旅行社門店促銷活動

① 旅行社七夕情人節活動策劃書

旅行社七夕情人節活動策劃書

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什麼樣的？下面是我為大家收集的旅行社七夕情人節活動策劃書，歡迎閱讀與收藏。

旅行社七夕情人節活動策劃書 篇1

一、活動時間

20xx年xx月xx日-xx月xx日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動內容

（一）＂祝福北京祖國圓夢＂萬人簽名活動

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xx元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。

（三）歡樂購物

20xx年xx月xx日-xx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xx元（xx店、xx店、xx店滿x元），憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

（1）一次性購物滿x元以上的顧客（xx店、xx店、xx店滿x元），方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為准，購物小票不累計參加活動。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標准，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布於＂購物獎牌榜＂並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎獲得者可獲贈價值xx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xx元禮品一宗。

（四）你結婚我送禮

20xx年x月x日-x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xx元新婚大禮包一個。每天限量xx位，送完為止。

（五）商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

旅行社七夕情人節活動策劃書 篇2

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動(8月10日——8月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?XXXX「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的`婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵XXXX價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵XXXX價值200元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——XXXX步行街穿著類現價基礎上77折。(8月18日——20日，折扣，現場廣播公布)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——XXXX大型文藝演出，精彩現場活動。

8月17日——19日，XXXXXX廣場婚禮秀;

8月17日——19日，XXXXXX廣場婚紗秀;

8月12日，8月19日，XXXXXX廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

XXXX新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有XXXX員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場准備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

第一階段：報名階段8月10日到8月26日

有意向的人員可以到XXXX總服務台、世紀泰華廣場總服務台、賽諾超市服務台報名;

第二階段：相親階段

9月2日，在XXXX舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。

負責人：

6.相濡以沫，最愛七夕——拿什麼送給我的愛人!

8月17-8月20日，在XXXX購物滿100元，送濰坊花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

7.相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19：00)

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。

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② 旅行社促銷類型有哪些

旅行社促銷類型有哪些啊？有的旅行社是麥新那個食品的啊，還有賣一些旅行過程，那都回那一些工具的嗯答，當然那也有嗯，對線路旅遊景點進行自費收費項目的，往往旅行社都是為了促銷，給旅遊旅行者發一些紀念品，比如說雨傘啦，拐杖啦，還有小包包啦！

③ 旅行社銷售渠道策略有哪些方案

旅行社銷售 渠道 是指旅行社將產品轉移給最終消費者的實現途徑。任何一個旅行社在具有足夠的生產能力時，都希望能盡量擴展銷售渠道，下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?

旅行社銷售渠道策略

旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委託零售商或通過各地旅行社及相關企業銷售產品，招攬客源的一種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推銷產品，方便了旅遊者的購買，同時便於旅行社聯系廣大旅遊者和潛在的旅遊者，也有利於在廣泛銷售的過程中發現理想的中間商。不利之處在於銷售過於分散，管理上有難度，相應的成本也較高。

旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數幾個中間商的策略。往往是經過了廣泛性銷售渠道策略之後，從廣大中間商中優選出幾家有利於產品推銷的企業來作為以後的產品銷售渠道。優點是目的明確，重點集中，可以降低銷售成本，缺點是一旦中間商選擇不當則可能影響相關市場的產品銷售。

旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略

專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區內只選擇一家中間商的銷售戰略。此時，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產品。優點是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯系單一，可以降低成本，產銷雙方利害關系緊密，有利於協作。缺點在於如果中間商經營失誤，就可能在該地區失去一部分市場，若中間商選擇不當，則可能完全失去該市場。

旅行社銷售渠道的功能

總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅遊產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅遊產品生產之前實現其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消費者之間轉移的通道，克服了如時間、地點和所有權等將產品與消費者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅遊產品生產者(旅行社)與旅遊消費者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅遊市場的消費領域。從而使旅行社所生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，而旅遊消費者也滿足了其消費需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅遊消費者的需求變化情況，進行市場預測，並及時地把消費需求變化情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調整旅遊產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅遊產品種類和檔次上調節旅行社和旅遊消費者的矛盾。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，並且隨著消費水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅遊消費者的需求的特殊性也大為增強。旅行社銷售渠道的中間商購買旅遊產品之後，把旅遊產品分成不同等級，對旅遊產品的規格和檔次進行編配分類，有的旅遊產品還需進行重組、包裝、宣傳以適應不同地區、不同要求消費者的需求。

旅行社產品銷售渠道的選擇

1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

在當今我國的旅遊市場中，無論是國際市場還是國內市場均已由賣方市場轉為買方市場，這導致中間商的盈利要遠遠超過銷售旅遊產品的旅行社。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產品所產生的利潤大大高於通過間接銷售所獲得的利潤。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2—4倍。在國際旅遊市場，盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數規模較大的

地方國際旅行社在美國、德國、法國、日本、我國香港等少數客源國家或地區開辦有直接銷售機構，但因設點太少、國情不熟，直銷旅遊團在入境旅遊團中所佔比例很少。對於沒有財力開設境外旅遊銷售機構的國際旅行社，境外直銷更只能是可望而不可及。

在國內旅遊市場，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯合起來，竭盡全力對當地的外出客源採取排他性的組團壟斷 措施 ，當地旅遊行政機關也常有組團地方性保護政策。一些城市的中間商會對撇開當地旅行社直接異地組團的外地旅行社實行報復性的封殺懲罰措施，斷絕一切業務來往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進行組團直銷。

旅行社的產品銷售在直接銷售渠道與間接銷售渠道二者之間的選擇應以間接銷售渠道為主。直接銷售渠道只有在確保符合當地旅遊行政法規，同時不會引起重要報復、懲罰的前提下方能選擇。當然，鑒於直接銷售的利潤可觀，在可能的情況下，直接銷售渠道不但不應放棄，而且應當謹慎地設法盡量開通。

2.中間商的選擇

由於中間商的類別不一，並且各旅行社的中間商在目標市場、經營規模、營銷實力、償付能力和信譽程度以及合作意願等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時，必須首先對中間商的情況進行詳細的調查與分析，做到“胸中有數”。待時機成熟時，再向中間商明確表明合作意願。旅行社對中間商的選擇應從以下幾個方面進行：

(1)地理位置

對中間商的選擇首先應看其所處的地理位置。即使在同一國家，外出旅遊的客源市場也會因各省、各市的富裕程度、旅遊思維習慣、開放程度、距旅遊目的地遠近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應在主要客源國的主要客源地進行。如美國 出國 旅遊的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達、德克薩斯和伊利諾斯六個州，因此，我們所選的美國中間商也一定是以這六個州為目標市場，地理位置應在這些區域。

(2)合作意願

旅行社同中間商之間的合作關系應是一種互利互惠的關系。因為在旅行社選擇中間商的同時，中間商也在選擇旅行社。這是一個雙方相互選擇的過程。所以，旅行社在選擇中間商時，所選取的對象必須具備合作的誠意，特別是為多家同類旅遊供應者代理零售業務的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷產品便會成為問題。

(3)組團能力

受規模、人手、宣傳經費、 經驗 、關系等因素的影響，不同的旅行社在組團能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節假日可以一天往同一個旅遊目的地發送好幾個旅遊團，可以發送系列團，甚至可以單獨或與其他旅行社聯合發出旅遊專列、進行包機：但也有的旅行社全年業務量是零。所以，在選擇中間商時一定要對對方的組團能力進行調查了解、排隊比較。

(4)信譽和償付能力

由於從事代理零售預訂業務的旅遊代理商一般不存在償債問題，因而這方面的評價主要是針對經營商而言的。中間商應當有良好的信譽和較強的償付能力。講究信譽是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經濟保障。有關中間商信譽和償付能力方面的情況，一般可從有關的銀行機構通過特別的調查獲得了解。

(5)中間商的數量

選擇的中間商過多會造成銷售費用的浪費，同時，因交易次數增加也會增加產品成本，中間商之中也會因“粥少僧多”而影響推銷的積極性;中間商過少有可能會形成壟斷性銷售。從規模上來說，中間商規模大、組團能力強，易形成壟斷性銷售，往往使我們的企業受制於中間商，但中間商規模過小、實力單薄，也不利於我們的產品推銷，因此應該合理考慮其數量和規模。

(6)依賴性

中間商的業務范圍各不相同，對我國旅行社的依賴程度也存在著很大的差異。有的國外中間商專營我國旅遊業務，對我國旅行社具有相當的依賴性，如英國的促進旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經營中國旅遊業務。而有的中間商則同時經營許多國家、許多旅行社的旅遊產品，對某個具體旅行社的依賴程度較低。我方旅行社對這種依賴性也應加以考慮，因為它直接關繫到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開拓銷售渠道工作中的一個重要課題。它不僅需要有戰略的眼光，而且需要有務實的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅遊中間商，建立起高效的銷售渠道。

3.中介個人的選擇

旅行社的銷售中間商雖然以中間商為絕對主力，但對有直接或間接組團能力的中介個人亦應給予足夠重視，應建立聯系檔案，加強重點對象的日常公關。旅遊中介個人分為兩類，一類是“野馬”(即沒有證件的)中介;另一類是異地旅行社組團經理的親戚、好友，或者是大公司、大單位的決策人物或對他們有重大影響的人物。

旅行社經營首先要以國家利益為重，所以，盡管某些“野馬”中介能量還很大，旅行社也絕不能與其進行交易。對於第二類中介個人，旅行社應當加強公關，因為有時他們可以促成我們旅遊產品對異地旅行社的銷售，促成我們的旅遊產品對大公司、大單位的直銷，甚至偶爾還可以促成某個會議由我方接待，帶來可觀利潤。但是應當嚴格將此類個人的作用限制於牽線搭橋的中介作用，銷售對象、合同的簽訂一定必須是異地旅行社或購買我方產品的公司或單位，否則就屬“野馬”交易。

旅行社銷售渠道的類型

1.直接銷售渠道

這是旅行社將其產品直接銷售給旅遊者的一種銷售方式，又稱為零層次渠道，即在旅行社和消費者之間不存在任何中間環節。直接銷售渠道一般有兩種形式：一是採用直接銷售渠道進行產品銷售的旅行社，通常在其所在地直接向當地的潛在旅遊者銷售其產品;二是旅行社在主要客源地建立分支機構或銷售點，通過這些機構或銷售點向當地居民銷售該旅行社的旅遊產品。

直接銷售渠道是一種產銷結合的銷售方式，其優點主要表現在簡便、及時、靈活、附加值高和利潤較高等方面;不足主要是覆蓋面窄，只適合在本地或其他主要客源地使用，影響力相對較小。

2.間接銷售渠道

間接銷售渠道是指旅行社通過組團旅遊中間商將旅行社產品銷售給旅遊者的途徑。間接銷售渠道在實際運用中主要包括兩種形式：通過旅遊零售商或代理商向遊客銷售產品和通過旅遊批發商或經營商向旅客銷售產品。間接銷售渠道的優勢表現為針對性強、覆蓋面廣和銷售量大等，不足主要是銷售成本高。

旅行社產品銷售渠道的案例

長沙中國國際旅行社有限公司(以下簡稱長沙“國旅”)立足長沙，放眼世界，注重質量，優化產品，積極拓展銷售渠道，全面推行品牌戰略，收到了良好的經濟效益和社會效益，並進入全國國際旅行社百強。

長沙“國旅”重視旅遊產品的開發、設計、包裝、促銷，先後向海內外推出“偉人故里之旅”、“走向紅太陽升起的地方”、“仙山奇景——張家界之旅”等系列產品，在東南亞、日本、韓國及中國港台、市場上取得了豐碩的成果。長沙“國旅”先後派出業務骨幹赴日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、中國香港和中國台灣等國家和地區進行產品推介，使這些國家和地區認識和熟悉了湖南，不斷推出湖南的旅遊產品。隨著湖南旅遊環境的不斷完善，知名度的進一步提高，長沙“國旅”把眼光投向歐美市場，並在人才引進、資金投入方面予以相應配套。針對歐美旅遊者參與性強、富於探險精神、專業性強的特點，長沙“國旅”依據長沙地理位置和在歷史上的作用，突出其歷史 文化 名城的特色、湖湘經濟中心的特殊性結合張家界獨具魅力的自然特色，及時採用新技術製作張家界風光VCD，運用Internet第一時間發布旅遊信息，介紹湖南旅遊產品的特色，近幾年來已見成效。

長沙“國旅”已在全國建立了自己的經營、銷售、接待網路，全面實行規范化管理，企業內部實行總經理、部門經理持證上崗考核制，導遊人員實行資格等級認證制。

高效、務實的管理機制曾先後受到省、市旅遊局的肯定，並多次被授予“先進單位”、“最佳旅行社”等榮譽稱號。

長沙“國旅”視旅遊為先導性產業，與南方航空公司聯合成立長沙“國旅”機票營運部，實現了旅行社與交通部門的跨行業強強聯合，在“大旅遊、大產業、大市場”上做大 文章 ，與長沙市三十多家飯店、汽車公司、景區管理機構結成鬆散性的聯合體，極大地提高了自身的競爭能力。

長沙“國旅”積極引導市民正確消費，推出“歡樂假期”品牌，設計開發出“愛我河山世紀行”系列旅遊產品投放市場。針對青少年客源市場，推出“今天桃李芬芳，明天祖國棟梁，追尋革命歷程，成就明天主人”的夏令營活動，取得了良好的社會效益和經濟效益。

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④ 旅遊行業如何促銷

隨著旅遊業迅猛發展、市場競爭日益激烈，市場開發工作任務更十分艱巨，如何使市場開發工作更見實效成為人們關注的熱點。

一、觀念認識應更新

「等客上門」的時代已一去不復返了，面對競爭激烈的客源市場，只有通過艱巨而富有實效的市場開發宣傳促銷，才能保證客源的連續不斷。「好酒不怕巷子深」的舊觀念只能產生「養在深閨未人識」的結局。

旅遊設施再多、旅遊景點再好、沒有客源或缺少客源，也就無法產生效益。這雖然是最簡單的道理，而往往在簡單的道理上最容易產生認識的誤區。

在建設上重投入，在市場開發上少投入，甚至零投入的屢見不鮮，他們喜歡把錢花在所謂的「面」上，而不捨得投入開發客源市場上，建設投入一擲千金，市場開發投入宛如割肉疼心。

因此，必須更新觀念，提高認識，從新的高度、新的深度、新的角度，去認識新時期旅遊市場開發的重要性和緊迫性。沒有大市場也談不上大旅遊，要想把旅遊業建成大產業、突破口必須是市場開發，必須借市場開發去帶動旅遊業的整體發展。

只有抓住市場開發這個關鍵，才能擴大客源。「好酒不僅要勤吆喝」、更得「會吆喝」、誰的市場開發力度大、抓得緊、誰就能佔領廣闊的空間，從而把握旅遊發展的主動權。

二、資金投入應確保

旅遊市場開發、就是將旅遊產品的銷售信息最快、最准確地傳遞給客源地的旅遊者或旅遊代理商，並樹立其旅遊產品形象。市場開發投入多，相對佔有市場份額就大。因此，要使自己處在有力的市場競爭地位，必須確立其資金投入數量和資金來源渠道。然而目前困擾旅遊市場開發的最大問題就是資金投入問題。

⑤ 旅行社痛點之旅遊門店痛點｜助力旅行社轉型｜旅遊同路人

很多旅行社把沒有生意歸咎於疫情，誠然疫情的確給 旅遊 行業帶來了很大的沖擊，但歸根到底是面對OTA興起，互聯網發展下，如何從新定位自己的服務價值。定位不明確是當下旅行社集體遇到的最大問題---旅行社跟 旅遊 一樣是一個概念非常寬泛的代名詞，隨著 旅遊 行業的發展，分工越來越細，目前大致可以分為以下幾類型：

產品運營 （正在由傳統以目的地為中心的傳統地接轉型為你片區化為中心的地接社或者以某個特殊群體為核心主題游研發）

渠道運營 （專注於OTA屬性：如對攜程/美團/飛豬等；或專注於線下某個區域/某個區域的特殊群體開拓）

活動運營 （擅長根據景區或者所服務供應商在特定區域/針對特定人群，進行有效的產品組合及市場策劃）

粉絲運營 （門店必備--能夠有效的通過拉新--留存--復購形成自己的流量池，從而實現人貨匹配達到盈利的目的）

過去 旅遊 行業好做，信息不對稱，加上這個行業早期就是靈活化用工，大部分早期旅行社老闆都是導游/外聯業務人員逐步發展起來，很少有人專門針對 旅遊 行業的發展去考慮旅行社的服務定位，整個行業沒有形成系統性規劃，本期針對的最常見的也是目前在一線的旅行社門店（ 旅遊 行業的零售終端）的痛點進行討論。

痛點一：供應鏈之痛

從早期的同業雜志，到現在的某程體系/某信體系的連鎖加盟店，看似有成千上萬的線路產品，確解決不了門店身邊客人的需求：

面向近期火爆的近郊景區/度假酒店：價格上門店不如本地化搶購平台來得有優勢（你在按照要求賣，人家在自購省+分享賺；你的利潤就是他作為公域獲客的流量產品）；品類上不如某團來的來的連貫（餐飲剛需流量--電影；餐飲電影-- 旅遊 、酒店等等）；國內長線資源更是匱乏的一塌糊塗（要麼負團費；要麼所謂的正價五星沒有名字；要麼就是離譜的加價）；來點特殊需求的找不到服務商。

痛點二：表面搞促銷，實際缺營銷

大多數旅行社門店採用最多的銷售手段就是特價游、打折，除此之外根本沒有任何其他營銷手段，最多就是做一點店面活動，僅此而已。這些手段已經被其他平台用爛了，況且所謂的「特價」也不是真正的特價，不要為了促銷而促銷，促銷背後是營銷。作為 旅遊 專業門店需要的是能夠持續獲得顧客認同的整體解決方案，能夠讓顧客認可你的服務，定期觸發老顧客的需求持續來消費。

痛點三：粉絲難沉澱

現在很多分銷平台涌現，私域軟體及課程也一大堆，店家選擇很多，不是要個軟體或挺幾堂課就能解決粉絲運營問題的，大部分門店「公眾號」很久不用，產品/用戶關系梳理不清。

門店經營有痛點不可怕，可怕的是不願意去正視它並且去改正它。想要生意更好，直面這些難題，沉下心選，擇一個好平台助力也是一個不錯的選擇。 旅遊 同路人2021年10月26日起，青島出發，協同 旅遊 同行共同開啟傳統旅行社轉型之路。

⑥ 旅行社促銷方法有哪些

旅遊社促銷方法有哪些？旅遊社的制葯方法是非常多的，因為福利有景點的景點也是非常多，但是有有有有有有的的玩的地方也非常好的。因為促銷東西都是可以一些拿一些嗯可以，可以拿一些紀念品。可以拿回去也可以

⑦ 旅行社的主要促銷手段有哪些

先規劃自己的產品，然後才是促銷。
促銷除了降價還是降價，消費者早已厭倦口惠不實的促銷方案。
除非您重新包裝產品，讓人有耳目一新、甚至無前例可循，您的方案才有機會成功。
要不然只有陷入價格戰中。

⑧ 旅行社促銷的含義

二、 旅行社促銷決策的程序管理
促銷決策即促銷策略，是旅行社對廣告宣傳、營業推廣、人員推銷、公共關系等幾種促銷方式進行編排、決策、組合及運用的過程。
(一) 確定目標受眾 AIDA原則
(二) 確定促銷目標AIDA原則
(三) 設計促銷信息
1、 信息內容
2、 信息結構
3、 信息形式
4、 信息來源
(四) 選擇信息渠道
1、 人員促銷渠道
2、 非人員促銷渠道
(五) 制定促銷預算：旅行社在一定時期內從事促銷活動所需的經費總額和基本使用范圍。促銷預算的制定方法一般有四種--
1、 量力支出法
2、 效益比例法
3、 競爭比較法
4、 目標任務法
(六) 確定促銷組合
制定了促銷預算後，要對廣告宣傳、人員推銷、公共關系、營業推廣等不同促銷方式進行綜合運用，並岔氣實際情況，靈活調整，以達到促銷目的。
(七) 評估促銷效果
(八) 管理和協調促銷全過程?抓落實

三、 旅行社促銷組合
(一) 旅行社的促銷組合要素
1． 廣告宣傳?報紙、雜志、廣播、電視、光碟、互聯網等
2． 人員推銷--
3． 公共關系?內求團結，外求發展。開發、引導、調整。
4． 營業推廣?各種非常規的優惠性促銷方式
效果比較詳見P62表3-9《四種主要促銷因素的特點》
(二) 促銷組合的策略
1． 考慮決定促銷組合策略的因素
(1) 各種促銷因素的特點
(2) 促銷的目的
(3) 市場的特點
2． 兩種基本促銷策略
(1) 推式策略
(2) 拉式策略

四、 促銷效果評估
(一) 評估促銷的信息效果
(二) 評估促銷的經濟效果
1． 比值法
2． 比率法
3． 橫向比較法
4． 縱向比較法

⑨ 旅行社促銷預算的方法主要有哪些，優和缺

1、直接促銷來

通過直接與旅遊中源間商或潛在消費者進行接觸來推動旅遊產品銷售的過程。直接促銷是旅行社產品促銷的重要方法，具有聯系緊密、機動靈活、反饋及時、選擇性強等主要特點，有利於確立同消費者之間的良好關系。

2、禮品促銷

贈送消費者各種各樣的紀念品和土特產品，在這些小禮品上一般都印有旅行社名稱、詳細地址、聯系方式等具體內容。在贈送禮品的時間選擇上，既可以在旅遊購買活動之前或者旅遊消費結束之後順便贈送，也可以在逢年過節或者重大慶祝活動的時候上門特意贈送。

禮品選擇上要講究深刻內涵和良好寓意，具有代表性或紀念意義，千萬不能太過庸俗。通過這些禮品贈送活動，旅行社能夠收到對其自身及產品進行宣傳的良好效果。

3、廣告促銷

通過一定的媒體，將旅行社產品介紹給潛在消費者，激發其購買慾望，促進旅遊產品銷售，提高旅行社經營效益的宣傳推介活動。廣告促銷具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、利用手段多、宣傳效果好等許多優點，因此，它是旅行社產品促銷中使用最頻繁、最廣泛的一種促銷方法。

⑩ 國內中小旅行社的促銷策略有哪些選擇

可以送點小禮品，與旅行用品有關的。