五一手機促銷活動總結

『壹』 怎樣寫好促銷活動總結報告 2000字

活動主題：「慶五一，XX真情送大禮!」
活動對象：本店周圍社區居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌葯品特價，保健品買贈，額度買贈
賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁櫃，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。並寫上大大的「贈品區」給顧客進門第一印象就是「哇，劃算!有東西送!
宣傳工作：發傳單，貼橫幅，店內宣傳(分工細致到個人，各盡其責) 商品管理：提早對特價葯品，常用葯品，本季葯品(清熱解毒葯品)，流感(口罩，抗病毒中西葯，家居消毒品)
活動運行情況：①銷售業績統計。
分析說明：
A.業績統計圖上看，25，29，1號業績不理想，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據3，4月份的規律星期六的
人流量都會下降，因為大多數居民都是工廠上班一族，星期六日都會出遊。26號.2號.3號的營業額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。
B.人流統計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。
C.活動贈品的統計上看，我們店的贈品成本控製得還可以。促銷贈品費用對於任何一家企業來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節約型促銷的方式。本店主要是善於應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，並將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節約出來。②對於一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客，在沒機會提高營業額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對於購買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對於一些低毛率的產品，都將剔除掉。
服務質量月執行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規范化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討。總結不足之處，推出整改措施。 賣場上我們做到:衛生每3天一小搞,每星期一大搞,店內角落衛生有專人負責.避免衛生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執行.
服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境. 對於進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把」關懷」銘刻在心.現我們在店內的玻璃櫃台上的小角,都貼上」健康小資訊」主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購葯的過程中也能學到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.
笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧. 美麗源自太湖，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨櫃上的鏡子,來一個張經理教的」E」字微笑,讓心情愉快一天!只要規范了自己的服務,你會發現提升服務質量,行動比口號精彩!!
希望我們下一次做得更好。

『貳』 手機店五一活動主題方案

手機店五一活動主題方案

為了確保活動有效開展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是我整理的手機店五一活動主題方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機店五一活動主題方案1

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日—5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如准備三個紙箱裡面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出「1、3、9」數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出「1、3、9」為二等獎，獎品為XXX。抽出「1、3、9」任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用「套餐價」和「相當與」來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如華為xxx型號現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成」套餐價：2599」搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是「套餐價」和「相當與」都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發促銷簡訊，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一周前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如「您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施」等。

手機店五一活動主題方案2

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多「奇跡」的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

xx年5月1日——7日(暫定)

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃台手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經「黔驢技窮」。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多採用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動「關愛?親情?和諧」的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調「溝通連接社會」的情感因素，突出「品牌背後是文化」以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展檯布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為「愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己」，「喜歡她/他就要讓她/他聽見」，「愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒」

2 、舞檯布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米的檯子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米 ，寬2米。

手機店五一活動主題方案3

一、活動時間：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

二、活動地點：

xxx手機店

三、活動目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「五一」勞動節為主題，以「五一」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需要准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、准備一些很簡單的關於五一的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫「勞動者，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品;

5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以「勞動節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

5月1日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編信息比賽，並給予獎現場編信息比賽，選獲勝者並頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應思考到的問題：

1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、在活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、在活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店五一活動主題方案4

一、活動形式

利用5.1節假日期間人流量大的機會，在全省所有區域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳

二、參與客戶

各區域所有零售客戶

三、活動地點

各區域所有零售客戶店面內外

四、活動時間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五、活動背景

六、活動人員明細

當地大賣場：舉牌人員/4~5名；派發人員/2~3名；當地小零售商：派發人員/2~3名；

七、活動主題

手機五一狂降搶！

八、活動物料支持

噴繪、POP、橫幅、舉牌、禮品。

九、活動內容

1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！

2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮！

十、活動操作

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統一話術：

手機降價又送禮！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展櫃區品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統一話術：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。

終端活動推廣要求

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專櫃里，禮品貼上「贈品」字樣；

2、促銷員要統一促銷活動宣講；

3、降價機型POP必須張貼3~6張；POP價格字體用紅色要大）

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼櫃臨促協助銷售1名；

6、賣場及專櫃旁攔截及派發P扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2、賣場外必須擺放促銷展櫃1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展櫃上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展櫃必須有一名臨促派發PP扇和講解產品知識、促銷動內容；

3、賣場外沿街組織臨促派發PP扇及攔截消費者到專櫃進行品鑒送禮。

『叄』 促銷活動總結

促銷活動總結(精選6篇)

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是我整理的促銷活動總結(精選6篇)，希望對大家有所幫助。

促銷活動總結(精選6篇)1

本次促銷活動共x天。經過對本次促銷活動的仔細回顧，現作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業績情況：完成預定銷售計劃，與xx年同期銷售基本持平，略有上升;

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專櫃進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業額，並超額完成任務;

2、禮品實在，顧客易於接受;

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由於准備時間倉促，禮品准備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願;

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有「活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高」的概念。

四、經驗教訓

1、抓准准確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結合與配合;

4、強悍的執行，強化細節管理，規范員工行為，觸動顧客心靈。

促銷活動總結(精選6篇)2

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從xx年x月x日開始，到x月x日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

一、本次大賽的主題是「激昂青春，營銷創業」，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平台。藉助這個平台，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到x個團隊報名，在大賽初賽階段共接收x份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有x支團隊進行銷售，最後x支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、復賽、決賽，最後決出一等獎二等獎三等獎。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

總的來說，xx學院「第二屆校園市場營銷大賽」取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

促銷活動總結(精選6篇)3

隨著社會的發展，互聯網是越來越龐大了，實體行業都到了極大地沖擊，導致了不少門店的生意都不好的做了，特別是最近這幾年，商場里搬走了不少的店鋪，很多的人都說生意不好做。對此，商場也表示很無奈，只期望著行情能盡快好起來，好在現在的人們都開始走出家門了，讓商場的人流量變多了，所以咱們商場可不能放過這個好機會，於是就策劃了這次的促銷活動。

本次的促銷活動，主題就是「你敢買，我就敢優惠」。現在的消費者比以前可精明了不少，因為很多人都已經習慣在網上買東西了，畢竟網上的東西相比商場里要便宜不少，而且大家都會貨比三家，這樣一來實體店就沒有什麼優勢了，所以這也是實體店沒落的原因。商場也很清楚這個情況，因此舉辦一個促銷活動是十分有必要的，把消費者的目光重新拉回來是我們的目標，同樣我們希望藉此活動來反饋這些一直在支持我們的消費者。這次促銷活動具體的優惠是看消費的，買得越多，那麼消費者所獲得的優惠力度就越大，商場還會贈送許多精美的小禮物，這些禮物雖然不是特別貴重，但是它包含了商場的一份小小心意。

在活動中開始後，可以明顯的看到人流量多了不少，特別是一些本就不錯的店鋪，在這次的活動中獲得了不錯的收益，店面都是擠滿了人，而那些平日里人不是很多的店鋪，在活動開展了後，也有著明顯的改善。等到了活動結束後，商場對各門面也做了一個簡單的統計，發現在本次活動中，各店鋪的銷量相比之前暴漲百分之五十以上，有一些店鋪更是漲幅達到了百分之兩百，這真是一個讓人感到振奮成績。雖然本次的促銷活動已經結束了，但是咱們商場以後還是會舉辦一些有意思的活動，我相信咱們商場會越來越火爆的!

促銷活動總結(精選6篇)4

一、活動目的

1、推廣新服務項目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

二、活動主題

三、促銷方案事前准備

1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、部門：設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。准備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

四、促銷活動注意點

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

2、要有針對性，要對什麼產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

促銷活動總結(精選6篇)5

每年到國慶結束時，商場都會做好。為什麼商場如此重視呢?因為是對於商場在國慶節促銷活動中各種收獲和問題的總結，利於以後國慶促銷活動的開展。

一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離並避開與其低價競爭的第一步。

二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的'店面規模、

活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售後服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

四：導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網路和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

促銷活動總結(精選6篇)6

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心)。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出有名

以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

2、有效炒作

(1)「活動名」要有吸引力、易於傳播。

(2)贈品綽號要響亮。

(3)贈品價值要適當的抬高。

(4)限量贈送做催化。

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種「晚來一步就沒有贈品」的感覺會大大促進購買欲。

3、盡量不做同產品搭贈(如「買二送一」)

免有降價拋貨之嫌，結果可能「打不到」目標消費者，反而「打中了」貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售

但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、消費等級不要太高

面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則

與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

(2)促銷POP標價和內容。

促銷價與原價同時標出，以示區別;

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

(3)巧寫特價。

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價，消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等「借口」。

(5)寫清楚限制條件。

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

(2)高形象，低價位。

(3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產品價值x%—x%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

效果預估：指根據所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，並根據所選手機的規模和促銷期長短，預估銷量，准備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果

說明：如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標准就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。

六、各項人員、物料准備工作有完成排期表

實質性的准備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能

1.業務代表回訪要求及工作日報表。

2.促銷小姐工作日報表。

3.促銷日報表。

4.促銷效果檢核表。

5.獎罰單、促銷費用支出單。

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『肆』 五一手機促銷活動總結

引導語：寫好活動總結,須勤於思索,善於總結。下面是yjbys我為大家精心整理的關於五一手機促銷活動總結範文，歡迎閱讀！

篇一：五一手機促銷活動總結

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 「啤酒之夜」為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、 總體方案：

1、 促銷活動形式：

時間：XX年5月1日至5月7日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品台，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標准單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可挖掘「超市為社區提供豐富多彩的夜生活」這樣的話題。

3) 製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4) 播出時段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加「啤酒之夜」供貨商的優惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優租金

3、 可獲在中廳進行本品牌「啤酒之夜」當晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背牆播放廣告(「啤酒節期間」 )

「啤酒節」大型中廳活動

活動時間：5月1日……5月7日

活動主要內容：

(一)「啤酒節」開幕式

(二)「啤酒之夜」

(三)「啤酒節」閉幕式

「啤酒節」開幕式

活動時間：5月1日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布「啤酒節」開幕，並介紹如下內容：

1、 本次「啤酒節」的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優惠政策

4、 「啤酒之夜」中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出「啤酒狂歡夜」這一主題

2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演台

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、 聯系、組織演出人員及主持人

2、 聯系新聞媒體進行報導

3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、 整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、 安排、確定中廳背牆的廣告

2、 提供現場供應的酒水飲料

3、 邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、 賣場內廣播宣傳

2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

篇二：五一手機促銷活動總結

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年5月1號至7號，是激動人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各葯品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布臵好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算!有東西送!」。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對於進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的'關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼!使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識!並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

『伍』 五一勞動節活動總結

不知不覺中一個豐富多彩的活動結束了，相信你會有不少的收獲吧，是時候靜下心來好好寫寫活動總結了。那麼好的活動總結是什麼樣的呢？以下是我收集整理的五一勞動節活動總結，希望對大家有所幫助。

五一勞動節活動總結1

結合五一勞動節，為培養學生愛勞動、愛祖國的情感，逐步養成愛國、務實、勤儉的優良品格，我們學校的活動的主題為「祖國在我心中，行動予以我心」。下面我就我班五一勞動節的活動總結如下：

一、假期任務

我們二年級級部利用勞動節放假期間，讓孩子們動手製作書簽，並在書簽上寫上一句祝福祖國的話語。這次活動鍛煉了孩子們的動手能力，為使得內容更為豐富，孩子們通過詢問家長或上網查資料，認識到我們的新中國的建立是多麼得來之不易，讓孩子們更加熱愛自己的祖國。充分發揮了同學們的想像力和創造力，畫面精美、布局合理、字體端正。學生的想像創造能力實在令人敬佩。

活動不但豐富了同學們的業餘生活，更向全校師生展示了同學們的風彩。這樣的一種比賽熱情，在評比的時候，我收了同學們的書簽，不但畫面美觀，其內容的精彩也是不容忽視，讓我簡直不敢相信這是二年級學生的作品。我班評出優秀作品二十多篇。孩子們的製作了各種形狀的書簽，如樹葉、蝴蝶、扇子等等很多。

二、評比「勞動模範」

學校還舉行了紅領巾愛衛生，清除口香糖的活動。我班利用周五下午時間集中清除樓道內、走廊上的口香糖及零食垃圾，要求學生本月內做到班內、樓內、校內保潔。我班及時進行了「勞動小模範」評比。

五一勞動節活動總結2

今年的五一節天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額***x元，並將這類情勢延續到5月2日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛「中國聯通 紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡」和印刷的500份宣傳單頁，「繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡」不但給我們的活動進行了宣傳，同時「強強聯合」也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平台選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平台。符合商場和目標群體共性。

2、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎課件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情願。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態度。

4、活動執行力差：

一項活動，不管大小，「策佔三劃佔七」，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有「活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念」。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，「籠統管理，大概銷售」，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，並多了解時尚前沿時尚資訊。

五一勞動節活動總結3

為貫徹落實《關於開展xx區20xx年「五一」期間安全生產大檢查的通知》的精神，確保「五一」前後我區公共文化娛樂場所的平安穩定，區宣教局認真履行「一崗雙責」職責，積極開展全區文化娛樂場所消防安全大排查，嚴厲打擊文化市場各類違反安全生產法律法規生產經營行為，及時糾正和整改安全隱患，有效預防和堅決遏制非法違規行為導致的重大安全事故，確保人民群眾生命和財產安全。4月18日至30日，我局在全區范圍組織開展公共文化娛樂場所安全生產大檢查，現就我區文化娛樂消防安全大檢查行動情況總結如下：

一、落實通知精神，制定專項檢查方案

我局領導高度重視「五一」期間安全生產大檢查工作，按照「全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效」的要求，切實加強「五一」期間安全生產大檢查工作的領導，成立了以局長塗文子為組長，副局長劉玉琦為副組長，文廣新科全體工作人員為成員的安全生產大檢查工作領導小組，並制定《xx區宣教局開展「五一」期間文化娛樂場所安全生產大檢查工作方案》，明確檢查責任、檢查部位和內容、組織領導及工作分工、檢查要求等。區宣教局文廣新系統結合自身實際情況，迅速開展專項檢查行動。通過開展大檢查行動，進一步健全安全生產責任制度，細化了安全生產各項舉措，形成了系統上下「強化安全責任、落實安全措施」的濃厚氛圍。

二、加強文化市場監管確保文化市場安全有序

從4月18日至30日，我局文化稽查隊在全區開展了文化娛樂場所消防安全專項檢查行動，累計出動22人次，檢查網吧、KTV娛樂場所、電影院等文化經營單位62家次，檢查中發現個別網吧存在安全隱患：一是未配置安全出口疏散指示標志，安全指示燈不亮或擺放位置不合理；二是在消防通道堆放雜物，影響安全疏散；三是滅火器過期或失效。我隊對存在安全隱患的3家企業下達了消防安全責令整改意見，要求存在安全生產隱患的經營單位在規定時間內盡快完成整改。同時，對2家涉嫌無證經營的歌舞娛樂場所下達《責令整改通知書》，收集了違規經營的證據，將按有關程序對這2家違規經營的場所予以立案調查。重點加大重點區域、重點場所的檢查力度，對大型網吧和歌舞娛樂等人員密集場所認真抓，反復查，使經營者及時重視起來。通過此次安全生產大檢查，對轄區內的相關文化經營場所進行了全面排摸和檢查，有利於場所內安全隱患的及時消除和控制，取得了一定的成效，形成管理部門和經營單位齊抓共管的良好局面。

三、做好文化系統內場館安全檢查，確保一方平安

我局文廣新系統在對文化市場經營單位進行安全生產大檢查的同時，積極對文化活動中心、農家書屋等公共文化場所開展安全生產大檢查行動，在檢查中指導相關單位排除不安全隱患，發現問題後立即責令該場所迅速整改並健全安全生產制度，強化責任落實，督促各單位警鍾長鳴，查漏補缺，不放過任何隱患，確保文化系統公共場館安全無事故。

四、增強安全生產意識，建立長效管理機制

在安全生產大檢查行動工作基礎上，我局將進一步落實責任，認真按照「安全第一、預防為主」方針以及「全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效」的要求，建立長效管理機制，落實好防範措施，做好各項安全生產工作，抓好檢查督促，確保各項工作安全有序，確保全區文化經營單位安全生產，堅決杜絕重特大事故的發生。

五一勞動節活動總結4

五月，是勞動者的節日。在「五一」國際勞動節來臨之際，紅領巾愛勞動中隊按照活動方案，對全體隊員進行了「勞動最光榮」的特別教育活動。

在放假前布置了體驗教育活動之勞動最光榮勞動與訪談。即引導、組織學生在五一節期間與爸爸媽媽一起對自己的家進行一次徹底的大掃除；清理自己的「小天地」（鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等）；幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等；（將勞動的場景拍成照片，每班上交兩份。）「我和媽媽換一天崗」，做一天媽媽每天要做的家務活，體驗勞動的甘苦等勞動體驗，並進行對勞動者采訪，采訪的對象可以是家人、老師，也可以是不認識的，工作崗位比較特殊的勞動者，並組織學生做好訪談記錄。

在采訪中，孩子們不僅積淀了課外知識，而且增強了與人溝通、交往的能力。了解我國不同時代職業的勞模風采，將「勞動最光榮」這個主題思想轉化到我們每位少先隊員的實際行動中，並寫出了深刻地勞動體驗感受，通過在學校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養少先隊員積極勞動的熱情，養成愛勞動的好習慣。

通過此次活動，學生體會了勞動者的辛苦，懂得要珍惜別人的勞動果實，明白勞動光榮、不勞動可恥的道理。從而都能學會尊重每一個勞動者，同時真正做一個愛勞動的人。進一步增強了學生的勞動觀念，培養了勞動技能和勞動習慣，充分發揮了學生創新精神與實踐能力，促進學生全面發展，為學生搭建了體驗生活的舞台，讓學生體會了勞動者的艱辛，過了一個有意義的五一節。

五一勞動節活動總結5

在「五一」勞動節即將來臨之際，為了幫助幼兒了解勞動節的意義，體驗勞動的快樂，體驗勞動的價值，幫助幼兒樹立良好的道德觀、榮辱觀。4月26日，XX幼兒園開展了「五一勞動節」主題教育活動。

活動中，各班教師根據幼兒的年齡特點，先藉助圖片、動畫視頻等方式，向孩子們介紹了五一國際勞動節的來歷及各行各業的勞動者。集體活動結束後，各班老師邀請幼兒通過角色扮演，一起拖地、擦桌子、撿拾垃圾等勞動，體驗不同的工作，讓孩子們了解各行各業對社會的不同貢獻，感受辛勤勞動者的光榮，激發他們對這些最可愛人的尊重和愛戴之情。小班組以「自己的事情自己做」為主題，通過組織孩子們收拾玩具、澆花、撿垃圾、擦桌子、整理毛巾等活動激發幼兒愛勞動的情感。大中班則以「我是快樂小幫手」為主題，談談自己最愛做的家務勞動，與小朋友分享勞動的樂趣。並進行了園內實踐活動，在老師的帶領下參觀了幼兒園食堂，動手幫阿姨擇菜，給幼兒園的保安叔叔送禮物，感謝他對我們的愛護與保護，走進田野，體驗農民伯伯的辛勤勞作，使孩子們懂得了珍惜糧食，讓孩子養成了熱愛勞動、尊重勞動、珍愛勞動的良好品質。該園相關負責人表示，此次主題教育活動，不僅讓孩子們了解了五一勞動節的意義，感受了勞動的辛苦，體驗了勞動的快樂，學會了勞動的技能，同時培養了他們熱愛勞動、珍惜勞動成果的良好品質，傳承了「勞動最光榮」的傳統美德。

五一勞動節活動總結6

各位領導、各位同事：

大家晚上好！在此五一勞動節即將來臨之際，我們大家有幸聚在了一起，在這里我給大家演講的題目是《勞動者最光榮》，因為屯河果業成立至今所取得的各種成績都是屯河果業上下每一位員工辛勤勞動的結晶，因此我贊美勞動，贊美勞動者，勞動者是最光榮的！

記得上小學時，老師教會了一首《勞動最光榮》的歌曲，最喜歡其中的那句「幸福的生活在哪裡？要靠勞動來創造」。那時候只把勞動簡單的理解為「勞作」，局限於每周一次的勞動課。多年以後，成長為了千萬勞動者中的一員，才深深體會到生活的多味，勞動的艱辛。勞動是汗水，是歡笑；是苦澀，是甜蜜；是給予，更是幸福。有一分勞動，就有一份收獲。你給生活付出了多少耕耘，生活就會回報你多少果實，你就會擁有多少快樂與幸福，對於企業也是如此。

xx年xx月5xx日，屯河果業事業部的第一個分公司新疆屯河喀什果業有限責任公司啟動。隨著公司拓寬國際、國內市場力度的不斷加大，公司以依託當地資源優勢迅速將資源優勢變為經濟優勢的發展思路，20xx年在和闐市新建屯河和闐果業有限公司，20xx年在xx區新建屯河阿克蘇果業有限責任公司，20xx年在xx縣新建年加工萬噸果脯廠，目前屯河公司的杏漿、杏脯已經在國際上形成一定的影響。

屯河果業一年一個台階，每年都有進步，從而形成了今天的風貌，這些是屯河各級管理者、基層員工的汗水所鑄就而成的。大家都還可以記得在塵土飛揚的五月，為了使iso9000體系和haccp體系在公司順利運行，各部門體系管理人員召開會議修訂文件，基層員工學習培訓，填寫記錄，多少人為此忙的心力焦淬。設備技改的六月，為了使設備更適合生產加工，各位工程師前後論證，研究方案，技改人員為了不誤產期，爭分奪秒的進行裝機調試。烈日炎炎的七月，電機24小時不停的轟鳴著，車間里蒸汽騰騰，但是各位操作人員仍然監守自己的崗位，原料人員不停奔波，為了保證均衡供料而日夜不眠，化驗人員認真細致，爭取在最短的時間里，反饋准確的檢驗結果，以便於操作人員及時調整參數，保證產品的質量，叉車也在場區內馬不停蹄的'運轉，大家都為生產合格杏漿而作出各自的努力。收獲季節的八月，查驗發貨人員冒著烈日，在場區內檢查成品包裝。以確保每一桶發出的產品都是合格的。正是有了這么一批優秀的勞動者在奉獻，屯河才能走到現在。只要我們果業全體員工共同努力，自助者天助也，我們必定可以勇往直前！

雙手是用來勞動的，勞動幫我們創造幸福的生活。有很多人們默默無聞的靠自己全部的力量去拼搏、去進取、去創造，雖然沒有轟轟烈烈的壯舉，沒有聲名顯赫的地位，他們同樣享受著

勞動帶來的快樂和幸福，甚至還要充實，因為幸福不僅僅只與物質有關！

勞動者是光榮的，勞動著是幸福的！作為屯河的一員，我們更加能夠深切的體會到這一點！

五一勞動節活動總結7

「五一」勞動節即將來臨，對孩子進行「以辛勤勞動為榮」是教育極好的切入口，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力，我們開展了「勞動真光榮」的大帶小活動，使幼兒懂得勞動最光榮的道理。

我們結合小班幼兒的年齡特點和接愛能力，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動，與中班小朋友結對開展活動。首先，我們向幼兒介紹了五一勞動節的來歷，介紹了各行各業不同階層的勞動者，並說出他們的辛苦，讓幼兒深知勞動是最光榮的事情，潛移默化的培養幼兒的勞動意識。其次，我們組織幼兒進行義務勞動，在哥哥姐姐的帶領下來到小花園里拾樹葉;最後，哥哥姐姐帶領弟弟妹妹感謝幼兒園的老師、阿姨，幼兒園中各行業的人，並祝勞動者節日快樂。培養幼兒從小懂得關心他人，關心身邊的事。為了獎勵孩子們的辛勤勞動，孩子們學還用靈巧的小手做出了一朵朵漂亮的小花，每個孩子都獲得了一個小小的獎章!

通過開展這一主題教育活動，增強了幼兒理解勞動、尊重勞動、熱愛勞動的意識，孩子們在活動中感受了勞動的辛苦，同時也體驗了勞動的樂趣，體會了勞動的真正意義。

五一勞動節活動總結8

為了大力弘揚民族特色和時代精神，象湖園社區堅持以文化促進社區繁榮， 以「五一」勞勱者之歌為平台開展豐富多彩的文化活勱，為勞勱者提供文化舞台，謳歌勞勱光榮，贊揚勞勱者的愛崗敬業無私奉獻精神。現將活勱總結如下:

一、整合資源，精心安排 「我們的節日——五一勞勱者之歌」中華繪染布畫作品展得了市群藝館、 區文化館大力支持。首先社區制定20xx 年「我們的節日——五一勞勱者之歌」 中華繪染布畫作品展活勱方案，對開展「五一勞勱者之歌」主題活勱進行具體安 排認真落實，活勱時間、地點、內容、形式等。通過傳承民族傳統文化——繪 染布畫，弘揚時代主旋律，營造歡樂祥和、和諧文明的節日氛圍

二、傳承民族特色文化，彰顯城市文化底蘊 社區積極傳承市非物質文化遺產項目——「萬家繪染布畫」，組織繪畫 愛好者成立了「繪染布畫齋」，由萬教授定期授課。功夫丌負有心人，學員們在 萬教授的精心指教下，已作畫上百幅，繪出的花鳥魚蟲形態各異、栩栩如生。

三、扎實開展，成效顯著 在繪染作品展演展示活勱中，近百幅南昌市非物質文化遺產——繪染布畫 作品展出吸引800 余名觀眾紛紛駐足欣賞，讓觀眾零距離領略民族傳統文化的 魅力。社區文化藝術團精湛文藝節目，結合非物質文化遺產傳人——萬陽智攜 四名學員現場演示繪染布畫製作流程。

五一勞動節活動總結9

結合五一勞動節，為培養學生愛勞動、愛祖國的情感，逐步養成愛國、務實、勤儉的優良品格，下面就我班_月份勞動節的活動總結如下：

1、我們_年級級部利用勞動節放假期間，讓孩子們動手製作書簽，並在書簽上寫上一句愛勞動的話語。這次活動鍛煉了孩子們的動手能力，為使得內容更為豐富，孩子們通過詢問家長或上網查資料，認識到我們的勞動成果是多麼得來之不易，讓孩子們更加熱愛勞動。充分發揮了同學們的想像力和創造力，畫面精美、布局合理、字體端正。

學生的想像創造能力實在令人敬佩。活動不但豐富了同學們的業餘生活，更向全校師生展示了同學們的風彩。這樣的一種比賽熱情，在評比的時候，我收了同學們的書簽，不但畫面美觀，其內容的精彩也是不容忽視，讓我簡直不敢相信這是二年級學生的作品。我班評出優秀作品二十多篇。孩子們的製作了各種形狀的書簽，如樹葉、蝴蝶、扇子等等很多。

2、學校還舉行了紅領巾愛衛生，清除口香糖的活動。我班利用周五下午時間集中清除樓道內、走廊上的口香糖及零食垃圾，要求學生本月內做到班內、樓內、校內保潔。我班及時進行了「勞動小模範」評比。

五一勞動節活動總結10

今年的五一勞動節，我校舉辦了豐富多彩的活動，本次活動培養了學生愛勞動、愛祖國的情感，逐步養成愛國、務實、勤儉的優良品格，本篇文章來自資料管理下載。我們學校的五月份活動的主題為「勞動光榮，奉獻最美」。下面我就我班_月份的活動總結如下：

1、通過欣賞圖片、資料讓學生對」五一勞動節」的由來及意義有深刻的認識及領悟。讓學生受到啟示。並在假期與爸爸媽媽主動對自己的家進行了大掃除。

2、利用國旗下的講話，大力宣傳本次活動的重要性，激發了學生主動認真的參與和對待本次活動。

3、創作「五一」勞動節手抄報的過程中，多數同學能以豐富多彩、形式多樣的手抄報，來展現自己的創作風格，並且突出主題，鍛煉了學生的多方面的表現能力。

4、通過社會實踐，讓學生親身體會勞動給自己和他人帶來的快樂，同學們能利用假期走進社會、走向家庭，本篇文章來自資料管理下載。去幫助孤寡老人們做一些力所能及的事情，從中他們受到了很大的啟發和教育。

總之，通過這些活動的開展，豐富了學生的課余文化生活，更加調動了學生參與的積極性，培養了學生積極勞動的熱情，養成了愛勞動的好習慣，並能珍惜他人的勞動成果。

『陸』 如何寫促銷活動總結

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。接下來我教你如何寫促銷活動總結，希望你喜歡。

【篇一：大型促銷活動總結報告】

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被-迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的`一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

【篇二：義賣促銷活動總結】

2010年6月1日下午2點，在朝陽區星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區的孩子撐起一片天——六一兒童節愛心義賣活動，此次活動是聖諾亞公益社團活動部、北京站聯合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志願者服務的是聖諾亞北京站志願者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，聖諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志願者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元；內場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050餘元，現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311。50元，將用於為甘肅重災區隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志願者直接分發到災區的孩子們手裡。

活動策劃目的

1、為甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

3、為災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由聖諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性並且進行了場地早期踩點的准備。

2、通過小范圍討論，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，

對外收集義賣品(夢冰，向靈)，

宣傳資料准備(萬水千山、、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內容,公開方式(聖諾亞論壇，聖諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化發布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結協調大家的工作後正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類並把正式宣傳內容定稿發布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志願者個人家裡聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總

9、5月31日晚上最後敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現場准備經歷了2個小時，志願者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。開始時間推遲了20分鍾。室外靜賣場由於天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由於場地原因提前1小時結束，拍賣場由於場地原因提前半小時結束。

現場的義賣品剩餘較多。

11、6月1日下午6點活動結束，聖諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發布在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1、義賣現金收入近19311。50元將專項用於購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

2、接受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區

活動總結

優點：

1、北京站志願者參加踴躍，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志願者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志願者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。

缺點：

1、活動准備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進。

4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鍾，有待進一步完善。

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：「五一」回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次「五一」黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個「五一」活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裡，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

「五一」黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬體過關、軟體到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

『柒』 營銷活動總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好准備一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是我精心整理的營銷活動總結5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷活動總結 篇1

20xx 年工作總結今年，客戶服務部在市局（公司） 、縣局（分公司）黨 組的正確領導下，在各有關部門的大力支持配合下，嚴格按 照年初工作會議精神，以規范經營為工作重心，狠抓結構調 整，企業效益持續、穩定地提升，各項工作順利開展並取得 了一定的成績。

一、20xx 年至今幾項主要經濟指標完成情況

（一）卷煙銷量平穩增長 20xx 年元至十一月份共銷售卷煙 箱的 %，與去年同期 箱相比減少 箱，完成年計劃 箱，減幅 %。一二類卷煙銷售 幅箱，與去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。單箱銷售收入達到 %。元，與去年同期元。增幅（二）網建工作取得了初步成效

1．嚴格按照市局對商戶開通網上訂貨業務的相關要求 把關，對客戶經理上報的網上訂貨商戶必須 100%實地調查 落實。截止至目前全縣共計有網上訂貨商戶 戶 %。

2.做好中華煙商戶分類工作。按照市局（公司）要求， 對中華煙商戶實施動態管理，市局將所有卷煙零售商戶按照 上月銷售一二類卷煙數量、品牌培育等指標每季度重新計算1戶，佔零售商 一次，其分類不同，投放貨源的標准不同。為了確保其真實 性，縣局（分公司）根據市局下發的名單抽調相關人員，成 立四個由黨組成員帶隊的小組，對核心及一般中華煙商戶進 行實地落實，凡發現經營規模達不到標準的一律降級或取消 中華煙等高檔卷煙供應。

3.發展零售終端商戶，按照市局新型零售終端商戶的發 展要求，截止至目前我縣共計發展零售終端商戶 戶。為名零售商戶建立零售終端形象店， 為他們配備了櫃台、 貨架、 燈箱、掃碼槍等物品，為淮陽煙草統一窗口樹立了形象。

4.發放掃碼槍，組織零售終端商戶進行安裝使用培訓， 培訓客戶經理按時發放，目前已發放安裝 戶次。

5．結合市局「黨的群眾路線教育實踐活動」要求，組織科 室人員按照活動要求積極參與。並及時將活動精神傳達到客 戶經理。

二、當前存在的主要問題

20xx 年至今雖說與自身相比取得了一定的成績。但從 橫向角度來看，我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主 要存在以下幾個方面的問題

1.在制度落實上還要進一步強化。工作開展過程中雖然 有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實還不到位。表 現在人員責任心不強，工作態度不扎實，造成工作力度在成 效上大打折扣。強化制度落實一是領導者要身體力行、率先2 垂範，做制度的模範遵守者、執行者；二是要加強對員工的 思想、 道德、 法規等方面的教育， 增強其執行制度的自覺性； 三是要強化監督制約，加強檢查督促，增強員工執行制度的 外在動力。

2.在人員素質上還要進一步提升。員工在思想認識、理 論知識、專業技能等工作指標上，提升的幅度一直不大。主 要原因還是在員工隊伍管理和教育培訓上，現有機制還不系 統和完善，影響了員工隊伍結構更新和素質提升。今後的工 作中要進一步完善行業員工教育培訓方案，形成適應行業發 展的教育培訓長效機制，注重對員工專業技能的強化訓練， 讓員工對教育培訓能夠主動參與和認真學習，並能通過教育 培訓有效提升工作能力和工作水平 3.

卷煙品牌培育工作中存在的不足。

一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困難的決心不夠強烈；三是與 其他先進單位相比有一定差距；四是在品牌培育中客戶經理 的執行力有待加強。

4.規范經營意識有所淡化。要清醒地看到，當前行業實 際工作中還存在一些與嚴格規范不相適應的地方，突出表現 在個別營銷人員對規范工作重視不夠、對制度落實不力等等。

三、下一步工作打算

（一）加強網建基礎建設 根據今年的形式分析，完成各項經濟目標任務還有很多3 困難需要我們克服，怎麼完成任務，還需要在網建基礎方面 下大功夫，做好文章。我們要抓住後最後一個月的卷煙銷量 任務不大的大好時機，狠抓網建基礎工作。

1.加強客戶經理及自身思想政治教育。科室人員每周除 按時參加公司組織的政治學習，還有在工作之餘學習技能理 論知識。每月至少組織一次客戶經理參加的思想政治學習， 不定期播放思想教育視頻。邀請紀檢部門針對客戶經理職業 操守進行授課，通過一系列思想教育真實有效地感恩制度、 感激組織、感謝同志，珍惜行業、珍惜崗位、珍惜待遇。

2.狠抓客戶經理管理不放鬆。一是要加強客戶經理日常 拜訪工作，不能因為後最後一個月任務不大，貨源不能滿足 市場供應而減少對商戶的拜訪。客戶服務部聯合督查辦每月 底對客戶經理的拜訪進行督查，嚴格按照相關規定懲罰。二 是堅持例會制度考勤制度，每周不低於兩次銷售例會，會前 電子簽到，對不履行正常請假手續而又無故缺席的，月底交 予政工科按相關規定處理。三是嚴格工作落實制度，凡安排 工作逾期不能完成者，嚴格按照規章制度進行處罰。

3.積極開展全方位覆蓋的新型零售終端建設。一實施零 售客戶業態分類管理。市局按照商戶業態分類標准進行貨源 投放，嚴格按照業態分類標准對轄區內所有商戶進行重新劃 分。將「千條大戶」作為一個獨立類別，按照千分之八的比例 嚴格限制數量，通過嚴密的貨源管控和嚴格的准入制度，有4 效防範「大戶」一家獨大。二要統一規范終端形象。市局將針 對零售終端商戶的地櫃、背櫃、掃碼槍等設備統一配備。配 備之後卷煙營銷人員要定期對商戶對設備的使用情況進行 檢查，特別是掃碼槍的使用，要確保商戶銷煙必掃。

（二）積極發展網上訂貨 完成市局（公司）下達的 發展 戶，還要發展 %網上訂貨商戶，我們已經戶，現階段縣局（分公司）要針對申報的網訂商戶進行實地落實，確保其真實性。對上報虛假 網訂商戶，要實行問責制。按照督查實施細則給予一定的處 罰。

（三）堅持規范經營不動搖 最後一個月的卷煙銷售任務不大，不少卷煙品牌不能滿 足市場供應，特別是一二類卷煙，在這特殊時期，更是要堅 持規范經營。下步縣局（分公司）將抽調相關人員，對全縣 網上訂貨商戶進行落實篩選，凡不符合網上訂貨商戶標準的 一律去掉，從源頭上杜絕不規范經營行為的發生。

營銷活動總結 篇2

營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班 加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶佔先機。截至今日，營銷工作已開展20餘天 ，工作進展較為順利，各項指標完成率已高於本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優秀客戶資源，加大存款營銷力度。 截至本月19日，我行對公存款時點新增**419萬元 ，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區 中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千 萬的增長。對私方面，在前台一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大 批同業其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供VIP服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均 開卡量達到**張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客戶。

二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業產品市場

行領導充分認識到營銷並非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息， 在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助櫃員與個人業務顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業務的同時不放過任何一個銷售的'機會。積極把握當下利息較低的機會 ，銷售沒有利率風險並有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方 面比較穩定的理財產品——黃金。對在前台辦理業務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日 ，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃 金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區 排名第五位。

三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。

**年我國經濟形式一片繁榮，GDP增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到 3478點，20xx年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復 蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的 收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭 。

四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。

**年**房價增幅一直居全國前列，進入20xx年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產 ，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系並介紹我行相 關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業務取 得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區第4位。

五、櫃面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業務取得較快發展。

電子銀行業務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業務，不過後續的注冊、激活等程序 較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們櫃面人員為客戶辦理簽約手續後，大堂中的工作人員積極配合， 利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售後服務工作，使我 行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯的成績，其中企業高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區名列前茅。

以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身 作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開 門紅。我深知進入一季度以來**同業銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰 場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊 的市場，創下更加優秀的成績。

營銷活動總結 篇3

根據公司的文件精神，我參加了「金秋營銷體驗」活動。在活動中，我到公客一部和社區經理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，如用戶裝機(電話、寬頻、小靈通)、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。

體驗活動：多業務知識學習的好園地

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鍾，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主幹到用戶家裡，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之後，感覺很有成就感。

一天夜裡我們維護的阜王路上一個用戶家裡電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話後，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由於adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決於電話線了。對於那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題後還應該檢測一下用戶家裡的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注入活力

這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加註重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標准，用心服務好用戶。

通過學習，使我進一步認識到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心裡很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對「堅強支撐、快速響應」，為前端部門提供優質服務，在市場競爭中立於不敗之地有了直觀的理解。在今後的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業的核心競爭力。以下是我體驗活動後的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之後把灰塵清理干凈;比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務;當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。「細節決定成敗」，在細節方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固佔領市場打好基礎。

營銷活動總結 篇4

5月13日圓滿完成了「xxxxxxxx」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：「xxxxxxx」

活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。

原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強聖：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5台(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

d. 此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要准備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

營銷活動總結 篇5

伴隨著冬日久違的暖陽，同學們迎來了期待已久的哇哈哈營銷大賽。為展現豐富多彩的校園文化，全面加強當代大學生的素質，鍛煉同學們的營銷能力，由娃哈哈集團有限公司冀北分公司贊助的經濟管理學院第一屆娃哈哈創業杯營銷大賽於11月18日正式開展。本次活動在學院領導老師以及團委學生會的領導下進行的如火如荼並取得圓滿成功。

活動前期，團委學生會各部門積極配合協作，在老師的親切指導下緊鑼密鼓地進行與贊助商協商、組織、進貨、報名一系列繁雜的工作。同學們積極參加，每3-5人組成了一個營銷小組，並准備了自己的團隊積極向上的隊名和團隊口號，以飽滿的熱情准備投身到營銷的實戰中來。而後所有參賽隊伍在6日晚20:00之前上交了電子版和紙質版策劃書，文字激昂，飽含熱情。繼而在23日由娃哈哈項目負責人及經濟管理學院學生會對比賽流程進行詳細講解，讓同學們充分了解了本次比賽的規則、目的、意義。

在實戰營銷階段，各個參賽隊伍先是展開了初賽激烈的自由營銷競爭。他們把課堂上的營銷戰略靈活應用於實踐，營銷能力得到了充足體現。在緊張的初賽之後是實戰營銷的決賽，同學們不僅朝著進入決賽的隊伍應至少賣出30箱貨物的目標邁進，更有不服輸的精神，大跨步朝著營銷數量超於100箱的目標邁進。緊接著在12月18日各參賽組將本組在初賽和實戰環節的理論、經驗、過程等製作成PPT進行匯報，匯報部分評委由娃哈哈項目負責人和經濟管理學院市場營銷教研組老師組成。同學們激情昂揚的講解陳詞使在座的每一位評委嘉賓深深體會到了他們的努力付出。最後由學院和哇哈哈分公司組織對本次活動中表現良好的同學進行了等級頒獎。

此次營銷大賽的優點在於由娃哈哈公司提供飲品和進價，自負盈虧，活動結束後上交貨款，利潤歸自己所有，激發了同學們參加的熱情。參賽隊自行填寫日銷售報表，選手進貨時需要填寫商品出貨單，保證了貨品的安全。並且，活動期間參賽選手遵守河北北方學院學生手冊上的相關事宜，不存在惡意競爭行為，不存在競爭發生事件。使比賽順利進行，圓滿結束。本次娃哈哈創業營銷大賽不僅增強了同學們的多種綜合能力；而且為學生們提供了實習機會，有利於將來就業，有利於解決大學生就業難，畢業即失業的現狀。塑造了學生的參與意識，了解市場行情，為同學們在創業的道路上提供方向性的指引。

但是此次營銷大賽營銷市場狹窄，學生營銷通路受限，無法打開市場。並且缺少專業人員指導，學生盲目營銷。再加之進價較高，盈利較少，學生營銷積極性有所下降。並且參賽范圍小，局限於經管學院學生。

市場營銷專業是經濟管理學院的重點專業之一，市場營銷不能僅僅局限於理論知識的學習，更應該結合實際，從實戰中印證理論，從實戰中理解理論，從實踐中升華理論。因此同學們在通透專業知識的同時更應該找到方法策略，理論聯系實際，在學習和生活中不斷成長，成才。

『捌』 公司促銷活動總結(精選5篇)

公司促銷活動總結1

按照總公司的部署和安排，--中店於-月-日—-日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了國大仁和堂葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎

1.組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2.根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3.專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4.營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了POP宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬，-月-日銷售-萬。

三、本次活動 心得體會

1.從-月-日—-月-日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2.活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在-月-日全市聯網刷卡、-年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由於擔心預期活動效果，--油備貨不充分，出現短缺。

4.下一步工作要積極吸取本次活動 經驗 與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺，心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

20--年-月-日--日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。

公司促銷活動總結2

20--年-月-日圓滿完成了「--------」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

一、活動時間

20------~20------。

二、活動主題

「-------」。

三、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;)，單頁夾報(-月-日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

A。業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是-月-日，客流分別為：--人，活動其他期間客流較為平穩，平均--人次/天。

原因在於：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

公司促銷活動總結3

-月-日-10月7日圓滿完成了「國慶不愁價」促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老闆的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20------~20---10-07

活動主題：國慶不愁「價」

活動對象：全市市民

活動方式：降價，打折，買贈，抽獎。

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯--家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」，並在大廳搭建舞台，突出這次活動的重要性與氛圍。

宣傳方式：報紙(-月-日：--期內版本，費用總計-元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用-)，電台(-天，-電台，費用-元)，公交電視(-天，-元，-台車)，簡訊(-天，-條信息，費用-元)，拱門2座，空飄6個，場內舞檯布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

1.整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額-萬，實際售賣-萬，達成率僅-%。客流統計，-月-日、客流-人;10月1日-7日，客流分別為：-人、-人、-人、-人、-人、-人、-人

活動期間客流不理想，平均人-人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。

出現以上情況原因在於：

1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2.公交 廣告 視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解--家居促銷活動內容。

3.單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才-個，而花費的費用高達-元。

5.宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角。

6.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

銷售情況：

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為-元：售賣較好的-：-元;-：-元;-：-元;最低銷售：-：-元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

活動成本及相關費用：

此次活動獎項，根據銷售額設置如下：-2台，-相機5台，金婚鑽節3套，品牌壓力鍋-個，雨傘-把，合計：-元;提點：-元。整體成本：-元，商場支出：-元;商戶支出：-元，未付部分：氣球拱門：-，舞台-，合計：-。

活動策劃：

此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以後的.活動中避免發生。

活動執行：

1.電話營銷：使用人員-人/次，打電話總數：-個，A類客戶-個，B類客戶：-，C類客戶：-個，詳細見附件。

2.簡訊：簡訊群發客戶信息達-條，電話號碼達-個，平均每個電話接收達5條。

3.單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標准，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

掃樓情況：

共計花費-元，掃樓有效號碼：-個，平均每個號碼費用：-元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道--。

獎品/禮品方面：

邀請函 客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員 教育 ，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。

活動中存在的問題：

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、簡訊及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

總結：

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將 策劃方案 做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

公司促銷活動總結4

今年的--節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷准備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在-日至-日之間也出現了連續三日平均營業額-元，並將這種形式延續到-月-日。

本次活動前期宣傳費用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少-%。

在-日活動內銷售聯通手機體驗卡-張。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業廳懸掛「中國-，-百貨，強強聯合，購物送手機體驗卡」和印刷的-份宣傳單頁，「繽紛節日，-百貨，中國-，強強聯合，購物得聯通體驗卡」不但給我們的活動進行了宣傳，同時「強強聯合」也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平台選擇上存在不足，-日廣告宣傳打出，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%，在 元旦 前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑 口號 ，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目標群體共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4.活動執行力差：

一項活動，無論大小，「策佔三劃佔七」，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有「活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念」。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，「籠統管理，大概銷售」，也限制了銷售額的增長。

5.前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，並多了解時尚前沿時尚資訊。

公司促銷活動總結5

一、活動概述：

為了提高--堂葯房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終提高公司效益。由 營銷策劃 部謝總精心策劃，於8月16日---8月18日在所有--堂葯房開展了「清涼一夏，100萬元大放送」的促銷活動。

二、活動准備工作評估：

(一)准備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

(1)活動責任人：謝--

(2)活動執行人：總部人員及各門店員工

(3)活動監控：總部人員

2、活動准備事項：

(1)宣傳物料設計及印刷

(2)商品及贈品的采購及配送

(3)聯系供應商參與或提供活動支援

(4)促銷活動培訓暨動員大會

(5)店內陳列及店面布置、活動POP設計

(6)電腦系統設置及維護

(二)准備工作評估：

整個活動的前期准備工作均依據方案於8月16日活動開展前准時安排到位，包括人員、物料、產品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的准備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示範，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的准備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

(一)活動執行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，為提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存摺發放表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結束後和店員對贈品、存摺數量進行核對，整個活動結束時間為22：30。

5、活動核准：

8月19日，營運部負責對整個活動執行的核准工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

(二)活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標准把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致於參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最後天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上台風「尤特」來襲，嚴重影響的消費者的消費慾望，降低了現場氣氛的熱度。

四、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存摺工本費，用於拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存摺只利用了450本，金額為486元，是健康存摺投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

五、活動效果評估：

(一)取得的成績：

1、影響人數：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人;活動DM單的現場散發量約為20000份，即現場影響人數約40000人。

2、影響面：

我們的門店多位於商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予「服務優於大參林」的好評，由此可見，通過此次活動的開展，--堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。

(二)活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿「便宜」的人並不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執行力不強

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存摺、拓展並培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多(8店共新增會員784人)、派發的存摺數量極少，僅為總數的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。

5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鑽空子，影響工作進展及品牌形象。

6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小於1:10。

(三)問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到;

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷鬥志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素;

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。

六、改進建議：

1、建議今後的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以後的活動方案中引進促銷活動考核制度，對於執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標，增強全體員工的信息，避免目標過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、 銷售技巧 、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平台，從而更好地服務公司。

4、完善審核流程，並將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審核過失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普葯，建議采購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。

6、鑒於此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳 渠道 ，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網路宣傳，時下使用廣泛的微信平台可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。

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