格力公司電子商務物流管理

Ⅰ 格力公司的管理方法

格力公司的管理方法

格力公司的管理方法，眾所周知，格力集團董事長董明珠，做事剛正不阿，雷厲風行，她的公司管理理念、管理經驗在眾多企業家中屬於佼佼者。下面來一起看看格力公司的管理方法。

格力公司的管理方法1

一、初至格力，以一己之力開業界之先河

20世紀90年代初，國內空調銷售市場還處於野蠻拓荒期，空調電器廠家與經銷商普遍施行「先發貨後付款」的交易模式，各級經銷商拖欠貨款，導致不少商家背負上「三角債」的事稀鬆平常。

1990年，36歲的董明珠初至格力，還是一名普通的推銷員。不久後，董明珠被調至安徽工作，然而她接手的卻是一個「商家拖欠格力42萬元貨款」的爛攤子。

董明珠本沒有義務管這件事，但董明珠將公司的事皆視為自己的事。董明珠認為，既然自己接手了安徽業務，就應承擔起替公司要回債款的責任。

董明珠日日圍堵經銷商，經過40多天的努力，經銷商最終向董明珠坦白自己沒償債能力。於是董明珠安排人拉走對方現有貨物以抵欠款，最終替公司避免了這部分損失。

此後，董明珠便定下規矩，放棄傳統「先貨後款」的模式，經銷商進貨一定要「先付款再發貨」。當時，格力董事長朱江洪深知公司「三角債」問題的嚴重性，非常支持董明珠。

從1992年開始，「先款後貨」的模式就推行得十分成功，也順勢延展到了整個家電行業。可以說董明珠定下了家電行業「先款後貨」的規矩。

二、董明珠：親哥哥，也不能以公謀私

1995年，空調行業發展快速，格力空調供不應求。此時的董明珠已是格力電器經營部長，擁有格力庫存的支配權。

有位商家希望可以優先提貨，於是找到董明珠親哥哥幫忙，並承諾給出60萬的回扣。於是哥哥找到董明珠說明來意，被董明珠果斷拒絕。之後，哥哥又找來董明珠母親游說，董明珠還是堅定地說出兩個字：「不行。」

這件事也導致董明珠兄妹二人從此不相往來，那位經銷商也被董明珠拉入黑名單。

直到2005年董明珠哥哥生病住院，二人才再次和好。

董明珠曾說：我現在擁有的權力再大，也是公家的，要一碗水端平。絕不是為了讓利於家人，以公謀私。否則員工都來效仿，格力哪還有未來。

「鐵娘子」董明珠看似絕情，不「照顧」家人，但卻最是站得穩，將溫情和自律都刻在骨子裡。

即使是自己的至親，也不喪失原則。

三、企業管理，無規矩不成方圓

在人才方面，董明珠也始終堅持：無規矩不成方圓。

格力曾引進了一位清華大學的博士，董明珠非常看重這位人才。但這位清華的博士後來到格力後，不專心致力於技術研發，整日與經銷商盤算回扣。

2001年，董明珠進行格力內部「作風整頓」，第一個便將這位清華博士開除了。董明珠告誡格力人：能力再強，學歷再高，品行跟不上的「人才」，格力也不要。

2020年3月，有一位格力司機違反公司規定私下聚餐，被董明珠當即開除，連帶其部門領導也被撤職。有員工認為：這樣未免也太不近人情，領導並沒有24小時監督員工的能力，員工出錯，為什麼連領導也要被罷免？

董明珠回應：特殊時期，特殊政策。部門歸領導負責，部門出了問題，領導是第一責任人。

有人認為，董明珠的管理模式太過強硬，不近人情，不符合現代企業經營模式。但一家企業在競爭中能夠站穩腳跟，讓員工有穩定的工作環境，靠的正是像董明珠這樣的領導者。

2020年7月，董明珠曾談及華為「企業狼性」，董明珠表示：狼群分工明確、恪盡職守。在規則之內，敢競爭，不服輸，這才是格力精神。

四、結語

董明珠與任正非的管理理念是相通的：無規矩不成方圓。

董明珠的「鐵腕」管理，為格力墊起了成功的基石，同時培養了一批遵守規則、執行力強的格力員工。

董明珠說：執行就是原則，沒有討價還價。

格力公司的管理方法2

企業文化

格力文化是以「實、信、廉、新、禮」為核心價值觀，以「忠誠、友善、勤奮、進取」為企業精神，以「少說空話、多干實事」為務實的.工作態度，做世界一流產品，服務於全世界，公司以人為本，尊重員工。

建立全程式培養、鍛煉、任用、提拔「任人唯賢，人盡其才」的人力資源體系；要求員工對待同事、顧客、相關方人員要以禮相待；尊重領導；令行禁止；團結同事；精誠協作；平等處事、友好待人。

盈利模式

格力是靠強大的品牌影響力，不斷創新的尖端科技，過硬的產品質量，給消費者提供高質量的空調產品和服務水平，給經銷商創造最大利潤，幫助經銷商成長，自主創新，是這家中國唯一專注於空調產品的大型電器製造商的發展信條。

在格力，向來奉行的是「技術你要投多少錢就給多少錢，要花多少錢就給你多少錢。」格力對自主創新的重視可見一斑。格力提出「沒有售後的服務就是最好的服務」，力圖建立起以產品質量為首要保障的服務體系。

企業管理中，制度和規范是保證

沒有規則就無法實現方圓。董明珠在管理上一直雷厲風行，主張制度管人。它對員工的苛刻在業內是出了名的。

因為在她看來，細節決定成敗，公司治理必須堅持原則，遵守制度。因此，一套適合企業實際情況的「管人」制度是企業長期穩定經營發展的最重要保障。

董明珠說，「優秀的企業家要有擔當，要懂得給員工創造安全感，讓員工有依賴感。」

所以她認為，企業想要更好的管理員工，除了嚴格的制度之外，還應該有相關的人才福利政策。

企業要想留住好員工，可以根據企業的收支情況提供福利，給予一定的物質和精神支持，讓整個團隊全心全意為企業著想，回報企業。

不合格的員工會被及時淘汰

世界上任何一個團隊都會有好員工和壞員工。正如自然界有優勝劣汰的法則一樣，在管理的過程中，管理者必然要面臨淘汰的抉擇。

在需要淘汰的員工中，除了要淘汰那些不上進的員工，有一類員工也是極具破壞性的，那就是人品不好的員工。

一個人品不好的員工就是管理者的一顆定時炸彈，說不定某個時間就會被「引爆」，而一旦被「引爆」，殺傷力是非常大的。

總結

格力的成功正是源於它的管理模式，格力公司總裁董明珠，這個被業內人士譽為「具有傳奇色彩的營銷高手」，不談空調大戰，不講營銷絕招，津津樂道的卻是具有「格力魅力」的以誠信經營為基礎的企業文化和管理理念。

董明珠對格力的管理，最大的一個特點就是狠的下心抓制度，她在多次的演講中提到：一個企業的成功，不僅僅是營銷的成功，更是靠技術領先和管理領先。一個優秀的管理制度，是良好企業文化形成的催化劑，是企業無形資產的重要組成成分。

Ⅱ 格力要做電商了，真的做得起來嗎

「格力製造的好空調」。沒有人可能不知道這個流行的廣告。格力集團以空調聞名，在全球佔有20%的份額在國內市場遙遙領先。

此外，董小姐在今年兩會期間多次宣傳自己的微店，並透露一個月內，她的微店銷售額超過200萬元。格力員工經常在朋友圈推廣格力產品。與此同時，格力電器推出了9萬名員工開設在線商店。近年來，格力一直在拓展業務。無論是手機還是電子商務，我們都希望在其他領域尋求突破。但我認為格力的重點還是放在空調行業的發展上。格力在具備自身發展優勢後，將涉足其他領域。你怎麼認為？

Ⅲ 格力電器有哪些崗位

1、崗位類別及專業要求
技術研究開發

2、需求專業：製冷暖通類專業、壓縮機、雜訊振動、聲學、電機電器、電力電子、電氣工程、測控、自動化、電子技術、流體機械、流體力學、機械、化工機械、模具、高分子材料、金屬材料、工程力學、計算機、工業設計、平面設計、包裝工程等 。

3、需求專業 ：製冷、暖通、機械、電氣化、焊接、注塑成型。
質量分析員/質量管理員

4、需求專業：機械、製冷、電氣化、電子、機電一體化、應用化學、物流管理、工業工程、安全監控防範。
采購業務員

5、需求專業
機械、自動化、製冷、暖通、物流管理 。
外貿業務員

6、需求專業：國際貿易、英語。
市場分析員

7、需求專業 ：市場營銷、統計學、經濟管理 。
項目監察員

8、需求專業：製冷、暖通、機械、自動化。
工程技術員

9、需求專業：暖通類專業。
財務類

(3)格力公司電子商務物流管理擴展閱讀

珠海格力電器股份有限公司，成立於1991年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的國際化家電企業，擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主營家用空調、中央空調、空氣能熱水器、手機、生活電器、冰箱等產品。

2016年格力電器實現營業總收入1101.13億元，凈利潤154.21億元，納稅130.75億元，連續15年位居中國家電行業納稅第一，累計納稅達到814.13億元。連續9年上榜美國《財富》雜志「中國上市公司100強」。

格力電器旗下的「格力」品牌空調，是中國空調業唯一的「世界名牌」產品，業務遍及全球100多個國家和地區。

Ⅳ 格力空調採用的物流模式是什麼急急急！！

購買空調注意事項：
一~首先明確自己是在南方使用還是在北方使用~
如~廣東地區使用~購買單冷型空調即可~更省電~更省錢~
如在北方寒冷地區使用~建議購買冷暖型空調~
最好買變頻機~
二~
如在廣東地區使用~建議購買單冷型定頻機~
因為單冷型定頻機是最耐用和最實用也是最省電的~
三~
首先明確自己的使用地情況~
如果是家用型的~
考慮自己居住的是否商品樓還是私人住宅樓~
商品樓一般樓高不超過3米~
如果在地下或者樓頂需求匹數和製冷量會相對改變~
參數如下：
一般情況下~商品樓~樓高不超過3米~
非頂樓（即不是樓頂那兩三層或者四周有樓遮擋）~
無西曬（即夏天太陽落山不會照射太久）
~無落地玻璃窗~（或者玻璃窗面積不超過1平方米）
滿足上述條件的話~
每個平方所需製冷量為：250W製冷量X？平方米=所需製冷量~（如果是頂樓或者使用條件要求高的需要300W製冷量每個平方好一點~）
足一匹等於2500W製冷量~大於2500W為大一匹~小於2500W為小一匹~
足1匹半等於3500W製冷量~2匹等於5000W左右的製冷量~以此類推~~~
一般情況下~10個平方左右的房間所需製冷量為~2500W也就是一匹機~
15-20個平方一般需要裝1匹半的機~客廳如果是25個平方左右就裝2匹櫃機~
以此類推~~~
~如果是樓頂那兩三層~特別是頂樓~就需要
別以為空調買匹數小的就省電~這是個誤區~
空調必須買合適自己使用情況的~匹數買大了會比匹數買小了省電~
不然匹數太小不能滿足使用情況的話~空調會一直運轉也達不到自己想要的溫度~
那裝了等於白裝~又耗電又浪費錢~還沒有空調的效果~買了等於白花錢還白受罪和白費電~
匹數夠~能滿足自己所需情況的話~一下子就能達到指定溫度~就會進入停止運轉或者低耗保溫運轉狀態~就不用什麼電了~~~
每台空調室內外機側邊均有一個銀色銘牌標簽~標示該機器的技術參數~
選購的時候記得注意看單張標明的製冷量~製冷功率這些參數就行了~
一般一匹的單冷機的耗電量一個小時大約是0.8度電左右~
一匹半的是1.5度/小時~~~
冷暖機有制熱功率計算的~
一匹的制熱時耗電量好像是2.6度/小時
一匹半的好像是3.8度/小時~
以此類推~
所以冷暖機一般使用起來不劃算~
因為天冷的時候用暖爐都好過用空調~呵呵~
變頻理論上好像是比定頻省電一點~
那隻是一種炒作和理論~
經過我們實際使用上的證明~
使用起來~定頻機最省電~
但我們做督導的時候教促銷員說的肯定是另外的版本~呵呵~
他們也被我們蒙蔽了的~所以他們也能當真理說出來~你也會信的~呵呵~
不然咱們造的變頻怎麼賣？
個個都用家裡的舊定頻~不換我們新研發的變頻~那咱們都得喝西北風去~呵呵~
定頻使用上是有巧妙的~所以實際使用起來~我們怎麼用都比變頻省電~
研發部的工程師都斗不過~也被反說服的~呵呵~事實永遠勝於雄辯~~~哈哈~

選購空調必須了解清楚自己的實際情況再預算好購買單冷還是冷暖~
買定頻還是變頻~
明確自己的使用空間有多大~樓高不超過3米的話素每個平方需要250W的製冷量~
還要是~非樓頂~無西曬~無落地玻璃窗為准~
為什麼有些人說買了部空調老是不夠冷~又很耗電~那就是沒有根據自己的所需購買~
在滿足一般條件的情況下~一般的房間十個平方左右的~買台一匹左右的就足夠了~
主人房一般大點的~15-20個平方的話~一般一匹半可以了~
~以此類推~~~

個人建議~
如果在廣東或者南方暖和地區使用的話~
建議購買單冷的定頻機~
匹數具體根據自己所需定~
一般情況下按照這個公式算就可以了~研發也是以這個為藍本的~
250W的製冷量乘以自己的使用面積平方數~
注意樓高超過3米~樓頂或者西曬厲害使用條件惡劣的情況下要加50W一個平方~

我們做空調代理和批發的最討厭賣格力~因為市場泛濫~客戶指定購買和沒利潤~
但是我們自己用卻也是非格力不用~呵呵~
很簡單~
因為格力的返修率和維修率確實是最低的~呵呵~
製冷效果和製冷速度也確實比較快一點~呵呵~
事實勝於雄辯嘛~呵呵~
另外~
美的比較省電和靜音~
科龍和華寶的空調製冷速度比較快~
海信的變頻技術是最早的~
松下牌子老~技術好~設計和各方面也比較優勝~
真正的日本三菱重工是最好的~可惜國內江門出的好像都不大行~
上海的日本三菱電機還可以~早期的是國內的比不上的~現在就不清楚了~呵呵~
什麼大金~那些商用還可以~家用的領域國內出的好像不大行~呵呵~

個人建議~
經濟劃算~耐用好用還是格力吧~
有錢需要點派頭又要各方面好一點的~合資機還是松下或者三菱電機吧~呵呵~
其他的就不用說了~太了解了~呵呵~
但是我做銷售或者批發代理就肯定不會介紹這些給你咯~嘿嘿~~~
以上純粹個人意見~僅供參考~呵呵~
最重要合適自己所需~
建議匹數買大一點點不要緊~千萬不要買小了~呵呵~
一匹機有小一匹足一匹跟大一匹之分~
任何匹數都有大小和足之分的~
記得查看銘牌參數或者單張上的技術參數~呵呵~
記得了解製冷量是否能滿足你所需哦~

Ⅳ 格力空調能用特殊渠道嗎

力空調 營銷渠道 競爭力

一、格力空調渠道策略現狀

珠海格力電器股份有限公司是目前中國乃至全球最大的集研發，生產，銷售，服務於一體的專業化空調企業。自1991年成立以來，企業在競爭激烈的家電市場中連續多年保持穩步健康發展，取得了良好的經濟效益和社會效益。但是在面對著連鎖經營這種新興的終端銷售模式，格力的渠道模式表現出某些方面的不適應性，其與家電連鎖業大佬的國美發生了尖銳對峙，國美將格力從自己的連鎖店中全面清除出去，格力也針鋒相對地宣布將國美從自己的銷售體系中清理出去。因此格力需要調整策略，克服渠道矛盾，適應市場不斷變化的要求。

二、格力空調當前渠道策略存在的問題

（一）格力空調當前的營銷渠道結構不合理

首先，格力在退出國美後，開始全面自建渠道，與各省市的大經銷商聯合出資成立股份制區域銷售公司，由銷售公司負責市場的開發和維護，形成以專賣店為主的終端銷售體系。但是，這樣的銷售模式單一，僅僅靠喂飽經銷商，使其賣力工作，不是長遠之計。如果有一天格力陷入困境，無法滿足經銷商，他們就有可能放棄格力，那時的格力很可能成為失去臂膀的巨人，從而退出舞台。
其次，目前中國家電的連鎖化正在走向鄉村，從一、二級市場走向三、四級市場，然而對格力來講三、四級市場維系目前的區域代理制是可行的，但是，在一、二級市場將受到國美等連鎖店的沖擊，如果強行只維持區域代理制，這樣會使其喪失一、二級市場，堅持下去，必將給自己帶來危機。

（二）格力空調渠道策略過於傳統化

二十一世紀，隨著電子商務的發展，消費者購買習慣發生了改變，已經從傳統的購物習慣轉變到現代化的網上購物中，網路直銷無論是對廠家還是商家都是有利的，因為這樣可以為企業節約很多成本，如：物流成本，管理成本等。因此，各行各業都在開展網路營銷，而格力空調還維持著原有的傳統渠道模式，沒有開辟網路銷售服務，沒有利用網路銷售來為企業贏取更多的利潤。這無疑是渠道策略上的一大失誤。

（三）格力空調缺乏渠道主導權

目前，格力空調在銷售過程中與大多數企業一樣，都是製造商生產出產品通過渠道政策推銷給中間商，然後中間商拿到產品以後根據渠道政策制定促銷推給消費者，這樣的過程，使得格力空調在銷售過程中沒有主導權，格力空調要不斷地討好經銷商，憑借著經銷商的努力把產品賣給消費者，如果不討好經銷商必定會使自己的產品難以出售出去，這就造成基本上要接受經銷商提出的各種要求，這樣顯得似乎經銷商比製造商更有主導權，因此，格力空調企業在渠道成員中缺乏主導權。

三、格力空調渠道的改進建議

通過上面幾個的分析，可以看出格力空調在營銷渠道上的優缺點，下面在這個基礎上提出渠道改進的建議。

（一）進一步優化營銷渠道結構

首先，格力空調應該保持自己的專營店，繼續維持與經銷大戶的合作，這樣操作的優勢是格力空調可以利用大戶原先的銷售渠道擴大自己產品的銷售量，從而達到佔領市場，增加市場佔有率的目的，因此，此種操作模式應該繼續保持。
其次，格力空調渠道網路只以空調專營店為主的銷售渠道有些不合理，因為這樣只能維持在三、四線城市的地位。特別是在今天大型連鎖家電賣場合並成風，外資巨頭又強佔中國的背景下，這種營銷渠道不能滿足所有的消費市場。如今在一,二線城市，國美，蘇寧等大型賣場每年的家電銷售量已經超過當地全年銷售量的50%以上，如果拋棄大型賣場而專攻專營店的話，將損失巨大，同時將市場佔有率拱手讓與美的，海爾等強勢品牌，因此格力空調需要在維護自己專營店的同時迅速改善與大型家電連鎖企業的關系，通過他們來實現自己的銷售量與市場佔有率的提高。
綜合以上兩點分析，格力空調目前在以自己的空調專賣店為主的基礎上，應該積極同大型連鎖電器企業合作，以維護自己在一、二級市場的地位，從而在三、四級市場保持領先地位，爭取一、二級市場的領導地位，通過這種渠道結構的優化，實現更大的利潤。

（二）積極開展網路直銷渠道

目前，隨著電子商務的發展，消費者購買習慣的改變，使得網路直銷趨勢漸趨明朗，網路直銷無論對廠家還是商家都是使用的，這值得格力關注，格力公司在自己的能力基礎上應該積極拓展網路直銷，開辟網路銷售服務，為消費者提供一個方便快捷的選購平台。除此之外，還可以積極支持家電零售虛擬企業，並根據網路的特點為其提供定製的家電產品，這樣也可以提高銷量，進一步為企業盈利。網路銷售可以大幅度的降低成本，包括物流成本管理成本等，所以，格力公司開展網路直銷渠道是一個不錯的選擇。

（三）建立渠道主導權

眾所周知，格力空調在目前的銷售過程中往往是製造商生產出產品通過渠道政策推銷給中間商，而中間商拿到產品後根據渠道政策制定促銷政策推給消費者。可見，中間商在銷售過程中起著極大的作用，製造商對中間商的管理也極其重要，但是格力的製造商如何才能在渠道成員中很好的掌握管理權？首先，在選擇經銷商時應該特別慎重，供貨商應該有計劃，有選擇地去選擇經銷商。首先，要選擇適產品形象的經銷商，選擇的這些經銷商要能達到產品規模的銷售，其實，也是很重要的一點，要選擇資信好，商品資金周轉回籠快的經銷商，並且在合作之前應該簽訂合作協議，協議上要明確體現出製造商享有對經銷商的管理權，以達經銷商對製造商的有效控制。
在整個渠道過程中，製造商對銷售商的供貨也得處於主導地位。可以通過以下幾點實現。第一，制定規定的訂貨批量，達不到批量，享受不到優惠價格：第二，制定規模銷售批量，以年為計算時段，對達到供貨商制定的銷售批量的銷售商以權力促銷支持，並附加更多一點商品結算扣率，使他們的商品成為銷售商之間競爭的熱點和重點。第三，對不符合標準的銷售商實施制裁，例如，對銷售量低、資信度差、商品結算期長、回籠慢的銷售商採取有節制的制裁，向他們供應已不是十分暢銷的商品等等。對遲遲抱欠貸款的銷售商採取強硬制裁，如，先停止供貨，後催討欠款，再將銷售商和貨架上的商品一起撤走等。
通過以上兩點，可以加強格力空調在整個營銷渠道過程中的主導權。