銀鷺促銷活動

Ⅰ 【急】銀鷺花生牛奶促銷的技巧,做外場請行人試喝時要怎麼說比較好

我覺得問題應該是足夠熱忱，足夠不怕打擊。而不是真的要想出句什麼驚天動地的吆喝詞來（要真有，銀鷺為什麼不拿來做廣告詞...

Ⅱ 業務組長怎麼做好銀鷺的一年規劃

工作職責：
1、制定銷售計劃，包括：銷量、產品組合、市場費用、新銷售點、銷售活動和促銷，管理業代及活躍客戶數。
2、完成每日、每月的銷量目標，確保帳目符合公司政策。
3、監督商品陳列的執行情況，根據不同的渠道標准進行調整並保持每月執行的落地。
4、對所有銷售區域內的銷售點按照既定標准執行促銷活動。
5、確保適當的庫存量，訂單的收取和輸入，同時確保及時地物流配送。
6、確保業代及DSR執行8個銷售步驟（按照掌務通計劃路線）。
參考：http://wenku..com/link?url=A7NTqAS-Dg4_-

Ⅲ 廈門銀鷺食品集團有限公司的營銷模式

2000年6月，與台商合資成立廈門銀鷺食品有限公司，2000年11月，組建廈門銀鷺集團。廈門銀鷺食品集團有限公司的前身為廈門銀鷺食品有限公司。
2008年 來自福建廈門的銀鷺食品集團，聯手浙江衛視打造了《銀鷺愛唱才會贏》音樂益智欄目，將娛樂營銷再次升級，活動並沒有誘導明星和選手去盲目追求名次，而是通過娛樂手段贏取「銀鷺公益金」，最終實現自己的公益夢想或幫助別人，為選秀節目帶來一絲新意，也體現了企業的社會責任感，可謂用心良苦。線上線下相結合，傳播效果最大化
尤其值得一提的是，銀鷺沒有局限於電視線上平台，而是配合節目推出《銀鷺愛唱才會贏》「愛唱達人」地面徵集活動，在其重點銷售區域與產品銷售結合，凡購買產品達到一定標准均可參加活動，幸運者可到浙江衛視現場與明星對決PK，這樣的活動將在全國13個省舉辦1000多場，由此銀鷺品牌與年輕消費群體達成深度溝通，將品牌「年輕雙動力」的時尚理念傳播到位。通過線下與線上的整合互動，銀鷺在銷售層面達到快速提升，據統計「銀鷺花生牛奶」單品市場佔有率同比增長近10%，成長率超30%。
有專家稱，銀鷺食品集團以電視娛樂節目為平台，通過整合傳播，通過娛樂做公益，實現了公益捐助的大眾化、持續化和最大化，開創了一種新的、行之有效的營銷模式。

Ⅳ 廈門大界營銷策劃有限公司的經典案例

項目背景
「我們的目標，就是打造中國第一山茶油，讓世界認識來自東方的山茶油！」 ——溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產加工、綠色有機食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機茶籽採集基地及佔地150畝園林式工業廠區，預計三年內再種植5萬畝，六年內達到10萬畝種植基地。山寶油茶公司採取「公司+基地+農戶」的生產經營模式，使周邊農戶增收,創收！山寶油茶公司以天然產物提取為發展方向，堅決地走健康深度產業道路，力爭在3－5年內，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業務群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之後在山寶公司進行了第一次提案，山寶對我們的「回歸」的思路表示認同，使得之後的溝通工作進行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國人回歸高品質食用油，打動高端消費群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實施對策
建立穩定的、富有戰鬥力的一線業務團隊
在本地市場特通渠道採用先直營和招商的方式操作
推動月子油和禮品油、護理油的規格系列化
推出針對特通渠道的產品系列
啟動新的渠道宣傳方案，加強業務培訓和宣導，提高資源整合能力。
成果簡述
2011年攜手廈門大學並與之成立「廈門大學生物醫學研究院—山寶油茶生物技術研發中心」。
2011年4月深圳禮品展品牌產品開發及形象識別設計
2011年6、7月 渠道開發
2011年8月 中秋團購運作
2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽
報廣媒體宣傳策劃 項目背景
2001年的銀鷺，進貨車隊往來穿梭，企業已具備一定規模，品牌影響力逐漸擴大。眾使如此，擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的「銀鷺」仍被消費者看成農村品牌。品牌間產品線、品質、價格並無明顯區隔。在其冗長的產品線中，拳頭產品僅有八寶粥，而八寶粥的消費群體似乎正向「老弱遠窮」方向發展，更大威力是穩坐八寶粥行業第一的娃哈哈。與此同時，銀鷺沒有專業的策劃團隊，渠道促銷以買贈為主，區域連作稍顯粗獷，媒體連作相對單一，與消費者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界，品牌升級戰就此拉開序幕。大界通過科學的市場調研，結合品牌發展現狀，提出了企業形象升級、品牌形象升級、組合結構升級、團隊升級、營銷模式升級等五大解決方案——新思路企業形象識別系統工程正式啟動。此後八年的服務，大界人看到了銀鷺在食品行業的智慧整合，見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。
實施策略
聚焦「銀鷺」，確立銀鷺發展戰略，梳理銀鷺經營理念（MI）；針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認別系統（VI）；
八寶粥開發升級系列，培養新拳頭產品茶、花生牛奶等；
組建策劃團隊，擴編銷售團隊，逐步調整銷售與策劃之間的關系；
針對內外團隊組合系統培訓，統一理念及行為規范（BI）；
品牌形象大使策略調整，從舒淇時代過度到舒淇、陳曉東時代，進一步發展為張柏芝時代；
調整傳播策略，實施以衛視傳播為基礎、區域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述
銷售額由原先的8億上升到現階段的50億
銀鷺被評為「中國馳名商標」
銀鷺八寶粥、花生牛奶被評為「中國名牌產品
銷售團隊規模發展到近4000人
精耕區域新增山東等七個大省
從「農村包圍城市」到「佔領城市」 項目背景
2006年，中綠集團邀請大界對其發展戰略規劃、經營理念進行全面梳理。2008年中綠集團整合了近30個種植基地，這讓銷售環節變得日益重要。能否建立完整的商業鏈——從種植基地一直到銷售終端？能否在休閑食品行業取得「綠色」突破？
實施對策
從戰略高度自建連鎖休閑食品終端，完成從種植基地到最後銷售的全鏈條模式構建。創立品牌「嘜嘜菓菓」，鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開辟休閑食品新主線。設定加盟政策，利用社會資本推動終端建設。
成果簡述
協助制定「全程綠色，健康中國」的企業理念。
「嘜嘜菓菓」成為廈門形象最高端的休閑食品連鎖店。
中綠以「玉米乳」、「粗糧王」為代表，成為中國粗糧行業的領導者。
建立了從綠色食品種植基地到產品直至終端的綠色產業鏈。 項目背景
2007年王老吉仍在高速發展，且加強了對泰山品牌大本營——福建地區的進攻力度，而泰山品牌自身活力不夠，品牌形象日益老化。如何防禦強敵？如何降低在去火飲料市場上發展的風險，已經成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場「活粒」之旅。
實施對策
加速異地市場開拓
針對三聚氰胺危機，迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人「飛輪海」開展系列「活粒」傳播。
針對秋冬仙草蜜淡季，推出「秋干勿燥，多喝仙草」的反季擴張。
推動建立「仙草南路」仙草蜜文化體驗店，傳播時尚形象和領導仙草蜜市場文化建設。成果簡述
代言人迅速擴大在學生、年輕人市場的影響，銷量增加。
「去火有活粒，泰山仙草蜜」被傳播，果粒特微佔領更多消費者心智。
借「三聚氰胺」牛奶危機，新品「胚芽米漿花生」得到市場認可。
成為區域去火飲料強勢品牌。 項目背景
自2006年開始，大界就開始服務廈門肉業第一品牌銀祥。在肉製品上市任務基本完成的情況下，2008年底，銀祥進軍豆製品業。豆製品業是小作坊最為盛行的行業之一，從業人員素質低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠遠低於正規工藝流程的生產成本，豆製品終端售價十年間未有大的改變，銀祥的高價優質豆製品如何贏得消費者認可？
實施對策
引進國內最先進的豆腐生產線，提高豆腐競爭門檻。上市前夕，聯合媒體、政府相關部門大力炒作黑心豆坊，提高安全需求與價值。
各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端，建立銀祥豆製品加盟店。在大賣場、火鍋店聯合舉辦銀祥豆腐節，立體傳播放心概念。
成果簡述
上市三個月成為市場第一品牌，市場份額在50%左右。
銀祥豆製品加盟店200多家，覆蓋全廈門，並輻射漳州、泉州等地區。
從「放心肉」到「放心豆腐」，到成為廈門人民放心食品的第一供應商。 項目背景
2006年的烘焙市場，市場競爭環境日趨嚴峻，優思麥作為廈門最早的台灣烘焙連鎖品牌，有無實力重振雄風？我們發現形象的老化只能說明優思麥的歷史悠久，競爭慘烈的廈門烘焙業僅能靠中秋來賺取全年的利潤，而月餅包裝幾乎已定型，同質化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產品方面也加大監督力度。能否藉助中秋笑傲江湖，優思麥和大界一同演繹！
實施對策
利用中秋「激戰期」傳播全新形象
推出創意廈門月餅，促進企業形象活力。建立內部星級店長制度，促進老員工新活力。聯手中國移動，提升品牌形象。
建立新模式店，概念升級。月餅就是YOU SMILE ！
成果簡述
連績三年服務，連績三年市場份額擴大。
連績三年成為中國移動排他性戰略合作夥伴。
優思麥新概念給市場帶來新的消費熱點。
06年「敢為天下鮮」
07年「感恩十五年」
08年「心圓天下圓」
為品牌注入新的活力。

Ⅳ 銀鷺好粥道的介紹和促銷語

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歡迎品嘗真材實料，美味健康的銀鷺好粥道。這是我們的新產品，有兩種不同的口味，分別是黑米和玉米主打，再加上另外十一種粗糧慢火細熬出來的營養更豐富，搭配更全理。它比其他的八寶粥的膳食纖維都要豐富，對人體的腸胃蠕動有很好的幫助，各個年齡段的人都非常適合我們的好粥道。
現我我們正在做活動，一罐是X元，一提是XX元，是打過折了的，像您就可以來兩提嘛。現在天氣這么熱，吃飯沒胃口了就可以吃點我們的好粥道，別看它小，但它所含的營養肯定不少，足夠您早上，或晚上營養的所需。
雖然它比其他的的粥類食品要貴一些，但所謂一分錢一分貨，我們的好粥道是貴得有道理的。銀鷺的八寶粥一直都是國內領先第一品牌，以前的八寶粥只有八種材料，而新推出的好粥道，除了主打的黑米與玉米還有其他的十一種材料，像這個黑芝麻、薏仁、紅豆、黃豆、銀耳等等，都是經過科學合理的配比的，而且這是純天然的綠色食品，沒有添加任何防腐劑。大家都知道黃豆有預防高血壓的功效，蓮子可以補脾益胃，蕎麥還可以保護視力，南瓜不含膽固醇，能降壓降脂。
我們現在做的活動，買好粥道是有禮品送的，您如果買得多，所獲得的禮品也就更多，多買多得的機會不多，您得抓緊類

~~~~~~這些，希望能幫到你，嘿嘿