⑴ 房地產企業銷售時贈送的物品列什麼科目
不知道你問的是什麼？
如果是說房間贈送面積的話，就列贈送面積
如果是房間精裝修，還附帶贈送傢具的話，就列為贈送傢具
如果是銷售階段為促銷或者答謝業主的話，就是活動獎品（禮品）
不知道樓主問的是什麼？
如果是財務的話，按最後一欄，就寫推廣費用，銷售費用。
⑵ 匯算實務：用於市場推廣或銷售視同銷售收入的財稅處理與納稅調整
匯算實務：用於市場推廣或銷售視同銷售收入的財稅處理與納稅調整
彭懷文
現在產品銷售很難，因此企業在銷售過程中會很多促銷手段，最常見的免費品嘗、贈送樣品、贈送禮物、買一送一等。消費品市場中出於對銷售渠道的爭取與佔領，生產廠家會給商家免費提供展示櫃或銷售產品的配套器具等，常見的有賣飲料的提供展示冰箱、賣烤香腸的提供烤腸機等。
（一）相關稅務規定及解釋
《國家稅務總局關於確認企業所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號）第三條規定，企業以買一贈一等方式組合銷售本企業商品的，不屬於捐贈，應將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入。
根據國稅函[2008]875號文件規定實質就是將企業的銷售金額分解成商品銷售的收入和贈送的商品銷售的收入兩部分，各自對應相應的成本來計算應繳納的企業所得稅。文件的關鍵在於確定了買一贈一等方式組合銷售的行為性質，它屬於兩種銷售行為的組合（捆綁），只不過沒有分別定價而已，而不是一個銷售行為和一個捐贈行為的組合。
根據國稅函[2008]875號文件規定「買一贈一」的企業所得稅處理不作為視同銷售，也就不屬於《國家稅務總局關於企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）文件所列舉的視同銷售確定收入的情形。
其實，對於「買一贈一」的促銷活動，是否「視同銷售」對於企業所得稅影響是不大的。舉例說明如下。
【案例3-13】假定某企業2020年國慶節搞「買一贈一」的促銷活動，購買一款大件電器贈送一款小件電器，大電器價值1130元，小電器價值113元（價格是含稅價）。整個活動期間共銷售1萬台。假定大電器成本700元，小電器成本70元（不含稅）。
第一種情況如果按照國稅函[2008]875號處理：
1. 每套組合銷售收入1000元應按照二者公允價值比例進行分攤：
大電器銷售單價（不含稅）=1000*1000/(1000+100)=909.09元；
小電器銷售單價（不含稅）=100*100/(1000+100)=90.91元。
2.會計處理
借：銀行存款 1130萬元
貸：主營業務收入——大電器 909.09元
主營業務收入——小電器 90.91元
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 130元
結轉成本：
借：主營業務成本——大電器 700元
主營業務成本——小電器 70元
貸：庫存商品——大電器 700元
庫存商品——小電器 70元
3.稅務處理
企業所得稅方面不需要進行視同銷售處理
第二種情況如果不按照國稅函[2008]875號處理：
1.大電器銷售：
借：銀行存款 1130元
貸：主營業務收入——大電器 1000元
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 130元
結轉成本：
借：主營業務成本——大電器 700元
貸：庫存商品——大電器 700元
2.小電器贈送：
借：銷售費用——業務宣傳費 83元
貸：庫存商品 70元
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 13元
3.稅務處理
企業所得稅方面需要視同銷售調增收入：100元；調增成本：70元；同時，視同銷售調整產生的納稅調增30元也可以稅前扣除，需要進行納稅調整。
將兩種處理方式進行對比如下：表33-3-1
通過對比可以發現，兩種不同處理方式對企業影響主要是是增值稅。
但是，企業需要特別注意的是國稅函[2008]875號對「買一贈一」的規定，是針對企業所得稅的，而不是針對增值稅，目前增值稅方面也沒有相關類似規定，不能直接將該規定直接套用到增值稅計算上面去。《增值稅暫行條例實施細則》第四條將「無償贈送」規定為視同銷售。企業在「買一贈一」是不是「無償」的問題上很容易與稅務局發生爭議，企業要證明「無償」有時也很難，此類問題被稅務局稽查時候補交增值稅的很多。因此，為減少爭議和稅務風險，企業要麼做好折扣銷售的形式要件，要麼就把兩種商品在企業內部單據上「打包」為一套商品，發票開具時在同一張發票上將贈送品也列明，同時在同一張發票再開具折扣負數，總之要在發票開具等方面讓稅務局無話可說。
（二）存貨用於市場推廣視同銷售的財稅處理案例
【案例3-14】A食品公司2020年度部分財務數據如下：
1.商品銷售收入1000萬元，商品銷售成本700萬元。
2.發生廣告與業務宣傳費現金支出120萬元；另外利用企業存貨用於市場推廣，賬面價值30萬元，移送時市場售價40萬（不含稅價，稅率13%）。
問題：對上述資料中涉及的納稅調整分析後進行填報（假設僅有上述視同銷售）
分析：
案例中涉及2個納稅調整的問題，一個是廣宣費的納稅調整，一個是將存貨用於市場推廣的視同銷售。要調整廣告費和業務宣傳費（以下簡稱「廣宣費」），必須先調整視同銷售，因為廣宣費的計算基數包含視同銷售的收入。
1.視同銷售的納稅調整分析
（1）將存貨用於市場推廣的會計處理
借：銷售費用—業務宣傳費 35.2萬元
貸：存貨 30萬元
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額） 5.2萬元
說明：增值稅方面也需要視同銷售，因此增值稅銷項稅額=40*13%=5.2萬元。
（2）將存貨用於市場推廣的所得稅處理及稅會差異
根據《關於企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）規定，存貨用於市場推廣應視同銷售，視同銷售額的確定按應按照被移送資產的公允價值確定銷售收入（《國家稅務總局關於企業所得稅有關問題的公告》（國家稅務總局公告2016年第80號）第二條規定）。
因此，所得稅視同銷售收入額應為40萬元，銷售成本30萬元，需要進行相應的納稅調整。
對於視同銷售收入40萬元與成本30萬元的差異，《國家稅務總局關於修訂企業所得稅年度納稅申報表有關問題的公告》（國家稅務總局公告2019年第41號）修改了《納稅調整項目明細表》（A105000）「二、扣除類調整項目-（十七）其他」（第30行）的填寫說明，在原有的「填報其他因會計處理與稅收規定有差異需納稅調整的扣除類項目金額」基礎上，增加了「企業將貨物、資產、勞務用於捐贈、廣告等用途時，進行視同銷售納稅調整後，對應支出的會計處理與稅收規定有差異需納稅調整的金額填報在本行」的表述。因此，調整產生的差異10萬元在A105000中調整扣除。
2.廣宣費的納稅調整分析
根據規定，一般企業的廣宣費扣除比例是營業收入的15%，而營業收入包括視同銷售收入額。因此，案例中的廣宣費扣除限額=（1000+40）*15%=156萬元。如果超過限額則必須進行調整。
而會計處理結果的賬面廣宣費=120+30+5.2=155.20萬元；而如果考慮視同銷售的調整的話，廣宣費應=120+40+5.2=165.2萬元，存在的差異10萬元就是存貨視同銷售收入與成本之間的差額。
3.所得稅申報表的填報
第一步：填寫《A104000期間費用明細表》 ，如表33-4-1：
【備注】此處填寫的廣宣費的賬面金額。
第二步：填寫《A105010視同銷售和房地產開發企業特定業務納稅調整明細表》，如表33-4-2：
第三步：填寫《A105060廣告費和業務宣傳費跨年度納稅調整明細表》，如表33-4-3：
第四步：填寫《A105000納稅調整項目明細表》，如表33-4-4：
【填報口徑爭議分析】：
（1）國家稅務總局公告2019年第41號修訂的A105060《廣告費和業務宣傳費跨年度納稅調整明細表》填報說明：「第1行『一、本年支出』：填報納稅人計入本年損益的支出金額。」
這里填報口徑容易產生爭議，因為有人會理解為只能填寫會計核算計入本年損益的廣告費和業務宣傳費。在2019年度修訂前申報表前，填報說明確實「會計」口徑，但是41號公告修訂的填報說明，就沒有「會計」字樣的強調，因此可以理解為「計入本年損益的支出金額」是可以按照稅務處理口徑的金額。
（2）A105060《廣告費和業務宣傳費跨年度納稅調整明細表》填報說明中的「表間關系」並沒有提及第1行「一、本年廣告費和業務宣傳費支出」必須等於《A104000期間費用明細表》第5 行的「五、廣告費和業務宣傳費」。
（3）我們可以通過兩種不同口徑的填報結果，來對比分析哪種口徑更加合適或正確。
如果按照會計口徑的數字去填報A105060的「一、本年支出」，繼續以本案例填報，最終A105060表是不會產生納稅調整，因為會計口徑數字小於扣除限額。A105000第30行如果還是繼續調整10萬元的話，最終廣宣費稅前扣除金額就變成了155.2+10=165.2萬元，超出了扣除限額156萬元，明顯是不對的。
有人說，那麼我就不填寫A105000第30行，不去調整視同銷售收入與成本的差額10萬元，行不行？——如果企業願意多交稅，當時是可以的。因為不調整很明顯當期會多交稅，而且廣宣費後續還可以稅前扣除的指標9.2萬元也沒有體現出來。
⑶ 開發商售樓時贈送的電器和傢具能否在計算土地增值稅時扣除
基本案情 大連市地稅局在對某房地產開發公司進行土地增值稅清算時發現，該房地產開發公司銷售的精裝修商品房中，包含電視機、電冰箱、床、沙發等家用電器和傢具，這部分家電、傢具是由裝飾公司購買並作為裝飾費用，全額開具了建築裝飾業發票。 在對該房地產開發公司進行土地增值稅清算時，對這些列入「裝飾」的家用電器和傢具，應不應該作為開發成本（加計）扣除的問題，產生了不同的觀點。一種觀點認為，根據《土地增值稅暫行條例》及其實施細則的規定，房地產開發公司銷售的商品房計稅收入中，含有轉讓電視機、電冰箱、床、沙發等家用電器和傢具，此部分家電、傢具的銷售價款不屬於土地增值稅徵收范圍，不應計入土地增值稅計稅收入。同時房地產開發企業支付給裝飾公司的家電、傢具款，也不應計入開發成本，更不應該加計扣除。另一種觀點認為，既然這部分家電、傢具的銷售價款已經包含在商品房的銷售收入中，房地產開發公司從裝飾公司取得的是建築裝飾業發票，業務也是真實的，按照《關於房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知》（國稅發[2006]187 號）的規定，就應當作為房地產開發企業的開發成本，並應該享受加計20%扣除的稅收優惠。 法理分析 在計算土地增值稅時，按取得土地使用權所支付的金額和房地產開發成本之和加計 20%的扣除，是國家對從事房地產開發的納稅人的一項稅收優惠。但是如果納稅人將並不屬於土地增值稅徵收范圍的電視機、電冰箱、沙發、床等家用電器和傢具，通過「裝飾」手段，達到了享受稅收優惠的目的，顯然是對這項政策的誤讀。 在這個案例中，出現爭議的關鍵在於：對這些被「裝飾」的家電和傢具該如何認定？即對電視機、電冰箱、床、沙發等家電和傢具，能不能認定為建築裝飾工程作業的裝飾材料。 根據《國家稅務總局關於印發〈營業稅稅目注釋(試行稿)〉的通知》（國稅發[1993]149 號）和《安裝工程與材料劃分暫行規定》，電視機、電冰箱、床、沙發等家電、傢具，都不是建築裝飾工程作業的裝飾材料，不能在裝飾成本中列支。 本案中，從表面上看是房地產公司委託裝飾公司進行商品房包括購買電器、傢具的精裝修行為，其實質是經過了「裝飾」的一種代購行為，是房地產公司委託裝飾公司進行裝飾的同時，由裝飾公司代購家電、傢具的一種代理服務。 由於這是種經過了「裝飾」的代理服務，根據《營業稅暫行條例》第五條的規定，納稅人的營業額應當包括收取的全部價款和價外費用，繳納了營業稅，從而掩蓋了其代購的實質。 由此不難得出結論，房地產公司委託裝飾公司進行商品房精裝修的費用，不應當包括裝飾公司購買電器、傢具（包括稅金及附加）的金額。因此，對該房地產開發公司取得的由裝飾公司開具的建築裝飾業發票，不能全額作為商品房裝修費用扣除，應從商品房銷售價款和商品房裝修費用中同時剔出。 政策建議 近些年隨著房地產市場的迅猛發展，各種商品房精裝修銷售已經形成一種趨勢，並且裝修費用在商品房銷售中所佔的比重越來越大，購買的家用電器和傢具檔次越來越高，如果房地產公司採取「裝飾」手段，必然會增加稅收管理工作的難度，難免出現政策執行上的偏差。「按取得土地使用權所支付的金額和房地產開發成本之和加計20%的扣除」稅收優惠，顯然和目前國家對房地產市場的調控不相適應。建議取消對「從事房地產開發的納稅人，按取得土地使用權所支付的金額和房地產開發成本之和加計20%扣除」的稅收優惠。
⑷ 五一促銷活動中某商場所家用電器都打八五折銷售張華有850元購得一台電視機這台電視機的原價是多少元
850除以0.85=1000
⑸ 商業地產營銷方案
北 奧 公 館
營銷推廣策略報告
2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組
1、項目分析
1．1優勢
位於奧運核心腹地
純板樓居住型小社區
分戶式中央空調及封閉立體車庫
准現房銷售
區域內比較完善的配套設施
1．2劣勢
價格創區域新高
銷售現場環境混亂
目前周邊交通條件並不理想
售樓處與項目現場分離
1．3機會
奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
區域內整體供給量不大
市政及配套設施將逐步完善
1．4威脅
交通情況改進時間待定
奧運地產的逐漸降溫
以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。
2、銷售周期
2．1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機，並不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，並不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。
北京市房地產市場銷售周期走勢分析
北京房地產市場銷售有明顯的季節性，根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然後持續加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2．2本項目推廣特點說明
2004年11月我司開始接觸本項目
項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩
樣板間及售樓處於11月底投入使用
目前項目現場情況混亂，對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
2004年底大屯路斷路整修
2004年底科薈路通車交付使用
位於北四環的售樓處現場與項目現場有一定的距離
2．3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：
銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第一強銷期 2005年3月至2005年6月
第一調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月
2．4本項目銷售任務說明
本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套
銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套） 備注
市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環售樓處投入使用 5
本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為准。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝製作完成 15
2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具製作完成 10
強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29
2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35
2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態 具備完善的銷售條件 50
第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
第二強銷期
2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50
2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40
2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30
第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14
2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18
2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10
2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25
尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25
2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30
總計 486
3、推廣策略
3．1本項目客戶群特徵
在亞運村區域工作或生活
在中關村區域工作
追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍
部分客戶有二次置業的需求
購房更加理性
對奧運房產有很高的認同，認同區域升值潛力
有一定的經濟實力
3．2項目賣點梳理
地處奧運中央腹地，新興富都市中心
產品自身優勢
10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融
蘇式庭院：內外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國分戶式中央空調
封閉式小區管理，居住安全舒適
停車管理：封閉立體車庫，節省空間
准現房發售，購買更有信心
區域內稀缺性
項目較高的升值空間
3．3賣點整合
區域、產品、稀缺性
3．4推廣手段
三板斧
區域：「奧運中央腹地，新富都市中心」
產品：「尊貴奧運板樓」
稀缺性：「鑽石般稀有」
七種武器
「中等社區，舒適生活」
「詮釋純居住空間，私享大宅」
「分戶式空調，高品質享受」
「准現房發售，購買更有信心」
「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」
「封閉小區管理，安心居住場所」
一招制敵
「奧運區域內成熟板樓」
3．5媒體選擇策略建議
3．5．1媒體選擇策略原則
結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。
3．5．2媒體選擇
報廣
選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。
輔助媒體
由網路及業內專業雜志組成，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。
3．5．1宣傳方式
在媒體推廣過程中，依靠產品優勢和相對持續性的主力媒體及網路多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態進行軟性宣傳以縮短銷售期 。
3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰
為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優勢，展現開發商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質，打破以往信息不對稱的不利態勢 。各月份推廣主題及費用如下：
市場推廣媒體選擇表
周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額
市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文
《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬
強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新地產》內業軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 44
2005年6月 《北京青年報》整版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 64萬
平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
2005年8月 《北京青年報》半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《安家》內業硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》半版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣
《北京晚報》2次半版硬廣 現房發售與其相對
私密性的創意整合
44萬
第二調整期
2005年12月 103.9電台廣告5天
《北京晚報》半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年1月 103.9電台廣告10天
《北京青年報》整版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年2月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年3月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
尾盤期 2006年4月 《新地產》內業軟文
《北京青年報》整版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
「現房入住私享豪邸」
48萬
2006年5月 《北京青年報》整版硬廣
《安家》內頁一版硬廣配合軟文
《北京晚報》半版硬廣 「現房入住私享豪邸」
48萬
總計 850萬
3．6價格策略
3．6．1項目價格制定原則
從項目各個單位的實際情況出發；
充分考慮開發商的利潤回報；
緊密聯系項目工程進度；
結合項目銷售策略和項目的銷售預期。
3．6．.2本案執行「平開高走」的價格策略
房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展並結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩定作用。
根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給後期價格的提升預留出合理空間。
市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉。
為了保證項目操作的穩妥性，建議本項目執行「平開高走」的價格策略。
後期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。
4、推廣方案
4．1推廣主線
市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）
本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優勢，即區域優勢及主要的產品優勢，使目標客群能夠將項目列為其置業的選擇，為強銷期打下良好的基礎。
在本銷售周期內，主要將「奧運中央腹地，新富都市中心」、「尊貴奧運板樓」以及「鑽石般稀有」這「三板斧」做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。
第一強銷期（2005年3月—2005年6月）
這一階段主要利用輔助媒體，充分展現項目的各個賣點，以此向市場充分展現項目優勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、「中等社區，舒適生活」和「詮釋純居住空間，私享大宅」以及「分戶式空調，高品質享受」這七種武器中的三種主要突出社區規模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。
第一調整期（2005年7月—8月）
進入調整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據項目工期的進展，繼續宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為「准現房發售，購買更有信心」和「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
第二強銷期（2005年9月—11月）
這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」「封閉小區管理，安心居住場所」
第二調整期（2005年12月—2006年3月）
本階段項目處於辦理入住階段，此階段開發商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩銷售，同時順利完成入住的辦理。
尾盤期（2006年4月—2006年5月）
本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期，此階段以「奧運區域內成熟板樓」作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。
4．2各階段媒體推廣策略
市場亮相及客戶積累期
廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相後1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優勢和賣點。
廣告訴求： 地域性優勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。
強銷期
廣告推廣目的： 項目進入強銷期後，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。
廣告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ）。
調整期
廣告推廣目的：在項目進入調整期後，將平面媒體的投放進進行小幅度下調，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩定的銷售速度。
廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合
第二強銷期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 金秋季節「一板尊天下」
第二調整期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 「現房入住私享豪邸」
尾盤期
廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對於廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續性較強的促銷活動，加大老業主帶新客戶的優惠力度。
4．3營銷推廣方面公關及促銷活動
2004年11月---- 2005年2月預熱期
推廣活動（一）：媒體記者見面會
推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場准入前的預熱同時，做客戶的積累工作。
推廣戰略：軟硬兼施
預計時間：2004年12月
為了迅速提升「北奧公館」在房地產業內和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦「北奧公館媒體記者見面會」。記者見面會於2004年12月在項目現場或特定地點舉行。
本次記者見面會將准備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十餘家，並達到共識：「北奧公館」項目上市後將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區域地產的新一輪住宅銷售高潮。
記者見面會後，各大媒體對「北奧公館」項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體，以及BTV---《置業二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規模的來電量和來訪量，並且使本項目在北京地區甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。
擬參與報道的媒體名單如：
《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。
預計費用：1萬元
推廣活動（二）：「逛樣板，抽家電」
推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進准客戶的成交，提高銷售速度。
推廣戰略：拋磚引玉
預計時間：2005年1月
2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成，並完全配備家電之時，對在規定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送傢具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進准客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。
⑹ 購買的家用電器怎麼做賬
家用電器和公司的生產經營有關嗎？有關才能入賬，要不然查賬也得挑出來。或者納稅調整時 自己做調增 金額不大才能進費用，使用年限長並且金額大是要入固定資產的。
⑺ 房地產開發企業售樓處搞活動贈禮品計入什麼科目啊
為了銷售產品而發生的費用記入銷售費用
禮品盒記入原材料
領用時轉入當期損益
⑻ 某電器公司年末促銷，規定凡購買3 000元的家用電器即可獲贈不含稅單價200元的電飯鍋一台。
分所得稅和增值稅~~~~
如果是增值稅的話：電器就是按3000計稅，贈送的200的電飯鍋按視同銷售處理~~~~
如果是企業所得稅的話：總計稅銷售額就是3000。此外如果還需要分別核算的話，就把3000元按電器和電飯鍋的公允價值來分。
希望幫到你~~不明白就追問我吧~~~~
⑼ 買房贈家電怎麼上稅
房地產企業為了達到很好的營銷效果，常常會推出各種促銷手段，比如常見的有買房贈送車位、買房贈送家電、買房贈送裝修等。最近，有一位房地產企業的財務人員就在咨詢這樣的問題：「我們公司近期推出買房贈送家電的活動，這種情況下，要不要視同銷售呢？該如何進行財稅處理?」
一、視同銷售在各個稅種的相關規定：
（一）視同銷售在增值稅上的相關規定：
根據《增值稅暫行條例實施細則》第四條規定：單位或者個體工商戶的下列行為，視同銷售貨物：
將自產、委託加工或者購進的貨物無償贈送其他單位或者個人。
由此得出，增值稅上的視同銷售概念必須是無償的，也就意味著客戶沒有支付任何對價就取得了贈品，當然應當視同銷售。所以，所有的無償贈送都必須視同銷售繳納增值稅。
本案例中的買房送家電是無償贈送嗎？很顯然，它不是一種真正意義上的無償贈送，其實是以客戶買房成交為前提，將贈送附加在銷售產品之上的「有償贈送」。這種情況，可以理解為是一種組合銷售，是一種附買贈方式的商品銷售。贈送的家電成本其實已經考慮在銷售房屋定價內隨同銷售的房屋一並收回了，所以，贈送的家電做為促銷品就不能再按視同銷售處理。同時，如果購買家電取得增值稅專用發票還可以抵扣進項稅額。
（二）視同銷售在企業所得稅上的相關規定：
1、《企業所得稅法實施條例》規定，企業發生非貨幣性資產交換，以及將貨物、財產、勞務用於捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配等用途的，應當視同銷售貨物、轉讓財產或者提供勞務，但國務院財政、稅務主管部門另有規定的除外。
2、《國家稅務總局關於企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）規定：企業將資產移送他人的下列情形，因資產所有權屬已發生改變而不屬於內部處置資產，應按規定視同銷售確定收入。（1）用於市場推廣或銷售；（2）用於交際應酬；（3）用於職工獎勵或福利；（4）用於股息分配；（5）用於對外捐贈；（6）其他改變資產所有權屬的用途。
本案例中買房贈送的家電，不屬於房地產企業的資產，是外購的促銷品，需要按促銷費用處理，所以，促銷品雖然所有權已發生轉移，但不需要視同銷售繳納企業所得稅。
二、房地產企業買房贈送家電該如何進行會計處理？
「有償贈送」的會計處理應區分屬於促銷品還是捆綁銷售。區分促銷品和捆綁銷售的關鍵是判斷贈品是否是公司自主經營的產品。對於房地產企業來說，家電屬於外購並不是公司經營的產品，所以買房送家電不能按捆綁銷售來進行賬務處理，這種贈送屬於促銷品，會計上計入「銷售費用」處理。
三、房地產企業買房贈送家電，需要代征購房者個人所得稅嗎？
根據《財政部 國家稅務總局關於企業促銷展業贈送禮品有關個人所得稅問題的通知》（財稅〔2011〕50號）第一條規定：
企業在銷售商品（產品）和提供服務過程中向個人贈送禮品，屬於下列情形之一的，不徵收個人所得稅：企業在向個人銷售商品（產品）和提供服務的同時給予贈品，如通信企業對個人購買手機贈話費、入網費，或者購話費贈手機等。
因此，房地產企業推出的「買房贈送家電」活動，是在向個人銷售房產的同時給予的贈品，不需要代征個人所得稅。
⑽ 我聽說房子會送家用電器，是真的嗎，沒有理解嗎
這個你一定要問清楚 ，有一些是商家的一個推銷手段 ，他送家電是你買家電 ，他幫你送到家裡邊 ，還是你買房子他把家電全部送給你 。