電子商務學長人物訪談

A. 大學生職業生涯人物訪談：堅持信念，淡然前行

大學生職業生涯人物訪談：堅持信念，淡然前行

在得知這次作業的內容是根據自己的職業目標采訪一位已經工作的同學時，我煞是有些困惑。一來是因為自己現階段認識的人比較少，二來是自己的人際溝通能力尚不成熟。正在我為此事焦頭爛額時，我突然想到了他，大一開學時來和我們交流經驗的學長——烏夢達。

烏夢達，文傳學院06級新聞專業學生，現在已經被新華社廣州分社錄用，成為該社的一名記者。

面對面的「人物訪談」對於大多數人來說可能是一個耳熟能詳的概念，卻不一定會是一個親身經歷過的過程。人物訪談注重的是與他人的溝通與協調，盡可能去挖掘你想知道的內容，對一般人來說著實是一大考驗。

我是廣告學專業的學生，但我對新聞方面的工作更感興趣，今後的職業方向也意欲向新聞與傳媒發展，所以我的采訪對象選擇了同屬文傳學院的06級新聞學專業的優秀學長烏夢達。

第一次進行獨立面對面的采訪，剛開始時我心裡的緊張情緒難以掩蓋，但是隨著訪談的'逐步推進，我發現烏師兄是一個挺平和的人，緊張的情緒也慢慢變得輕鬆起來。

在很多准畢業生為工作四處奔波時，烏夢達已經得到了一份滿意的工作。他已經以優異的成績被新華社廣州分社錄用，成為了該社的一名記者。其實當初他在新華網上看到招聘信息時，已經在復習准備考研了，但是他還是決定試一試，於是向招聘單位投遞了一份簡歷，並順利進入了筆試。筆試結束後不久，他就接到了面試的通知。之後他又接到了到廣州分社實習的通知，在那裡，他順利完成了「同題采訪」、「選題采訪」、面試等任務，最終在清華、北大、人大、中傳等學校的競爭對手中以筆試、面試、實習第一的成績成為了新華社廣州分社的一名記者。

畢業臨近，他已經寫好了畢業論文，現在就等待畢業到廣州去工作了。當問到這份工作的具體內容時，烏師兄說他現在只知道是一名記者，采訪、寫稿、發稿這些記者要做的基本工作自然少不了，具體其他的工作內容只能等到廣州後才能知曉。

我問他從事新聞工作應該具備哪些基本的知識、技能和經驗，他謙虛地說自己現在還沒有什麼的經驗，只能講講自己所知道的。烏師兄頓了頓，說道：「如果你以後想要走電視台和報社這條路，寫作、實習和在校成績是很重要的。寫作能力是新聞工作的基礎，你的文筆和思維都要符合這個行業的要求。實習也是一個很重要的部分，新聞工作單位很看重實習經驗，所以在大學期間就必須讓自己多去實習，最好就是去報社和電視台。在大學期間的專業成績必須良好，用人單位是不可能會招一個專業成績平平的人的。」

「那像我這樣不是新聞專業的人去從事新聞工作是不是難度會很大？」我問道。烏夢達師兄想了想說：「很多新聞單位招聘的時候確實會很看重你是不是新聞專業的學生，但是只要你肯努力，有實習經歷，發表一些新聞稿和學術文章，你同樣是有優勢的。」

我又問：「那我平時可以通過什麼報刊雜志來了解新聞領域和增加新聞素養呢？」他說：「對了，這個值得跟你說說，平時看《南方周末》嗎？」我答：「看，差不多每期都會看。」他又說道：「《南方周末》是一份很好的報紙，可以當作雜志來看。另外，《鳳凰周刊》、《瞭望》、《讀書》都值得看看，也可以上鳳凰網、人民網的論壇、聯合早報、CNN去看看上面的文章。雜志學校圖書館都有，去圖書館看就行了，不必自己花錢去買。」

當問到新聞工作對個人性格要求大不大時，烏夢達學長說：「確實有一定要求的，你必須善於和別人溝通，有很強的交際能力。當然，這樣的性格的人不一定是外向的人，有的人內向但是他們能傾聽別人說話，能讓別人盡可能地說話，能挖掘自己想采訪的東西。」我說我就屬於比較內斂的人，他說：「那就應該在大學期間多去參加活動，多在同學面前表現一下自己，慢慢改善自己的性格。」

在說到我想跨專業考新聞學研究生時，我問他大三時開始復習來得及嗎。他說：「如果你已經確定自己要考研，現在就可以開始准備了，但是不必刻意，比如平時有空就可以去聽聽新聞學專業的課，看一些新聞學的書。但是現在有種說法是考研不如保研，考研不像高考時很多人並肩作戰為一個目標努力，而是一個人孤身奮戰為一個目標，早出晚歸，堅持下來是很艱難的。所以你現在盡量把課程學好，爭取保研。」

此外，他還給我講了一些他的同學成功的經歷和事跡，包括工作的、保研的、考研成功的等等。

采訪將近結束，烏夢達師兄說：「希望我說的這些能給你一些啟發和幫助，有什麼問題還可以隨時來找我，趁我沒畢業還在學校。」我笑答道：「學長的這些話對我當然會有很大幫助的，非常感謝學長！」

采訪結束回到宿舍，我認真整理了當天的采訪內容，細細回憶著師兄說的每一個細節。正如師兄所說，其實跨專業的從業或者考研再艱難又如何，只要能堅持信念，努力去做自己喜歡做的事，為機會准備著，就能在追逐夢想的路上淡然前行，直至成功！

;

B. 求回答電子商務運營專員的職業生涯人物訪談，明天就要交！謝謝！

1，我是在人才市場上找到工作的
2，我最喜歡瀏覽新聞，各回做新聞，最不喜歡的就答是沒有圖片的新聞
3，我的職位是COO，主要負責公司線上運營
4，我是從一線銷售做起的，因為銷售是公司的最前沿能夠接觸市場的，所以市場的洞察力和機動能力對於運營的人最重要
5，工作場所就是寫字樓里而且還要跟碼農經常在一起
6，工作日程面臨的問題主要就是及時調整自己心態及調整公司應對的各種問題，做決定的時候最具有挑戰性同時最興奮
7，目前缺乏就是對自己的決定的一種信心和可持續性，改善談不上，主要還在於堅持自己的決定
8，業內要求具備的就是相關從業經驗和相關專業的教育和培訓
9，對我本分工作而言，或者任何工作而言，堅持和反思很重要吧
10，存在困難主要在於互聯網發展速度和迭代速度太快，需要你掌握的知識也要更多，需要不斷充實自己；前景一片光明，心態決定一切！

C. 采訪創業者的心得

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面我給大家分享一些采訪創業者的心得，大家快來跟我一起欣賞吧。

采訪創業者的心得篇一

創業是一項充滿挑戰的事業，一個具有創業願望的大學生能否最終走上成功創業之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創業是大學生通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程。實踐創業活動的主體是大學生，客體是商業機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。

同時，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對於創業能否成功至關重要。大學生實踐創業階段的主要任務包括了解經營常識、把握經營方向、提高商業能力.

個人創業應該遵循下列基本原則：

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什麼全面的計劃、長遠的計劃，在哪裡有沖動就從哪裡起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發展方向。

7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創業，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。

8.不要怕失敗。失敗並不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創業之初不要大投入。網路創業不在於硬體，主要在於“軟體”，在於個人的智慧和勤奮。用錢之道是創業基本功。

10.要長期在互聯網潛水，熟悉互聯網。至少要做到對互聯網的一個方面或多個方面的深入了解，建立在那個方面的話語權。

11.原則上，互聯網的什麼項目都可以搞，關鍵看你怎麼搞。互聯網創業最需要的是創意，尤其在中國。

12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個人創業就要盡顯個人的特色和風采，想怎麼干，就怎麼干。

13.要有打持久戰的思想准備和心理准備。尤其要堅定創業的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

14.多學習網路創業成功者的經驗。同時要善於總結自己的經驗和教訓。善於摔倒，更善於爬起!

15.在網路創業的打磨中，注意結交志趣相投、能力互補的網友，做好自己事業未來大發展的人才團隊儲備。

采訪創業者的心得篇二

通過這次學院組織的自主創業培訓的授課指導，讓我更明確了自主創業道路的艱難，創業對於大多數學生來講，並不陌生但也不親近。創業無疑是實現理想的一種很“光鮮”的方式，以此同時，創業往往伴隨著的是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，這使許多大學生望而生畏，更多人則認為自身能力不足。短短的幾節的創業培訓課程就在不知不覺中拉下了帷幕。在這集聚130人左右的教室里，一起分享著授課老師們的經驗與遇見的一些相關創業的信息，還有便是和同學們一起組隊，模擬的一些商業游戲，或多或少的體驗到了創業之中存在的一些細枝末節。

由於本身就是學市場營銷專業的學生，對市場方面的知識較為熟悉，所以一開始的幾節課更加深我在課堂上所學的理論知識，因而，對於我來說，之前所學習的諸如SWOT分析、市場調研、盈利模式等知識，掌握起來較為容易。但是，之前的知識都只是停留在書本上，並未用於實踐中，這次通過實訓，我更好的掌握了這些知識，知道了怎樣將這些知識運用於我們的實際操作、創業歷程、公司運營中。此外，我認為在這次的實訓課中，我收獲最大的就在於財務方面，之前我學習的內容，不管在專業學習領域還是在實訓課程中，都比較偏向於市場，沒錯，要成功的經營商品，必須對市場有著充分的了解和准備，但是，一個公司成功的運營也離不開公司內部財務的正確操作。公司的資金管理、財務的正確運算，讓我從一個對財務知識毫無概念的人成為了一個能初步了解財務，運算相關數據的人，同時也讓我明白了，成功的創業不僅僅要對自己擅長的領域能夠熟練地運用，同時也要對自己所要創業的項目在一定程度上的了解。

作為當代大學生，通過在課堂上學的一些相關的理論基礎知識，教會我們要有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心與慾望：教會我們要有年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的，《窮爸爸，富爸爸》的故事告訴我們，創業的成功與否不

一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立足於不敗之地，關鍵是創業的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越好的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

我們對於《誰動了我的乳酪》這個寓言故事並不陌生，這個寓言故事告訴我們一個非常簡單的道理：我們擁有的乳酪其實是在不斷變化的，也就是我們所處的這個社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意保存就會變質。所以這提醒我們隨時要更新自己所掌握的知識與技能。在今後的生活中要不斷的學習，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利於我們更好的立足於社會，更好地實現我們的創業理想。

但在創業的道路上，作為大學生，往往急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，對市場營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙的想法與概念上，沒有充足的心裡准備。對於創業中的失敗和挫折，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想注意的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

此外，在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外也確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的事你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場盈利的的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個注意就能讓人家掏錢的。

再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場話題，他們多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進的不得了的東西，相反，那些技術含量一般卻能切中市場需求的產品或服務，常常得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明盈利的可能性。

就我個人的觀點，我覺得提倡大學生自主創業無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生自主創業後就整天只懂跑商家，荒廢了學業，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋茨。學習像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。市場不同情弱者，也不會給任何實習的機會，大學生創業火焰般的熱情是否能夠融入市場經濟的大潮之中?當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創業意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節假日的艱辛，比爾蓋茨苦熬了十七年才有的今天的成就。大學生創業中不乏成功者，但也肯定經受了種種失敗和挫折以及市場經濟浪潮的考驗。在經歷了最初的創業沖動和付出之後，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創業和成功有了更深的理解。

所以我們在捲入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什麼事，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最後成功與否，都是一筆不可或缺的人生財富。

采訪創業者的心得篇三

一、訪談目的：

“實踐是檢驗真理的唯一標准”，此言意在指明實踐的重要性，很多時候理論只有與實踐相結合才能創造價值。在一學期的創新創業課上，我們對創業的理論知識有了一些了解，但為了更好地理解在課上學到的理論知識，賦予理論知識真實存在的載體，我們小組采訪了我們身邊創業的學長——何昌。

二、采訪提綱

采訪對象：何昌先生

采訪者：瞿佳璐 、包玉紅、王曦

采訪內容：了解采訪對象創業的過程，包括創業的契機，創業過程中團隊的組建，創業組織在運營過程中出現的問題，創業團體的目標以及在現有經驗的基礎上給後來創業者的建議等。

三、采訪對象介紹

何昌，海南大學2015級旅遊管理碩士研究生，本科畢業於海南大學旅遊學院旅遊市場營銷專業。海南省山西商會會員，海口市海大昌農業科技有限公司董事長。2012年7月進入特步(中國)有限公司任管理培訓生(MT)。離開特步後在高露潔棕欖(中國)有限公司從事銷售管理工作，2014年8月加入了三亞城市職業學院任市場營銷與電子商務教研室主任。2015年9月創立何老師吉他行，2016年3月創辦海口市海大昌農業科技有限公司並出任董事長。

本科學習期間，他加入了華碩電腦高校精英團隊——華碩碩士生團隊，創辦了海南大學吉他協會並任首任會長，做過博鰲亞洲論壇等一些活動的志願者，在積極參加這些社會實踐活動中，得到了很好地鍛煉。在特步(中國)有限公司工作期間，它在六個月內經歷了公司培訓、總部工廠實習、市場調研、商圈規劃、門店實習等項目，這段經歷使他了解到了“9S”管理的科學性，學會了渠道管理的相關知識，店鋪銷售的經歷給他提供了實戰銷售經驗。在三亞城市職業學院任教期間，他所教授的課程很受學生歡迎，因教學業績突出，不久後便晉升為市場營銷與電子商務教研室主任，他所輔導的學生在地產公司實習期間銷售業績突出，受到學校領導表揚。

四、采訪過程

問：請問當初你的創業動機是什麼?

答：因為剛從學校辭職，需要收入來源以維持穩定的生活，再加上本身就對吉他感興趣，就創辦了何老師吉他行，吉他行作為第一次創業，海口市海大昌農業科技有限公司是第二次創業。因為發現了海南農業市場產品豐富但是缺乏銷路，傳統的營銷方式也比較單一，不適合高端產品銷售，而且農產品及其衍生品市場存在空白，再加上我本身在銷售渠道方面積累了一些人脈，所以轉戰農業科技行業，並且與國家熱帶農業科技園區進行了合作。

問：你們的農業科技公司的定位是什麼?

答：我們公司的定位是對高科技農業產品及其衍生品貿易一體化的現代農業公司，我們希望能將公司發展成為海南優秀的農業科技企

業。

問：你們的創業團隊是怎麼建設的?

答：第一次創業期間，團隊成員是親人和學生，學生占的比例大一些。

問：你覺得優秀的團隊成員具有哪些特點?

答：我覺得優秀不是看學歷,而是看有沒有干勁,能不能吃苦,為人是不是正直,有沒有潛質,這個潛質不是看他能做多少事，而是看他學習能力如何,有沒有領導能力,所謂的領導能力就是既能當下屬又能當領導,膽大心細。 問：你的第一次創業對第二次創業有什麼幫助?

答：因為吉他行創辦的第一個月就盈利5000元，而且吉他行的盈利一直持續至今，吉他行的成功提高了我的自信心，讓我想往更高處發展,把事業做得更大。

在吉他行運作期間，我獲得了一些與人打交道的經驗，同時在營銷模式方面也有了一些認識。剛開始的時候，我們是在QQ和微信等平台進行宣傳，但是作用不大，我們發現很少有人通過關注公眾號和QQ來學習吉他，我們反倒覺得反復發傳單可以收到不錯的效果。我們在被吸引來的人里建立口碑，最終通過“口碑效應”獲得了忠實的客源。

問：你對大學生創業有何建議?

答：首先要明確想做哪個行業，要了解哪些公司是該行業中做得較好的。還有一個，早成功不如晚成功，晚失敗不如早失敗，最好經

歷一次失敗，這樣可以學到更多的東西。自己還要去找企業實習，並且要想辦法找志同道合的夥伴，就是那些比你優秀的，但是你有能力說服他的人。就算你不去企業實習，你也要多去與你想要進入的行業有關的企業、公司溜達，通過各種方法了解企業的供應鏈，營銷方式和運營模式等，你也需要學習法律知識，關注國家政策，為你的創業做好准備。你還可以參加一些酒會和晚會等活動，積累人脈資源，為你今後的創業打下基礎。還有一個，處處留心皆學問，在平時生活中，要多向別人學習。

五、采訪心得與體會

在此次采訪過程中，我們遇到了一些問題。采訪之初，由於缺乏經驗，我們的資料收集的不夠完善。在采訪過程中，由於缺乏鍛煉，對於一些問題的表述不夠清楚。在資料的整理方面，終於體會到中華文化的博大精深，有很多可以用口頭語言很容易表達出來的東西，卻很難用書面語言表達出來。整個采訪過程歷時一個小時左右，盡管我們資料收集的不完善，采訪過程中詞不達意，但是學長們還是很耐心且很友好地回答了我們的問題。在這個過程中我們也學到了很多東西。

(一)立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫

作為大學生，我們應該明確目標，在實現目標的過程中通過不斷地學習不斷地嘗試來完善自己。就像何昌學長的助理劉蓓學長一樣，始終保持一種積極向上的學習心態，在追求目標的過程中不斷地挑戰自己。劉蓓學長作為一個早已走上工作崗位的人，似乎對學習新知識

擁有無限的熱情，他總是隨身攜帶著書本不斷地學習，在工作之餘他還考取了各類證書來使自己保持積極的學習心態。我們作為職業讀書人——學生，更應該在學校期間珍惜時間，努力學習，拓寬自己的知識面，為未來的人生打下堅實的基礎。

(二)紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

書本上得來的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認識事物還必須親身實踐。在聽了學長們對自己的親身經歷的講述之後，我們發現，理論與實踐之間存在著很大的差距，理論知識只是理想狀態的抽象，而實踐中因為有很多不確定因素的存在使得目標實現的難度增大。總之一句話：實踐出真知。

(三)寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

沒有人會隨隨便便成功，我們通過采訪了解到的僅僅只是他們奮斗的一個切面，他們的成功背後是無盡的付出，我們難以想像，也無法復制。觀察那些有能力的人，無論何時何地，他們都對生活充滿了熱愛與感恩，他們認真刻苦，力爭上游，他們平靜而隨和，心裡充滿了美好。我們要像學長他們一樣在平日里不斷積蓄能力，准備迎接每一個機會的來臨，在走向社會的同時保持內心的純粹。

人際關系作為人所有的資源的一部分，在我們的生活與工作中起著重要的作用，我們應該重視人際關系，更好地與人合作，在互利互惠中達到各自的目標。從此刻起，我們要認真對待當下的每一件事，力求把它們做到精緻，以求人生無悔。

D. 崔洪亮的人物訪談

星原：崔總您好，最近，神州天脈的部分龍芯產品將在近日招商，按照完全市場化的要求徵集產品代理商。您能否給《龍訊》的讀者介紹一下，本次招商的龍芯產品有哪些呢？
崔洪亮：本次參加招商的基於龍芯的系列產品是：龍和觸摸終端產品，以及以該終端為基礎的商場導購系統解決方案，智能家居解決方案，天脈網路計算機產品。
星原：這些產品具有哪些特點，相對其他同類型的產品有哪些優勢呢？
崔洪亮：龍和觸摸終端是由神州天脈網路計算機有限公司與龍芯技術服務中心共同開發，由神州天脈網路計算機有限公司出品和發布。龍和觸摸終端在三月二十八號人民大會堂的龍芯發布會上首次亮相便贏得了媒體的廣泛關注。
該終端外形獨具匠心，採用新穎的單立柱轉臂式專利設計，顯示角度可任意調節，更加人性化，美觀大方，輕巧。這種設計在業內尚屬首創，和同類產品相比優勢明顯。終端主機採用龍芯2E處理器，這種配置，對於觸摸查詢以及網路瀏覽等功能而言，打個通俗的比方，好比大馬拉小車，早已滿足性能需要。加上龍芯處理器低功耗優點，長期使用更可以為客戶節能省電。這就像是為該應用量身定做而打造的。該終端比照目前市場中的傳統觸摸查詢機更適合於高端群體流動的商務環境，比如酒店行政酒廊，咖啡廳，商務休閑會所等環境。
針對於熱衷於龍芯產品推廣事業的企業和個人而言，龍和觸摸終端擁有相當的利潤空間，是非常適合擁有行業銷售渠道的代理商選擇的經營產品。
以龍和觸摸終端為基礎的商場導購系統，也在本次招商范圍之內，除了使用龍芯2E處理器之外，還應用天脈網路計算機（NC）的最新技術，該技術在終端模式下實現windows應用環境，這是系統應用的創新。
該系統方案面向大型的商場和商城，為傳統有形市場電子商務化找到了一條現實可行的模式，這模式的就是：落地式電子商務導購系統。落地式電子商務導購系統，是由植入到市場人流樞紐中的專用觸摸導購終端作為即時性的雙向互動平台，其外形相當於高檔酒店大堂擺放的流水牌，假若說酒店流水牌是內容推廣的平面媒體的話，那麼專用觸摸導購終端是一部可以用影音互動多媒體形式和你交流的內容推廣機器。終端中的所有內容均採用網路傳輸，所有市場信息交互都在觸摸中實現。原有的市場資源：交易平台、商號、商譽、客戶群、信息系統、服務系統、配送系統等，採用我們自主創新的技術模式，實現網路化，達到各種產品信息，客戶信息等各種資源的無縫連接，即可徹底解決現有市場所面臨的商業信息的分散與誤導、商業流通形式的地域局限和商業信譽的削弱等制約其自身發展的負面因素。
系統帶來的好處：市場的目標客戶得到延伸和擴大。
終端低門檻傻瓜式的觸摸操作方式，提供的是去粗取精，去偽存真的信息路經，這個路徑直抵時效資源，客戶想找什麼，只要觸摸間即可實現。很實用，很方便，很快捷。現實中的市場交易行為被延伸在導購終端上同時進行，既減少了成交環節，又加快了市場要素間的流動，所有被終端吸引或是曾經使用過的功能觸摸查詢的客戶，都將對終端產生使用依賴。隨著使用和查詢人數的的增多，在市場落地式導購終端人際傳播口碑的作用影響下，很多用戶將突破地域限制和時間限制，隨時使用普通計算機終端進行電子商務交易。網上宣傳和終端推廣的結合是傳統電子商務方式不具備的。
系統帶來的另一個好處就是：商城盈利。
導購終端的本質就是媒體，尤其是新型媒體是當今盈利收益最快的產業，商城在解決自身信息化網路化管理及交易的過程中也實現了媒體價值，商城不僅是擁有了媒體，而且所有入住商家也是商城直接的媒體客戶資源，櫃台出租盈利與媒體廣告盈利，使商城整體利益需求更加細分化，符合當今倡導的集約化，規模化的經營理念。
另一個產品就是天脈網路計算機。網路計算機具有價格低廉、管理方便、安全穩定的特點。適合於政府、教育、企業等行業市場。
星原：我看到神州天脈在經濟日報刊登的招商廣告中，有關解決方案中還有智能家居系統和城市公共電子商務服務系統也在招商范圍之內，也請崔總介紹一下這方面的情況。
崔洪亮：龍和觸摸查詢終端擁有該系列的一個豐富的產品線，包括含有列印機的觸摸終端，主要是用於餐廳點菜，以及市場中興起的排號機等等。還有龍和雙屏媒體終端，這款終端我們已經和海爾集團形成了戰略合作關系，採用海爾的等離子屏，彼此渠道共享一同開發新型媒體市場。你剛才提到的智能家居系統，我們的龍和終端系列產品中適合於家庭使用的可視化家庭伺服器，將作為一款成熟的家電在市場中出現，可視化家庭伺服器本身具有觸摸操作功能，同時帶動二個以上的小型觸摸屏終端實現在不同房間的主動控制功能。家庭伺服器不但能夠實現智能家居的多種功能，而且還發揮家庭媒體中心的作用。在今後在面對市場過程中，我們將和著名的智能家居企業天津瑞朗集團開展合作，從技術到市場形成一個緊密的協作鏈條，我們和天津瑞朗達成了書面內容，瑞朗承諾每年在智能家居行業內銷售一千台終端。
城市公共電子商務服務系統是以城市寬頻網為基礎，高度集成先進的計算機、互聯網、嵌入式系統技術，將遍布酒店、銀行、大廈、口岸等商務區域的上千個雙屏媒體終端聯結成一個動態的電子商務綜合服務中心，全天候地為城市公眾提供電子政務和電子商務信息服務。它使公眾不需要具備電腦知識，企業也不需自行構建網路體系，即可利用遍布城市、隨手可及的人機互動的運營服務，享受電子商務帶來的便利，它為公眾創造了一種看得見、聽得到、摸得著的全新的電子商務模式，從而極大地增強了消費者的親切感、信賴感和安全感。
由於時間的關系，有關城市公共電子商務服務系統的內容我先介紹到這里，以後我會系統性的介紹。
星原：我想問天脈產品的定位。目前有些什麼廠商與天脈合作？
崔洪亮：我們定位在行業用戶、集團用戶的終端/亞終端市場。合作夥伴有海爾、瑞朗、龍夢科技等。海爾和龍夢大家一般都知道。天津瑞朗公司是國內智能建築行業中的領軍企業，龍和觸摸終端被他們看好，將進行深入的合作。
星原：聽了您的介紹，看來天脈在龍芯行業應用中做了很多具體的工作，有了好的產品和好的解決方案只是一方面，那麼市場啟動方面的具體措施是什麼？
崔洪亮：從龍芯產品到市場用戶之間的一般意義的交流過程走出來，實現龍芯產品與資金的真正意義上的流動，才能夠稱為龍芯產品真正市場化。
神州天脈認准行業應用目標，針對這個目標我們所運作的這個商業模式很簡單：就是產品與方案相結合的推廣模式，就是手把手的去影響我們的產品經營者或使用者充分理解產品在行業的應用，將產品推廣和感情投入同時捆綁在一起，向市場推出一個能夠看得見，摸得到的成熟完善的產品與相關配套內容，產品與方案相結合的推廣模式的本質就是要解決並消除客戶對我們產品使用過程中存在的疑慮。
龍芯事業是全社會關注的焦點，龍芯核心技術的研發工作成績斐然，那麼，在行業應用領域的市場化推進工作是天脈面臨的一項艱巨的任務，本次招商工作就是做好這項任務的一個突破口，天脈就此在產品技術准備，市場模式設計策劃等工作默默籌劃了接近半年時間。現在已經到了天脈所屬產品要大張旗鼓進行推廣的時候，在推廣工作的實施上，鎖定應用目標有針對性地進行接洽，比如商場導購系統就是行業應用的具體體現。龍芯系列產品的推廣不能忽視龍芯美譽度的價值積累，這個積累過程這都要靠龍芯產業鏈條中的每一個單位通過一系列的具體工作點滴形成，天脈對龍芯系列產品在宣傳中進行投入，自覺樹立龍芯的品牌價值是天脈的義務，因為一個好的產品是以一個好的品牌為標志的，我們就是要從一開始去做這個工作。
來自《龍訊》2007年4月16日 PConline：龍夢已是人盡皆知，但提到神州天脈這家科技公司，相信熟知的並不多，您目前的身份除了是中科院計算所技術發展處、技術轉移辦項目主管之外，還是這家公司的老總，能否對目前這家公司作一個簡單的介紹？
崔洪亮：其實天脈是由中科院計所算控股80%的科技公司，從龍芯的第一代產品開始，就一直致力於基於龍芯平台的網路計算機的研發銷售工作，並最先積極與國內的一些家電廠商取得了聯系，比如說海爾就採用了龍芯的晶元設計方案並做了一些應用開發,然後交由晶元生產廠商生產，最後再由海爾生產機頂盒進行銷售。而在新的2E處理器當中，雙方的合作則更加緊密，目前由海爾提供的酒店大屏定菜服務系統的晶元解決方案也是天脈公司提供的。
其實我們公司成立幾年來，一直在致力於行業用戶的拓展，目前我們基於龍芯處理器的網路計算機的銷量很好，每年大約有三千多台的出貨量，之所以一直保持得很低調，一是因為我們是由計算所控股的，做事要嚴謹一些，二是我們的產品主要是偏向於行業用戶多一些，關注度自然也要低一些。
PConline：天脈公司有沒有想過去做一些面向消費者的產品呢？
採用龍芯2E技術的計算機
崔洪亮：完全面向消費者的個人PC目前我們不會去做，因為龍芯2E的個人PC是交給了中科龍夢，不過我們會與一些家電廠商合作，來共同推出集合多媒體編輯於一體的終端產品，也就是你們通常所理解的機頂盒，但是要比機頂盒的功能更多一些，我們要做到三網合一。
PConline：你們與江蘇的中科龍夢是怎樣的一種關系？
崔洪亮：其實龍夢科技的大股東是夢蘭集團，而我們的大股東則是中科院計算所，但龍夢科技的負責人張福新則是由中科院計算所委派過去的，之前我們同為中科院計算所的同事，關系很好。目前可以理解的就是，目前龍夢在做面向個人消費者的產品多一些，而天脈則面向企業集團用戶的網路產品多一些，我們是非常好的合作夥伴，也共同致力於龍芯的產業化發展。
PConline：之前PConline新聞組曾從相關人士口中得知，中科院將於3月底在人民大會堂召開新聞發布會，正式公開與意法半導體的合作詳情，請問這一消息是否可靠？
崔洪亮：是的，擬定於3月28日在人民大會堂與意法半導體聯合召開新聞發布會，到時候不光是公布雙方的合作細節，同時也將會有部分新品現場展示。
PConline：能否提前透露一下，之前傳出的意法半導體將全權代理龍芯2E在全球的生產與銷售，且每年的生產銷售的CPU應該不會低於1000萬片，而這其中，每銷售一顆龍芯CPU，意法半導體將向中科院計算所交納2美元的專利許可費的傳聞是否屬實？
崔洪亮：傳聞基差不多屬實。
PConline：之前有消息稱，龍芯2F處理器將會在春節之後的幾個月內有樣片出來，並稱其處理速度相當於英特爾的奔騰四代，請問這個產品會在什麼時候正式上市。
崔洪亮：由於流片的測試的會遇到很多環節，與意法半導體的合作使得之方面的技術有了一個很大的突破，目前中科院計算所關於龍芯2F晶元也處於緊鑼密鼓的研發階段，龍芯2F的性能將比龍芯2E提高20%至30%，而產品的正式供貨有望在年底實現。
PConline：目前中科院計算所有多少人在致力於龍芯產品的研發？
崔洪亮：我們目前有200多人在致力於龍芯產品的研發項目。
PConline：龍芯筆記本也同樣被業界予了很大的關注，您如何看待中科龍夢前段時間推出的筆記本？
崔洪亮：基於龍芯2E的筆記本，性能非常不錯，但如果不量產的話，成本會很高，其實龍夢的盒子在發布的時候，1599元的價格是肯定比他的成本價要低的，這樣勢必造成很大的壓力，龍芯產業化的確需要一段時間。
PConline：之前四川國芯也曾表示，其將1998元筆記本，您如何看待這款產品？
崔洪亮：其實我對這家公司不是特別了解，也不便發表一些評論，但據我所知，其1998元筆記本是基於龍芯1代CPU的，233MHZ的主頻能上筆記本，性能可能會有點問題，主要看它的應用領域了。

E. 從事機電專業的人 職業生涯人物訪談

即使是大學寢室里的調查，也通常附贈小禮品。
你以為旁人那麼無聊願意回答這么多問題啊