建村促銷活動

㈠ 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。

㈡ 愛我美麗鄉村建設生態家園主題活動方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我為大家收集的愛我美麗鄉村建設生態家園主題活動方案，歡迎大家分享。

各中小學、幼兒園：

為扎實推進美麗鄉村、生態家園建設，更好的引導廣大師生熱愛家鄉，積極投身美麗鄉村建設，營造創建美麗鄉村的濃厚工作氛圍，經研究決定，在全鎮中小學、幼兒園深入開展「美麗鄉村、生態家園」主題活動，現制定活動方案如下：

一、活動目的

1、通過這次活動，培養熱愛家鄉，建設家鄉，積極向上的精神面貌，引導廣大師生為美麗鄉村建設添綠增彩，帶動全社會積極參與美麗鄉村創建工作。

2、通過本次活動，鍛煉師生的寫作、攝影、書法、繪畫等方面的能力，提高個人文化藝術素養。

3、通過這次活動，搭建相互切磋交流的平台，激發師生工作、學習的熱情。

二、活動主題

愛我美麗鄉村，建設生態家園

三、活動時間

xxxx年1月——2月

四、活動內容

一是圍繞活動主題舉行書法比賽。

二是舉辦一次「小巧手繪家園」繪畫活動。組織廣大學生圍繞「愛我美麗鄉村，建設生態家園」進行主題繪畫比賽。

三是舉辦一次「愛我家園」手抄報展覽活動。

四是開展一次「我心中的美麗鄉村」主題徵文活動。

五是組織師生和家長發現生活中的美，記錄生活中的美，開展一次「美麗鄉村」攝影比賽。

五、活動步驟

1、組織動員階段（1月4日至1月7日）。各單位研究制定「愛我美麗鄉村，建設生態家園」主題活動方案；各學校要充分利用黑板報、宣傳欄、廣播、等載體，大力宣傳本次活動，進一步激發廣大師生參與活動的積極性。

2、全面啟動階段（1月7日至1月25日）。各學校舉行「愛我美麗鄉村，建設生態家園」主題活動啟動儀式，布置開展該項工作。師生作品以學校為單位徵集，其中書法、攝影作品不少於20件，繪畫、手抄報中學、中小、高小各不少於50件，石小、黃小、兩處幼兒園不少於30件，徵文作品中學、中小、高小不少於30件，石小、黃小不少於20件。

3、展示表彰階段（1月26日至1月31日）。各單位將所有上交作品分類展示，屆時邀請鎮領導參觀指導，各單位對各上交的'作品進行評選，評出一等獎（占上交作品數量的1/10）,二等獎（占上交作品數量的2/10），優秀獎，給予精神、物質獎勵。

六、活動要求

1、高度重視、精心組織。各學校教師要帶頭履責，廣泛動員青少年學生參與活動，通過主題活動的開展，迅速形成「愛我美麗鄉村，建設生態家園」良好氛圍。

2、積極推進，注重實效。各個學校要結合本校實際情況，研究制定具體的工作方案，確保活動開展的針對性和實效性。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用校內外各類媒體開展宣傳，向廣大師生及學生家長宣傳「愛我美麗鄉村，建設生態家園」活動的意義。在全鎮形成共建美麗家園的合力和氛圍，確保該項活動的優質長效。

白雲湖教育辦

xxxx年12月26日

㈢ 促銷策劃方案

【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

一、活動時間：

9月1日—10月10日

二、活動地點：

龍南天音手機超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷策劃方案 篇2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的'，如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

促銷策劃方案 篇3

一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什麼？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：對各個可能出現的意外事件做應急准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

促銷策劃方案 篇4

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分准備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案 篇5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇6

前言

隨著清明節的到來，「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊（復制有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

促銷策劃方案 篇7

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下櫃，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

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㈣ 如何在農村鄉鎮市場進行產品營銷

一、選擇好適當的品牌和產品

盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標准，也就是看別人在喝什麼酒，他們也會優先選擇什麼酒。其次農村消費者對白酒質量的鑒定也並非專業，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農村消費者在產品選擇時，會傾向於帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。

針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒經銷商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品，那就是產品品牌不一定非是名牌，主推產品最好不要高於他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產品。

二、選擇合適的宣傳促銷方式

對農村消費者來講，是喜歡佔一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。

在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開後可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接採取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對於自己客情比較好的二批可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用於穩定和牽制這些二批。

在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、牆體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平台和機會，經銷商可以收集農村集會的時間，然後讓當地的分銷商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然後用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉鎮上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發放一些樣品酒或小禮品。

抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平台（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經銷商可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。

三、抓好渠道運作

渠道是經銷商實現產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道並進行有效的渠道運作就很關鍵了，那麼經銷商該如何選擇和運作渠道呢？

一般來講，經銷商首先會選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷，當然這種做法並沒有做，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎麼選，然後還需要做什麼工作就很重要了。一般來講，新產品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上後並不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經銷商可以圍繞二批利用二批的零售網路針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。

如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那麼他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，經銷商可以給原來的二批協商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或其他二批的銷量計入該二批身上，經銷商根據銷量給他相應返利（一般來講，白酒利潤相對較高，經銷商是能夠承受的）。

如果經銷商在一些鄉鎮找不到二批或者所找二批不理想怎麼辦，那麼經銷商可以採取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉鎮上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。

四．其他做白酒的有效方法

經銷商可以利用鄉鎮二批把這些村的村幹部和學校老師邀請在一起，由經銷商請客（在鄉鎮請客花不了多少錢），然後再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝並積極向別人推薦的方式來創造銷售氛圍。

建設熱點市場。經銷商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉鎮，實施資源聚焦，把你所經營的白酒做到這些鄉鎮的第一品牌，然後用這些鄉鎮去帶動其他鄉鎮的銷售，這是因為一是農村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉鎮的，另一方面不同鄉鎮或鄰近鄉鎮的批發商由於現在交通和通訊方便了，他們也會經常交流和換貨銷售。

㈤ 關於促銷活動方案

為了確保活動順利進行，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我幫大家整理的關於促銷活動方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

關於促銷活動方案1

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三、促銷活動時間

20xx年x月x—x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

xxx各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和製作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在後台還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動准備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點於x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型台周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有xxx明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

關於促銷活動方案2

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有「蒙牛」「伊利」「光明」三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是佔到總量的30%，居「榜首」地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1、本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1、游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2、游戲規則

A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然後快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

C、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3、游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其餘有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地點

各大超市前

七、前期准備

1、在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2、在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

3、物資准備：在各大超市前擺放30箱牛奶，准備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

關於促銷活動方案3

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料准備：

1、免費驗光卡（需自行製作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

關於促銷活動方案4

一、活動背景：

隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

xxxx

三、協辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

四、參賽對象：

xxxx全體同學

五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

（1）同學們可以以個人和團隊報名。

（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

要求：

1、要用office2003製作ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

關於促銷活動方案5

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。

二、時間段

20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。

三、促銷主題

「歡天喜地賀xx，明禮守信待親友」。

四、詳細方案

（一）購物有「禮」

主要內容：凡於x月x日—x月x日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總台，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明「每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，」否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內容：凡於x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。

（四）執行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀台號後。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂

（一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一台（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

註：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的.實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視台上公布，以提高今後類似活動的可信度。

關於促銷活動方案6

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶

備選：金牌中國行，雙節樂翻天

四、宣傳口號：

喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮！

選金牌衛浴，享金質人生！

金牌衛浴，十年品質，五年承諾！

五、活動時間：

x。x—x。x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x—x周，活動時間為x天。

六、方案適用：

一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家

即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00—11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00—16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

瘋狂搶購日為中秋（x。x）和國慶（10。1）。

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當天（x。xx）和國慶當天（x。x）為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2XXX元

A+B+C狂歡價：3XXX元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定

2、套餐價格由經銷商確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1。活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2。幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：200元（佔比10%，共兩小格）

二等獎：100元（佔比20%，共四小格）

三等獎：50元（佔比30%，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（佔比40%，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

㈥ 促銷策劃方案

【實用】促銷策劃方案集錦6篇

為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的促銷策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案 篇1

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

二、促銷目的：

樹立XXXX的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

6月xx日——6月xx日

四、促銷對象：

第一商圈內的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規則——3人/組;限時5分鍾，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其餘參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

促銷策劃方案 篇2

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節「中秋節」及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

3）收銀檯布幔：收銀台使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，製作「月餅一條街」宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 「月餅一條街」、「旅遊食品一條街」，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

（三）活動內容

第一波：

教師節 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務台免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2）教師節，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iga 購物即送「iga親情電話卡」

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務台免費領取面值8元的「iga親情電話卡」一張，每單限送兩張，使用「iga親情電話卡」可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iga中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內容：

a、凡於9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自製月餅、60克）。

b、凡於9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好「中秋月餅一條街」的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不製作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節 （20xx年9月29日——10月7日）

8）「歡慶中秋、國慶 購物抽大獎」 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與「購物抽獎中金月餅」活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（註：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周 旅遊商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

促銷策劃方案 篇3

櫥櫃經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣「借東風」，就只能自己「造東風」了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC)，企業老闆現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，後來這種漆還進了「鳥巢工程」。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什麼氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥櫃品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風，在全國范圍內展開了「3G廚房中國行，億萬好禮送不停」的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。總之是文化搭台，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議「男人下廚一小時烹制丈夫菜」，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的「丈夫菜」。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯

盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合製造更大的聲勢，聯合佔有更大的市場份額。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點：櫥櫃概念營銷，簡單制勝

在任何行業內或者對於任何一個行業，都會有企業採用「概念營銷」的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥櫃行業同樣也存在企業採用「概念營銷」的現象，並且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰績，在行業和消費者當中留下了深刻的印象，並且成為消費者消費該類產品的的一個重要「賣點」。那麼什麼是「概念營銷」呢？筆者認為有必要解釋一下。

概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，並且結合著這種需求進行產品研發、設計和製造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以「點」的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家「賣點」與消費者「買點」之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

尤其櫥櫃行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業宣傳語並沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業都說自己是「行業領航者」「龍頭企業」等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那麼多「頭」，誰說自己是「尾巴」，肯定是在忽悠我們。於是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用，同級別企業中所起的作用並不大。

但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播「如虎添翼」。

促銷策劃方案 篇4

諾基亞 2.14情人節手機促銷：買游戲手機送游戲套裝

如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮游

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325攜帶型列印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者准備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著時尚元素，格外適合游俠一族。

另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者准備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

促銷策劃方案 篇5

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，「超低商品、重拳出擊」，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案 篇6

一、主力活動：

甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀台用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻品牌活動

送給她：

品牌首飾(愛情恆久遠)

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨

(具體以專櫃標識和貨品為准)

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

國王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見傾心)

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㈦ 活動策劃方案

活動策劃方案 篇1

20xx年9月10日是全國教育工作會議召開和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx-2021）》發布後的第一個教師節，主題是「貫徹全國教育工作會議精神，推進教育事業科學發展」。為進一步營造學習宣傳全國教育工作會議精神和《綱要》的濃厚氛圍，增強教師的光榮感、責任感和使命感，學校決定於教師節當天組織召開慶祝教師節大會。本著務實、熱烈、從簡的原則，特形成此方案：

一、大會安排

（一）時間：20xx年9月10日（星期五）下午1：30分（參會人員下午1：20分前入場，大會總計約一個小時）

（二）地點：哈爾濱學院圖書館報告廳

（三）主要內容：

1、表彰一年來在教學、科研、管理和「三育人」方面涌現的先進個人和團體；

2、舉行黨員扶助貧困生對接儀式。

（四）參加人員：全校教職工，學生代表。

二、工作分工

（一）學校辦公室牽頭組織，具體負責領導講話稿、會場布置和部門協調等工作；

（二）教務處、科研處、人事處、校工會分別負責教學、科研、管理和「三育人」等方面獲獎人員代表的組織和材料准備工作，教務處負責選定發言教師代表並對發言稿進行審定；

（三）組織部負責組織黨員扶助貧困生對接儀式；

（四）宣傳部負責教師節活動宣傳工作；

（五）總務處、學生處負責校園環境和氛圍營造，學生處負責選定發言學生代表並對發言稿進行審定。

三、會議程序

（一）主持人宣布大會開始，全體起立奏國歌，結束後全體人員坐下

（二）校領導宣讀獲獎名單（校領導：宋要武、李志平、王利民、杜友）

（三）頒獎（奏頒獎樂）：

1、為教學方面獲獎者頒獎：（教務處負責人員組織)

2、為科研方面獲獎者頒獎：（科研處負責人員組織）

3、為行政方面獲獎者頒獎：(人事處負責人員組織)

4、為「三育人」獲獎者頒獎：（校工會負責人員組織）

（四）黨員扶助貧困生對接儀式（奏樂）（組織部李鐵岩負責：校領導與8名學生對接，教師黨員代表與學生代表各12名對接）；

（五）學生代表發言；

（六）教師代表發言；

（七）校領導講話；

（八）宣布會議閉幕。

活動策劃方案 篇2

一。 活動背景：

愚人節的歷史起源於法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。後逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。

正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個以愚人節為主題的校園活動，希望在給同學帶來輕松幽默的同時，也能讓同學了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，並使同學能更加積極樂觀輕松地看待生活與工作。

二。活動目的：

這次愚人節活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由於不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。

1，營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放鬆身心。

2，通過這次活動使同學了解愚人節的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。

3，這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以後的合作提供更多的意願和機會。

4，通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。

三。活動時間 ： 4月1日晚六點半

四。活動地點： 大學生活動中心多功能廳

五。組織機構：

主辦單位：*****

承辦單位：********

六。活動流程：

准備階段：

1。時間安排：

①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。

②3月21日23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而後各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手准備晚會的節目。

③3月26日31日，對活動進行校內宣傳。

④3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選並安排節目順序。

⑤3月30日將晚會流程及節目順序安排好，並通知參加院系晚會的節目順序。

⑥3月31日下午4：00於大學生活動中心多功能廳對節目進行綵排。

⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。

2。准備工作：

①通知的擬定與下發。

②化院宣傳部（可請校宣傳部協助）做好愚人節活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

③3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師，天使在人間獲獎選手作特邀嘉賓等。

④申請：。大學生活動中心多功能廳的場地和化妝間。

3，人員安排

① 主持人：兩男兩女

② 成立臨時的編導小組，負責對整個活動進行指導。

③ 由化院宣傳部（可請校宣傳部協助）做好愚人節活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。

④ 由於綵排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負責。

⑤ 攝像及攝影人員安排：與團宣、學生會宣傳邀請他們派專人對活動進行跟蹤宣傳和采訪報導。

晚會准備階段

1，布置場地：氣球，綵帶，宣傳海報等。

2，。組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學生活動中心的側門（即多功能廳的入口正對處）擺設海報，並設愚人節寄語，觀眾等都可在上面留下愚人節的各種搞笑語言或事跡。

3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實施。

4，安排人手整理晚會後的場地。

晚會內容簡介

⒈整個晚會以與愚人節意義相關的經典語音視頻（例網上流行的搞笑愚人視頻）或電影電視經典片斷（可以是老電影電視，或最新流行的）為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關愚人節的語音或視頻介紹為開始，然後主持人上台宣布晚會開始。

⒉晚會中穿插各種環節：包括歌曲，魔術，小品，話劇;天使在人間獲獎選手獻上節目;各院系特色節目（如涉及專業特色的改編歌曲，反應專業特色的舞蹈小品等節目）;以及針對現實生活中一些涉及科學的騙局的解剖（騙局可以以視頻，解說等多種方式表現，因可能會涉及不同的專業知識，需要不同院系的.幫助），提升晚會的意義。

⒊晚會希望能邀請到嘉賓（如老師等）與觀眾分享生活中愚人事或者有關愚人的感悟（哲學系老師更好）。

⒋晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環節，互動環節可能會針對視頻對觀眾進行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環節的觀眾會收到一份愚人節意外禮物。

⒌晚會最後以愚人節經典視頻結束，可安排各個院系代表上台共同唱一首歡快歌曲。

⒍最後由主持人上台對晚會進行總結並宣布晚會結束。

⒎人員安排觀眾有序離場。

七。注意事項

1，宣傳海報應及時有效，突現特色，能夠吸引同學的關注。

2，與各院系之間注重銜接和協作，有可能的話可針對不同院系對晚會節目進行適當的分配，確保晚會節目不致單一。

3，主持人的語言應詼諧幽默，並大方得體。

4，由於本次活動的規模和內容相對較大，需要我院各部處的積極配合，活動內容的合理分配很重要。

5，晚會的禮品和獎品要提前准備，並達到意外驚喜的目的。

6，節目編排應合理有序，注重在舞台上的表現的效果以及對調動現場秩序上的作用。

八。活動經費

1，禮品和獎品：100元

2，特邀嘉賓請柬：30元

3，水，杯，綵帶等：60元

4，各類通知的列印，宣傳海報的製作：30元

5，話筒：100

總計：320元

活動策劃方案 篇3

為認真貫徹落實市委、市政府《關於進一步轉變工作作風、密切聯系群眾的實施意見》（棲發 1號）文件精神，市委黨史研究室迅速行動，結合單位實際和以往工作經驗，積極制定大走訪整改方案和"兩進兩諾"活動實施方案，切實轉變幹部隊伍作風，密切黨群干群關系，為群眾辦好事、辦實事。

一、明確目標，規范原則。

以市委、市政府《關於進一步轉變工作作風、密切聯系群眾的實施意見》（棲發 1號）文件為指導，以領導幹部深入基層，轉變作風，積極為群眾辦實事、解難題、惠民生，進一步鞏固黨的執政基礎和群眾基礎，服務全面建成美麗富饒新**為目標，領導幹部帶頭承諾，普通幹部結合崗位職責展開承諾，全室參與，突出重點，瞄準工作難點和群眾期盼點，承諾辦實事計劃，堅持諾必踐、踐必果，做到承諾事項件件有著落、事事有結果，著力打造群眾滿意工程。

二、制定方案，有序開展。

積極開展"兩進"走訪，詳細了解民情，了解群眾所思所盼所需，科學制定"兩諾"方案。

1."兩進"活動方案：結合黨史研究室部門職能，廣泛走訪群眾，走訪所包村黨員幹部群眾，深入宣傳市委市政府重大決策部署和惠民舉措，了解農村發展、農業增效、農民增收等方面存在的困難和問題，了解群眾所盼所需，為有針對性地承諾、履諾打好基礎。

2."兩諾"活動方案：結合基層建設年活動，在所包幫村開展村級場所建設工作，切實把村級場所建設成為村級組織和黨員幹部集中辦公、組織學習、開展活動的主要陣地，發展成為村民開展文化、教育、體育等公益性活動的必要場所。結合黨史部門職能，籌建村民文化室，幫助農村黨員幹部群眾深入了解我市黨組織的光輝發展歷程和艱苦奮斗的卓越成績，進一步增強新農村建設的信心。領導幹部帶頭，全室黨員幹部積極參與，每人包幫一戶困難戶，切實解決困難群眾生產、生活中的難題。

三、精心組織，狠抓落實。

開展"兩進兩諾兩評"活動是市委貫徹落實黨的十八大精神，創建服務型黨組織的具體措施，對密切黨群干群關系、促進社會和諧、推動科學發展具有重要意義。黨史研究室結合部門職能特點，採取主要領導親自抓、負總責、帶頭承諾履諾，加強對全室幹部承諾履諾的指導、監督、檢查的方法，確保工作取得實效。把實踐中形成的好做法，及時用制度形式固定下來，健全完善長效機制，促進服務群眾常態化、長效化。從而進一步鞏固黨的執政基礎和群眾基礎，服務全面建成小康社會大局，促進全市經濟社會科學發展、統籌發展、和諧發展。

活動策劃方案 篇4

一、活動背景

秋季正是舉辦美食節的大好季節，美食節策劃方案也成為店主關心的

問題之一。美食節策劃方案有沒有實例可參呢?其實美食節策劃方案主要分為幾大步，只要把各個環節做好，不難做出一場別開生面的盛宴。

美食節策劃方案最主要的環節就是美食節主題選擇以及主題要素的確定，上述兩大元素確定之後就可以進行調研、進而計算出投資預算，制定出美食節菜單進而落實具體的負責人員，以為後期貨源供給及宣傳促銷進行鋪墊。

一般來講，美食節主題選擇有很多種可以參考的依據，而主題要素則需要注意與飯店自身條件相符，與整體形象保持一致，同時還要兼顧市場需求。以下為您介紹美食節主題選擇可參：

(1)以某一原料為主題

(2)以中外節日為主題

(3)以地方菜系、民族風味為主題

(4)以與名人、名廚有關的菜點為主題

(5)以仿製的古代菜點為主題

(6)以本地區、本飯店菜點為主題

(7)以某種技法和食品為主題

(8)以食品功能特色為主體

(9)以某種餐具器皿為主題

(10)以普通百姓大眾化菜點為主題

(11)以喜慶、壽辰內容為主題

(12)以某一宴席或幾種宴席菜點為主題

(13)以季節特色菜點為主題

(14)以某一類人群喜愛的食品為主題

(15)以外來菜品為主題

(16)以其他緣由組織的美食節

以下和大家分享美食節策劃方案案例，供大家參考。

「食在濟南--味在龍千潭」----「紅火四月」龍千潭美食節策劃方案

二、活動主題：

品味春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態與健康，人性服務，親情接待，營造完美的「紅火四月龍千潭美食節」

三、活動內容：

XX年長春美食節在會展中心舉辦。舉辦美食節，旨在於提升酒店的餐飲競爭能力,培養客戶，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節的舞台，展示以製作精細帶有魯西文化高檔滋補鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到「食以人為本，節以人為樂」的效果，提前營造出「五一黃金假期」的節日氣氛!

四、活動時間： XX年10月8日到10月9日

五、活動形式：

宴會套餐，零點兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。

六、活動操作程序：

(一)籌備

1、采購菜餚原料，確定美食節的菜餚品種、價格以及優惠措施;

2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、簡訊群發等傳遞紅火四月千潭美食節的信息，喚起消費者的關注;

3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦

1、品牌千潭菜餚形象展示

主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設固定的展區，製作成品展示。

形式：通過美食節體驗，展示品牌及其文化形象。

互動：通過回答問題，贏取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮品)

2.內容：

(1)美食節菜餚的實物藝術形態;

(2)美食節菜餚的文化展示;

(3)服務人員的儀表姿態。

(4)消費者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食慾自然不同，現代人對於吃是非常講究的,尤其吃文化，基於這一點，在就餐環境的氣氛營造上，需要富有創意和文化內涵的來策劃本次美食節整體環境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設置長方形展示台，放置精品樣菜、鮮花點綴其中，並在一樓餐廳長廊設10米左右的長方型樣菜展示台，展示並供應多款菜餚品種。讓紅火四月千潭美食節的菜餚系列成為吸引消費者眼球的又一道風景。

3、促銷活動

主題：輕松體驗，更歡樂。

形式：價格優惠，借節日開展促銷，免費贈送酒水，現場活動派發神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來。

七、活動組織:

1、工作分工

餐廳負責組織制定相關計劃與實施

廚房負責菜單的制定和人員的籌備，采購部責成相關專員負責采購供應，專人負責展台的物品管理與推銷

銷售部負責老客戶信息傳遞

2、協調聯絡采購部、銷售部、前廳部。

3、對外宣傳

宣傳單、指示牌、台卡等。

4、客戶營銷

銷售部配合整理客戶資料，群發簡訊息。

5、活動保障

采購部原材料采購，銷售部信息傳遞，前廳專人負責展台的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控製成本及菜餚質量。

八、環境布置:

掛條幅2條，停車位1條，展示櫃上方1條，

展廳門口前放置升空氣球條幅2個

九、宣傳策劃：

1、印製美食節廣告彩頁隨晚報附送。

2、放置美食節宣傳廣告牌。(一拉寶)

3、邀請餐飲雜志采訪，報道美食節實況。

4、簡訊群發,消息散播。

十、費用預算：

1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報XX+簡訊群發500元=3500。

2、贈送禮品費用：有供貨商承擔80%。

3、裝飾費用橫副+金布+氣球(7天)+雜費=500。

4、菜餚原材料費用：另計。

活動策劃方案 篇5

一、設計思路：

以「慶祝新年親子游園」為主題，讓幼兒在自由歡樂的氛圍下，家長和孩子共同參與各項游園活動，體驗節日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節日帶來的快樂。本次游園活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。

二、活動總目標：

1、通過活動，讓幼兒和家長感受節日的氣氛，共同分享節日的快樂。

2、讓幼兒在游戲中表現自己，體驗到努力就會有成功的快樂。

3、通過游園活動，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。

三、活動安排：

活動總負責人：朱雍真

活動具體負責人：章娟

照相報道：陳紅

音響設備負責人：有利

車輛擺放：保衛科及家長委員會成員

四、活動時間：20xx年12月31日上午9：00開始入園參與游園活動10：30活動結束。

五、活動地點：大操場、各班

六、活動對象：全體幼兒(每位幼兒要有一名家長陪同來園參與親子游園活動)

七、活動方法及細則：

1、每個班級設一個活動區均向家長和幼兒開放，全園分成14個公共活動區域，

2、每名幼兒在家長的陪伴下可以跨越樓層和班級進入任何一個教室活動區游戲，獲勝者可直接在班級兌獎

八、注意事項：

對幼兒要求：(與幼兒及家長討論制定)

1、參加活動注意安全，不擁擠，要排隊。

2、活動時，不大聲喧嘩，不亂丟垃圾。

3、中大班幼兒在游戲中能夠謙讓小班小朋友。

對教師要求：

1、班長統籌安排本班活動，做好相應的活動安排及分工。要求：每班晨檢室設定一個排隊等候區，三位老師具體分工，有一名教師負責組織游戲活動，一名教師維持活動區秩序，一名教師負責兌獎。

2、活動區游戲的名稱與規則及家長須知海報於12月30日日傍晚張貼在本班級門口。

3、各班教師提前做好環境布置和活動准備工作，確保本班財產不受損壞。在活動期間為幼兒做好各項活動的服務工作，維持活動區秩序。

活動策劃方案 篇6

（一）活動目的：

中秋節是古老而又有影響力的中華傳統節日，在這一天華夏子孫都希望能夠歡聚一堂登高賞月。但對於遠離家鄉在異地求學的莘莘學子，中秋探親往往成為一種奢望。同時社會經濟的發展和人們觀念的改變使得80·90一代對中華傳統文化知之甚少家庭觀念也相對淡薄。於是在校園舉辦中秋節文化慶祝活動就顯得尤為重要。

眾所周知，大學校園不僅是傳授知識的課堂更是匯人育人的大家庭。正值青春年華的學子們聚集在這里將理想變為現實，化陌路為至交。青青校園承載了太多的希望與深情，匆匆歲月留下了太多的銘記與不舍。因此我們想在20××年中秋節來臨之際舉辦一場「千人愛心儲蓄」活動，此活動不僅是為了傳揚中華傳統文化·增強校園感情更是為了那些遠離家鄉生活困難的學生。屆時募集的所有捐款我們將全部用於資助在校貧困學生，讓他們充分感受到校園的溫暖。

（二）活動策劃：

「千人愛心儲蓄」活動流程

一、宣傳

考慮到中秋節作為法定假日和學生課時及學校其他慶祝活動因素，將活動定於20××年9月20日，因此在15日左右就要進行活動宣傳。形式包括張貼海報，廣播站廣播，各年級導員飛信通知，力爭在全校產生影響，但在宣傳中只涉及活動名稱時間和宗旨，對內容要嚴格保密，因為只有這樣才會保持新鮮和神秘以達到驚喜的目的。活動當天張貼畫板和條幅形成展台，基調溫馨活潑。

適時聯系媒體，並與其保持通話，在無極特殊情況下邀請媒體到場采訪，擴大聲勢。

二、互動

20××年9月20日當天早上擺出展台堆放寫好省名包裝好的盒子（中國共34個省級地區，按地區標名）擺好宣傳板掛好條幅，組織人員迎接過往師生。

由組織人員向師生介紹活動規則（先在登記簿上註明學號·姓名·聯系方式和家鄉（省市），然後到捐款箱捐獻一元——多者不限——領取信紙和小禮物，隨後在信紙上自願填寫內容——最好是中秋寄語——，最後找到標有相應地區的盒子並將信紙放入）和活動承諾（我們承諾參與者儲存的信件會被保存下來並在特定時間交還本人而且本次活動的所有捐款將用於資助本校貧困生，專款專用！）

組織人員分批執勤，保證活動正常進行。全校師生自願參加，願者多捐。

三、保存與捐贈

在活動結束後認真保存所有信件以備日後回饋。統計捐款，一部分為貧困生補貼生活，另一部分為他們籌劃一個溫馨的中秋節。

同時歡迎有需要的同學在登記簿中尋找同鄉，在贈予貧困生款目時考慮到學生自尊心及其他因素不公開學生姓名和個人資料，但要學校財務部為此活動鑒證，並公開金額數目。

四、總結

全程圖文記載，歸納經驗，陳述感想，感謝所有支持者和參與者，讓這一活動具有生命力影響更多人，力創「溫情校園·愛心社會」。

（三）活動具體實施方案

一、遞交策劃書

二、宣傳

三、實行

四、圖文記載

五、總結

（四）活動預算

一、海報（紙張·畫筆）100元

二、盒子（至少100個盒子）300元

三、條幅80元

四、信紙，彩筆200元

五、媒體通訊費紙張列印費200元

共計：880元

㈧ 如何做好農村市場營銷

農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。

㈨ 旅遊度假村項目策劃書

東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

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㈩ 促銷活動方案的活動設計方案大全

不制定充分的方案研究,處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷活動策劃方案1

每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的 營銷策劃 。以下以 英語學習 報為例，提供相關的品牌產品營銷 策劃書 範文 ：

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學2014級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生 學習英語 的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期准備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷 經驗 的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷准備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和 學習方法 進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜志的發送：

(1)基於對於市場實地的分析，後期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

促銷活動策劃方案2

武警湖南總隊醫院整形美容中心是武警醫院重點特色專科，亦為全軍及武警部隊整形美容中心。位於長沙市橘子洲畔，集醫療、科研、教學為一體的現代化大型三甲醫院特色科室。具有國際標準的醫療美容專業整形機構。該科室技術力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級職稱醫務人員及良好的醫療設備。有豐富臨床經驗，有獨特的治療方法。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎，醫院為新農村合作醫療、省市醫療 保險 定點單位。

銀鈴輕響，歡樂盪漾四方，帶著夢幻，迎接節日心情環繞著繽紛的綺麗夢想，又一個潔白浪漫的聖誕，又一個溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

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【活動時間】：12月15日——1月15日

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以上優惠不能重疊使用，最終解釋權歸武警湖南總隊醫院整形中心所有。

促銷活動策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器製造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(櫃)製造基地，以及冰箱、冷櫃、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注製冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——「雅典娜系列」的營銷策略進行分析：

一、產品策略(Proct)

1、准確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環於一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱，又再一次佔領的市場。

2、獨特的使用價值

如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙循環系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、製冷風扇和溫度感測器(感溫探頭)，並運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不幹擾，真正滿足各自對於溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優越的設計風格

採用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵， 魔術 顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部採用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜，後面內膽上的「EL光合保鮮燈」，可持續對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出「原生態保鮮空間」，達到保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均採用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還採用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，製冷快速、均勻，高效節能。

4、獨創包換10年

國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。

5、廣泛的產品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰櫃：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恆溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。

空調：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態凈生態馨生態風藍蓮花C大調

二、定價策略(Price)

1、尾數定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以「99」結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價

考慮到自己畢竟屬於國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。

三、 渠道 策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司採取直供分銷制，由安徽的生產基地生產後，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，並且通過直供分銷制，公司更夠更加准確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。

2、網路營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網路的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場佔有率。美菱公司從售後服務跟蹤、營業推廣、公共關系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動：

1、售後服務跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調查人員直接到家進行售後服務跟蹤工作，調查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，並及時調整服務產品的方向。

2、營業推廣：

雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由於海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊，大大的降低美菱的市場佔有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠 措施 來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利於提高本產品的市場佔有率。

3、公共關系：

美菱公司聘用國內一流的公共關系專家，組建公共關系部，由其具體負責一些公共關系活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。

促銷活動策劃方案4

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和 總結 ，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在 實施方案 過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動策劃方案5

歐愛贈回饋，滿意辭歲行

目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

目標：發揚歐愛 文化 ，提高知名度，發展並挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

1、活動時間：20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排：

2、活動總體計劃

項目一：歐愛回饋節

一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元，均贈送台歷一份

1.日歷標識：台歷上印刷出一些關於歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。

2.優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費空調清洗一次，養護免工時費

3,10月份：代金券10元，室內清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

6,7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折

二.注意事項：

1.優惠券限當月使用;

2.請在結賬前出示該優惠券;

3.不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;

4.若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司

項目二「冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸」清新大行動

項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.

總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，並且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。

計劃參與效果：

項目一日歷贈送100份;

項目二計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)

共計15000元;

項目二計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)

共計12000元;

4、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經理評價後提出獎勵方案報給總經理批准後執行。

5、方案彌補應急及相關措施

1.流程車主來到歐愛店面後，由服務顧問介紹項目二優惠，對於僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元並含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到20__ .6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。

2.記錄由收銀員發放清洗卡片，並在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，並伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額並沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;

若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，並標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，並給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大於2000，則不再予以多贈。

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