雷蒙德電子商務

❶ 電磁流量計哪個品牌好

DEWALT得偉

得偉的創始人雷蒙德得偉從他離開學校後，便追隨他父親的腳步投身於從事製造和建設工作。無論什麼工作，勞動力成本高的問題總是困擾著他。為了幫助減少成本，偶爾，他會製作裝配一個機器來處理一些特殊的需求。

南控

南控儀表科技集團是一家集流量產品及控制系統的開發、生產、銷售、服務為一體的綜合高科技生產型企業。全資擁有湖北南控儀表科技有限公司(總部)、上海棱控儀表科技有限公司、廣州南控自動化設備有限公司、武漢迅爾迅爾儀表科技有限公司及杭州南控儀表科技有限公司等下屬企業。

❷ 40億美刀重金打造的奇形怪狀總部，亞馬遜總部內部情況令人艷羨

西雅圖是美國著名的高 科技 製造業城市，也是一座漂亮的海濱城市，氣候跟我朝的大連、青島、廈門、珠海等類似

這座城市孕育和發展了四家世界五百強的公司，微軟、亞馬遜、波音和星巴克，另外還有大大小小不計其數的高 科技 公司。

在上一集，大家跟隨我轉了轉微軟位於西雅圖雷蒙德的總部，既然都去了西雅圖了，最近很炸眼的亞馬遜總部自然是不容錯過的哦。

嚴格地說，亞馬遜在西雅圖的總部是一片建築群，分散在西雅圖著名的團結湖（Lake Union）附近，並沒有很獨立的一片區域；

這次去西雅圖聽了一個笑話，說是Amazon在美國 科技 圈裡以對員工出了名的......摳.....著稱，在西雅圖但凡聚餐時朋友說起自己在Amazon工作，周圍人都會投來頗為同情的眼神，然後他/她吃飯就不用付錢了.........哈哈，這怎麼聽上去有點像我曾經工作的牛厚撲公司？哈哈，調侃而已，不必當真.........

傳說是因為蘋果設計了高大上的甜甜圈總部大樓，引的高 科技 圈的員工們人人心魂盪漾，心馳神往，羨慕不已，搞得一向以Cost control成本控制（摳）出名血拚零售業的Amazon十分地不爽，卧槽，好歹也是全球第一大市值公司啊，咱缺啥啊，來，也整一個，必須整個高大上滴，大把大把花美刀滴

他們不是整了一個圈兒嘛，來，咱們整個球，還要整仨 ！於是乎花了40億美金在西雅圖市中心建設了一個地標性的建築，仨透明的玻璃球體，給建築起名字也非常地直男風格，the Spheres，對，沒錯！就是那個球！

仨球裡面最大的那一顆球高達27米，如果按照一般辦公樓的樓層高度，差不多有10層樓那麼高了。

這三個球用掉了2600多塊玻璃面板和鋼架組成，在鋼架、玻璃面板緊緊封閉的大球中，亞馬遜經過7年打造了一個封閉的熱帶雨林，培育了4萬多棵來自30多個國家的綠植，裡面有山有水有河流，完美的詮釋了公司的名字---------This is 亞馬遜的思密達！

話說這么多不同的植物，想要營造一個合適的生長環境還是不容易的哈

大球的一層有一個遊客接待室，可以進去實地看看，裡面有一些很酷炫的展示和綠色環保的理念

透過大球的玻璃可以看到外面的天氣不錯

遊客中心的大球模型

大球的旁邊，就是亞馬遜全球第一家無人商店Amazon Go，當時出現的時候轟動全球，引發全球無數電商來朝拜、拍照和參（抄）靠（襲）

門口還是傳統的閘機，下載亞馬遜APP掃描即可入內，未來應該可以換成人臉識別了

裡面的商品據說是經過大數據分析計算過，精選的商品是IT精（屌）英（絲）們的最愛

旁邊還有個小餐廳，配套餐具，兩個人可以在裡面吃30分鍾，還有微波爐提供加熱，十分地貼心

當年18摸曾經拍過一個令人印象深刻的廣告，一個看上去巨猥瑣的人進了超市，不買單往懷里揣了東西就走，引起一個警察上來詢問，結果猥瑣男理直氣壯的顯示已經結賬的信息，然後十八摸號稱，電子商務時代已經到來...........

然鵝，木想到的是，這理念是被Amazon給實現出來了

【本文所有圖片除標注之外，均為我實地西雅圖拍攝，歡迎轉發】

❸ 《遠見》職場的三種燃料

職業生涯中存在三種基本形式的職場燃料，每一種對獲得長遠的成功都非常重要。

可遷移技能；

有意義的經驗；

持久的關系。

1號燃料：可遷移技能

可遷移技能是你在職業生涯中獲取並擁有的各種基本能力。它們不僅是幫助你完成眼前工作的技術知識和行業術語，而且是當你從一個工作換到另一個工作，從一家公司換到另一家公司，甚至是從一個行業換到另一個行業時都能依靠的能力和基礎。下面舉幾個我認為確實能讓你與他人拉開差距的可遷移技能的例子。

解決問題的能力： 從某種程度上說，世界上任何一份工作都是為了解決某個問題而存在的。你能夠分析問題並制訂解決方案嗎？當你面對一項挑戰和一張白紙時，你是否有一兩套能解決問題的可靠方法呢？職業生涯的早期，我有幸在寶潔工作過。他們為我掌握解決問題的基本方法和原理打下了堅實的基礎，這讓我在整個職場生活中都受益匪淺。在奧美的培訓和與客戶的合作經驗中，我又學到了其他東西。

不管是與首席執行官還是與新員工對話，我都會在業務中運用的方法之一是，從「客戶如何選購這一產品或服務」這個問題入手。我也聽過有的人會提問：「谷歌或蘋果是怎麼應對這個問題的？」訓練有素的科學家或會計師可能也有他們偏好的方法。在面試的時候，我總會將至少一個幾乎沒有答案的開放式問題拋給求職者。我並不怎麼在意他們是否答對，而是對他們是如何切入這個問題更感興趣。 好在有不少理論框架和策略能幫助你提高解決問題的能力 。你應當有意識地往自己的工具箱里添加些不同的方法，並勇於將幾種不同的方法結合起來，創造出適合自己的獨門秘方。你的方法是什麼？你會從哪裡學會更好、更穩健地解決問題的方法呢？

說服式溝通技巧： 無論你最後進入哪個行業，說服力都是一種受用一生的關鍵技能。發明家和創意工作者需要它來推銷自己的點子，醫生需要它讓別人信任自己的診斷，商人需要它來銷售自己的產品和服務，社區志願者和社會活動家需要它來為自己的使命贏得支持者，音樂家和畫家需要它來獲得工作和招攬粉絲。不管你的交流對象是客戶、同事、朋友還是陌生人，能將自己的觀點以清晰、簡潔的方式呈現出來都是一種基本技能。有的人覺得說服力是一種膚淺或低劣的伎倆。試著改觀吧。說服的風格沒有定式，從強硬、張揚的步步緊逼到冷靜、可信的循循善誘，不一而足。蘇珊·凱恩（Susan Cain）在她的著作《內向性格的競爭力》（Quiet）中就闡釋了內向者的潛力。無論你天生外向還是內向，都可以找到自己的風格，但前提是你必須學習如何說服別人。從我的個人經驗來看，那些無法說服別人接受他們想法的人在職業生涯中都會受挫、貶值。

在當今的工作環境中，說服式溝通需要經由許多不同的渠道來表現。你擅長通過書面形式表達自己嗎？你能通過幾個有力的論據，將簡潔的書面論點清晰地說出來，從而使別人信服嗎？當你試著通過電子郵件說服某人時，有多少次能收到「了解，謝謝」這樣的回復？你的電子郵件是否常會引發一場郵件戰爭？你能面對面地說服別人嗎？你能在一群人面前演講，使他們行動起來嗎？眼下，世界上最好的說服渠道之一就是在線視頻。你能憑借時長兩分鍾、以你熱愛的話題為主題的視頻吸引超過1000次的瀏覽量嗎？當然，視頻內容不能是色情的。你應該在接下來的6個月里實踐一下，選擇一個話題，拍攝一段低成本的視頻，發布到網上，瞧瞧結果如何。然後，不斷在各方面進行調整、嘗試。沒有什麼比真實觀眾的觀看、點贊和分享更能磨煉講故事的能力了。

在測試講故事的能力時，你會發現一件事： 簡單制勝。 很多人，尤其是在他們初入職場時，會認為行業術語、高深辭藻和簡稱能顯得自己更聰明。其實恰恰相反，行業術語和高深辭藻並不能贏得聽眾，反而會失去他們。你應該使用人們聽得懂且能戳中他們痛點的文字和形象。有的時候，如果我要解決一個復雜的問題，就會做一個名為 「給媽媽寫信」 的練習。我會真的起草一封給媽媽的信，解釋眼前的問題和我想採取的行動。由於我媽媽未曾涉足過我的行業，所以這一練習就會迫使我使用簡單明了的語言，從而讓關鍵點呈現得尤為清晰。下次你遇到什麼棘手的挑戰時，也可以試試「給媽媽寫信」。

說服力並不會只來自被大聲表達的觀點。雖然這么做或許一時能夠奏效，但並不是長久之計。說服力的一部分來自令人嘆服的事實，它能讓人們真正有理由相信你。但在這個信息無處不在的世界裡存在太多的選擇和半真半假的故事，可靠的信息來源卻少之又少。當與公司里年輕的專業人員合作時，我總是鼓勵他們給每一個關鍵點標記腳注和信息來源。這是一種到了今天仍行之有效的老方法。當你談到自己如何想方設法找到可靠的信息來源並加以記錄時，就會傳達給聽眾一個信號：你做了充分的准備，你的觀點具備可信度。

幾年前，我撰寫了一篇名為《銷售的未來》（The Future of Selling）的研究論文。我們已了解到，盡管有一些幸運兒是「天生的銷售員」，但對大部分人而言，這種技能必須被後天開發出來。毫不臉紅地說，我在離開寶潔時非常擅長用短短兩頁的建議書來表達自己的觀點，因為這是寶潔偏好的溝通方式。但是在離開寶潔之後，我發現自己的公開演講能力非常糟糕。每當我試著跟4個以上的人交談時，就會從頭到腳感到不舒服。如果不能解決這個問題，我在這個職位上就相當於一個廢人。於是，我參加了公司的一些培訓，努力進行實戰演練。我盡量每周都至少做一次公開演講，哪怕是上班的時候對一群同事宣布今天是某人的生日。最後，在一大群人面前和各種討論會上，我也能泰然處之了。現在，只要我開口了，你就再也阻止不了我了。但我依然在不斷實踐和演練，每次演講之前也依然會感到緊張。對於正式的演講，我會至少花費5個小時去准備台上的20分鍾。如果你無法確保自己能在面對面溝通、書面表達與在台上和鏡頭前發言時做到說服式溝通，那就不如將它當成一項基本的職業挑戰，從現在開始就投入時間。

在溝通中經常被人忽視的一點與演講者本人並沒有什麼直接的關系，那是需要學習的最佳技能之一，也就是意識到溝通障礙並據此調整溝通方法的能力。在一次對話中，可能會出現以下幾個不同的問題。

當兩個人使用不同的說法描述同一件事情時，對話就發生了。你是否曾經在交談時遇到過這樣的情況：就在你說完的時候，有人用不同的話把完全相同的觀點又說了一遍？這就是對話。

當兩個人使用相同的說法，但指的是不同的事情時，沖突就產生了。在談論類似「效率」或「質量」這樣的抽象概念時，這種情況就會時常發生。就連「守時」的概念在不同的文化背景下也有不同的意義。中東人和德國人對准時參加會議的理解是完全不同的。

當雙方沒有任何溝通基礎時，就會產生溝通斷層。這時就說明這兩個同事完全無法交流。

你可以成為一位極具說服力、游刃有餘的公開演講者，可是如果無法分析局勢、迅速調整策略，就可能會碰到一些麻煩。

完成任務的能力： 執行並完成任務的能力雖然再基礎不過，但對於漫長的職業生涯具有巨大的價值。盡管每個人都具備一定的執行力，但只有那些能不畏艱難、持續產出的人才能真正脫穎而出。你能保證自己永遠不會虎頭蛇尾嗎？你是否已學會如何不畏眼前的干擾和障礙，披荊斬棘實現終極目標？你的同事是將難度越來越高的項目交付給你，還是給別人呢？如果你能完成一次任務，那隻能算是當了一次英雄。但如果你能持續完成任務，這就是一項強大的受用一生的職業技能。你可以在自己公司里尋找那些能不斷完成任務的達人，他們是你最好的老師。執行，學習，如此往復。

「人才引力」： 有一種說法是，擁有最優秀人才的公司通常都能成功。我同意這個說法。與此對應的還有一條真理：有能力吸引和調動尖端人才的個人領袖通常都能成功。將優秀的人才招攬到身邊能讓你把工作做得更好，並擴大影響力。這個能力是區分優秀與頂尖的因素之一。「人才引力」不僅能讓人在個人業務上表現出色，而且能培養和發展下一代明星人才，並將新鮮血液吸引到組織里。

要培養「人才引力」，首先要有正確的思維方式，即認識到，沒有人需要為你工作，必須是他們想要為你工作。我將其稱為「eBay因素」（eBay factor），即假設你把自己放在網上拍賣，讓員工根據為你工作的快樂程度競拍，會有誰競拍呢？競拍者是尋求認可的普通人，還是正在崛起的新星？競拍人數為零也是有可能的。 你能讓工作變得更具挑戰和樂趣嗎？你能教授員工有價值的技能，推動他們進步嗎？你能平等而透明地對待所有人嗎？

大多數人在職業生涯初期不會有很多直接下屬。有些職業，例如醫生或獨資經營者，可能永遠不會擁有很多下屬。但是每個人都可以利用人才的「關鍵時刻」創造出這項可遷移技能。每當你要僱用、解聘、晉升某個人，或者要為他轉崗或加薪時，關鍵時刻就出現了。你在這些時刻的表現決定了你的「人才引力」。即使你只是個初級員工，也可以利用上司跟你交涉的經驗，找出自己受到賞識和將來想要避免的地方。職場中，到處都有值得學習的東西。

我鼓勵年輕的領導者在加入一個團隊幾年後評估一下自己的「人才賬戶」。你們可以審視自己的每一次關鍵時刻，試著評定自己的行為對「人才賬戶」起到了增益還是衰減的效果。例如，當初僱用第一位助理時，做的選擇是否合適？那個人在公司里是表現出色、持續進步，還是激情退卻、原地踏步？在面臨艱難的選擇，決定如何分配稀有的晉升或加薪機會時，你們有沒有挑中那匹千里馬？ 你們是青睞於有能力、有潛力的候選人，還是被引向了「會哭的孩子」？

雖然領導者的「人才賬戶」會時不時出現增減，但是我發現它對職業生涯是否成功仍能起到強大的預測作用。在評估任何一位高管時，我都會加入一輪有關「人才賬戶」的對話。我要求高級職務的候選人談一談過去在不同公司里的下屬。

你是從哪裡找到那些人的，即你是繼承了一個團隊還是招募了新人？最重要的是，他們現在在哪裡？他們現在在原來那家公司或那個行業里做得有聲有色嗎？其中的佼佼者是否跟隨你到了下一家公司？

我聽過最糟糕的答案是：「這是個好問題，但我不知道他們現在都在哪裡。」這就等於告訴我，這個人並沒有從心底里重視人才，他很可能缺乏關鍵的「人才引力」。你的「人才賬戶」是什麼狀況呢？你會如何利用下一次寶貴的人才關鍵時刻，來進一步充實這個賬戶呢？

幫助和求助的能力： 在暢銷書《沃頓商學院最受歡迎的成功課》（ Give and Take）中，亞當·格蘭特用令人信服的證據說明，成為一個 成功的「付出者」 （Giver）能讓你在生意和生活中都更有效率。雖然許多人覺得這違背常理，但是格蘭特提供了足以支撐這一觀點的研究和案例。格蘭特觀察了三種社交風格，將它們與工作業績和幸福指標關聯起來。「獲取」是只索取不付出，「互利」是在付出的同時期望得到某種回報，而「付出」是無條件地給予，對收獲回報並沒有太大的期望。付出者是凈輸出者，在利他性、責任心、社會正義和同情心這幾點上比較突出。據格蘭特所說，成功的付出者就是付出超過獲取的人，躋身最傑出和最幸福行列的機會會比別人大得多。

我也贊成格蘭特的觀點，效率最高的管理人員有能力通過某種方式的付出來擴大自己的影響力，同時讓他人盡可能受益。比較自私的「獲取」風格是很誘人的，而且常常能在一段時間內奏效。但是正如格蘭特所觀察到的，也是我所看到的，隨著這個世界變得越來越透明，職業生涯變得越來越長，越來越多的獲取者將被曝光，而付出者將會獲得更高的成就。就我個人經驗而言，人們會朝著他們信任的領導者靠攏。 而「付出」的行為就是一種建立信任的強有力的方法。 學習如何尋求幫助和如何提供幫助，會成為職場持久戰中一項強大的可遷移技能，而且後者是最重要的。

情商（EQ） ：在工作中，我總是在尋找情商起作用的線索。情商是你理解和連接他人情緒狀態的能力。例如，通過閱讀某人的肢體語言發現對方的不適或憤怒，或者知道如何解讀周圍人的社交線索、情緒和非語言的信號。丹尼爾·戈爾曼（Daniel Goleman）是情商領域的先驅者，在他的著作《情商3》（Working with Emotional Intelligence）中，戈爾曼指出，影響業績和優秀程度最重要的因素就是情商。通過與世界各地的商業領袖的接觸以及對500多個組織的研究，戈爾曼得出了一個驚人的結論：在每個領域要想成為業績精英，情商的重要性比智商或專業技能高一倍。對領導者而言，區分精英與普通人的標准幾乎90%都在於情商。

培養情商是個很實際的問題，但也會為具備職業生涯思維的人提供一個切實的機會。有一個名叫雷蒙德（Raymond）的年輕人曾找過我，他當時剛剛步入職場，在一家領先的國際咨詢公司擔任商業分析師。他是納米科學領域的高才生，之前就做過一些與科學和分析相關的實習工作。他向我提了一個很好的問題。

從我的角度來看，鑒於他的學科背景和他對分析的喜好，他是否應當主動開發自己的情商？培養情商是否值得他去努力？如果值得的話，他又應該如何培養呢？

我覺得雷蒙德真是個非常聰明的人。如果他強大的認知技能得到情商的輔助，他就會如虎添翼，在咨詢、科學或任何他有所追求的領域獲得發展。

雖然我並不能完全回答他的問題，但還是給雷蒙德提供了一些實用性建議。我鼓勵他將培養情商設立為一項為期兩年的個人發展任務。我確信這會幫助他在這個領域的高智商人才中脫穎而出，並增加長期成功的機會。我向他推薦了一些這方面的好書，其中包括丹尼爾·戈爾曼的《情商3》與布拉德伯利（Bradberry）和格里夫斯（Greaves）的《成功EQ密碼》（Emotional Intelligence 2.0）。但是對雷蒙德而言，看書並不是難事，關鍵是他必須創造實踐經驗才能發現和磨煉情商技能。他應當找機會獲取公司和行業里的團隊領導經驗，他需要主動聽取同事對其情緒領導力的反饋。這樣，他就會發現，重要的不是他意圖發出什麼樣的情緒信號，而是他的聽眾實際收到了什麼樣的信號。他應該密切關注周圍那些感性的人，無論他們是否善於管理業務。我鼓勵雷蒙德留意公司里的領導者在人際交往中的言談舉止，分辨其中的優劣。我讓他盡量多發表一些公開演講，因為親眼看到現場聽眾的反應是一種很有價值的經驗。他應該繼續到家鄉以外的地方去旅行，離開自己的舒適圈。如果他迫切想要有所進步，就應該報名參加即興表演或戲劇表演的課程。哪怕這會讓他感到很不適應，但沒有什麼能比這更快推動他去理解情緒並了解如何應對情緒和掌控情緒了。雖然培養情商可能要付出好幾年的努力，但這是完全值得的。

除了上文的6項可遷移技能，以下是另外三個我最喜歡的可遷移技能，它們非常簡單，但能讓人受用一生。

1．如何與別人進行眼神交流和握手。 我有一個經營房地產開發公司的朋友，他總是跟我談論自己在大學時期養成的一個受用終身的技能。他說：「在我參加大學籃球隊的最後一年，教練給我們上了最經典的一課。他說，我們在作為老運動員的這段時間以及整個人生中都會遇到許多重要的人。所以比起練習上籃或者控球，我們無時無刻不在練習如何與人打招呼、與別人進行眼神交流以及握手。這絕對是金玉良言。」在面試時，我驚訝於有的人要很努力才能直視我的眼睛，更糟糕的是有人甚至還在擺弄手機。

2．如何搜索信息。 所有人都會用搜索引擎來尋找答案，但大部分人都做得不怎麼樣。他們不知道該如何核實搜索結果，不知道如何區分可信和虛假的信息來源，也不知道該如何用清晰、有說服力的方式呈現數據。我時不時會給大家分配一些小任務，去尋找某個特定的事實或信息來源。他們完成這些任務的方式千差萬別，讓人大開眼界。那些搜索能力強的人在他們的整個職業生涯中都將具備一定的優勢。

3．如何呼吸。 工作要求我們全神貫注，同時保持放鬆。早在職業生涯的初期，我參加過一些課程，學習了基礎的呼吸和放鬆方式。如今，在大型演講和會議之前，我依然會運用其中的一些技巧。這些簡單的課程用處奇大，我當初要是再多學點兒就好了。

可遷移技能構成了職業技能組合的基礎。他們之所以可遷移，是因為你可以將它們從一份工作帶入另一份工作，從一家公司帶入另一家公司。你之所以必須獲得一些可遷移技能，原因就在於，一般人在自己的職業生涯中會經歷至少12～15份不同的工作，[插圖]而且在目前步入高中的學生當中，有80%的人將來會從事現在尚不存在的工作。

2號燃料：有意義的經驗

有意義的經驗結合起來可以讓你在職業生涯中既成為復合型人才，又很穩健。新的經驗會讓你離開舒適圈，建立新的職業技能。我傾向於拒絕那些在某一種可控的環境中可能才會有所發展的職位候選人，他們就像溫室里的花朵。我通常會在候選人的背景中尋找多樣性經驗，確保他們擁有適應性和靈活度。

我的同事羅里·薩瑟蘭（Rory Sutherland）是行為改變方面的知名演講人和思想領袖。羅里發現，在不同的環境中嘗試不同的事情、試驗不同的做事方法，這樣能創造出更強的決策技能。如果我們一直用同一種方法做事，雖然會變得很有效率，但這種狀態很脆弱。我們都知道，在遺傳學中，一定程度的遺傳多樣性和基因突變會創造出更有活力的物種。也許一個擁有多樣經驗的「職場雜種」要比只能做同一件事的「職場純種」更有優勢。

不要讓你的職業生涯脆弱不堪。隨著職業生涯的發展，你要 尋找機會分別到一個大公司和創業公司的環境中工作，要找機會去國外工作或者至少去幾個不同的城市，還要努力發起一些新項目、處理一次危機，並在明顯存在個人失敗風險的情況下籌辦一場大型活動或演出。

在我的行業里， 大型產品發布和新業務開發 所組成的熔爐磨煉了許多人的職業生涯。這些任務不僅繁重，而且時間緊迫。它們迫使人們離開舒適圈，在可能的失敗面前體會大汗淋漓的快感。快去尋找一些與你自身利益相關的任務吧，行動起來開辟一片新天地。

馬克·利納（Mark Linaugh）是世界上最大的傳播集團WPP的人力主管，負責的員工數量接近20000人。當他計劃僱用或提拔一名新的領導者時，就希望能看到對方領導力多樣化的證據。

他們創立過新東西嗎？

他們曾經快速擴張過一家企業嗎？

他們曾經拯救過一家瀕危企業，使之起死回生嗎？

正如我們之後會討論的那樣，這並不一定意味著，你需要到處跳槽才能找到機會獲取新的經驗。如果你表現出開放性，並有一點耐心，往往就能在同一家公司擁有豐富的經驗。在我職業生涯的初期，我得到機會管理奧美集團在加拿大新設立的一個小型分公司。從表面上看，這根本就不是什麼美差，而且已經有好幾個人回絕過了。在失眠了幾個晚上之後，我決定接受這個職位，這是我職業生涯中最正確的決定之一。雖然一開始，人們都奇怪我到底做錯了什麼事情，才會被發配到這樣一個毫無魅力的職位上，但在隨後的日子裡，它卻為我提供了許多不可思議的機會，讓我早早就接觸到各種各樣的商業問題。4年後，當公司在加拿大的最高職位出現空缺時，我就被指名委派了過去，原因就是我之前已在這條充滿荊棘的坎坷道路上經受過風浪了。20多年後的今天，我從那個看似毫無吸引力的職位上學到的知識依然在為我提供養分。

許多人問我，哪些職場路徑擁有光明的前景。雖然可靠的選擇成百上千，但有一條是我最喜歡的。我認為，如今身處商界的每個人都應該至少把 職業生涯中的一個篇章放在電子商務上 ，即使只待幾年時間。因為電子商務是個擁有美好遠景的巨大產業。它的價值已經達到了數千億美元，預計在接下來的10年內還將以每年超過15%的速度增長。由於電子商務涉及 整個銷售流程，從產品開發、供應鏈的運作、營銷到客戶服務等 ，所以它能教會你如何用總經理的頭腦來思考。你將有機會接觸到品牌塑造和用戶體驗等商業「軟技能」，以及利潤管理、數據分析等「硬技能」。最棒的是，電子商務的工作意味著你會每天收到即時銷售的業績單。電子商務中的一個職位就像是整個商業的縮影。這是一個多麼神奇的個人學習和發展的加速器啊！如果我現在要開始自己的職業生涯，那麼一定會把至少一個階段放在電子商務上。

所以，無論是創業、第二語言、跨國工作、志願者項目，還是一段電子商務的經歷，一系列有意義的經驗可以建立起更堅實的職業生涯。張開雙臂歡迎它們，主動擁抱它們吧，將它們納入你漫長旅程的一部分。

3號燃料：持久的關系

持久的關系可能是最有效、最耐用的一種職場燃料了，包括了職業生涯中與你相關的品牌和人。它們共同組成了你的職業生態系統，我們將在第5章做更多的相關討論。

你的僱主始終都很重要，而目前這種重要性更勝以往。無論你所在的公司是傳統的《財富》500強公司、新創企業還是外企，在谷歌這樣的搜索引擎和領英這樣的社交平台上，你僱主的品牌都將被公之於眾。你是否為自己效力過的公司感到驕傲？它們對你的評價如何？你在甲公司和乙公司的工作經歷對你個人品牌的影響是正面的還是負面的？如果你想知道哪些僱主品牌的名聲最好，可以參考一些榜單，如WPP集團的Brandz「全球最具價值品牌」榜單（World's Most Valuable Brands）或者《財富》的「全球最受尊敬公司」榜單（Most Admired Companies）。雖然你可能無法做到一直為知名公司工作，但要確保你的僱主品牌都是受人尊敬的。

人際關系對你同樣重要，每個人都不能落下，他們包括：

你的上司。這是你會感受到的第一號人際關系。沒有人比你的直屬上司對你更有影響力，不管這種影響力是好還是壞。你學到的是不是最好的工作方法和習慣？你是否在為一位業績突出、值得尊敬的職場專業人員工作？你師從的是否為一位能傳授你如何承擔風險和其他可遷移技能的企業家？

你的客戶。這些個人聯系對任何職業而言都至關重要，在市場營銷、銷售或專業服務領域尤為突出。如果客戶非常欣賞你，當你轉移到別的角色、公司甚至行業時，他們都對你不離不棄，這就能說明很多問題。我在關於「人才引力」的章節中提到的「eBay因素」也適用於客戶關系。我時常問奧美的領導者：「如果把你放在網上拍賣，會有哪些客戶為你『競價』，點名要你呢？」

商業夥伴。你是否正在與優秀的商業夥伴合作，例如能夠在你的職業道路上起到支持和推動作用的顧問、合作機構、技術供應商或獵頭？職業生涯後期的工作可能會令人恐懼、孤獨。因為作為一名老將，一方面，你時常會覺得自己應當無所不知，另一方面，你有時還要與後來者競爭。如果你的身邊伴有一系列有能力且支持你的夥伴，那是多棒的一件事情啊。

身邊的人才。你是否在職業生涯早期遇見了頂尖的領導者和相關領域的專家？你應該問自己這樣一個問題：「如果我自己創建公司，周圍的人里，我願意帶上誰，以及他們是否會接受我的邀請？」

找到你的同類。在過去，許多職場人脈都是圍繞著俱樂部建立起來的。如今，職場人脈越來越多地以社群為中心建立起來。盤點一下你的職場人脈，探索一下像「頂峰」（Summit）和「一萬杯咖啡」（Ten Thousand Coffees）這樣的網路社群吧，你可能會發現其中有無數培養技能和關系的機會。

我們之所以需要對前文這三類職場燃料進行重點儲備，原因有好幾個。首先，它們令我們有了選擇，即行為經濟學家所說的「選擇權」（optionality）。你不會希望自己建立的一系列技能只能適用於一家公司、一個行業或一座城市。具備深厚的基本技能將使我們能夠勝任各種更強大的角色。不管我們是否選擇追求這些目標，儲備好這樣的職場燃料會讓我們免遭淘汰。其次，這幾種職場燃料可以幫助我們獲得自主力。每天都有行業和公司在經歷起起落落，沒有人能夠准確地預言5年後的職場會是什麼樣子，更不用說10年或40年之後了。我們需要更靈活。社會學家查爾斯·漢迪（Charles Handy）提出了一項很好的假設性練習：想像一下，當你40歲時不得不永遠告別自己的工作，以一己之力創立一家公司，你會怎麼做？這是一個很好的測試自主力的練習。

最後，這些職場燃料將延長我們的職業生涯。現在初入職場的人需要儲備的平均燃料至少要能讓自己在40年裡保持關聯性，符合職場需求。我們在第13章中還會提到，這一標准可能會大幅提高。快武裝自己吧！

職場望遠鏡

THE LONG VIEW

1號職場燃料：可遷移技能。

2號職場燃料：有意義的經驗。

3號職場燃料：持久的關系，即職業生態系統。

❹ 管理學的入門書籍哪些最好

在人際關系學說、行為科學理論的發展過程中， 有關組織、群體和個體間沖突的研究也獲得了快速發展。沖突研究和行為研究的融合促成了現代組織管理理論的雛形， 在此基礎上建立起來的組織理論又把人際關系學說涵蓋其中。 福列特關於沖突的建設性論述把組織看作是一種協作系統， 並據此認為組織管理不應該只重視人際關系的構建， 更應該注重員工間的合作狀態；而且， 這種協作應該是一個連續的過程。在此基礎上， 福列特又提出了參與式管理。受梅奧、福列特等人的影響，巴納德將社會系統觀點引入了正式組織研究， 並且對權力和權威進行了全新的詮釋， 把組織看作一種社會系統， 而不是韋伯所說的科層制。在組織管理的具體方式上， 阿吉里斯的個性管理、麥格雷戈的人性管理、利克特的群體交互及適應行為研究、湯普森針對組織的系統研究方法都對傳統的過程理論進行了補充和擴展， 而德魯克注重實踐的管理思想尤其是在如何整體提高組織效率的問題上做出了巨大的貢獻。德魯克的《管理的實踐》一書的出版標志著管理學正式進入了現代管理理論發展階段， 特別是德魯克所提出的目標管理理論已經包含了後現代管理思想的參與式管理和自我控制。

組織間管理--現代管理階段

在組織管理理論日趨成熟之時， 學者們注意到： 雖然管理學已經建立在社會人的人性假設之上， 但員工卻被局限在單個組織中， 並被作為組織人來看待。隨著知識經濟的不斷發展， 人已成為知識的載體， 知識管理變得尤為重要， 知識和技能成了管理的核心問題。[6]在後現代哲學的影響下， 管理學也向著後現代發展， 企業員工不只是簡單的被管理者， 更應該是自我管理者。面對復雜的組織情境， 任何一種管理模式都不具有所謂的普遍適用性， 這就要求管理學運用不同的社會歷史因子來考察在不同語境下比較有效的管理方式。[7]人被看成是符號動物， 管理學也開始強調人的非理性， 而否認人的理性， 從而形成了後現代管理理論 。企業文化理論把人視為文化人。這一階段的管理理論拋棄了傳統人性的理性觀， 主張通過充分發揮人的主觀能動性來提高組織效率。因而， 人性得到了充分的解放， 每個人都應該成為自己的主宰， 並且謀求自身的全面發展。

在後現代時期， 單一組織研究正逐漸被商業生態系統研究所取代， 網路打破了原有組織的空間范疇， 迫使學者重新界定組織的邊界 。於是，網路理論成為解釋組織間關系的一種代表性理論 ， 一些復雜的組織也相應被稱為網路組織 。在新的競爭環境下， 企業本身就是多元關系的集合 ， 並且又嵌入在龐大的網路之中。組織間關系能夠幫助企業突破自身疆界的束縛， 不斷與外部組織和環境進行互動， 並且從外部獲取自己所缺乏的資源， 相對低成本地構建自己的競爭優勢。

學術界和企業界也越來越重視組織間關系管理問題。摩根和亨特曾提出過網路組織管理的五個基本條件， 它們分別是選擇合適的戰略合作夥伴並維持良好的夥伴關系、建立合作夥伴間的科學的信用管理體系、建立有效的沖突管理系統、培育企業的核心競爭力以及形成統一的價值觀和共同目標。而甘拉迪則認為， 企業在選擇合作夥伴以及建立長期合作關系時， 應該遵循兼容性、能力和承諾三個原則， 即所謂的3C原則。在具體探討組織間關系的研究中， 學者們從資源基礎觀、知識基礎觀、社會邏輯觀和學習理論四個視角對組織間關系進行了探討。 此外， 學者們還總結了基於市場的管理控制模式、科層制管理控制模式和以信任為基礎的控制模式， 分別從市場交易、合同條款和社會關系三個方面來建構組織間管理控制系統。

❺ 哪些有比較好的管理學的書！名字是

一、 入門書目
孫耀君，《西方管理學名著提要》，江西人民出版社
1）管理學
斯蒂芬·P·羅賓斯，《管理學》，中國人民大學出版社
邢以群，《管理學》，浙江大學出版社
周三多，《管理學》，復旦大學出版社
2）管理信息系統
Kenneth C.Laudon/ Jane P.Laudon ，《管理信息系統—網路化企業的組織與技術》（第六版，影印版），高等教育出版社
斯蒂芬 ·哈格等，《信息時代的管理信息系統》，機械工業出版社
薛華成，《管理信息系統》（第三版），清華大學出版社
3）市場營銷
菲利浦·科特勒，《市場營銷》，清華大學出版社
小威廉D.佩勒爾特 E.傑羅姆.麥卡錫，《市場營銷學基礎》：
全球管理(英文版.第12版)--國際通用MBA教材》，機械工業出版社
郭毅等，《市場營銷學原理》，電子工業出版社
Malhotra,N.K.著，《市場營銷研究應用導向(第3版)》，電子工業出版社
4）戰略管理
項保華，《戰略管理——藝術與實務》，華夏出版社
邁克爾·波特，《競爭戰略》，華夏出版社
邁克爾·波特，《競爭優勢》，華夏出版社
享利·明茨伯格（美），《戰略歷程》，機械工業出版社
斯蒂文斯（英），《戰略性思維》，機械工業出版社
Arthur A. Thompson, Jr. And A. J. Strickland Ⅲ.Crafting & Implementing Strategy. 6th Ed. Richard D. Irwin, Inc., 1995中文版《戰略管理學：概念與案例（英文版.第十版）-- 國際通用MBA教材》，機械工業出版社
David Besanko, David Dranove, & Mark Shanley. The Economics of Strategy. John Wiley & Sons, Inc., 1996
Alan J. Rowe; et al.. Strategic Management: A Methodological Approach. 4th
Ed. Addison-Wesley Publishing Company, Inc., 1994
5）組織行為學
斯蒂芬·P·羅賓斯，《組織行為學精要(原書第7版)--MBA教材精品譯叢》，機械工業出版社
Steven L.McShane；Mary Ann Von Glinow，《組織行為學(英文版)--21世紀經典原版經濟管理教材文庫》，電子工業出版社
盧盛忠等，《組織行為學：理論與實踐》，浙江教育出版社
6）人力資源管理
雷蒙德.A.諾伊，約翰.霍倫拜克，拜雷.格哈特，帕特雷克.萊特，《人力資源管理——贏得競爭優勢》（第三版）中國人民大學出版社英文版《Human Resource Management: Gaining a Competitive Advantage》，清華大學出版社
約翰.M.伊萬切維奇，《人力資源管理（英文版.原書第8版）-- 國際通用MBA教材》，機
械工業出版社
Luis R. Gomez-Mejia，David B.Balkin，Robert L. Cardy，《管理人力資源 Managing Human Resources 》（英文版第三版），北京大學出版社、培生教育出版集團
7）財務管理
斯蒂芬·羅絲，《公司理財》，機械工業出版社
8）管理統計
David R.Anderson Dennis J.Sweeney Thomas A.William，《商務與經濟統計（第七版）
-- 經濟教材譯叢》，機械工業出版社
David R.Anderson;Dennis J.Sweeney;Thomas A.William，《商務與經濟統計（英文版.第8版）--21世紀經典原版經濟管理教材文庫》，機械工業出版
9）會計學
張啟鑾等，《會計學――工商管理碩士（MBA）系列教材》，大連理工大學出版社
Cktde P.Stickney Roman L.Weil，《財務會計(英文版第9版) --國際通用MBA教材》，機械工業出版社
Ronald W.Hilton，《管理會計（英文版.第三版）-- 國際通用MBA教材》，機械工業出
10）西方經濟學
[美]平狄克等:《微觀經濟學》，中國人民大學出版社
梁小民，《宏觀經濟學》，中國社會科學出版社
梁小民，《西方經濟學導論》，北京大學出版社
宋承先，《現代西方經濟學》（宏觀經濟學），復旦大學出版社
[美] H.克雷格.彼得森等:《管理經濟學》,中國人民大學出版社
[美]S.Charles Maurice & Christopher R.Thomas, Managerial Economics, 機械工業出社,2000年影印版
11）運籌學
胡運權，《運籌學教程（第二版）》，清華大學出版社
蔣紹忠，《運籌學講義》，浙江大學管理學院
12）經濟法
高程德，《經濟法》（第九版），上海人民出版社
13）電子商務
Daniel Amor，《電子商務:變革與演進--經濟教材譯叢》，機械工業出版社
14）組織理論
[美]達夫特著，李維安譯．《組織理論與設計精要》，機械工業出版社
[英]Bernard Burnes.《變革時代的管理》，雲南大學出版社
[美]F·赫塞爾本等．未來的組織，四川人民出版社
15）質量管理
劉廣第，《質量管理學（第二版）》，清華大學出版社
16）生產管理
陳榮秋、馬士華，生產與運作管理，高等教育出版社，1999
潘家軺等，現代生產管理學，北京：清華大學出版社，1994
黃衛偉，生產與作業管理，北京：人民大學出版社，1997
17）項目管理
畢星、翟麗，《項目管理》，復旦大學出版社，2000
[美]傑克.吉多等著, 《成功的項目管理》，機械工業出版社，1999
白思俊主編, 《現代項目管理》(上,中，下)，機械工業出版社，200

❻ 汽車行業如何做好網路營銷有沒有一些案例

網路營銷有別與傳統營銷，其目的是：使更多潛在消費者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產品，通過對品牌的關注度而激發購買慾望所產生的強有吸附力，從而達到更高的銷售量及最節省的營銷推廣成本。 在互聯網發展的今天，互聯網覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒有比網路更有效的與消費者溝通渠道了。
現在，也有很多汽車企業通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網上4S店，以及利用自身的產品資源和資金實力，開設了網路營銷數字平台，這一切都是在大數據形勢下的新營銷模式，通過平台的嫁接和搭建使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
網路營銷對4S店來講必須高度認知的幾大問題：
1、做好網路營銷廠商必須從戰略經營的高度出發，而不是將網路營銷僅作為是對傳統營銷的有益補充，以及將其視為一種營銷的手段而已。
2、做好網路營銷必須要對「網銷」要有全面的認知，了解互聯網技術、大數據整合對銷售的促進作用點，一定要規避狹義的認知「網路營銷就是利用網路進行廣告宣傳」。
3、做好網路營銷必須要有專業的團隊，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，藉助網路無限制的平台優勢，主動推廣，在網海里找尋客戶。
4、做好網路營銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實的姓名、性別、年齡、聯系方式、購買關注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫，並且有專人進行維護、跟蹤、清洗、反饋。
5、做好網路營銷不只是網上發發帖子，發上產品圖片、發上車輛參數、發上銷售地址、電話信息就萬事大吉； 做好網路營銷必須的幾大改觀：
1、內容營銷豐富多彩。在跟帖或是網站上、商城上一定要有豐富的內容來吸引消費者，採取圖文並茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊遊記，全面展示產品的優勢，以優柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動客戶的心。
2、增加虛擬試駕：開發《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民由里到外的對車輛進行全面的認識。
3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網站留存的真實信息，通過電話的互動交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請試駕功能，如果潛在客戶在試駕滿意後，購車用戶可以從網站直接預訂，網上支付定金、交車時支付車款，利用互聯網技術逐步將4S店蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，將其主要的精力投入到對客戶服務上（維修保養、保險理賠），培養客戶的忠誠度，網上訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，有利於提高銷量，優化庫存結構提高資金周轉率，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立交流機會，藉助於這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴大銷售范圍。
5、建一個網上社區，如果社區做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做推廣的平台，開發一個用戶論壇，鼓勵已經使用本品牌車輛的用戶，經常在網上發表文章、駕車旅遊散文，可以不拘體裁的用客戶的表達方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對用戶所發表文章的次數、質量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網路社區的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，使廠商的營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。
6、網路視頻營銷，拍攝微電影，在優酷、土豆等視頻網站發布吸引人眼球的視頻，視頻製作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對「點贊」的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過移動手機發送「需下載申請」，給其提供免費的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標。

❼ 「甲骨文」創始人總裁拉里·埃里森

拉里·埃里森是全球第二大軟體製造商“甲骨文”創始人、總裁兼CEO，公司也是世界上最大的資料庫軟體公司，2001年美國《福布斯》雜志美國1豪榜名列第四，全球1
豪榜名列第四，總資產260億美元。

成長記錄
對於所有的IT精英而言，埃里森絕對是個另類。他愛留著長長的大鬍子，他喜歡穿一萬美金的亞曼尼西裝，他的私生活極其泛濫，他總是先為自己樹立一個假想敵，然後把他打倒，而這一次他的敵人是世界首1比爾·蓋茨。
他好像對全世界都不滿，發言總是那麼刻薄毒辣，“比爾·蓋茨？那可是一種非常有名的病毒！”“只有其他人都失敗，才是真正的成功！”“羅馬帝國都會垮，憑什麼微軟不會？”“每當IBM展示他們的大型機的速度跑得有多快時，他們往往把自己的資料庫扔到垃圾箱里，而使用甲骨文的資料庫。”“買微軟產品的人是很傻的，他們產品是25年前他們的祖父編寫的！”
但他確實是一個天才性的人物，自從1977年創立了“甲骨文”，不過26年的時間就發展成為世界第二大軟體製造商。所以，他是一個天才，也是一個狂人，註定了備受爭議。
32歲創業的奇跡
1944年，埃里森出生在紐約，但剛一出生就被父母拋棄了，一個芝加哥的親戚收養了他，在埃里森的記憶里，只與母親見過一面，知道她是猶太人，而父親的身份，至今還是一個謎。
從小，埃里森就表現出了在數學方面的天賦，他先後進入芝加哥大學和伊利諾斯大學，後來進入西北大學，但都沒有等到畢業他就離開了。在學校他非常孤僻，喜歡獨來獨往。他的成績並不怎麼好，惟一感興趣的就是計算機。
大學肄業的埃里森先後在加利福尼亞幾家不出名的計算機公司工作，正是在其間，埃里森的數學才能得以顯露，他不僅在技術上工作出色，而且對技術的發展趨勢有著本能的把握，簡直就是一個非常有眼光的技術天才。
可是，埃里森對自己駕輕就熟的技術工作越來越缺乏興趣。有一次，他在一個聚會上對他的朋友談了他下一步的想法：“我不能再干技術了，靠它我永遠1不了，我要當老闆，開創自己的公司。”
於是，他開始頻頻跳槽，尋找一個能讓自己發展的機會，但是家裡的情況並不允許這樣，再加上他花錢的速度永遠超過賺錢的數目，家裡開始債台高築。1974年，忍無可忍的妻子昆妮與他分手了。當時埃里森苦苦哀求妻子：“我會成為百萬1翁的，如果你和我在一起。”但昆妮卻不相信，不過直到埃里森真的成了超級1豪，但她並不後悔自己當初的選擇。
1977年，一個機會來了，在精密儀器公司任職的埃里森獲悉該公司有一個較大的軟體編制工作要發外承包，標的70萬美元。他決心抓住這個機會，做一番事業。他與兩個同事在6月正式成立了軟體開發實驗室股份有限公司（SDL），以家裡的房子做抵押，最後以40萬美元的最低價格中標。
40萬美元的經費為SDL提供了難得的啟動資金。精密儀器公司的項目順利進行著，可是埃里森又在考慮公司的下一步了：如果還這樣繼續編寫一個又一個的合同和程序，不但費神而且費力。能不能一勞永逸地只編寫一個程序呢？這樣才能更節省時間和精力，同時也會在市場上贏得更多的客戶。1970年，美國整個軟體行業的銷售額才7000萬美元。大多數人還沒有意識到計算機軟體的重要性，但埃里森已經從中覺察到了未來發展的可能性，他似乎看到了軟體行業的光輝未來。

古老的名字、嶄新的奇跡
1976年，IBM公司研究人員發表了一篇里程碑式的論文《R系統：資料庫關系理論》，介紹了關系資料庫理論和查詢語言SQL。埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數據信息。在這個啟發下，埃里森和他的同事開始著手編寫關系資料庫，雖然當時IBM也投入巨資在編制這一產品，但這4個人的小公司創造了一個奇跡，他們是第一個在市場上推出了SQL關系資料庫產品的公司！埃里森促成了一個遠大前程的行業——軟體業的誕生。
1982年，埃里森把公司的名稱改為“甲骨文（oracle）”。因為此前，埃里森曾經在美國中央情報局干過，而oracle是他曾經做過的一個項目，同時他認為，oracle的字面意思是數據和信息的記錄，而公司創建了領先的跨企業信息存儲系統。
其實，早期的oracle版本無法正常地工作，程序充滿了錯誤，用戶有著許多抱怨，但埃里森關注市場更勝於關注技術，他相信較早佔領大塊市場份額是最主要的，“當市場已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂1％的市場，非常非常昂貴”。
埃里森的偉大之處在於，他還是個推銷高手，他不只推銷公司產品，同時更聰明地到處宣傳關系資料庫觀念，他經常做的演講標准題目是“關系數據技術的缺陷”，講述關系資料庫會出現的問題，然後介紹oracle是如何解決的。不像別的公司只講述產品的功能，埃里森還當場演示技術，在電腦上輸入一個關系查詢，很快結果就出來了，雖然也許實際的效果達不到，但至少做到了讓人們印象深刻，所以埃里森的成功不僅靠的是技術，更多的是市場推銷。
1983年，甲骨文公司提供VAX模式資料庫，它是第一個完全用C語言編寫的便於移植的資料庫。1984年，甲骨文提供第一個具有讀取一致性的資料庫，當年銷售額達到1270萬美元。1985年，甲骨文提供並行伺服器資料庫。
在80年代的一段時間，甲骨文公司幾乎每天都會推出一個新版本，到1989年光是資料庫就已推出了6個版本。其實甲骨文軟體功能還不是很完善，但埃里森的市場銷售策略
勝人一籌，他總是著重宣傳其產品的三大特性：可移植性，可連接性和兼容性。這些特性在市場銷售上，確實起到了很好的效果。正如一個矽谷專業人士所說的：“甲骨文公司生逢其時，埃里森將市場放在第一位，其他所有的靠後，擁有普通技術和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術和只有普通市場能力的公司。”
埃里森還經常鼓勵銷售人員，但又盡量使內部人員激烈競爭，他說：“任何一筆生意，都可能有5個競爭者，其中3個可能是甲骨文公司內部的。”甲骨文公司的前銷售副總裁曾表示：“為埃里森工作就像騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人。”
到了1989年，他的甲骨文公司已經成為僅次於微軟的世界第二大獨立的軟體公司。雖然“甲骨文”代表著最古老的文字記載，但它的發展卻是最新最快的速度。
1986年甲骨文股票公開上市，更是給埃里森帶來了9300萬美元的身家。但就在第二天，微軟也公開上市，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了3億美元，在微軟讓世人震驚的同時，埃里森也找到了他一生中最強大的對手。

龍虎之爭
此後將近15年的時間，微軟和甲骨文開始了長時間的爭奪戰，其實他們兩個是朝著截然不同的方向發展的。微軟側重於PC軟體的開發；甲骨文則把重點放在資料庫和網路應用軟體上。但對於埃里森而言，微軟這個“PC”教皇意味著壟斷，而他要打破這種壟斷，正如他後來所說的：“微軟在桌面系統上的壟斷，已經是最大的一個商業錯誤，現在它又想在網際網路上壟斷，我認為這是個更大的錯誤……我是站在全人類這一邊，所以不是我與蓋茨開戰，而是我代表全人類向蓋茨開戰。”
90年代中期，網路的出現和應用讓甲骨文的事業蒸蒸日上。埃里森將甲骨文的銷售全部轉到網上，電子商務搞得有聲有色，吸引了許多大公司，他們准備利用甲骨文公司的數據軟體，通過全球網路銷售產品和提供服務。
1998年，美國高等法院對“微軟”提起的反壟斷訴訟給兩個人的較量帶來了轉機。2001年4月28日，有報道聲稱，美司法部提出了分解微軟的詳細方案，對蓋茨來說，這真是個黑色的星期五，那一天美國股市的收盤價，微軟股票的價格跌至每股69．75美元，這樣比爾·蓋茨持有7．4億多股微軟的股票，總價值為517億美元；而埃里森持有的Oracle公司股票上漲至每股79．94美元，他握有公司的6．6億多股股票，總價值為530億美元，因此在這一天，世界首1的頭銜第一次落到埃里森的頭上。
然而，這只是短暫的輝煌。此前爆發了著名的“垃圾門”事件，它是一個不好的開端，讓甲骨文的股票開始下滑。因為埃里森，這個曾經在中情局干過的技術人士，為了打敗微軟，專門重金聘請偵探去搜索微軟的垃圾。對此埃里森毫不掩飾地一口承認，他認為自己這樣做是為了維護更廣大的群眾利益。緊接著，2001年6月30日，甲骨文公司“二號”人物雷蒙德·萊恩突然辭職，更是讓華爾街人士議論紛紛，投資者紛紛拋售手中的甲骨文股票。甲骨文公司股票的價格僅在兩個交易日便大幅下挫14％。有人認為，萊恩是受不了埃里森的跋扈而辭職的。
這個已經50多歲的老人永遠讓別人無法理解，不知道他下一步將會做些什麼，但可以肯定的是，埃里森與比爾·蓋茨的爭斗還將繼續進行下去，他帶給人們的是更多的話題。
矽谷狂人
在微軟與甲骨文的爭斗如火如荼的時候，埃里森多采多姿、令人無法捉摸的生活方式也引起了人們的興趣，關於他的傳聞是如此之多，幾乎分不清真假。
和比爾·蓋茨相比，埃里森簡直是壞孩子，是一個無可救葯的狂人。出生貧苦的他，對於自己能拼到世界1豪的地位相當自豪，因此格外狂傲，他從不避諱公開炮轟微軟、IBM這些巨頭，甚至強調自己才是世界首1，趾高氣揚的氣勢讓許多人都受不了。
一次，他到台灣視察，台灣公司特別安排他與即將成為客戶的宏123456集團董事長施振榮會面，但就在約好的時間即將到來之際，埃里森突然說，自己看美國職業足球賽看得正過癮，要取消約會，屬下只好拚命找借口搪塞過去，而這樣的事情還有很多。
他盛氣凌人的氣勢給下屬很大的壓力，同事們對於跟埃里森在一起講話總是戰戰兢兢，因為他的行為總是令人無法預期，行為不可捉摸，雖然甲骨文的工資待遇很高，但面臨的壓力是巨大的。在一本有關埃里森的傳記里甚至提到，一位產品研發部主管哈威因為受不了壓力，情緒變得不穩定，被埃里森下放，繼而解僱，最後，這位主管殺死自己兒子並舉槍自盡。
而這就是埃里森提倡的“甲骨文”文化，一種“壓力與激勵”相結合的機制，一種“胡蘿卜加大棒”的政策。他常引用成吉思汗的名言：“只有其他人都失敗，才是真正的成功”，哪怕不擇手段。
在私人生活方面，埃里森更是讓人瞠目結舌。他愛穿亞曼尼，身上的西裝每套一萬多美金，留著鬍子。有過三次婚姻的他，緋聞不斷，好萊塢女星、名模、甲骨文員工都是他的獵
艷對象。
他有一架自己的私人飛機，不顧晚上11點不準降落飛機的規定，經常擾得四鄰不得安寧，為此，埃里森與政府對簿公堂。他一個人開壞數輛法拉利跑車，甚至曾在凌晨兩點途經舊金山一棟房子，因中意房子而叫醒屋主，拿出行李箱內四百萬美金買下房子，旋即帶女友進屋休息。
他曾經想花2000萬美元購買一架俄羅斯米格戰斗機，令美國海關手足無措；他開著一架義大利產戰斗機在太平洋上空和別人進行模擬空戰；他擁有一架拆除武器的義大利產“馬爾切蒂S．211”型戰斗機。更別提他在上大學踢球時弄斷過鼻樑骨，在夏威夷沖浪時扭傷過頸骨的這些小事了。
當別人問他，為什麼這么成功，還要繼續和微軟爭斗，他說：“因為正在參加的這場比賽更加刺激、規模更大，它比悉尼—霍巴特帆船賽更讓人興奮。互聯網這場大賽比我做過的任何事情都要激動人心。”他就像是軟體界的成吉思汗一樣，一寸寸打下甲骨文的輝煌帝國，而且還要做到最好。他帶給人們的永遠是不可思議的爭議和奇跡！
成功秘訣
擁有“我一定要當老闆”的堅定信心。
競爭中不擇手段。

❽ 網路營銷的現狀和實例

相對抄於互聯網發達國家，我國的網路營銷起步較晚。1994年間，我國的網路營銷大致可分為三個發展階段：傳奇階段、萌芽階段、應用和發展階段。進入2004年後的中國網路營銷獲得了多方位快速發展，並且表現出新的特徵。2004—2006年中國網路營銷不僅體現在網路營銷服務市場規模的擴大，同時也體現在企業網路營銷的專業水平提高、企業對網路營銷的認識度和需求層次提升，以及更多的網路營銷資源和網路營銷方法不斷出現等方面，與此同時也存在一些發展中的問題。