內的品牌競爭太激烈，所以商家們需要時而的做點活動來宣傳他們的產品，光明牛奶雖然已經有很大的名聲了，但是還是需要做些常規的活動來銷售他們的產品。這些都是很正常的。

酸奶保質期大多都在二十到三十天樣子，如果在酸奶出品之後的十天左右的樣子還賣不出去的話就有可能會因為過期而無人來買了。所以這些經銷商考慮到這一點就開始做策略了