國內外服裝電子商務

1. 我國服裝行業存在哪些電子商務模式

電子商務模式有B2B、B2C、C2C，G2C，G2B。

服裝業的電子商務模式一般是C2C（如淘寶店）、版B2C（如天貓、京東、唯品會權等），服裝業的電子商務模式大部分屬於以上兩種模式。但是也有些服裝公司通過B2B平台如阿里媽媽等進行企業活動。
如今電子商務進行的如火如荼，更多的電子商務模式將會被創新發現，不只是服裝業，其他行業也應與時俱進，擁抱互聯網+的新模式。

2. 一個從事多年服裝出口代加工的中小型外貿企業適合選擇哪個平台從事跨境電商

選擇哪個跨境電商平台主要還是要看服飾的類型、目標人群是哪個方向的，以及對跨境電商平台進行調研，綜合來選擇。國內外主要跨境電商的平台如下：

1、國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；

2、進口跨境電商平台：洋碼頭、天貓國際、蘇寧雲商海外購，以及最近才上的網易考拉海購、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平台：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，newegg美國新蛋網，trademe紐西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

(2)國內外服裝電子商務擴展閱讀：

亞馬遜是世界上第一個跨境電子商務B2C平台，對全球外貿產生了很大的影響。

亞馬遜對賣家的產品有較高的需求，比如產品質量，品牌，交易流程復雜。規定以後的付款必須在英國、美國等國家進行。

最好是有一個專用電腦登錄亞馬遜帳戶，因為一台電腦只能登錄一個賬戶，此外，在亞馬遜做外貿需要銀行卡，因為亞馬遜商店銷售存儲在一個馬宗慶後的帳戶系統，如果你想賺錢，需要一個美國本土銀行卡。

易趣作為國際零售跨境電商平台，相當於國內的淘寶。

與亞馬遜相比，eBay的店鋪運營不復雜，開放自由，門檻低，需要更多的手續和東西。然而，平台規則的買家和賣家都是有偏見的，更喜歡買家。

易趣的核心市場主要在歐洲和美國。如果你選擇這個平台，你需要基於自己的產品對核心市場進行深入分析，挖掘市場中更多的潛在產品，對產品的價格、優勢和潛力進行深入研究。易趣的投資相對較小，在易趣的選擇上，美國和歐洲最好的產品性能更好。

3. 服裝電子商務的介紹

本書吸收並復借鑒國內外最新電子制商務的研究成果，結合服裝行業的特點，全面系統地敘述了服裝電子商務的基本原理、模式和實現方法等。全書內容豐富，體例實用，內容上突出了應用和實踐，引入了大量的實際案例。全書共分八章，主要闡述了電子商務的發生與發展、電子商務的特點和影響、電子商務的框架與模式、電子商務的支撐技術、服裝B2B電子商務、服裝B2C電子商務、服裝電子商務的構建與管理、服裝電子商務物流管理及服裝網路市場調研等內容。 本書既適合高等院校服裝專業的師生教學使用，又可供服裝電子商務相關從業人員參考使用。

4. 服裝網路營銷國內外研究現狀怎麼寫

國外中國絡營銷行業比較成熟。起步早，技術成熟，領先國內10年以上。下面以美國為例進行分析： 相關統計顯示，2014年，中國電子商務市場規模超過美國。行業普遍認為，美國線下零售企業的整合度和集中度較高，供應鏈效率更強，電商企業在供應鏈上的價格和效率的優勢不明顯，所以造成規模相對落後於中國。 美國的中國絡營銷發展具體情況如何？ 一. 增速保持平穩 美國電子商務佔到整體零售市場的份額逐年提高，2013年電子商務市場銷售規模約為2630億美元，佔比達到5.8%，仍處在較低位置，低於中國目前近8%的水平。 2013年美國電子商務市場增速16.6%，近幾年增速已趨於平穩，同期整體零售市場規模增速為4.3%。對比美國電子商務市場增速和整體零售規模增速，電子商務增速近4年年均16%左右，同期整體零售市場增速年均5%左右。 二. 品類有所差異 從電子商務的品類份額來看，電子數碼、服裝配飾、汽車和配件是電商市場中份額最高的三大品類，2013年在電商中的佔比分別為21.8%、17.0%、10.4%。在中國，2013年中國絡零售市場中，品類佔比前三名的則是：服裝鞋帽、3C家電、化妝品類。 以分品類增速來看，圖書音像、服裝配飾、汽車和配件是增速最快的三個品類，2014年預計同比增長率分別為17.2%、16.3%、15.8%；增速較慢 的三個品類是文具、傢具家居、食品飲料， 2014年預計同比增長率分別為13.7%、14.1%、14.8%。 三．移動電商高歌猛進 據eMarketer報告，測算美國2013年移動電商零售規模達到384億元，同比增長56%，遠高於電商整體增速。 從設備佔比來看，智能手機逐漸減小，平板佔比逐漸提升，並成為主流；預計2016年，平板佔比將達到70%，智能手機佔比降為28%。 估算美國2013年約有1.18億人通過移動設備瀏覽商品，佔到電商購物者數量的62.2%， 其中7260萬人通過移動設備至少完成一次購買行為，人數同比增長38.3%，這一數字有望在2016年增長至約1.2億人，2016年移動設備購物者滲 透率預計將達到84.6%。 四．全渠道時代來臨 2013年超過60%的美國零售商將「全渠道」作為其重要性排名第一的公司戰略。渠道變革的四個中，最終的全渠道階段是以消費者為核心，消費者自然地在各種現實和虛擬的購物環境之間轉換，且這種轉換越來越是無意識地，渠道之間的界限越來越模糊。 在全渠道時代，消費者購買行為不再是電商時代簡單的「線下體驗，線上下單」， 渠道之間的界限越來越模糊，門店和移動終端的地位將越來越重要。 （見圖10） 從影響消費者購買行為的因素來看，朋友在社交中國絡上的推薦越來越成為影響消費者購買決策的決定性的因素，而由於社交中國絡的移動化，這也在一定程度上反應了移動端的重要性。（ 在消費者最關心的五項全渠道能力中，按第1條與第4條展示了「一致性」的要求，第1條要求價格一致，第4條要求商品分類一致（意味著線上難以擴品類），這要求零售商在全渠道的過程中，將原先專注的品類繼續深耕，而不是在跨渠道的過程中簡單地跨品類。 第2條、第3條、第5條展示了消費者對購物體驗的需求，但背後所要求的是零售商對其所經營的不同品牌的每一件單品和背後的供應鏈有極強的掌控能力。 隨著移動端消費的擴大，線下零售企業更能發揮其線下門店的優勢，迎來全渠道時代，以消費者為中心，線上線下的界限將逐漸模糊，門店和移動終端的地位將越來越重要，但同時對零售商能否對其所經營的不同品牌的每一件單品和背後的供應鏈有較強的掌控能力提出了更高的要求。 附：美國主要電子商務中國站（TOP 10） 根據美國「FAVORITE 50」最受歡迎的50家電子商務中國站排名：排名前10位的中國站中，除Amazon（B2C）和eBay（C2C）外，其餘均為傳統線下零售企業； 這些線下零售企業本身就是各自品類的巨頭，他們在拓展線上並沒有盲目地往平台化的方向發展，而是發揮自身品類的商品、供應鏈、客戶（會員）等方面的優勢， 更為專注；如：超市： Walmart 、 Target ；電子數碼： BestBuy；百貨及服裝： Kohls、 JCPenney、 Macys、 OldNavy。 參考資料：刊登於《連鎖》2014年6月刊

5. 國內服裝業電子商務網站發展現狀綜述!

目前中國最大一家領先的服裝網路直銷公司PPG

因為創始人李亮投資失敗，面臨倒閉

ppg的創新解決了服裝零售業最主要的庫存成本，但「輕公司」成敗關鍵在於究竟如何把握好「輕」的度，如何保證快速運轉鏈條的各個環節不透支。ppg所面對的問題可能正是步子太快，鏈條太緊，廣告太多，下單太大，從而影響了持續成長性。但毫無疑問，服裝直銷依然處於高速成長中，所有的模式問題都是與經營問題相關聯的，「輕」或「重」都不是必勝的法門。
被訴拖欠貨款、拖欠廣告款、被指商標已遭查封、被疑誇大銷售數據……很難想像，數個月前還被「銷售神話」、「成長最快公司」、「首創零庫存」、「服裝界的戴爾」等眾多光環圍繞的ppg公司，如今卻以這樣一種方式再度引起公眾關注。

「目前沒有任何部門或機構通知我們商標已被查封，我們的資金鏈也沒有問題，所有官司法院都未做出最終裁決，這個時候解釋什麼都是徒勞的。」面對質疑，ppg首席營銷官趙奕松昨日接受記者采訪時回應。

然而，拋開官司之中的是是非非，作為服裝直銷行業先行者，ppg正在經歷的尷尬究竟是偶然因素，還是暴露了這一新興模式的軟肋？
ppg面臨模式風險

盡管糾紛雙方各執一詞，數據真偽亦難以判定，但無可爭議的卻是，ppg在成為國內服裝直銷先行者的同時，也承擔了「第一個吃螃蟹」的風險。

目前已有包括 雅戈爾、報喜鳥等眾多傳統服裝企業踏入這一領域。記者留意到，這些企業已開始有意識避免走ppg的老路。其中，bono公司正著手開拓男裝襯衣、領帶外的其他男裝產品，以解決產品線單一問題。iwode公司則提出了「免費預約上門量身+在線自由定製」的服務。

6. 電商服裝的市場容量多大擴張趨勢如何

中國服裝電商市場規模總體呈逐年增長態勢，2019年市場規模突破萬版億元

2015-2018年期間得益於權我國電商行業的迅速發展，我國服裝電商市場規模總體呈逐年增長態勢。2018年我國服裝電商市場規模為8205.4億元，同比增長22.0%。估計2019年我國服裝電商市場規模達10133.7億元。

——更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

7. 國內外比較成功垂直B2B網站有哪些

1、服裝類：中國服裝網2、鞋類：中國鞋網3、食品類：食品商務網4、電子類：華強電子網上面4種是國內比較典型的、目前還在運營中的垂直細分B2B電子商務網站。發展到今天到底是綜合類B2B占優勢還是細分市場機會更多仁者見仁，綜合類B2B勝在流量大，畢竟品類多，而細分垂直型B2B產品更精準，詢盤更有質量，這也是不爭的事實。說到這里也介紹下國外垂直細分領域B2B電子商務網站吧，大家想了解的也可以知道有這些網站存在。1、工業產品B2B：Directinstry2、醫療器械B2B：Medicalexpo3、建築家居B2B：Archiexpo4、航海船舶B2B：Nauticexpo

8. 中國服裝外企跨境電商的現狀

中國服裝跨境電子商務行業正處於快速發展的時期，供應鏈的快速反應能力、規模和成本優勢是品牌出海的核心。通過最終的成本性能和快速的需求響應，它可以實現對全球競爭對手的維度降低。物流和營銷能力支持全球市場供應鏈優勢的實施。歐洲和美國的市場已經成熟，東南亞、中東和拉丁美洲的市場潛力是可以預期的。

全球競爭因素：圍繞供應鏈、營銷、交付等核心環節創造競爭力。短期營銷、中期物流和渠道擴張決定了供應鏈的長期發展。

1、供應：供應鏈能力為品牌奠定基礎。通過小訂單快速反向的柔性供應鏈模式，依託准確的數字設計和足夠的新產品，生產端可以快速上架/補充訂單，不斷縮短產品庫存周期，提高產品的正價銷售率，為跨境消費者提供快速、省錢的優質時尚產品。

2、營銷：社交媒體營銷和本地化運營是獲取客戶的關鍵。根據Deloitte研究，社交媒體營銷已成為美國市場DTC品牌的最佳流量來源，積累了大量社交媒體粉絲的服裝網站在營銷上具有先發優勢和流量壁壘。本地化運營有助於品牌進一步拓展新的區域市場。

3、物流：交付時間限制影響用戶體驗。本地集中倉儲+國內直銷/海外前端倉儲+本地配送是兩種主流模式。與前者相比，後者交付時間快，但倉儲環節長，庫存壓力大。強調供應鏈高度集中的快速反向供應鏈或與海外前端倉庫難以考慮。

全球市場概況:未來新興市場可期，供需合力決定市場潛力和發展增長。

歐美發展成熟，新興地區快速增長。北美/西歐服裝電商滲透率達到37%/30%，佔全球服裝電商規模的28%/21%。近十年來，中東/東南亞/拉丁美洲東南亞/拉丁美洲的服裝電子商務市場規模為31%/36%/39%。全球服裝電子商務需求大幅增長，海外服裝供需缺口為國內優勢供應鏈提供了通過電子商務渠道出海的機會。

市場規模預測：預計未來十年將有1700億增長空間。考慮到經濟發展、人口因素、服裝電子商務普及率等因素，未來新興/成熟市場可能有900億/800億的增長空間。

以上就是小編整理的中國服裝跨境電商行業趨勢分析，希望對你有所幫助。

9. 服裝紡織行業開展電子商務有哪些優勢

服裝紡織行業開展電子商務有以下優勢：
一、服裝紡織行業電子商務市場由「量變」內轉向「質變」 。容
二、在電子商務發展的大背景下，服裝紡織行業進入「大企業」發展時代 。
三、新興市場和新的消費模式浮出水面。

10. 服裝電子商務策劃書

服裝電子商務策劃書

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最後把眼睛定格在「淑女坊」女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司於1998年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有佔地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。

公司總部紮根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨後春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網路、信息交流網路和物流網路。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：2010年10月1號

開店地址：成都市溫江區慶豐街

經營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導「淑女文化」為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女"的願景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

據調查分析，18——30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力於滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力於滿足消費者的需求。

（二）、預測市場情況

目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）、品牌優勢：2007年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞台。

（2）、加盟優勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝

平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

3、統一貨品陳列：總公司統一設計並提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的.媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

「關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……」

這一綿延中國幾千年的「淑女」文化，為中國的女性們印上了「優雅、恬靜、內斂」的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種嚮往……

4、威脅

對於許多青年顧客來說，現在都會「哈韓」，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）、價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間

夏季產品價位在49—258元之間

秋季產品價位在69—288元之間

冬季產品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業後的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪並參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批准。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架製作。

09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業費用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費……………………………………………1,000

公共事業費……………………………………………1,000

其他費用………………………………………………2,000

共計—

八、風險分析及對策

對於現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對於這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客;對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。