『壹』 碳晶木門如何銷售
碳晶木門的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。
拓展資料：
銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
『貳』 經銷商如何做好促銷活動
一、促銷方案制定前的調研
第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。
第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。
第三、了解目標客戶的來源
了解了目標客戶的來源對於我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個方面進行了解：
1、店面進店人數登記表
通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為後期的一切工作能做很好的鋪墊作用。
2、裝修公司的客戶資料
通過裝修公司介紹客戶過來，另外從資料裡面可以了解區域准備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。
3、區域內水電工的聯絡
房子交房之後，第一步就是水電，有水電才會有後續裝修，水電工的用戶信息精確度不見得比物業公司的高。
4、聯盟品牌或相關品牌客戶資源
對於後續才用到的材料(像瓷磚、地板、木門、壁紙)的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為准客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。
二、怎麼做好促銷內容的制定
活動目的.性
促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁，很多經銷商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什麼要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪裡去的
活動主題
做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。
活動亮點
很多廠家或經銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。現在的促銷一定是介於第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款，讓消費者參與進來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。
參與性和可操作性
促銷內容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優惠，導購員執行了這個方案能得到相應的報酬。可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，比如了解到了消費者的廚房標准長度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要讓消費者按原價購買，消費者一算發現他賺了很多，不但願意出超出的米數的錢，而且還會帶著感激的心態，口碑效應就即將產生。
『叄』 新人賣木門的銷售技巧
新人賣木門的銷售技巧
新人賣木門的銷售技巧，作為新人進入全新的木門銷售領域，如何盡快地適應工作崗位、盡快的成交，是非常重要的事情。但是木門銷售這種事，光著急是沒有用的，還需要掌握一定的技巧才能夠做到。下面看看新人賣木門的銷售技巧及相關資料。
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒於這一現實原因，專家認為：廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地「滿足」廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理--通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通。
而不是反感呢？對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找准並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機。
例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，採用肯定的、贊美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的.購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。
8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
首先，需要做的是熟悉木門的相關知識，這樣才能更好地為客戶介紹產品。雖然木門種類繁多，相關的知識更是數不勝數，不過，客戶關心的問題無非也就是那麼幾個：門芯的材質、門套的材質、定製的周期、計價的方式、
付款的周期這幾個方面。常見的門芯有實木龍骨、橋洞力學板、實木板材、歐松板，一些低端的木門還使用蜂窩紙門芯、空芯刨花板門芯。常見的門套的材質主要有實木線條、
密度板貼皮、多層板貼皮、杉木貼皮，其中密度板門套價格較低。定製的周期取決於不同的廠家、不同的季節，計價的方式與付款的周期取決於不同門店的銷售模式。
其次，跟隨老銷售或者尋求老銷售的幫助也是快速提高銷售能力、獲取銷售技巧的有效手段，這本身也是一個技巧。很多木門的銷售知識，自己去琢磨的效率遠遠不如別人點撥一下，能夠更快速、更深刻的掌握銷售技巧。同時，再請教的過程中也更能夠達成比較好的協作關系，對於解決工作中遇到的問題非常有幫助。
第三，人可以做事情，事情也可以教會人。多多傾聽顧客的需求與疑慮，站在顧客的角度去思考問題，以真誠換得顧客的信任，這是一條亘古不變的銷售技巧。木門銷售並不是一定要學會花言巧語，能夠切實地為顧客解決問題就一定會具有非常好的銷售業績。
最後，重劍無鋒，大巧不工，真正的銷售技巧就是沒有技巧。真正的銷售高手並不在意賣得是什麼，都可以把它賣出去。沒有技巧的銷售，也就更能夠使得顧客消除戒備心理。與顧客交上朋友，自然也就可以把木門銷售出去。
總結一下，新手賣木門的銷售技巧主要有幾個方面：獲取木門相關知識，特別是顧客關心的問題一定要掌握；向門店的老銷售學習、請教，獲取幫助也是快速掌握銷售技巧的好方法；
學會換位思考，多站在顧客的角度思考問題，也可以取得顧客的信任，從而幫助成交；當常見的銷售技巧掌握了之後，所謂的技巧其實已經不那麼重要了。
第一、必須熟悉木門相關的知識，只有自己對產品的知識比較熟悉，跟客戶介紹起來才會有自信心，將產品知識在心中做到熟透，才能夯實成交的基礎。可以想像，一個銷售人員對本行業的專業知識知之甚少，客戶問到的問題，你都無法做解答。
如何才能成交呢，單純的靠所謂的技巧是沒有用的。銷售技巧能發揮作用，必須是建立成對自己知識的熟練掌握基礎之上。特別是產品有什麼特色、賣點是什麼、
產品功能有哪些、各種產品區別等各方面做到心中有數，並將這些知識形成簡潔的銷售話術，在和客戶溝通的時候才能很好成交顧客。
木門行業專業知識主要有以下幾個方面，這些方面也是客戶比較關心的問題，必須首先要弄明白。
1、材質問題：門扇的門心是什麼材質？門套板用什麼材質？線條是什麼材質？
比較常見的低端的木門，一般門扇是採用了內填蜂窩紙，四周實木加密度板骨架，面上是密度板面板製作而成。門套板或窗套板，啞口套，通常是用實木和密度板復合材料組成而成的實心套板。當然低端的門套板也有是做空心結構的。
貼皮門，貼板門等復合材質門，表面基層採用密度板做底，面上貼木皮，或層板構成。全實木門，內外都採用實木，也有控製成本的外面實木，裡面雜料的。當然還有更高端的純木門。總之木門行業的知識也比較多需要多加學習熟記。
2、生產周期：成套門的生產的周期是多長？單套子，單線條的生產周期是多久，特殊情況下能不能加急生產，生產周期又是多久，不同的廠家生產周期不同。
這個問題也是顧客經常問到的問題，通常情況烤漆門在15-20天，免漆門7-10天，貼皮門，貼板門，實木門需要20天以上，原木門通常生產周期超過1個月。這只是通常的生產周期，還要根據產品的復雜程度，生產周期也有所不同，不同的生產廠家，淡旺季節，生產周期也會有變化。
3、付款方式：賣門圈281858272晴風所了解的，木門行業付款方式一般是先交定金，產品做好後交齊餘款。木門行業屬於定製化產品，通常都是先交30%左右的定金，產品做好後，再付餘款。如果直接面對客戶的經銷商，還有一些是象徵性地收取部分定金，做完驗收再收款。
第二、多向老銷售人員學習，多結交一些家裝行業設計師向設計師學習。
木門行業老銷售人員從業時間長，木門知識和銷售技巧都比較熟悉，在自己掌握一定的基礎知識的情況下，從他們那裡學習，能更快地提升自己的成長速度。從設計師那裡更能夠提升自己對行業的發展趨勢的了解，以及對木門，裝修等審美的提升。提升自己的專業素質和審美素養，面對客戶交談有很大的好處。
第三、多實踐。多與顧客溝通，多站在顧客的立場上考慮問題，想辦法解除顧客的顧慮，贏得顧客的信任，這是一條永遠不變的銷售技巧。很多人說口才好，就能賣得好，實際上花言巧語只能一時的獲得信任，如果你沒有真誠的對待客戶。
最終你的銷售業績也提升不起來。只有真正的能夠為客戶解決問題，為客戶提供解決方案才能不斷提升業績。在溝通的時候，有一些銷售人員，片面理解了自信心，說話方式採用過於強勢的語言，也許有時也可能湊效，但大多數情況下，都對自己不利。
採用柔和的方式更能讓自己心態端正，更有利於傾聽顧客的真實想法。另外不要認為問題多的客戶不容易成交，往往問得多的顧客才是最關心你產品的客戶，要有耐心。就算沒有成交，也可以從中總結出各種問題，平時自己就可以多准備幾套應對這些問題的話術和知識。
總之，賣木門的銷售技巧就是多學習，多實踐，多思考，在實踐中去學習、向老銷售學習，同時多在網上學習，手機不只是用來娛樂還可以用來學習，「賣門圈」賣門人的圈子，學習如何更好把門賣好。
『肆』 怎樣推銷門窗
1、讓客戶知道
不管在門面銷售、還是小區做活動、或者是微信上拓展業務，第一步要做的就是讓客戶知道我們就行了。比如在微信上營銷，第一步讓客戶知道我們是賣門窗的，我們能夠解決他們某種問題。
有些心急的門窗銷售，恨不得一見到個新客戶就想成交。銷售就和談戀愛結婚一樣，一個女孩子剛和你認識，第二天就和你結婚，大家覺得現實嗎？
所以，此階段就是讓客戶知道，留下第一好印象就夠了！
2、讓客戶明白
給客戶留下第一印象之後，客戶知道了但是並不代表客戶明白。客戶把你門窗的品牌、產品性能、使用型材、價格等等都搞清楚了，才算弄明白。
所以，銷售人員要在最短的時間把自己介紹清楚。要訓練一句話介紹自己是做什麼的？這里一定記住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己賣的產品，全部介紹給客戶，最後客戶什麼都沒有記住。
比如兵哥創辦的門窗會，就是門窗老闆的手機采購平台，一句話就介紹得很清楚了。這一句話介紹一定要說清楚和別人有什麼不一樣的，說清楚自己獨特的價值主張。
3、讓客戶信任
讓客戶明白了就能成交了嗎？這還僅僅是一個開始呢！你還必須讓客戶信任你，沒有建立信任是很難成交的。
如何建立信任呢，通過自己專業的知識、整齊的服裝、服務態度，然後給客戶解決問題的能力，你做的一次付出都會在顧客眼裡加分或者減分。
這裡面還包含門窗店的整體形象，品牌的印象，客戶的口碑等等，都是在給銷售加分。這里需要門窗銷售的主管把控，記住在沒有建立足夠的信任之前，切記不要強推銷。
4、讓客戶動心
讓客戶信任你的門窗產品了就能成交嗎？那可不一定哦！也許客戶在心理計劃著，你的產品雖然好，但是有點貴，還要找幾個品牌比較下價格，或者考慮自己手上錢不多，要買一個便宜點的。
那麼在此階段，一定要讓客戶動心，要不斷刺激客戶放大產品給客戶帶來的價值，可以讓可以多多觸摸產品，去體驗高品質門窗和普通門窗有什麼不一樣。
還可以多給客戶看樣板房、多看裝修好的案例照片等等，這些所有的努力就是圍繞一點，如何刺激客戶的內心，讓客戶動心購買。做銷售一定記住，消費者購買產品一定是建立在感性基礎上的。
5、讓客戶選擇
讓客戶動心之後還不一定購買你的門窗，有些非常有經驗的銷售，會做出很多動作提示客戶做出選擇？最好的方法是二選一，封閉式提問，讓客戶在興奮的狀態下成交。
以前不是有一個故事：「說兩個湖南米粉館老闆，一個老闆在顧客買米粉的時候，問客戶要不要雞蛋。而另外一個老闆問客戶，要一個雞蛋還是兩個雞蛋？就這么點區別，一個月下來後者比前者每月多賺幾千元。」
所以此階段一定是多讓客戶選擇，不斷的暗示對方購買。例如：「你是選擇歐式風格，還是中式風格的呢？」
6、讓客戶放心
通過上面步驟的努力，可能顧客在糾結於選擇與不選擇之間。
此時要做的就是排除客戶後顧之憂，可能客戶擔心質量、或者售後服務等等。然後一個問題一個問題的幫客戶分析，給出滿意的答案，通過專業的知識，有親和力的溝通技巧讓客戶足夠的放心。
『伍』 木門導購2016年工作計劃
1.銷售量統計。2.為了提升銷售量，怎麼做的。比如趕著年節搞活動，比如回開網店，比如精心配答制貨源，這些都是可以展開來具體講的。3.一年了，對木門這工作的看法，有什麼心得體會都可以寫。4.新一年的計劃，先分析今年有什麼地方能做得更好，然後計劃就是把這些地方做好。按12345一條一條羅列一下。
『陸』 建材五一搞活動方案
為有力保證活動開展的質量水平，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的建材五一搞活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的：
為在五一國際勞動節期間，營造節日氛圍，穩定市場經營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認知度和美譽度，特組織開展系列建材產品的宣傳促銷活動。
二、活動主題：
揚州商城「五一」建材特價商品大酬賓。
三、活動宣傳口號：
揚州商城數百商戶聯袂出擊
迎「五一」送驚喜，實惠一價降到底。
報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城項目：
揚州商城國際家居生活廣場建設施工火熱進行中，預計6月份，新商城部分樓層可交付進駐商戶裝修，敬請期待……
四、活動地點：
各市場營業現場(金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門)
五、活動時間：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動內容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶「五一」送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百餘種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價商品進行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內推出兩款特價商品供消費者選購，並在攤位內的醒目位置張貼海報進行宣傳。
七、活動氛圍渲染：
活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門現場播放音樂，營造節日氛圍。
八、負責分工：
市場運營部負責整個活動的組織落實和協調推廣。
辦公室負責申報活動所需氣模、空飄的設置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負責各市場的音響設備和活動現場的用電需求。
各市場負責活動方案的籌備實施和維持現場的秩序安全。
一、前言
消費者選擇購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳伴隨著五一國際勞動節促銷產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
1、黃金周大放「價」—xx地板五一特價促銷火熱促銷
2、隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放「價」。
註：需要設計「黃金周大放價」圖標
三、活動背景
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
1、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導「優質的xx地板陪你一起大放「價」，機會難得，趕緊行動」，進行前期的媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放「價」xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容＋企業簡介
2、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。
3、活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一台
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金後才可領取贈品
三、活動時間：
4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品傢具折扣賣
為慶祝傢具城二期開業，傢具城從中國最大的'傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）
活動期間，凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一台
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻
三、超值服務舊換新
傢具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務；舊傢具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在傢具城消費2000元即可享受免費「生活家」地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、傢具價格有獎猜（5月1日）
活動當天，傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
一、主題：
居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180。
2、傢具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。
3、五金塗料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔傢具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜。
5、最新流行傢具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎。
6、全場當日購物滿XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
三、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
四、活動內容：
1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料(地板，衛陶，木門，櫥櫃和傢具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，傢具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續7天，從5月1日到7日。(廠家支持)
3、地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯手)
4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優惠。
5、60家高中檔傢具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜(廠家支持)
6、最新流行建材，傢具新品特價展覽會(廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，並可發放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7、全場當日購物滿XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場提供)
(一)以舊換新政策
1、喜新換舊，最高折現2000元！
顧客購買正品，即可參與「以舊換新」活動，憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新傢具費用，最高折現為2000元。
2、喜新換舊------給我舊的，還你新的
每天對於登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位「最年長」用戶，必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實後，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限「大比拼」.
(二)配套性優惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發送簡訊告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進店有禮
活動期間，老客戶憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購！特供套餐盛「惠」倒計時
新品搶購「惠」(4款)
特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。
絕版珍藏限量搶購
此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
(0元傢具秒殺)凡活動期間在本商場購買傢具達到5000元並繳5000元現金的客戶可到收銀台領取一張「0元秒殺搶購價」通行證(通行證每戶僅限領取一次)，領到通行證的顧客，於每天16:30前往博覽園外廣場參與「0元秒殺搶購價」活動，中獎參與者，現場憑借自己通行證辦理手續領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。
詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買傢具達到5千元並繳5000元現金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀台前秒殺區准時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。
4、五一勞動你最大
敬老模派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經核實後，即可領取一份精美品牌電器。
快樂結緣搶5.1有禮
活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有「5」且「1」數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
『柒』 實體店營銷方案模式範文
在互聯網+、言必談電商以及網購的時代,實體店雖然就在我們身邊,卻又似乎淡出我們的視野。但是,消費者不可能全部轉向網路從而放棄實體店的購買,未來的實體店更不會消失。下面就是我給大家整理的實體店營銷方案，希望對你有用!
實體店營銷方案篇1
畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助你的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。
實體店寄售業務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置布置——貨品入店手續——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。
第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”里作為網店的補充形式。
第二種自己手工製作的個體商家或設計師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。
第四種一些新的公司。
第五種以同城經營為主的網上店家。
第六種自己喜歡做一些手工製品的小商家。
第七種渴望創業的大學生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有 渠道 的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老闆滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平後才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。
2、高覆蓋的 廣告 宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。
3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售 報告 每周營銷評點。
三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯系溝通網路平台。
成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發布試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。
成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作夥伴推出加盟代理成為一體化運作。
消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發新的功能與服務。
四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領4P產品—Proct價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客戶定位——學生白領五、市場推廣執行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作 財務管理 店鋪管理平時的衛生與店鋪的整理開拓新的業務聯系投資加盟。
通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。
實體店營銷方案篇2第一、營造濃郁的銷售氛圍
在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，廣大木門經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。
那麼，廣大木門經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?專家的建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。
第二、打造耀眼的店外裝飾
專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。為此，木門經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。
一般情況下，廣大木門經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，廣大木門經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，木門經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。
第三、製造熱情的店內裝飾
很多時候，人與人交流的深淺程度取決於現場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對於專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。
毫無疑問，如果店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂於觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。
由此可見，專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒於這一點，木門經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?業內人士建議：一般情況下，經銷商採用櫥窗廣告、店內弔旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。
第四、產品陳列出火熱景象
顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，廣大木門經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。
木門經銷商在產品陳列時，要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，廣大木門經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。
除了以上幾個方面外，木門經銷商在營造專賣店銷售氛圍的同時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。
實體店營銷方案篇3網路營銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前，雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網路營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網路營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷，網路營銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念.
經營目標：擴大產品知名度+提高市場佔有率+網路直銷經營理念：高端走 文化 ->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為C2C電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如網路的問答網路的知道騰訊的SOSO搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業在從事網路營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
1、競價：網路和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開網路空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、QQ群和公會：這里並不是群發茶葉廣告，而是在QQ群空間發表 文章 ，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣 措施 ：因為網路在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著網路有啊，然後多花一些精力在營銷上進行創新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情 故事 ，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發布網路創意廣告;
網路銷售常用 方法
1、起好宣傳 口號 ，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那麼快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對於在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。
9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10.我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業營銷的 策劃方案 。
11網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網上銷售商靠QQ網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過QQ或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100：10：1”網路營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了
12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3W服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13茶業的網路營銷顧問
顧問，網路營銷，茶業
如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路營銷。網路營銷之所以興起，因為 網路技術 快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前，雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網路營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在2005年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，
14誠信問題大大限制了茶葉網路營銷的發展，使得茶葉網路營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網路營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網路營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
>>>下一頁更多精彩“實體店營銷方案”