得利斯電子商務平台

㈠ 電子商務股票有哪些

喜臨門（603008）

物產中大（600704）

三六五網（300295）

輝豐股份（002496）

歌力思（603808）

安諾其（300067）

易見股份（600093）

奧康國際（603001）

洽洽食品（002557）

新華都（002264）

上海鋼聯（300226）

富安娜（002327）

光明地產（600708）

眾業達（002441）

麥趣爾（002719）

開潤股份（300577）

華斯股份（002494）

安妮股份（002235）

拓維信息（002261）

快樂購（300413）

陽光股份（000608）

大湖股份（600257）

得利斯（002330）

深賽格（000058）

星期六（002291）

同花順（300033）

冠福股份（002102）

吉峰農機（300022）

英唐智控（300131）

步步高（002251）

昆百大A（000560）

格林美（002340）

九州通（600998）

金證股份（600446）

華測檢測（300012）

紅旗連鎖（002697）

雪萊特（002076）

南方軸承（002553）

明牌珠寶（002574）

精達股份（600577）

美克家居（600337）

騰邦國際（300178）

東方市場（000301）

亞廈股份（002375）

五礦發展（600058）

金洲慈航（000587）

高鴻股份（000851）

天創時尚（603608）

南極電商（002127）

萬里馬（300591）

焦點科技（002315）

外運發展（600270）

寶鷹股份（002047）

跨境通（002640）

浙江東方（600120）

杉杉股份（600884）

九牧王（601566）

三夫戶外（002780）

象嶼股份（600057）

探路者（300005）

三聯商社（600898）

飛亞達A（000026）

魯泰A（000726）

中央商場（600280）

號百控股（600640）

ST三泰（002312）

潮宏基（002345）

神州泰岳（300002）

雅戈爾（600177）

青島海爾（600690）

九陽股份（002242）

嘉欣絲綢（002404）

家家悅（603708）

金螳螂（002081）

智慧能源（600869）

㈡ 中國市場最具競爭力品牌排行榜

世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動。

中國市場最具競爭力品牌排行榜之廈工機械

1951年11月，廈門工程機械廠誕生於美麗的鷺島—廈門。從此一家與共和國有共同成長歷史、承載著近60年光榮與夢想的企業一路走來。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

1992年以來，廈工先後6人次及11台裝載機、挖掘機、叉車遠征南極，廈工產品經受了極為惡劣的極地環境考驗，得到國內外南極考察隊的全面肯定，南極的一條大道更被命名為「廈工大道」。2009年廈工產品成為我國南極科考唯一指定產品。

廈工作為中國工程機械產業的龍頭企業，近幾年來在市場拓展、售後服務、技術創新等方面著力甚深，產品結構實現優化升級，產業鏈條更加完整順暢，品牌形象實現跨越式發展。廈工緻力於四位一體(整機銷售、配件供應、售後服務、市場息)營銷網路的建設，目前已在全國建立了27個以省會為中心的分公司或辦事處，同時在國內各地設立100多家代理商、400多個銷售服務網點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩固的銷售網路，確保以最短的距離、最快的速度服務用戶。同時廈工正積極准備，扎實地推進國際化戰略，通過有效地整合產品和營銷渠道，在爭取和鞏固既有的海外市場優勢的同時，積極地開辟更多的新興市場。截至目前，廈工已經在獨聯體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了近20幾個代理商網路，產品已先後出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克、阿爾及利亞、衣索比亞等30多個國家和地區。

機械設備再踏「非洲屋脊」

125台廈工裝載機在廈門港東渡碼頭裝船起運，踏上了遠銷有「非洲屋脊」之稱的衣索比亞的旅程。今年內，廈工還將要向衣索比亞銷售200台包括裝載機、壓路機在內的工程機械。

這標志著通過幾年的不懈經營，廈工在衣索比亞已經確立了以裝載機為龍頭的工程機械市場，廈工產品得到了衣索比亞從民間到政府的充分認可，在當地初步形成了品牌影響力。廈工在開發衣索比亞工程機械市場過程中，針對當地市場特點，採取了積極主動、針對性強的銷售策略，不斷做大市場蛋糕，初步奠定了在埃塞工程機械市場的領頭羊地位。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

廈工裝載機早在1998年就進入衣索比亞，2005-2006年期間，廈工系列產品在埃塞市場取得了優異表現，銷量逐年快速增長。2008年，廈工裝載機、壓路機、平地機等產品在衣索比亞的銷售達180台以上，在市場上形成良好的品牌影響力。這對廈工品牌在當地業主中更起到一個強烈的示範推動作用，有效地增強了衣索比亞主管部門決定在2009年再次增訂300台廈工裝載機的信心。

與此同時，廈工壓路機在埃塞民間也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的興趣，被邀請參與了政府關於壓路機采購的招標，最終在今年6月底再次獲得衣索比亞有關部門100台壓路機的標的，並計劃於近期發運。

廈工股份總裁助理、廈工國貿總經理翁記泉表示，衣索比亞市場對廈工開拓海外市場、特別是非洲市場意義重大。廈工已經確定把衣索比亞作為開拓非洲市場的橋頭堡，形成以衣索比亞為中心，大力擴展坦尚尼亞、肯亞、利比亞、阿爾及利亞、蘇丹、安哥拉等非洲國家的整片市場。目前，廈工在衣索比亞已設立辦事處，隨後將設立子公司，建立服務中心，為廈工機械的售後維修服務保駕護航，同時，在時機成熟時將建立CKD組裝中心。

㈢ 如何看待濰坊這個城市

我來說一下濰坊的一些情況。
1.房價低。作為一個創業奮斗的年前人來說房子是頭等大事，房價的高低是否能夠迅速融入一個城市的必要條件。相對濰坊位列全省前列的經濟地位，房價卻是倒數。平均價都不如下面縣市區。
2.物產豐富，物價低。如果說山東哪個城市發展最快，哪個工業最發達，哪個城建最好那就會口水與板磚齊飛，誰也不服誰。但如果說哪個農業產業化程度最高非濰坊莫屬。濰坊有蔬菜交易第一的壽光，蔬菜出口第一的安丘，有肉禽出口第一的諸城，以及濱海新鮮便宜的海產一起構成了濰坊的物產豐富和低物價。
3.收入不低。房價再低，物價再低，收入不高的話就全是扯犢子。去年濰坊經濟總量山東第四，人均中等，工業發達，就業有保障。大企業有濰柴（控股重卡第四的陝汽，變速箱行業壟斷的法士特，打破日德壟斷的盛瑞8AT自動變速箱，豪華游輪世界第一的法拉第，世界第二的林德液壓），福田雷沃重工（輕卡第一，農業裝備壟斷地位），晨鳴（造紙第一），浪潮華光，共達聲電，歌爾電子（山東首富的），山東海化，得利斯，孚日家紡，新郎等等。有全國最大的地理測繪基地，全國前列的光電，聲電產業群。全國唯一的創新型半導體發光產業集群建設試點城市，國家電子商務示範基地建設試點,全省唯一市級試點城市，全國國家廣告聚集園試點城市，全國首批九個城市之一，國家創新型科技園區試點城市，山東省兩個之一，濰坊市12家工業企業入選國家知識產權培育工程試點（全省共有47家工業企業入圍，其中，濰坊市獨佔12家） 山東首批藍黃兩區26家特色產業園公布，濰坊與青島入圍園區數量並列第一。
4.環境美。中國人居環境獎由建設部於2000年設立的全國人居環境建設領域的最高榮譽獎項。至今全國共30個城市獲獎，濰坊獨佔2個。濰坊的綠化已經到了喪心病狂的地步了，外地人開車經過濰坊就會說：簡直是片森林，都看不到樓了！國家級白浪河濕地公園更是市民的最愛，免門票，路程近，景色美，周末休閑的好去處。面積超大我至今沒聽說有人逛完過。
5.交通好。濰坊地理位置位於半島與內陸銜接段，距離省城濟南和省內第一大城市青島都很近，民用客運機場，港口，高速，國道，高鐵動車交通模式十分齊全，交通便利。市裡主幹道一律正南正北，彎道斜道單行道極少。東西核心主幹道東風街，勝利街，健康街雙向十車道，南北核心主幹道北海路加上5條綠化帶總寬度過百米。當然作為一名資深屌絲最主要的交通工具還是公交車，的士，自行車，電動車。濰坊城區面積不算大，打的20元基本就可以到大多數目的地。濰坊地勢平坦，電動車普及率超高。當然免費的公共自行車也是一個不錯的選擇。

㈣ 食品營銷策劃方案

食品營銷策劃方案 篇1

一、前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。

青聯，2003年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

食品營銷策劃方案 篇2

前言：

隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是「有名茶，無名牌」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。

軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，;「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五、經費預算

1、人員的招募：1000~1500元;

2、市場調研：800~1500元;

3、網站優化：500~1200元;

4、網路宣傳：8000~15000元;

5、雜費：1500~2000元;

合計：11800~19200元

食品營銷策劃方案 篇3

一、 前言

酒類交易會在全國會展行業里算是比較普通的展會，由於市場的廣闊，致使很多區域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經被做濫了，很難突出新意，很難與持續了幾十年的全國糖酒會有效區分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區域特色的江蘇糖酒會－ 「20xx中國江蘇酒類及副食品交易會」，些許經驗，與廣大同行共勉。

二、 項目背景

1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調查，調查的目標是廠家和經銷商。我們前期的展會基調就是做華東地區的區域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調查的渠道主要通過行業雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。

經過兩周左右的調查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經銷商23萬家；對於生產廠家來說，部分廠家不願意參加全國的糖酒會，因為太籠統的展會起不到解決區域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現有經銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區性的糖酒會的；對於經銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產品的優劣，造成一定的信息不對稱，而參加區域性的糖酒會就不同了，參展的企業較少，現場環境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基於這個調查結果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

2、 市場調研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經貿委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類生產消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業展會，我們的展會應該對振興蘇酒起到一定的作用，於是我們找到省經貿委，立即得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業資料，大大的方便了我們的市場調研工作。

三、 前期探索

按照原來的思路，我們打算與國內某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能，於是我們全面修改策劃方案，重新考慮運作方式，可這時候已經是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。

於是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應該給自己留一條後路，而我們此時已經沒有後路，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒有了現成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經驗嗎。所以經過請示上級領導後，項目操作繼續。

四、 基本運作思路及組織機構搭建

經過將近一個星期的努力，終於把展會的組織機構搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經定稿，於是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿後兩天印刷出來，一周後我們就發出了將近4000份邀請函。

展會的組織機構是包括省市政府在內，以省經貿委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。

另外，本次展會其中一個口號就是「振興蘇酒」，省經貿委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區經貿委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區如宿遷、徐州、淮安等市的經貿委明確表示將組團參展，這樣為展會的規模提供了保證。

五、 賣點策劃

每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結如下：

1、採取「以展帶會，以會促展」的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業高峰論壇，即參展企業在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現場溝通，增加了參會的附加價值。

為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務部主管會展的領導、中國酒類商業協會的秘書長、白酒專家學會的專家、供應鏈管理專家協會的領導等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業的發展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯合發表演講，現場氣氛非常熱烈，對於很多參展企業來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。

這次會議是江蘇省規模最大的一次行業高峰會議，為行業以後的發展定下了基調。

2、專門組織經銷商參會。設計專門的經銷商邀請函，按照酒類流通協會提供的江蘇省上千家經銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發，邀請各經銷商到會，對於參展廠家來說，展會的成效很大程度上在於參會經銷商的數量多少，所以我們在這方面工作做的很多。

3、專門設「新產品推介會」，組委會充分利用南京國展中心的資源優勢，提供免費場地為需要做現場推介的廠家服務，並負責為廠家組織經銷商，我們則做好相關的服務工作。

4、嚴格控制外場地的廣告數量，據很多參加全國糖酒會的廠家反應，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現場除了廣告外沒什麼實質性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業的利益，這樣使現場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯託了展會。

5、杜絕現場銷售。但凡進場的產品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的有效溝通，不是現場銷售，這樣現場的氣氛很好，不雜亂。

6、我們現場設專門的媒體接待點和專業觀眾接待點，收集了專業觀眾名片900餘張，會後我們整理名片資料後分別通過電郵或傳真分發給各個參展企業，以便他們後續的聯系。

7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業的形象，為他們的進一步發展助力。

六、 整合宣傳策略

宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業特點，制訂了整合宣傳策略：

1、聯合行業內門戶網站如糖酒商務網、中國糖酒網、新浪網、中國企業網等各類門戶門戶網站，採取廣告互換的方式，雙方不產生費用，對方為展會做宣傳，展會為網站做會刊宣傳或者提供免費現場標准展位等方式進行交換，這樣在行業內有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。

2、由於省內產酒大市的組團參展，為了更好的區域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最後宿遷展團將近40個標准展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預計。

3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區的參展企業，現場溝通的效果比較明顯，很多參展企業都是從那時候就關注我們的展會的。

4、由於舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們製作了專門的電視短片，在江蘇省電視台、南京電視台等多個頻道播放，時間持續一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現場的人氣。

5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯系，他們同意為我們的展會製作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。

6、在行業內影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，並附帶性的發一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發行量非常大，目標客戶非常專業，是行業內非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權威性。

7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然後發了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現場人氣的提升打下了基礎。

8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用於本次展會的宣傳，我們又請專門的設計公司製作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。

七、 結束語

20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據國展中心的行政部門對現場的滿意度調查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業提前離會，原因是他們找到了幾家大型經銷商，急於具體的談判，只好提前結束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由於企業性質的不同以及現場情況的差異，還有一部分企業對我們的工作表示並不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。

㈤ 談談您對農產品電子商務的認識和期盼

農業是典型的傳統行業，具有季節性強、產品標准化低、企業素質較低等特點。電子商務能夠消除傳統商務中信息傳遞與交流的障礙，發展農村、農業電子商務，將有效推動農業產業化步伐。

今年11月份在濰坊舉行的首屆中國(濰坊)農產品電子商務大會，來自全國24個省、自治區、直轄市和香港特別行政區的500多家電子商務企業、濰坊市及周邊城市500多名農產品企業負責人與會，共謀農產品對接電商的發展機遇。

搶抓發展最佳機遇

11月7日，在濰坊舉行的農產品電子商務大會吸引了眾多對該領域感興趣的人士。中國電商委雁陣實訓基地田野校長關於農產品電商發展分析的免費公開課上，座無虛席。「目前是進入農產品電子商務領域最好的時機，經過前兩年的鋪墊，這個產業在蓬勃發展著，其發展前景遠遠高於其他產業。」田野講到，當他問有多少本地農產品企業開啟電商渠道時，台下幾十雙手舉了起來。

「必須抓住最佳機遇，進入這個領域。」山東新天地農業發展有限公司銷售經理張春告訴記者。據了解，該公司於今年8月份正式上線運營「醉美舌尖」網上平台，出售其位於坊子區黃旗埠基地出產的時令蔬菜、肉禽蛋類、休閑副食等農副產品。「上線時間不長，但發展很快，目前每天都有下單量，前景廣闊。」張春說。

而國內知名電商平台國美在線財務總監李虹介紹，8月份、9月份國美在線農產品銷售的環比增長率均達到100%，並且已經全面覆蓋鮮肉、零食、乾果等領域。

據了解，目前全國涉農電子商務平台已超3萬家，其中農產品電子商務平台已達3000家。農產品電商領域已成眾商家必奪商機。

品牌優勢至關重要

「農產品電子商務會越來越好，越來越專業，但如果沒有打出牌子的話，也很難銷售得好。」針對眾商家湧入農產品電商領域的極高熱情，國家信息中心信息化研究部主任張新紅提醒。

「我們今年推嶺南荔枝品牌的時候，採取各種手段，包括打造首屆網路荔枝文化節、在地鐵站將荔枝免費送給女生、宣講荔枝文化等，做得很成功，銷售量很棒。」順豐優選執行總裁崔曉琦同樣大力強調品牌的重要性，「有些地方有很好的產品，但是沒有品牌。所謂沒有品牌，就是它沒有很好的標准，賣不出好的價格來。所以，大家有好的產品就要積極把它變成有品牌的產品，通過消費者的口碑來獲取更高的利潤。」崔曉琦說。

中國服務貿易協會電子商務委員會執行主任兼秘書長蘇軍強調，濰坊作為農產品電商大會主辦地，具有明顯的品牌優勢。據了解，壽光市是全國蔬菜大棚的發源地，蔬菜面積80萬畝，為京津冀的「菜籃子」；諸城畜禽養殖、加工產業集聚度高，擁有諸城外貿、得利斯集團兩家銷售收入過百億元的龍頭企業；安丘市外向型農業特點突出，年出口創匯超過200萬美元的龍頭企業達到52家，形成了以蔥、姜、蒜、果蔬等優勢出口農產品為主的農產品加工產業集群……「濰坊要借大會之機，充分發揮品牌優勢，打造『中國農產品電商之都』。」蘇軍說。

㈥ 教育股票龍頭股有哪些

1、立思辰(300010)

立思辰科技股份有限公司創立於1999年1月8日。總部位於北京，並在上海、廣州、成都、沈陽、南京等20餘個城市設立分、子公司。2009年10月，立思辰成為中國創業板首批上市企業之一 ，於深交所發行上市, 股票代碼（SZ300010）。

秉承「厚德載物、自強不息」的發展理念，立思辰成功邁入了新的歷史階段。通過集團戰略轉型，公司已經發展形成兩大產業集團，教育集團與信息安全科技集團。

2、全通教育(300359)

廣東全通教育股份有限公司正式成立於2005年6月，成立於2005年，注冊資本600萬，辦公面積5000平方米，由超過800名的專業研發與運營人員構成。公司先後被評為廣東省高新技術企業、廣東省軟體企業、廣東省企業500強、廣東省服務業百強、廣東省軟體和集成電路設計產業百強培育企業、廣東省守合同重信用企業、中山市服務業突出貢獻企業、中山市內資百強企業、中山市示範青年文明號等榮譽稱號。

3、拓維信息(002261)

拓維信息系統股份有限公司成立於1996年，成立之初，就立志做一家不斷創新的科技企業。歷經20年發展，拓維信息已經發展成為擁有4000多名員工，以O2O在線教育為主營業務，以湖南為總部，在北京、上海、深圳、香港、美國、日本、韓國等地設立了分支機構的移動互聯網集團公司。

公司獲得國家規劃布局內重點軟體企業，國家信息產業部計算機信息系統集成一級資質企業，國家數字媒體技術產業化基地－動畫技術中心企業，國家文化部動漫遊戲振興基地－手機動漫遊戲企業、國家移動電子商務產品創新中心等多項資質。2011年5月13日，入選第三屆「文化企業30強」。2014年8月28日，入選中國互聯網企業50強。

在線教育新龍頭，子公司拓維教育推出的名校資源平台。

4、新南洋(600661)

上海新南洋股份有限公司（Shanghai Xin Nanyang Company Limited）成立於1992年12月18日，原名上海南洋國際實業股份有限公司，並於1993年6月14日在上海證券交易所掛牌。後經1999年第一次臨時股東大會決議通過，公司更名為上海交大南洋股份有限公司。

2009年6月，根據教育部有關規定並經公司2008年股東大會審議通過，公司由「上海交大南洋股份有限公司」更名為「上海新南洋股份有限公司」。

5、科大訊飛(002230)

科大訊飛股份有限公司（IFLYTEK CO.,LTD.），前身安徽中科大訊飛信息科技有限公司，公司總部在合肥，成立於1999年12月30日，2014年4月18日變更為科大訊飛股份有限公司，專業從事智能語音及語言技術研究、軟體及晶元產品開發、語音信息服務及電子政務系統集成。擁有靈犀語音助手，訊飛輸入法等優秀產品。

(6)得利斯電子商務平台擴展閱讀：

教育板塊龍頭股投資建議：

教育板塊整體表現不佳，相對滬深300指數下跌34.2%，在申萬一級行業中排名23位。表現不佳主要由市場風格引起而非教育板塊基本面。放眼全球，我國教育公司海外市場表現較好，受海外股票投資者廣泛青睞，享受較高的估值溢價。

劃重點

國家投入、居民投入和社會資本投入為教育板塊構築扎實的基本面。

1)全國財政性教育經費2016年首超3萬億並保持逐年增加趨勢;

2)居民消費水平提升、消費升級在二胎政策催化下激發教育需求;

3)社會資本大規模湧入教育板塊，進一步推動板塊擴張。

既有優勢不減，板塊投資機會顯現。我們認為存在以下趨勢：

1)新版民促法掃清板塊資產證券化障礙，板塊迎來政策密集發布期;

2)教育板塊A股、美股、港股三足鼎立之勢已成，資產定價全球化趨勢不可逆轉，A股存在估值重估趨勢;

3)盈虧平衡期臨近，2017-2019板塊或迎來業績爆發。

風險提示：產業政策變動的風險，市場競爭加劇的風險，商譽減值風險。