中國電子商務b2b模式探討

A. b2b電子商務平台的模式

B2B電子商務平台主要包括兩種基本模式：一種是企業之間直接進行的電子商務(如製造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務網站平台進行的商務活動。例如，國內著名電子商務網站阿里巴巴是一個B2B平台，各類企業可以通過阿里巴巴進行企業間的電子商務(B2B)，如發布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應商進行在線交流和商務洽談等。
企業採用的B2B可以分為以下四種模式：
1、面向製造業或面向商業的垂直B2B(Vertical
B2B，Directinstry
B2B)。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、南方交易網、環球資源網、ECVV、TOXUE外貿網等。
3、自建B2B模式
行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過滋自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現溝通和交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。
4、關聯行業B2B模式
關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。
5、垂直性B2B模式
瑞寶通B2B電子商務系統提供傳統行業的B2B網站二次開發，如煤炭行業的煤炭行業網，茶行業的有茶網，畜牧行業的內蒙畜牧網，羊絨行業網等等。

B. 有關電子商務專業論文題目

寫作畢業論文是學生畢業前的重要環節,選題是畢業論文寫作的第一步,在很大程度上決定著畢業論文的成敗。下面是我帶來的的內容，歡迎閱讀參考!
一
1. B2B電子商務網上訂購系統關鍵技術的研究與實現

2. 電子商務網站競爭模型分析

3. 中國對電子商務征稅的戰略選擇

4. 中國電子商務B2B模式探討

5. 中國銀行業發展電子商務的形式、風險及其管理對策

6. 中國零售業運用電子商務面臨的問題及對策

7. 中小企業「進、銷、存」電子商務解決方案

8. 中小企業如何實施電子商務

9. 網際網路上電子商務的安全性初探

10. 從亞馬遜的成功運作看我國電子商務的發展前景

11. 從交易費用看中美兩國電子商務發展的差異

12. 企業在電子商務環境中的價值鏈戰略選擇

13. 企業電子商務與ERP整合研究

14. 企業電子商務活動中的智慧財產權保護

15. 企業電子商務的商業模式淺析

16. 企業電子商務系統的構建

17. 企業電子商務運營模式研究

18. 企業電子商務執行平台探析

19. 企業管理資訊和電子商務系統的對接融合

20. 全面質量管理在電子商務中的實施
二
1. 關於電子商務專業人才培養的探討

2. 關於電子商務合同管理的幾個問題

3. 關於電子商務法及其特徵的思考

4. 關於電子商務網頁設計的人機工程學思考

5. 製造企業應用電子商務模式初探

6. 加強電子商務實驗研究 提高電子商務教學效果

7. 加強網路銀行建設 推動電子商務發展

8. 電子商務時代的法律變革

9. 基於客戶關系管理的電子商務網站研究

10. 對發展我國電子商務物流策略的探討

11. 對建立和完善電子商務物流配送體系的探討

12. 強化電子商務監管的思考與建議

13. 電子商務專業建設的幾點思考

14. 電子商務中的虛擬價值鏈分析

15. 電子商務中的計算機犯罪及防範對策

16. 電子商務中私人密碼運用的法律規則

17. 電子商務中虛擬社群執行機制與增值過程分析

18. 電子商務中認證信任模型的選擇和應用

19. 電子商務在中國農村的發展

20. 電子商務在企業運營中的運用策略
三
1. 商業信用與電子商務的發展

2. 電子商務條件下的市場營銷理念變革

3. 中國交易類電子商務網站存在的若干問題的分析與研究

4. 電子商務環境下國際貿易的變化及對策

5. 基於電子商務的企業管理及其創新

6. 淺析電子商務的「物流瓶頸」問題

7. 電子商務與誠信法則

8. 電子商務背景下的流通模式

9. 談電子政務與電子商務的結合

10. 企業發展電子商務的認識誤區辨析

11. 電子商務會計核算存在的問題及對策

12. 企業電子商務執行平台探析

13. 電子商務下企業第四方物流探討

14. 企業資訊化發展與電子商務

15. 試論電子商務對企業管理方式的影響

16. 電子商務網站盈利能力的理性分析

17. 論電子商務環境下分銷渠道的革新

C. 電商模式(B2B/B2C/C2C/O2O)的概念、特點和細分類別

B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業關系。
例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。
商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的
鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主

(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer)，
就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「商對客」模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。

C2B模式的一般運行機制是需求動議的發起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內部審議、制定出明確的需求計劃、選擇
(4)C2C模式

C2C (Customer to Consumer)
，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費
(5)O2O模式

O2O即Online To
Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前

D. 如何看待B2B，B2C，C2C電子商務模式的未來發展方向

B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C之間的區別 B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業關系. 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系. 商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤. 例子：阿里巴巴、慧聰。
B2C (Business to Consumer) 就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶. 例如你去麥當勞吃東西就是B2C, 因為你只是一個客戶. 例子：當當、卓越、優凱特。
C2C (Consumer to Consumer), 客戶之間自己把東西放上網去賣. 例子：淘寶、拍拍、易趣
C2B (Consumer to Business), 這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什麼東西,要求的價格是什麼,然後由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求, 那麼交易成功; 假如商家不接受客戶的要求,那麼就是交易失敗。
M2C(Manufacturers to Consumer),生產廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售後服務質量。
I2C(Info to Consumer),信息對消費者，如：團購網提供打折信息，消費者對其發動的電子商務購買！當達到一定人數即可成交的信息提供電子商務模式。
主要是對象的區別
B2B：企業間的EC
B2C：企業對個人用戶的EC
C2C：個人對個人的EC
C2B：個人對商家的EC
M2C：廠家對個人的EC
I2C：信息提供對消費者的EC
註：EC是指電子商務
電子商務之失敗因素
個人資料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解網頁源代碼，並在網頁上種下木馬或是病毒，只要你登入並打上個人資料，黑客便可以馬上知道你在網頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個人資料等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那麼電子店家便會被淘汰。

C2C網站發展趨勢預測

2009年12月25日，據中國電子商務研究中心發布的《2010中國電子商務100位CEO調查報告》顯示，在被調查的100位CEO中，有66位CEO表示未來B2C將代替C2C成網購趨勢。大部分CEO 認為，相比C2C的個人賣家，B2C才是專業的，而提供專業的服務和接受的專業是將來的網購發展趨勢。

中國電子商務研究中心認為，C2C購物往往存在信譽、質量和售後服務等諸多問題，這一定程度上打消了用戶的購物慾望。而B2C網上商城則省去了更多中間環節，能真正做到既物美價廉，又有售後保障，迎合了消費者網購需求並打消了顧慮。而隨著網購的逐步發展與成熟，B2C漸被各大企業所重視。
在一項對創業者而言，成功最位核心的因素調查中，有51位CEO選擇了運營團隊作為成功的最核心因素。並表示，對於創業者而言，還是團隊至上，這個行業人是核心的生產要素，人這個要素的變化會推動其他的要素的變動，從而影響了整個項目推動的格局。另有35位CEO認為商業模式最為重要。
調查顯示，大部分電子商務企業CEO表示，平時經常會關注有關電子商務行業的相關動態、數據、報告等，有利於了解整個行業的發展現狀及發展趨勢，並促進企業的發展。並稱，國內第三方機構也正朝著專業化、細分化的趨勢發展。
據該報告主編、電子商務分析師張周平介紹，該報告是中國電子商務研究中心歷經數月時間對電子商務業界CEO包括：網盛生意寶董事長孫德良、中國化工網副總裁童茂榮、中國服裝網董事長陳學軍、中國包裝網總裁龔經強、卓越亞馬遜CEO王漢華、網路電子商務事業部總經理李明遠、衣服網CEO廖斌、VANCL創始人兼CEO陳年在內的100位CEO通過面對面、電話訪談、郵件訪談三種方式進行的問卷調查。據悉，該報告是中國電子商務十二年來，國內首份針對電子商務企業CEO的全景式調查報告。

E. 關於B2B網站模式、特點、案例

模式 垂直模式 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣（自己）的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。 綜合模式 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、Directinstry、TOXUE外貿網、慧聰網、中國製造網、采道網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平台，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。 自建模式 行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。 關聯模式 關聯行業B2B模式是相關行業為了提升目前電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。 案例 1.阿里巴巴 馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿里巴巴優勢明顯，用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站，不愧為中國電子商務行業中的「老大」，但因為現在阿里市場的飽和與國內貿易的競爭，近幾年來阿里巴巴的趨勢沒有繼續增長，增長趨勢為負。 2. Hc360 中文簡稱：慧聰網 慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站，作為國內工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰，目前有服務200萬家會員的經歷，在內貿方面，慧聰網是國內惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內貿網站。慧聰網對於域名保護意識性很強域名，早在2003年就已經在香港成功上市，是國內首家網路貿易上市企業，2011年市場份份額增長率達到百分之八十的數據讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡稱：銘萬 銘萬成立於2004年4月27日，短短六年的時間，已經擁有40多間分公司，3000多人的服務團隊, 為中小企業提供面對面「顧問式」服務，獲得了超過20萬家中小企業客戶認可，並與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作，現為中國最大的中小企業信息化服務商。目前銘萬網更名為必途。 4、勤加緣 致力於向企業提供精確高效的電子商務服務;以極高效執行力的公司團隊,有效的管理和宣傳機製成為行業領先的B2B電子商務服務提供商。通過為中小企業提供免費宣傳推廣的大型商務平台連接各地的買家和賣家,形成一個擁有上千萬名注冊用戶的商友社區。 5、浙江民營企業網www.zj123com 浙江民營企業網是國內最知名的B2B電子商務網站之一，中國電子商務百強。目前累計有50餘萬的注冊企業，每天有眾多的中小企業活躍在網站上尋找買家和供應商。浙江民營企業網正日益成為浙江中小企業網上貿易中心，領先的浙江產業集群B2B電子商務平台，活躍的浙江商人網路交流社區。

F. B2B 電子商務模式的特點

B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七類電子商務模式。 B2B = Business to Business. 商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是中國供應商、阿里巴巴、中國製造網、敦煌網、慧聰網等。B2B按服務對象可分為外貿B2B及內貿B2B，按行業性質可分為綜合B2B和垂直B2B。B2C = Business to Customer B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了寶貴的時間。 C2C = Consumer to Consumer C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型是網路C2C、淘寶網等。B2M = Business to Manager B2M是相對於B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對於以上三種有著本質的不同，其根本的區別在於目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。 企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。職業經理人通過為企業提供服務而獲取傭金。 B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網路上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，並且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。其實B2M本質上是一種代理模式。M2C = Manager to ConsumerM2C是針對於B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。而在M2C環節中，經理人將面對Consumer，即最終消費者。M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個後續發展環節。經理人最終還是要將產品銷售給最終消費者，而這裡面也有很大一部分是要通過電子商務的形式，類似於C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的盈利模式則豐富、靈活的多，即可以是差價，也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多樣性，比如零庫存；現金流方面也較傳統的C2C更有優勢。網際網路上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售後的網上服務等。主要交易類型有企業與個人的交易(B to C方式)和企業之間的交易(B to B方式)兩種。 參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業集團)、商戶(包括銷售商、製造商、儲運商)、銀行(包括發卡行、收單行)及認證中心。 從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務
祝您：１００％好心情

G. b2b電商模式的發展趨勢如何

一、B2B電子商務已走向3.0階段

如果以1999年阿里巴巴成立為標志，中國B2B電子商務已有近二十年的歷史。從1.0階段的撮合交易發展到2.0階段的在線交易，再到3.0階段的資源整合平台，走向以大數據為核心的全產業鏈服務。作為行業的中間交易平台，B2B電商承擔著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環節、縮減產業鏈條、提升流通效率。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

H. B2B配送網路建立模式探索 (論文)

分析：B2B配送網路建立模式

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在第四屆國際電子商務大會上，我沒有發現一個完整
的物流或配送「解決方案」。都說物流和配送是電子商務
發展的瓶頸，但在電子商務的國際會議上，為什麼卻沒有
物流與配送更多的舞台？缺少物流和配送的電子商務解決
方案，無論其商業模式如何具有說服力，也只能在機房裡
「實施」。

我同意這樣一種觀點:在中國，電子商務要從B2B開始
做起。要進行B2B的配送，以下兩點應重點考慮：

首先，要設立能覆蓋市場的物流中心和配送中心。物
流中心應設在供應鏈的上游，處理來自供應商的大宗到貨
，為下游渠道提供存貨、運輸、服務等方面的支持。為了
管理的方便，可以將B2B電子商務公司的銷售預測、采購、
庫存控制、訂單處理、網上促銷等商務運作部門與物流中
心的倉庫設在一起，還可將呼叫中心(Call Center)及其它
相關客戶服務部門設在此處。物流中心的覆蓋半徑一般會
在1000公里以上，這樣，覆蓋全國市場也只需要一個或少
數幾個物流中心。為了提高整個物流系統的響應能力，將
供應鏈渠道的重心下移到接近市場的地點，還必須設立配
送中心。配送中心位於供應鏈的下游，根據當地市場廠商
的需求向上游的物流中心訂貨，並按用戶要求進行相關作
業，為了使配送中心的作業有效率，可能還需要進行銷售
預測、訂單處理、庫存控制、到貨分揀、儲存、揀選、組
配、送貨、結算、客戶服務等工作。一個配送中心可能覆
蓋的市場范圍要視配送中心與物流中心的信息溝通方式、
可用的交通運輸工具及運輸的效率、公司的存貨政策及配
送預算、對客戶送貨及相關服務承諾的規格等而定。

其次，要選擇合理的物流中心和配送中心建設模式。
大多數B2B電子商務經營者都贊同將物流與配送外包給第三
方物流和配送公司。但是在中國，真正能與B2B電子商務公
司同甘共苦的第三方物流與配送服務商實在不好找。從實
際運作和財務狀況的角度考慮，將物流與配送業務外包應
為最佳選擇，其次是電子商務配送與普通商務配送結合，
最後才是自己投資建設自己的物流與配送網路，但後者的
條件是，資金充裕，股東有容忍若干年虧損的耐性，同時
還要保證電子商務公司本身的經營管理不出問題，這是很
難的。在沒有自己的物流中心或配送中心的情況下，電子
商務公司應在明確自己的物流與配送需求後，再去與物流
和配送服務商合作。

在傳統商務領域，尤其是在靠近製造環節的商務領域
，製造商、批發商、經銷商們正在重新審視既有的物流渠
道，不少企業正在忙於從傳統儲運轉向現代物流與配送，
他們在物流中心和配送中心網路的建設與規劃、物流與配
送模式的確定方面有不少經驗和教訓，而批發商和經銷商
的商務模型與B2B電子商務模型十分相似，因此如果B2B電
子商務在物流渠道的建立上借鑒傳統商務渠道重構和改造
的經驗，或者能夠與這種重構和改造結合起來，將會大大
縮短電子商務配送體系建立的時間，同時也會降低B2B電子
商務配送的門坎。(文：明珂說物流)