寵物電子商務

⑴ 美國最大的寵物垂直電商Chewy，引領寵物經濟

Chewy（CHWY）是一家美國的最大的寵物垂直電商，創辦於2011年，在美國12個地區擁有近萬名團隊成員。Chewy定位寵物用品的一站式電子商務平台，產品涵蓋從最基本的寵物食品到寵物用品玩具、葯物等一系列產品，在寵物行業與超過1600個品牌商建立合作，為客戶提供超過45,000種產品。

2017年，Chewy 被美國最大的綜合性寵物服務公司 Petsmart收購，收購價為33.5億美元。跟Chewy不同，PetSmart主要發力是線下，在全美擁有超過1600家線下零售店面。 

Chewy於2019年在紐交所上市，發行價22美元，上市首日收報34.99美元，暴漲 59%，受到投資者的追捧。

寵物經濟市場潛力大，市場分散

美國擁有世界上規模最大、最發達的寵物經濟體。美國寵物產品協會（APPA）數據顯示，美國擁有寵物的家庭數量已達到8460萬戶。其中，美國有6020萬家庭飼養了約8970萬只寵物狗；約有4710萬個家庭飼養了約9420萬只寵物貓。美國家庭寵物的滲透率從1988年的56%上升至當前的68%。

APPA報告顯示，2019年美國寵物產品和服務的銷售額達到957億美元，同比2018年增長32%，寵物行業的發展速度持續超過總體零售額。2020年按保守5%的增長率，銷售額突破1000億美元。

從細分產品來看，2019年美國寵物食品和零食銷售額為369億美元，同比增加22%，在細分市場中佔比38.6%，是最大的支出類別。獸醫護理及產品銷售收入為293億美元，同比增長62.8%。用品、活體動物和非處方葯192億美元。其他服務（寄宿、美容、保險、培訓、寵物看護及獸醫護理以外的所有醫療服務）類別103億美元。

龐大的城鎮人口基數、晚婚少子趨勢、宅生活、良好的受教育程度，都令養寵物的家庭基數攀升。人們越來越把寵物當成家庭成員，養寵物也是基於情感寄託，在寵物上的花費越來越大，也給寵物電商提供了更多的機會。

另外，寵物用品消費剛性，受經濟周期的影響很小。比如在宏觀經濟表現不佳的2010年，美國娛樂消費下降7%，食品消費下降3.8%，而寵物消費卻增長了6.2%。在短期經濟危機（比如2020年疫情造成經濟停擺）時，人們更願意在家陪伴寵物，外出購物減少，也有利於寵物電商。

雖然整個寵物行業有近千億的規模，但寵物市場競爭也非常激烈，除了來自電商的競爭外，也面臨線下店的競爭。從市場份額來看，亞馬遜市場份額在56%，遠高於Chewy的25%，後面的1-800-PetMeds佔5%，Petco佔2.7%，PetSmart佔1.7%。

差異化競爭，獲得客戶忠誠

越來越多的人正將寵物看做自己的家庭成員之一，Chewy將其稱為「Pet Humanization（寵物擬人化）」 趨勢。為了達到高標準的消費體驗，Chewy採取了一系列差異化競爭的手段。

採取自營模式，分片區建設履約中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 個履約中心，次日達的物流服務可以覆蓋80% 的用戶，兩日達的服務則 100% 覆蓋了全美地區。全人工的24 小時客服；建有自己的信息系統來收錄並跟蹤寵物的姓名以及特性，在節日、生日等時間點為用戶寄送手寫卡片。

與供應商密切合作，有效的控制產品以及營銷的成本，為客戶提供更有競爭力價格的產品。另一方面，公司網站提供的大多數高端寵物食品品牌在超市或大眾商店都沒有廣泛的銷售，這種差異化將幫助公司吸引一些該品牌的使用用戶。

開發自主品牌，擴大SKU范圍。2016年Chewy發布了第一個寵物耐用品品牌Frisco，主要生產銷售寵物用品類商品；2017年創建了兩個消耗品品牌：American Journey和Tylee』s，主要為寵物食品、零食等。自有品牌大受歡迎，凈銷售額增速很快，但銷量僅佔10%左右。

2018年，上線葯品服務「Chewy Pharmacy」，進行了品類擴充。寵物家庭可以在Chewy Pharmacy購買寵物處方葯以及向有資質的寵物醫生咨詢寵物護理、健康和保健相關的知識。Chewy Pharmacy將是Chewy的另一個增長點。

2014年，推出訂閱式購買（Autoship），此項目主要針對規律性購買寵物產品的用戶，用戶僅需要注冊成為項目會員，並根據自己的需求將規律性重復購買的產品加入Autoship名單，公司就會自動將貨品按時送上門，還能享受一定折扣。Autoship自從推出以來，銷售額佔比都在60%以上，2019年貢獻了70%的總收入，這一功能被視為銷售和留住客戶的關鍵驅動因素。

重服務和運營的結果是有效提高了用戶對於平台的信任和忠誠度。Chewy活躍用戶和平均每位用戶凈銷售額穩步增長。從2016到2019年，活躍用戶從303萬人上漲至1346萬人，用戶數量增加了4.4倍。

同期，每位活躍用戶凈銷售額從223美元/人上升至360美元你/人。而且隨著用戶和平台接觸時間越來越長，他們的消費力逐漸遞增。公司統計的數據顯示，新用戶在第二年的平均消費額已經達到500美元，隨後幾年增長相對溫和，說明客戶忠誠度逐步建立，消費趨於穩定。

凈銷售額快速增長，凈虧損縮小

自2011年運營以來，Chewy的凈銷售額呈快速增長。2019年，凈銷售額48.47億美元，同比增長37%。對比前幾年的數據來看，增速有所放緩。不過2014年到2019年，凈銷售額復合增長率達到70%。

利潤方面，雖然凈銷售額在穩定增長，目前仍未獲利。2019年凈虧損2.52億美元，同比2018年虧損2.68億美元收窄6%。

低毛利率是寵物行業的痛點，因為主要收入項目（食品、貓砂）等消耗品，體積大且笨重，導致運輸成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分別為17%，20%和24%，毛利率逐年提升，主要是因為Chewy拓展了食品之外的服務類項目、耐用消費品（玩具等）和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy，平均每訂單實現盈利。

Chewy最新財報顯示，2019年第四季度凈收入13.55億元，同比上漲24.48%；毛利3.26億元，同比上漲43.74%，虧損縮小。特色訂閱式服務增加用戶忠實度，隨著快消品向耐用品的轉換，銷售額迅猛增長，單筆用戶盈利貢獻度上升。

公司表示，受疫情隔離政策的影響，從2月底銷售開始加速，並且這種趨勢一直持續到4月份。公司預計2020年第一季度收入將增長35％-37％，在15億-15.2億美元之間。

C hewy 的投資機會

美國在線零售總銷售額佔美國零售總額的比例目前僅在10%左右，寵物用品在線零售滲透率14%。從美國商務部的數據看來，在線零售在2013-2018年這5年復合增速達到14%，而同期美國零售總額的5年復合增速僅在2%；同時，美國寵物協會預計到達2022年寵物電商的滲透率將達到25%。行業的快速發展以及消費習慣從線下逐步開始向線上轉化，這給寵物垂直型電商帶了巨大的發展空間和機會。

假設Chewy的收入增長率從2020年的35％按30％，25％，22％和20％逐步放緩到2024年，5年後Chewy的銷售額將從48億美元增長到156億美元，預計其價值將超過500億美元。

根據上周五收盤信息，Chewy收盤價41.75美元，市值171.6億美元。按常規指標，該股票可能很昂貴，但是Chewy在一個快速成長的行業，它也具有許多競爭優勢，包括訂閱業務模型，很高的客戶滿意度以及一套完備的電子商務網路。 

加拿大皇家銀行(RBC)將Chewy上調評級至「跑贏大盤」，分析師Mark Mahaney認為，由於客戶增長保持強勁，2020財年可能是Chewy潛在的利潤拐點年。該行將Chewy的目標價格維持在38美元。野村證券Nomura維持Chewy評級為買入,最新目標價為40.00美元

⑵ 寵物電商app開發要有什麼功能

寵物電商APP的功能有：
1、寵物用品購買：既然是寵物電商平台，那麼其必定是要賣一些寵物用的商品，如果連寵物商品都沒有又怎麼能做起來呢？而且如果不賣寵物用品的話，用戶粘性也不會很強，用戶也不會太願意在軟體上停留。
2、短視頻分享：現在小視頻很火，寵物電商也可以利用一下這個商機，通過短視頻的切入來提高用戶的粘性和他們的興趣度。通過一些搞笑的短視頻既可以吸引喜愛熱鬧的年輕人的注意力，同時也可以吸引養寵物用戶群體的注意。同時還可以通過分享專業知識來提升用戶的粘性。

⑶ 電商寵物用品比線下有什麼優勢

利潤渠道和購物效率。
1、電商寵物用品比線下的利潤渠道更大，增加寵物用品銷售的渠道，可以帶來更高的收益。
2、電商寵物用品比線下購物效率高，網路的寵物用品商城能夠更好的滿足用戶購物的需求。

⑷ 美股打新波奇寵物，寵物電商第一股

時代變了，現在寵物也有自己的主糧、衣服、醫院、甚至玩具，把寵物當孩子養，有需求就有市場，專賣寵物用品的電商平台應運而生。

此股可參與打新的券商有：華盛通、富途、雪盈

波奇寵物，成立於2008年，最早憑借「波奇社區」和「波奇商城」起步，目前擁有波奇商城（線上電商）、波奇寵物服務與新零售（線下）、寵物社交（涵蓋寵物社區、寵物網路等）三大業務板塊，打造「社區+電商+服務」的一站式寵物綜合服務平台。

截至2019年12月31日止，波奇寵物擁有2300萬注冊用戶，月活躍用戶達350萬，是中國最大的寵物服務平台。

財務數據方面，在過去的2019年、2020年兩個財政年度(財政年度結束日期為3月31日)，波奇寵物的收入分別為8.04億和7.70億；2021財年第一季度（2020年4月至6月），收入為2.38億元，較2020財年同期的1.89億元增長26.2%，同期的GMV（成交金額）則同比增加56%至5.54億元。

波奇寵物，2019財年和2020財年，凈虧損分別為2.31億元和1.75億元，凈虧損率分別為28.8%和22.8%，同比下降6個百分點；而從更具參考價值的運營虧損來看，波奇寵物2020財年的運營虧損率已從2019財年的25.0%減少7.2個百分點至17.8%，同比收窄明顯。

截至2020年6月30日，波奇寵物的現金及現金等價物為3.19億元（約4523萬美元）。

至於波奇寵物具體的營收構成，招股書顯示，2019財年、2020財年及2021財年首季，波奇寵物的產品銷售營收分別為7.98億元、7.67億元及2.38億元，分別占總營收的99.3%、99.6%及99.8%，為當之無愧的營收支柱。

在寵物電商平台排名中，波奇寵物位居第三。第一為淘寶，市場佔有率為60%；其次是京東，市場佔有率為3.7%，波奇寵物的市場佔有率為1.9%。

此外，長期以來，波奇寵物對第三方電商平台的依賴度較高。根據招股說明書，2019財年及2020財年，波奇寵物自營的波奇商城產生的產品銷售凈收入佔比分別為28.6%、31.3%，第三方電商平台的產品銷售凈收入佔比分別高達71.4%、68.7%。

線下布局方面，波奇寵物為1.5萬家寵物門店和醫院提供免費的SaaS系統（波奇寵物店管家）和進貨渠道；波奇用戶亦可通過App直接找到附近的寵物消費門店以及寵物醫院，某種程度上可視為寵物界的「大眾點評」。

目前，中國已經成為全球第二大的寵物市場。根據弗若斯特沙利文的數據，中國寵物行業的市場規模從2014年的人民幣707億元增至2019年的2049億元，並有望持續增長，到2024年將達到4495億元，從2019年到2024年的復合年增長率約為17.0%，展現出寵物市場巨大的發展空間。

在波奇寵物赴美上市前，已獲得多輪融資。相關數據顯示，波奇寵物已經完成了7輪融資，合計融資規模超過2億美元，其中C輪融資的規模達到1.02億美元。投資方中，招銀國際持股16.30%，為最大機構投資方，此外高盛和成為資本則各自持有10.17%和9.87%的股份。

波奇寵物與美國最大寵物電商平台Chewy有著諸多相似之處，兩者都是通過零售網站及其移動應用售賣寵物用品，主要收入以商品銷售收入為主。在業務上也都注重自身品牌建設，通過與上游生產工廠的深度合作，帶來更高的毛利。因此，波奇寵物也被稱為「中國版Chewy」。

Chewy最近幾個月的走勢，一路上揚，表現非常強勁。Chewy在2019年和2020年的營收分別為237億元和333.8億元人民幣，凈虧損率為5.21%，而波奇網的凈虧損率為22.84%，中美的寵物市場規模以及滲透率差距較大，這表明了目前國內市場大有可為，但另一方面來看，波奇需要做出更大的努力去獲取更多的市場份額。

最近幾只中概股理想、貝殼、小鵬上市首日都大幅上漲，會吸引很多用戶參與打新，預計申購50股可以中簽5股。

美股打新分配原則：

普惠制為第一原則，券商會盡量讓參與打新的投資者都能中簽一點。

再採用申購數量優先，以剩餘股數向申購數量多的投資者平均分配更多股數。

郭二俠計劃三家券商各申購50手，主要資金都用來打新港股了，而且預計馬上中概股秦淮數據、洪恩教育、雅拉也要來，有可能會撞車，必須預留好資金。

⑸ 寵物垂直電商網站有哪些

01母嬰-Mumzworld

Mumzworld是中東第一家也是最知名的一家專注從新生兒到12歲兒童的母嬰電商網站，擁有200多萬用戶的Mumzworld在其過去五年中業績翻了15倍，業務覆蓋了包括印度在內的20多個中東北非國家，主要市場是阿聯酋和沙特。如今平台已經擁有包括嬰兒玩具、書籍和服裝等在內超過20多萬種類型的產品。

中東實行一夫多妻制，家庭成員較多，人口偏年輕化，5歲以下嬰幼兒占總人口的11%，10歲以下兒童人數佔到總人口的22%，嬰幼兒童產業前景巨大。有數據顯示，中東兒童產業幾乎每年保持15億美元左右、11.8%的增速。在這里每個兒童年均玩具花費支出為327美元，是歐洲地區的雙倍。

注冊鏈接：

https://makesmehealthy.com/index.php?dispatch=companies.apply_for_vendor

⑹ 電子商務下的寵物店該怎麼發展

聖寵致力於寵物行業的發展和不斷完善。這是一個幸運的時代，也是一個不幸的時代。幸運的是寵物行業發展迅速，增長趨勢一路飆，前景廣闊;不幸的是趕上電子商務告訴發展的階段。聖寵告訴大家如何將電子商務和寵物店結合。寵物行業現發展趨勢不言而喻，各大寵物企業都得到大筆風投。可見，投資人和市場決定這個行業有錢可圖。基於寵物行業在國內飛速發展幾年裡，寵物行業發展大的模式無非兩種。
打通銷售渠道，線上線下相結合的。實體店鋪和線上商城想結合的模式。成功的案例：聖寵寵物連鎖。聖寵寵物加盟店致力於樹立寵物行業標准，完善行業規則，讓更多的人進入這個行業實現自己的人生價值。
論壇+網上商城
這個模式將用戶和平台更好的綁定在一起，從而經過日積月累演變出商城。做的成功的如：愛狗和狗民。都是從社區論壇做起再到商城。

⑺ 寵物電商生意好做嗎

寵物行業電商發展走向很好，電商的話，選對平台是重點，我有個朋友就在寵族開店，聽他說，生意不錯，流量大，而且是免費入駐，反正他現在小日子過的樂呵呵的。