汪延對互聯網和電子商務的貢獻

A. 科學技術給我們帶來了什麼(70字以上）

超大免費郵箱

2004年4月1日，
Google強勢推出容量高達1G的免費電子郵箱，因為那天是愚人節，許多人還以為它是在開玩笑，因為收費郵箱早已經大行其道並為網友接受，Google不乘勝追擊採摘勝利的果實，反而慷慨相贈，讓人狐疑，誰料此舉從此改變了電子郵箱的命運，Hotmail與YAHOO立刻跟進，推出同樣G等級大小的郵箱。中國的新浪、網易也都相繼推出1G大小的免費郵箱，搜狐雖然跟風較慢，可是最近推出Sogou郵箱容量高達2G，甚至在第54屆世界小姐總決賽的加冕晚宴上，張朝陽先生除了頒獎給中國小姐楊金之外，仍然沒忘記給其開通2G的Sogou超大郵箱。

ISP們似乎想明白了，如其弄幾個VIP郵箱收點小錢不如將免費郵箱搞大來爭取更多的用戶，因為網站的免費郵箱無疑是積聚網友忠誠度中最為有效的招數；對用戶而言，擁有一個100M的郵箱與一個1G的郵箱，生活並不會有多大不同，甚至有殺雞用宰牛刀的微辭，然而，鷸蚌相爭，漁翁得利，以前的免費就意味著不穩定，現在的免費卻意味著你能夠得到更好的服務，中國的網民就偷著樂吧。

網路游戲

曾經有人調查過，一個大型網站門戶首頁訪客停留的平均時間是5分鍾，一個熱門下載網站停留時間是10分鍾，一個熱門游戲論壇平均停留時間是30分鍾，一個熱門網路游戲(包括棋牌競技游戲在線)平均停留時間是3小時。另據CNNIC調查，「休閑娛樂」成為家庭上網用戶繼「獲取信息」之後的第二大目的，用戶平均每周上網玩網路游戲的時間為11.7小時。這些數據可能有些誇張，但至少說明，網游產業已經成為中國的朝陽產業，上海的盛大公司就是代理一款韓國的二流游戲而成功發跡，其董事長陳天橋以30出頭的年齡就身家幾十億。網易的丁磊曾稱：「網路游戲是每天睡覺都可以有成千上萬收入的行當。」2004年，中國大陸地區正式運營的網路游戲超過150款，由於競爭激烈，除了同質化危機之外，代理國外游戲的費用也飆升，某游戲公司人士稱「我們原來拿一款游戲的代理權僅僅需要30萬美元，而現在一般是100萬美元，最貴的已經達到了300萬美元。」

網路游戲雖然一度為國內互聯網業帶來新的生機，但它們大都從韓國引進，而許多網路游戲內容枯燥，千篇一律，更有些製作水平低下，而私服、外掛等事件層出不窮，玩家屢屢因為虛擬財產、裝備丟失而賠了夫人又折兵，另外，許多青少年沉迷網路游戲，引發出不少社會問題，憤怒的家長和社會輿論早將板子打到網路游戲的頭上來。

彩鈴樂翻天

彩鈴出現之後，給人們帶來極大的快樂，因為他們的手機回鈴音不再一種聲音了，它以多種面貌出現，比如可以是一段音樂，一段歌曲，一段笑話，甚至一段電影的經典對白。說白了就是你出錢讓別人享樂子的那種東西，說雅了就是「眾樂樂」。彩鈴自從2003年5月起步之後，在2004年實現了「一鳴驚人」，據統計，2004年底彩鈴用戶數將達到2200萬，市場規模達8.6億元。

彩鈴的群眾基礎異常雄厚，中國幾億行動電話用戶是SP與運營商的最大靠山；彩鈴的門檻比較低，相較於無線上網，彩信等通信業務而言，用戶只需要花幾元錢就可以享受此服務；彩鈴的個性化非凡，對喜歡新鮮事務，主張自我的年輕人很有殺傷力，已經玩膩簡訊的他們對彩鈴大力推崇；彩鈴是純粹的附加業務，並不會削薄話音業務的收入，包括運營商和鈴音服務提供商均能從此中獲益，既能讓SP們賺個夠，又是運營商在ARPU值不斷下滑時找到的另一根救命稻草。

網路空間大掃除

2004年盛夏，政府有關部門開展了一場轟轟烈烈的「網上掃黃」運動，新成立的「違法和不良信息舉報中心」很快就核實、確認並查封了淫穢色情網站近500家。接著中國移動對旗下的SP們痛下殺手，嚴懲不怠，整肅市場的力度之大非常罕見，幾十家簡訊SP遭受「經濟制裁」，而國內三大門戶更是首當其沖，均不同程度地受到處罰，它們在納市的股價也大幅縮水。為了自救，汪延與張朝陽、丁磊終於將手握到了一起，正式成立中國無線互聯網行業「誠信自律同盟」，這是中國進入互聯網時代以來，SP首次自願而又自發地組成同盟。同盟宣稱，「堅持為廣大的無線互聯網用戶提供內容健康、積極向上的產品與服務，堅決杜絕淫穢、色情等有害信息通過我們提供的產品和服務進行傳播」。

網路色情總是「野火燒不盡，春風吹又生」的，在這個虛擬的互聯世界裡，通信技術除了給人們帶來信息共享便利的同時，也將各種色情、暴力、兇殺、迷信等不健康內容推向網民。青少年作為網民的主體，尤其容易受到不良信息的腐蝕。如果全民上下充分利用現有的技術手段，以「封堵」方式來攔截有害網站，就能為未成年的健康成長創造良好空間。從長遠的眼光來看，「自律」自然比不上「他律」，這種既當運動員又當裁判的做法能有多少效果？只有接受除了無線運營商和SP之外的第三方監督，才能真正達到制定公平、合理規則，監督執行情況的理想狀態。

電信法難產

在近日公布的十大「霸王行業」排行榜上，電信「榮登」榜首，既然反電信壟斷已經反了快十多年，為什麼電信還是「霸王」？唯一能夠與此相比擬的大概就是叫嚷幾十年的電信法吧？雖然說IT技術發展太快，法制健全的速度慢，但是這也慢的太離譜了吧？中國從1980年開始起草《電信法》，至今已經24個年頭了，真是讓人等得花兒都謝了，而且《電信法(草稿)》採用部門官員加專家參與的模式，起草過程和內容都處於封閉狀態，先天就缺少消費者以及社會力量的參與和互動。既然它的制定牽涉到千千萬萬用戶的直接利益，那麼就應該聽取老百姓的聲音和意見以實現消費者利益的最大化。

《電信法》的重要作用毋庸置疑，但也不是靈丹妙葯，解決不好反而會出大問題。關鍵還在於把握適度的准則：出台的時間和時機、涵蓋的內容和范圍、涉及的准則和方法，在是與非的拿捏之間，方能充分體現出法律制定者的聰明和才智。

即時通訊

對IT企業而言，QQ們所承載的用戶就是最大的財富，雖然在中國的即時通訊市場上，80%以上的市場都被QQ和MSN占據，但仍有越來越多的後來者殺入戰局。新浪花費3000多萬美元收購朗瑪UC之後將其同新浪的網站內容、社區、無線增值服務、交友、游戲大廳等內容進行整合，稱為新浪UC2005，新浪立志將UC2005打造成中國寬頻多媒體即時通訊服務第一品牌;網易發布其新版即時通訊軟體泡泡2004，泡泡2004是免費的多媒體即時通訊工具，這款耗費兩年時間才打造出來的軟體是丁磊的驕傲，跟QQ相比，它的功能確實強大，語音聊天質量超過GSM手機，視頻傳輸質量超過MPEG4文件，據預計在兩三年之內，點對點、點對多點的視頻聊天、視頻會議需求將有很大的增長。而網易對於泡泡的另一個預期是介入通信領域，由於國內電信管制，還不能實現「PC to phone」的直接通信，但丁磊表示，政策肯定會開放，泡泡2004中已經隱藏了這個功能，只要允許，隨時可以實現這個功能。這個野心不小。跟UC2005、泡泡2004相比，搜狐的搜Q風頭並不強勁，但使用較方便，因為它的界面與使用方式比較類似於QQ，為了力推這個通訊工具，搜狐還成立「搜Q網站同盟」，鼓勵個人網站加入相應鏈接。TOM則更加直接地推出互聯網語音溝通工具TOM-Skype，有了它就可以直接跟朋友通過電腦來通話了。

「有事Q我」已經成了某些人的口頭禪，那個胖乎乎的小企鵝成了網路聊天工具的形象大使，甚至有人將自己的QQ號，MSN等都印在了名片上，包括QQ在內的即時通訊工具不但改變了人們的交流方式甚至已經成了一種文化，但是美中不足的是，兩種不同的聊天工具卻彼此不能互通，真沒想到，在通信領域里早已經實現的互通互聯卻在互聯網的世界裡遇到了阻礙。目前能解決的方法，就是同時打開幾種以上的聊天工具吧。

搜索引擎

門戶網站一直以為內容才是關鍵，一不小心，Google、網路、慧聰等專業網站已經在搜索的路上走得很遠了，甚至還成了網路新貴，於是乎，新浪推「查博士」，搜狐力推「搜狗」，而網易搜索也進行了改版，稱其能夠實現「定向搜索」和「海量搜索」相結合，從而使網民能夠迅速和准確地查到自己的目標。

「網路一下」已經成了一個新的網路名詞，想吃什麼，玩什麼，買什麼都可以先上網「Google」一下，無論是網路，還是Google都不會令你失望，相關的搜索結果總是會在1秒之內顯示出來，甚至百無聊賴的時候還可以「Google」一下自己的名字，看看是否也被記錄在案或者認識一下同名同姓的人。總之，搜索引擎不但有用，而且有趣。

電子商務

電子商務嚷嚷了好多年了，然而網民總是看得多，買得少，網站的建設也難見氣候，今年則忽然間風生水起，卓越網以不錯的價錢賣給了亞馬遜，易趣終於在自己的名字之前加上了EBAY，阿里巴巴的馬雲則豪氣萬丈地稱淘寶網幾年以內只顧燒錢沒想贏利，張朝陽則首次出席了搜狐商城的慶典活動，並稱以前是因為華爾街投資商的瞎指揮而錯失了商機。汪延和楊致遠「拍手相慶」，由雅虎和新浪合作的新拍賣網站 「一拍」網正式開通。C2C市場可謂紅火異常，電子商務又恢復了元氣。

雖然在CNNIC的調查中顯示網上購物正在被越來越多的網民所接受，38%的互聯網用戶表示自己在今年通過購物網站購買過商品。書刊、電腦相關產品及音像製品成為大家在網上最經常購買的產品。然而，網上支付系統的不安全性，網下物流系統的不及時性都影響了人們進行電子商務活動的熱情。

超低價電腦進村

「2999元就能圓你的電腦夢」，中國PC業的老大聯想在佔有30%的市場之後，遇到了發展瓶頸，面對DELL、惠普等企業在高端上的競爭，它將目光投向了廣大的農村鄉鎮，也就是所謂的5、6地區，號稱要實現1年100萬台的目標，雖然一再強調這是針對鄉鎮家庭推出的電腦，但這次破天荒的「低價」計劃不啻於一枚重磅炸彈，導致TCL、方正、清華同方、神舟等國產品牌全面應戰，價格底線也一降再降。聯想的理由是「2003年下半年我們做了一個調研，發現目前大城市平均每百戶的PC保有量已經接近40台，但4～6級市場還在10台上下的水平，這裡面蘊藏著極大的市場機會。問題在於，我們用什麼樣的產品去打開這個市場。」

不管聯想此舉是不是在英特爾與AMD之間玩平衡，也不管是不是聯想介入低端PC市場的一步險棋，對廣大的農村消費者而言，這確實帶來了更多的實惠，然而就像幾年前，國產手機與洋品牌手機在市場飽和之後紛紛走農村包圍城市的路線一樣，低價不能等於降低質量。

博客生活

據報道，博客已經成為2004年查詢最多的詞彙了，估計CNNIC不久就得在調查中統計博客的數量了，博客是blog(weblog/web-log的縮寫)或webblog的中文譯名,也就是網路日記的意思，你可以將每天的事件、意見和信息等在互聯網上發布，並通過這種方式與其它博客交流。即使是不會編輯網頁的人也能夠將自己的博客經營得紅紅火火，只要你願意，你就可以成為作家，充分滿足欣賞自己文筆的自戀情節。這個時髦的詞彙已經被看作是繼E-mail、BBS、ICQ之後出現的第四種網路交流方式。

然而，這種隨意性的寫作也帶來一些問題，去年木子美在其博客上發表性愛日記《遺情書》、今年竹影青瞳在「天涯社區」上張貼其裸照等大膽的舉動都震動了互聯網界，有人稱「博客將殺死傳統媒體」也有人稱「有了博客，人人都可以當記者。」至於博客將對人類帶來什麼樣的影響還得拭目以待。

B. 誰能幫我舉出影響中國互聯網的至少5位人物以及企業

中國互聯網十大旗幟人物

丁磊：10年互聯網淘出的「中國首富」。丁磊是70年代生人，1997年創辦網易，現為網易首席架構執行官。丁磊持有網易超過百分之五十的股份，2003年以市值計其個人財富超過75億元人民幣。有人認為丁磊是新一代「陽光富豪」的代表，讓無數沒有特殊背景的中國年輕人有了新的榜樣。互聯網之於丁磊不只是事業，還有玩樂的性質。而丁磊自己樂在「玩」互聯網、和網民交往中也使其對技術和應用保持著高度的敏感性。

張朝陽：中國互聯網的典型人物。中國的互聯網熱伴隨著的是風險投資、海歸、「眼球經濟」等特點，而搜狐的董事長兼CEO張朝陽無疑是最典型的代表人物。他是美國麻省理工學院的博士；得到尼葛洛龐帝等的投資而創立搜狐，在納斯達克上市；從在天安門廣場玩滑板到攀登珠穆朗瑪峰，他善於吸引眼球。這位曾登上《時代》周刊，被美國《財富》雜志列為「全世界最聰明的100人」之一的海歸如今已是中國互聯網的中堅人物。

陳天橋：最新的網路暴利傳奇。陳天橋1999年創辦「上海盛大網路發展有限公司」。2001年初他用30萬美元的入門費和27%的分成獲得韓國網路游戲《傳奇》的運營權。從2001年11月底《傳奇》開始收費。出人意料的是，僅僅一個月《傳奇》的投資就已經完全收回。陳天橋的個人財富開始爆炸式地積累起來，迅速成為「億萬小子」，2003年10月按胡潤「中國內地百富榜」的統計為40億元。陳天橋趕上了互聯網的第二撥熱潮—網路游戲，上演了自己人生的傳奇。

馬化騰：QQ奇跡的製造者。1998年馬化騰創辦騰訊計算機系統公司。1999年2月，騰訊自主開發了基於Internet的即時通信網路工具——騰訊即時通信(騰訊QQ)。經過四年的發展，QQ有5600萬個有效的個人用戶，幾乎佔中國網民總量的80%。騰訊QQ成為中國最大的即時通信服務網路。騰訊的那隻小企鵝風靡大江南北，改變了數千萬人的溝通習慣，甚至創造了一種文化，創造了一種新的營利模式。

邵亦波：C2C電子商務代表人物。邵亦波被譽為「大頭神童」，少年時代就表現出極高的數學天賦，高二時邵獲得哈佛大學本科全額獎學金赴美攻讀物理與電子工程雙學士。後來在美國波士頓咨詢公司工作及哈佛商學院MBA學習，逐漸將做科學家的志趣轉到商業上。1999年，26歲的邵亦波回到上海創辦易趣，「我決定做一個網路平台，溝通中小企業與個人。個人對個人交易的魅力吸引了我。」易趣在後來的運營中也一直堅持做C2C。留洋、娶台灣太太、創業、成功，邵亦波已經成為海派的典型偶像。

馬雲：B2B的代表人物。曾是英語老師的馬雲1999年在杭州創辦阿里巴巴網站，做企業的網上溝通平台。這個小個子時常語出驚人，例如馬雲說他在互聯網浪潮中活下來的兩大原因是，「第一我不懂網路；第二，我沒有錢。」馬雲曾登上《福布斯》全球版的封面人物報道，是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家。今天馬雲仍然在談不考慮上市，不關心簡訊，繼續做自己的事情。

丁健：1994年參與創立亞信股份公司，先後任公司首席執行官，現任亞信科技董事長。學技術出身，管理上特別強調「團隊」。傳說丁健智力過人，例如在北京大學上學時他經常逃課，線性代數課從來沒上過，只是考試前三天把教科書上的題目全部做了一遍，期末考試時就拿了滿分；亞信剛剛成立時請不起律師，丁健只用了一周時間就把法律的基本知識全部掌握了，之後很長一段時間內都由他出面負責法律問題。因田溯寧被邀去新成立的中國網通，丁健「被迫」躍上前台。三年間他推動企業轉型，從國內最大的互聯網系統集成商變為軟體商，從IP網進入移動電信領域，進入電信咨詢和服務領域，使亞信成為國內風頭最勁的新興企業之一。

汪延：年輕的互聯網第一企業掌門人。汪延1996年與同事共同創建四通利方公司國際網路部任部長，並於同年創辦利方在線，後任新浪網中國區總經理，2003年任新浪CEO兼總裁、董事。汪延身上沒有第一批互聯網「名人」的煽動性特質，如同他所領導的新浪一樣平和大氣。汪延的角色雖然不同於眾多其他創業者和企業靈魂人物，而主要是管理者，但是因其執掌第一門戶新浪，也是一個不可繞過的人物。

除了眾多的商業人物之外，不能忘記的是中國互聯網的開創者們，其中最著名的就是「二錢」

錢天白：「中國上網第一人。」我國著名網路專家，1986年錢天白通過撥號方式在我國首次實現了與Internet的間接聯接，通過Internet發出了中國有史以來的第一封E-mail：「越過長城，走向世界」。錢天白代表我國在SRI-NIC(InterNIC的前身)首次注冊了我國的頂級域名CN，並在國外建立了我國第一台CN域名伺服器。從此中國有了自己的域名，中國的網路有了自己的標志。錢天白已於1998年逝世。

錢華林：中國的「國際互聯網官員」。2003年錢華林任國際互聯網路名字與編號分配機構(ICANN)理事會理事，這是中國專家首次進入全球互聯網決策層。早年錢華林參與研製中國自己的路由器。1989年錢華林主持「中國國家計算與網路設施NCFC工程」的建設工作，工程當中的中關村示範網是中國第一個互聯網路—中國科技網的前身。他曾擔任cn域名的技術聯絡官，後兼任行政聯絡官。

C. 中國的有什麼勵志達人

NO.1李彥宏網路公司總裁

簡歷：

李彥宏，1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。在美國的8年間，李彥宏先生先後擔任了道?瓊斯公司高級顧問，《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者，以及在國際知名互聯網企業-INFOSEEK資深工程師，是新一代互聯網技術領域的權威專家。

李彥宏為道瓊斯公司設計的實時金融系統，迄今仍被廣泛地應用於華爾街各大公司的網站，其中包括《華爾街日報》的網路版。

李彥宏最先創建了ESP技術，並將它成功的應用於INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極其具有應用價值的技術創新。

1996年，他首先解決了如何將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的問題，並因此獲得了美國專利；

1998年，李彥宏根據在矽谷工作以及生活的經驗，在大陸出版了《矽谷商戰》一書，獲得了各界的好評；

1999年底，攜風險投資回國與好友徐勇先生共同創建網路；

2001年，被評選為中國十大創業新銳之一；

2002年，榮獲首屆IT十大風雲人物稱號；

2003年，再次榮獲IT十大風雲人物稱號；

2004年1月15日，當選第二屆京城十三新銳；

2004年4月，當選第二屆中國軟體十大傑出青年。

NO.2張朝陽搜狐公司董事局主席兼首席執行官

簡介：

出生年月：1964年

學歷：國麻省理工學院

經歷：

1964年，出生於中國陝西省西安市。

1986年，畢業於北京清華大學物理系，同年考取李政道獎學金赴美留學。

1993年底，在美國麻省理工學院(MIT)獲得博士學位，並繼續在MIT從事博士後研究。

1994年，任MIT亞太地區(中國)聯絡負責人。

1995年底，回國任美國ISI公司駐中國首席代表。

1996年，在MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學院愛德華?羅伯特教授的風險投資支持下創建了愛特信公司，成為中國第一家以風險投資資金建立的互聯網公司。

1998年2月25日，愛特信正式推出搜狐產品，並更名為搜狐公司。在張朝陽先生的領導下搜狐歷經四次融資，於2000年7月12日，在美國納斯達克成功掛牌上市(NASDAQ：SOHU)。搜狐公司目前已經成為中國最領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界最強勁的互聯網品牌，對互聯網在中國的傳播及商業實踐作出了傑出的貢獻。張朝陽先生現任搜狐公司董事局主席兼首席執行官。

NO.3汪延前新浪首席執行長、董事

簡介：

出生年月：1972年

籍貫：北京

職位：CEO董事

畢業院校：法國巴黎大學

汪延於2003年5月被任命為首席執行長/董事，全面負責公司發展的戰略制定及具體執行計劃的管理。汪延曾任新浪網總裁兼中國區總經理。汪延於1996年與同事共同創建四通利方公司國際網路部任部長，並於同年6月創辦了國內最早的商業中文網站之一-利方在線。汪延在網站策劃、管理運營與市場拓展方面積累了成熟的經驗，經過他與四通利方其他同事的共同努力，利方在線於1998年成為中國地區最受歡迎、訪問量最高的中文網站之一，並於同年成功地完成了與華淵資訊網的合並。

NO.4沈南鵬前攜程網執行董事、首席財務官

簡介：

出生年月：1959年

籍貫：上海

職位：董事長

畢業院校：耶魯大學

經歷：

耶魯畢業、曾在花旗等國際大行工作過的沈南鵬，通過在美國的中國朋友認識了梁建章，於1999年合資創辦了攜程網。並曾任攜程網的執行董事、首席財務官、總裁等職。

NO.5田溯寧中國網通總經理

簡介：

籍貫：遼寧

職位：總經理

畢業院校：美國德州理工大學

經歷：

1999年6月，就任原中國網通總裁兼CEO。中國電信重組後任中國網通集團副總裁。2004年1月中國網通集團南方公司成立，田溯寧任總經理。

NO.6俞渝當當網聯合總裁

出生年月：1965年5月

籍貫：重慶

職位：聯合總裁

畢業院校：北京外國語學院紐約大學

經歷：

1965年5月，生於重慶；

1986年，畢業於北京外國語學院英語專業，獲學士學位；

1986-1987年，在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經理翻譯兼秘書；

1987-1988年，在俄勒岡大學國際研究碩士班肄業；

1992年，獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位；

1992-1997年，在英國紐約創辦TRIPOD國際公司(企業兼並財務顧問公司)；

1996年，與李國慶結婚並共同創辦當當網上書店並任聯合總裁。

NO.7史曉燕北京伊力諾依投資有限公司董事長

史曉燕簡歷：

性別：女

出生年月：1962年4月7日

戶籍：北京

學歷：大學

專業：室內裝飾設計

單位：北京伊力諾依投資有限公司

擔任的社會職務：朝陽區政協委員

經歷：

1980-1982年北京協和護士學校

1982-1984年北京協和人醫院骨科護士

1984-1986年美國寶來電腦公司秘書

1986-1993年加拿大德培思系統公司行政助理

1993-1995年美國惠林頓學院室內裝飾設計專業學習

1995-2000年志港傢具有限公司執行總裁，創建並推廣了伊力諾依傢具品牌市場。

NO.8張蘭俏江南餐飲有限公司董事局主席

簡介：

俏江南的始創人，早年留學加拿大，1991年從加拿大回國後進入餐飲業，經過為期十年的餐飲經驗與資金積累，2000年創建俏江南公司。

俏江南公司繼續開發國內市場，先後在北京已簽約的項目包括北京長安街的LG大廈，此大廈的俏江南占據了近5000平米，並聘請世界頂級設計大師菲利浦斯達克先生設計，這一舉措將震驚全世界，另有北京西單的置地星座項目也已正式啟動。未來LG與西單置地星座兩個項目，俏江南則開始嘗試向更高端領域發展。開建一個世界級的高級會所及俱樂部。

俏江南有規范的廚政建設，開放式的中心廚房讓顧客更加放心滿意。

NO.9張欣SOHO中國有限公司CEO

簡介：

出生年月：60年代

籍貫：北京

職位：CEO

畢業院校：劍橋大學

經歷：

60年代在北京出生，1992年獲得英國劍橋大學發展經濟學碩士學位；1992年至1995年，先後在高盛集團(GoldenSachs)和美國華爾街投資銀行旅行家集團(TravelersGroup)任職，負責中國直接投資項目。94年和潘石屹(當時是北京房地產公司老總)結婚，95年回到北京，和丈夫攜手在建築界打天下，成為SOHO中國聯席總裁，2002年10月，憑借長城腳下的公社獲得了相當於建築領域奧斯卡獎的全球建築藝術推動大獎。

NO.10李瑩北京盈之寶汽車銷售服務有限公司董事長

簡歷：

1992年畢業於北京大學東語系日本文學專業。走出校門即自己創業。1995年，德國歌德學院留學一年。2003年，當選為北京青年聯合會委員，同年底又成為全國青年聯合會委員。2004年獲得德國寶馬和華晨寶馬在中國北京地區的銷售代理權；並計劃於2005年建成營業面積達15000平米的望京展示廳，使之成為寶馬在亞洲地區規模最大的4S專營服務店之一。

有「北大校花」之稱的李瑩，屬財富女士新銳一族。就在她開業的當天，成立了「盈之寶兒童藝術基金」她的公眾身份是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司、汽車進出口有限公司董事長；北京盈之寶兒童藝術基金的創始人。2004年，北京兒童藝術劇院授予她「愛心大使」稱號，北京青少年發展基金會授予她愛心使者稱號，2004年底李瑩又當選為「第六屆北京十佳傑出青年」。

D. 商界名人， 有誰知道中國很多知名的企業家或者總經理或者CEO的

中國企業家名言錄摘抄123
柳傳志：

對於看不清楚的路，先走兩步，踩結實了，然後再跑，回頭看看，沒問題了，再撒開腳丫跑。走了兩步，發現不對，趕快折回來，腳上沾了點泥水，沒什麼了不起，換雙鞋尋找新路再往前走。

任正非：

我們可能活不成了。信息產業總的來說是困難的，主要問題是商品過剩。以前用技術門檻來封鎖對手進入市場，現在技術門檻也沒有了，只能靠市場推廣，產品低價也賣不出去。這種惡劣的情況會維持7、8年。我們現在生意很難做，如果我們是開餐館的就好了，毛利會更高。

秦曉：

很多企業非常關注增量部分。提高增量固然是一個很好的做法，但增量也會演變成存量，如果一個企業家不能有效、合理地解決、消化多年累積的存量問題，那他不能算是一個合格的企業家。

李東生：

要在中國做好企業，你必須學會調和。既要學習先進的管理方法，又要學會在中國的環境中做事情。

張躍：

如果你有能力把一件事情做好，或者在一個行業里干好，確實沒有任何必要去思考別的東西。

劉曉光：

通過資本運營，國企原有的許多問題都被巧妙地化解掉了。市場經濟的一個基本原理是資本在流動中增值。國企改革要進入以資本運營為中心的階段，重點是存量調整和增量優化。好的公司，應該追求一些長線投資，才能在競爭中不致突然休克。

段永基：

前十年，中國企業參與國際競爭像是參加「殘奧會」。外國公司被各種關稅和非關稅壁壘卡在國門之外，被捆綁了手腳，這種競爭不公平。未來十年，本土企業參加的是真正意義上的奧運會。

李書福：

別人沒做，我們更應該做。即使無力回天，也可留下一個時間點上的思考。世界上任何一個能夠做大、做強、做好的企業不可能用別人的「品牌」。我不反對「挪威的森林」，但更好的是，我們要在自己的土地上長出雄偉粗壯的白樺林！

汪延：

互聯網企業宣告贏利的背後，往往蘊含著一些潛質，包含著技術的創新，包含著新的追隨，可貴的是沉澱以後的積累，靠著贏利找到了更有潛力的發展方向。

孫宏斌：

萬科不是我們的對手。不是我對萬科看不上眼，學習萬科好榜樣，萬科很成功，但也要分區域市場。在石家莊萬科沒進去，和我們沒有沖突，在上海、長春就是我們的競爭對手。在區域市場研究對手做什麼，好制定戰略。盲目「樹敵」會讓員工很茫然，不知所措。

昝聖達：

在中國，如果你要去和人競爭，往往會吃力不討好。98％的人去爭奪2％的市場空間是愚不可及的。應該是2％的人去爭奪98％的市場空間。我絕不可能參與電腦、彩電、空調這樣的市場競爭。
【馬雲語錄】
＊如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
＊網路公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
＊Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
＊30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。
＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
＊看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉.
＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
＊您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！
＊互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。
＊在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離的。
＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
＊我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。
＊網路上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
＊今天要在網上發財，概率並不是很大，但今天的網路，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網路上面，網路一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
＊電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊塗，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網路這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
＊互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
＊我覺得網路公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤
＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。
＊企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
＊我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
＊我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
＊我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
＊我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。
＊互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
＊我為什麼能活下來？第一是由於我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
＊發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。
＊如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
＊If not now. When? If not me. Who?
＊互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
＊聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
＊我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
＊我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 1. 任何自不量力的人，最後一定會身敗名裂。——上原昭二（大正制葯公司董事長）
2. 任何事都有極限，當然也有卷土重來的機會。——大川功（CKS公司董事長、Sega公司董事長）
3. 一旦決定好自己的態度，接下來就可以安心的鬆口氣。——小林宏治（恩益禧公司榮譽董事）
4. 我不會問「為何做不到？」而是問「該怎麼做？」——小林陽太郎（富士全錄公司董事長）
5. 有缺點的工作，正是商機所在。——小倉昌男（大和運輸公司前董事長）
6. 想要具備突破力，必須在專精的領域深入紮根才行。——山本卓真（富士通公司榮譽董事）
7. 我相信，人生中沒有解不了的問題。——中山素平（興業銀行前董事長）
8. 因為以前是靠日積月累的經驗做出來的，所以一直沿擊，但是之後想如法炮製，卻怎麼樣也做不出來。——井深大（新力公司創辦人）
9. 要讓目前市面上已經開發出來的商品，一件也賣不出去。——井植歲男（三洋電機公司創辦人）
10. 組織架構排名第二的公司，最後在市場上也只能居於老二的位置。——韋恩•戈接威（百事可樂公司前總經理兼執行長）
11. 不賺錢的公司是不道德的。——王永慶（台塑集團董事長）
12. 不要成為法律、組織及機構的奴隸。——山光佐三（出光興產公司創辦人）
13. 相加除二的企劃，是最差的企劃。——加賀見俊夫（東方土地公司總經理）
14. 我並不特別，若一定要說有什麼地方比一般人強，就只是比較努力罷了。——安德魯卡奈基（卡奈基鋼鐵公司創辦人）
15. 尚未成熟才有成長的空間，一旦成熟，接下來只會走向衰退。——雷•卡洛克（麥當勞公司創辦人）
16. 贏得所有業務往來關系人的信賴，是非常有價值的資產。——安海斯•布希（安海斯•布希公司創辦人）
17. 我自是行動主義者，相信跟我有同樣構想的人必定為數不少，只是我能付諸行動，而他們什麼也沒做。——諾蘭恩•布希奈爾（雅達利電腦公司創辦人）
18. 雖然我喜歡冒險是不爭的事實，但冒險之前的學習，才是真正最具有魅力的地方。——理察•布朗森（維京集團董事長）
19. 最初的計劃如果只訂出低目標，達到的成果必定在目標之下。——威廉•弗斯特（層雲電腦公司董事長兼執行長）
20. 總經理並沒有什麼了不起，他只不過是能把命令系統清楚地轉換成符號。——本田宗一郎（本田技研工業公司創辦人）
21. 討厭的工作即使勉強去做，最後也不會成功的。。——本田宗一郎（本田技研工業公司創辦人）
22. 不管什麼時候，人都不可以自暴自棄。——田部文一郎（三棱商事前董事長）
23. 一開始設定高目標，日後才能構思出嶄新的方法。——伊克德•皮費佛（康柏電腦公司前總經理兼執行長）
24. 對商人而言，最重要的莫過於靈活。——伊藤忠兵衛（伊藤忠商事公司創辦人）
25. 光靠一個人，是不可能展現出這種能力。——伊藤雅俊（伊藤羊華堂公司榮譽董事）
26. 看書是從頭開始看，但經營企業卻恰好相反，先從結局開始，為達成結局而努力。——哈洛德•吉尼恩（國際電話電信公司前董事長兼執行長）
27. 領導階層與其用言語指示，不如用態度和行動宣示。——哈洛德•吉尼恩（國際電話電信公司前董事長兼執行長）
28. 自認從事有意義工作的員工，所製造出來的產品，必定是高品質的產品。——P•G•吉勒漢莫（富豪汽車公司前董事長兼執行長）
29. 棘手的事千萬不可放任不管。——吉越浩一郎（黛安芬公司總經理）
30. 有反對聲的想法是健全的想法，因為這是真正有實力的想法，也因此值得我們嘗試。——蓋瑞•托克（摩托羅拉公司前董事長）
31. 製造讓人模仿的商品。——早川德次（夏普公司創辦人）
32. 與其把石頭從山下一顆一顆堆積到山頂，不如把石頭從山頂上滾下來比較快。——江崎利一（江崎Glico公司創辦人）
33. 力有未逮之時，擔憂毫無意義。——吉爾•艾邁利歐（蘋果電腦公司前董事長兼執行長）
34. 不管面對多麼嚴重的消息，領導階層應該具備說服眾人相信最後一定會有好結果的能力。——羅伯•何頓（英石化學美國公司前董事長）
35. 這是早晚都必須有人出面做的事，所以乾脆由我們來做。——左治敬三（三得利公司前董事長）
36. 不管多麼偉大的企業，都必須仰賴員工各自貢獻才能和力量，才能創造出輝煌的成果。——華特•克萊斯勒（克萊斯勒汽車公司創辦人）
37. 在有限中追求無限的可能。——吳清友（誠品股份有限公司總經理）
38. 推出迎合市場動向和消費者喜好的產品，是失敗者的作法。——帕崔茲歐•貝泰利（普拉達公司董事長兼執行長）
39. 不管面對什麼事，我都不會說「絕對不行」。——理查•貝斯勒（柏林頓北方鐵路公司前董事長）
40. 我們受到全球的標准化的影響，已經完全失了理性。——約翰•奈斯比（奈斯比集團董事長）
41. 經常把競爭對手想成比自己聰明。——渥魯達•拉達諾（奇異電子德國公司前董事長）
42. 沒有必要做超越正常限度、卑躬屈膝的努力。——松下幸之助（松下電器產業公司創辦人）
43. 點子不可太花俏，越具有鄉土氣息，越可能成功。——松本和那（松本清公司總經理）
44. 拿出勇氣！即使被稱為膽小鬼也沒關系！——松尾靜磨（日本航空公司前董事長）
45. 不需要只有表面上的和諧氣氛。從一開始就很合作的人，反而不會有大成就。——河合光二（三寶樂啤酒公司前總經理）
46. 成功會蘊育出保守主義，一旦安於現狀，腦筋就無法接受外界的變化。——法蘭克•波波夫（陶氏化學公司前董事長兼執行長）
47. 任何公司不管擁有多麼優秀的產品，都不可能永遠立於不敗之地。——喬瑟夫•威爾森（全錄公司前總經理）
48. Me too is not my style.(人雲亦雲絕非我的行事風格)——施振榮（宏碁集團董事長）
49. 沒有一擊奏效這種事，凡事都是靠一點一滴累積而成的。——彼得•柯恩（協利兄弟公司前董事長）
50. 成為好企業沒有特效葯，如果有的話，每家公司應該都會成為好公司。——艾柏何德•柯漢姆（寶馬汽車公司前董事長）
51. 每次災難發生時，我都不斷努力把它轉變成絕佳的契機。——約翰•洛克斐勒（標准石油集團創辦人）
52. 如果不繼續成長，就會開始走向死亡。——華特•迪士尼（華特•迪士尼娛樂公司創辦人）
53. 想要成為無可取代的人，就必須經常標新立異。——CoCo•香奈兒（香奈兒公司創辦人）
54. 再高級的美食也會吃膩，激不起人們的食慾。——孫正義（日本軟體銀行總經理）
55. 為公司注入新血，將可增加機會和發展性。——孫正義（日本軟體銀行總經理）
56. 所謂「生活產業」，就是能滿足人類食、衣、住、行、育、樂等需求的產業，也就是永遠的主流產業。——孫道存（台灣大哥大公司董事長）
57. 經營企業時的判斷不可能全然正確，准確率才是重點所在。——宮內義彥（歐力士公司總經理）
58. 能夠完全了解所有優缺點，並能指出發展性的所在，惟有當事者自己能辦到，而所有的資料也全在他身上。——卡拉斯•格森（日產汽車公司營運長）
59. 高鐵計劃不只是一條鐵路的建設而己。——殷琪（大陸工程公司總經理、台灣高級公司董事長）
60. 在經歷各式各樣的失敗之後，多少應該會有一些暢銷的商品出現。——浦上浩（棱備公司總經理）
61. 人一旦成功，就會成為眾所矚目的焦點。——喬治•所索斯（量子基金創辦人）
62. 過去是邁向未來的踏腳石，若不知道踏腳石在何處，必定會被絆倒。——羅柏特•高茲耶達（可口可樂公司前董事長兼執行長）
63. 交人交心，澆樹澆根。——高清願（統一集團總裁）
64. 沒有雄心壯志或是老想湊合過日的人，不可能改變現狀。——裘根•崔瑞普（戴姆勒賓士前董事長兼執行長）
65. 台灣應該摒棄老二主義，建立世界級的企業。——張忠謀（台灣積體電路製造成公司董事長）
66. 力和安樂，精悍迅捷。——曹興誠（聯華電子公司董事長）
67. 我做的事不管成功或是失敗，最後都由我自己來負責。——魯伯特•梅鐸（新聞公司董事長兼執行長）
68. 盡管每個人都有各種不同的能力，但大多數的人都不知道自己到底擁有何種優秀的能力。——盛田昭夫（新力公司創辦人）
69. 想要自己開發、發展出一條路，就不應該具有跟別人一樣的想法和行為。——盛田昭夫（新力公司創辦人）
70. 經營企業只是追求幸福的手段。——許文龍（奇美集團董事長）
71. 無聊是最大的罪行。——泰德•透納（有線電視新聞網董事長）
72. 經常想著如何往前進一步，一旦停止了這種想法，就代表開始退步。——野村德七（野村證券公司創辦人）
73. 大原則不能輕易改變。——史考特•麥可尼利（升陽公司董事長兼執行力）
74. 最應該分析的，就是時間。——凱莉•菲奧利納（惠普公司總裁兼執行長）
75. 若缺乏工作的願景，不可能看見成效。——賀來龍三郎（佳能公司榮譽董事）
76. 出錢出力，為國家做事。——辜濂松（中國信託商業銀行董事長）
77. 應該當機立斷，卻延遲一天才做決定，可能讓企業置身險境。——飯田亮（西科姆公司創辦人）
78. 決定放棄或是忍耐，將左右人一生的成就。——冢本幸一（華歌爾公司前董事長）
79. 碰到壞消息，應該努力傳達讓高層了解。——安迪•葛洛夫（英特爾公司董事長）
80. 我本身並沒有什麼特別的策略，對我們公司來說，策略並不重要。——路易斯•葛斯特納（國際商業機器公司董事長兼執行長）
81. 不了解自己公司的產品，如何向客戶推銷？——史帝夫•賈伯斯（蘋果電腦公司執行長）
82. 我工作並不是為了使蘋果電腦的業務蒸蒸日上，而是想要創造出一家最棒的電腦公司。——史帝夫•賈伯斯（蘋果電腦公司執行長）
83. 追求營業額固然快樂，但同時也失去了革新的機會。——鈴木敏文（伊藤羊華堂總經理，7-11Japan 公司董事長）
84. 人世間雖然有相當大的部份是可以用錢買通的，但當然也有錢行不通的時候。——鈴木慶（SOFMAP公司總經理）
85. 除了賺錢以外沒有其他價值的事業，是空洞的事業。亨利•福特（福特汽車公司創辦人）
86. 壞消息必須盡早公諸於世。——比爾•蓋茨（微軟公司創辦人）
87. 未來經濟將朝數位化發展，對企業而言最重要的是速度。——比爾•蓋茨（微軟公司創辦人）
88. 如果運氣不好的話，乾脆忘掉命運這回事，全力以赴地工作吧！稻盛和夫（京都陶磁公司名譽董事）
89. 開創難，守成更難。——蔡宏圖（國泰人壽公司董事長）
90. 遭逢最惡劣的情況時，無論再怎麼愁眉苦臉也無濟於事，因為已經發生的事不可能再倒回到從前。——諸井虔（秩父水泥公司前董事長）
91. 最初如果認為不行，從開始有想法的那一剎那，就已經註定辦不到。——澤田秀雄（HIS公司總經理）
92. 我做決定時，相當重視數據資料，也很依賴直覺，絕不會光靠感情來決定事情。——麥可•戴爾（戴爾電腦公司董事長兼執行人）
93. 事情的真相要用雙手去掌握，光靠閱讀或是用眼睛看是無法了解的。——豐田章一郎（豐田汽車公司榮譽董事）
94. 「效率」是名名詞不太好，應該用「創造性」才對。——傑克•威爾許（奇異公司董事長兼執行人）
95. 在商場上，可能有人會說「要是能夠提早六個月該有多好」，但恐怕不會有人說「若能延遲六個月該有多好」 ——傑克•威爾許（奇異公司董事長兼執行人）
96. 別人的辛酸史，聽得再多也無法使你成長，不如親自嘗嘗辛苦的滋味。——瀨戶雄三（朝日啤酒公司董事長）
97. 失敗值得自豪，因為你已經冒過這種風險。——班傑明•羅森（康柏電腦公司董事長）
98. 勝者才得以稱王，正是因為商業世界冷酷無情，才使其顯得如此有趣。——藤田田（日本麥當勞公司總經理）
99. 用心帶腦，用腦帶人。——嚴凱泰（裕隆汽車公司副董事長）

E. 求為中國計算機,互聯網做貢獻的名人

丁磊（163.com）：精明而內斂的先行者

2005年11月，網易公司宣布丁磊被任命為ceo.時隔5年多後，中國互聯網最有實權的「首席架構設計師」從幕後再次走向前台。實際上，用「復出」這個詞並不準確，因為他從未離開。從1997年創辦網易，丁磊的聰明、勤勉、低調與執著已成為中國互聯網一個令人贊嘆的符號。

張朝陽（sohu.com）：時尚先生瞄準下一個狂歡夜

2005年，張朝陽最開心恐怕就是這兩件事：成為2008年北京奧運會的獨家網路合作方和網路廣告的收入已逼近新浪。上個世紀末，當美國麻省理工大學的海龜博士張朝陽創辦搜狐，這個互聯網的時尚先生每到一個大學演講，都會引來粉絲的瘋狂尖叫。sohu上市了，盡管股價被「低估」，張朝陽依然堅信自己的矩陣哲學，希望藉助多點開花，再次統領網路門戶的江山。

汪延（sina.com）：帶頭大哥穩中求勝

2005年，新浪在內有管理權隱患、外有競爭者猛趕的情況下，汪延的團隊還是交出了不錯的成績。在神六的報道中，sina新聞再次刷新頁面瀏覽記錄，確立了自己門戶內容的霸主地位；順勢推出的名人博客更是占盡了風光，一個徐靜蕾和一個李冰冰的博客，所吸引的人氣就相當於一個門戶頻道的流量；在搜索引擎上，新浪愛問更是讓汪延信心爆棚，力圖三年做到全國第一。

中國互聯網的帶頭大哥不好當，從王志東、茅道臨手上接過CEO的擔子後，踏踏實實干實事的汪延繼續保持了「網路CCTV」的強勢，不簡單！

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F. 為什麼這么多人喜歡聽那些網路歌曲

新浪首席執行官兼總裁汪延日前在濟南接受記者有關網路音樂話題的采訪時表示，雖然自己不是音樂方面的專家，但他希望能通過這樣的活動提供給網路音樂一個正規的運作方法。「也許網路音樂最終不一定成為藝術主流，但它已經成為一種不可忽視的文化現象，網路歌曲應該有自己的發展空間。」

網路歌曲是互聯網和音樂碰撞的產物

在談到網路歌曲的定義時，汪延認為，網路歌曲是在不同時間生長起來的兩個不同事物，兩個事物摩擦到一起的時候出現了火花，這就是網路歌曲。「其實歌曲就是歌曲，並沒有網上網下之分，網路歌曲本身並不是一個單獨的歌曲形式，雖然它有很多不一樣的地方，但它只是一個做歌曲的方法。這4個字之所以能拼到一起，只不過是因為網路能夠幫助這些原創歌曲，太能夠幫助這些新人了。」

網路歌曲是在音樂的馬車上加發動機

網路音樂大多是圍繞身邊普通人、普通事而寫，簡單、真實、親切，所以它會引來那麼多的共鳴。汪延認為，網路為音樂創造了一種新模式，也從另一個角度向人們展示了網路文化的魅力。基於此，他表示網路歌曲應該有自己的特點，那就是非常貼近生活，不必要過分細致。「網路歌曲應該有自己的空間，被年輕人和互聯網網民所喜愛，和純專業作品是並行的。」汪延說，「對於音樂來說，這是一個新的發展空間，就好比是在馬車上加個發動機，或者在木船上加個馬達一樣，網路歌曲提供了新的傳播渠道、售賣空間和欣賞模式，這是一個里程碑似的質變。」

娛樂是中國網民的一個特性

對於網路音樂這樣一個還存在諸多不確定因素的新鮮事物，一家門戶傾注了如此多的熱情，除了前瞻性的發展思路，汪延也自有實踐的道理。就首屆網路歌曲排行榜來說，汪延認為，首先這是一個非常民主的推舉辦法，它到最後可能是網路意見和評委意見的結合，但在一開始肯定是網路意見占上風，這樣的話就可以更有效地調動起來歌迷的積極性；其次，網路的傳播率和便捷率比傳統的評選方式要好一些，「歌手隨時都可以在網上參與評選，歌迷隨時都可以對別人的歌曲進行點評，較之固定時間的傳統評選方式方便多了。」

汪延把網路歌曲看作是互聯網的一個新的增長空間和盈利模式。「娛樂是中國網民的特性，近幾年來我們一直在通過游戲等互動項目的開發和收購打造互動娛樂，網路歌曲排行榜也是如此，通過這三四年的摸索，我們希望成為這方面的行家。」

G. 請懂行的回答

1.依靠網站廣告獲得收入 -- 早期的互聯網時代主要模式之一，要求網站訪問量達到一定規模，人均訪問量至少要在萬級以上，如三大門戶網站。

2.與傳統媒體行業的合作，通過網站的增值服務進行收費，例如：鳳凰網提供的時事節目收費下載，互聯星空的電影、電視節目收費

3.電子商務網站，B2C、B2B。網上銷售，會員收費制，或交易額提成，如：當當網上書店、易趣網、阿里巴巴

4.互聯網與電信行業的結合，提供簡訊、彩鈴下載等服務，如：蛙撲

5.網路游戲，2003年的中國互聯網盈利增長點

6.在線教育類網站，提供E-Learning，如：新東方

7.招聘類網站，收取企業會員費。如：中國人才熱線

8.利用即時消息發布廣告、與簡訊結合收費，如：騰訊的QQ

9.利用"社會性網路"建立網上交友網站，以誠信為基礎實現"通過朋友認識朋友"，讓用戶通過互聯網拓展現實社交圈。以虛擬社區為核心提供收費服務 -- 一種新興的探索中互聯網盈利模式

10.收費郵箱。這其中做的比較好的是網易，他們的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。

11.信息費。這差不多就是會員費的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網，他們的行業信息非常齊全，而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業，企業有錢又有市場需要，肯定有發展前途。還有些網站也有信息費的收取，但做到這么大規模的好象不多，只有摸准了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。

H. 汪延的人物關注

完美的Fusion－－汪延
汪延和紅酒的緣分從他記事兒的時候就已經開始了，那時，爺爺便用筷子點著紅酒往他的小嘴裡喂。汪延至今還清晰地記得爺爺那時就告訴他「只要喝得不多，紅酒是最健康和最衛生的飲料」（現代微生物學之父、狂犬疫苗的發明者，法國人路易·巴斯德的名言），並且也是從那時開始，爺爺成為了汪延最早的「酒友」。
可能由於家裡的背景，汪延一直對法國酒懷有一種特殊的情結，特別對波爾多產區，更是情有獨鍾。他喜歡法國酒那種對傳統技法的堅持和尊重，最後才造就了那種復雜的結構和豐富的內涵。
對於喝酒，汪延的味覺記憶里並沒有什麼最頂尖的酒，喝品牌酒庄的酒無疑是一種質量的保障，但必須在好年份條件的配合下。像1982年的拉菲城堡就讓他至今難以忘懷，可1994年的卻令他失望透頂。他反而青睞一些知名度不高、價格並不昂貴的小酒庄，在尋找到開瓶的過程里，不論從酒評書（Robert Parker, le guide Hachette des vins）或酒評雜志（Decanter, Wine Spectator）,到朋友間的口耳相傳，還是在高級餐廳里品酒師的誠意推薦下喝當地的特產酒，往往能給他更勝於任何品牌酒庄的意外驚喜。
汪延在北京爺爺的寓所里收拾舊物的時候，突然發現了一份讓汪延感動不已的遲到的禮物：在爺爺收藏的十來瓶陳年好酒里，有1972年份的紅白葡萄酒各一瓶。1972，正是汪延出生的年份。，但對於汪延來說，這兩瓶酒卻擔當了和那位作古的慈祥老人的神交媒介。每次汪延說起法國酒的時候，總會提到爺爺，目光也會放得特別柔和，好像這位1972年生的大男人又重新回到了孩提時代。
汪延喜歡把品嘗好酒的喜悅和別人分享，所以從此衍生了一個獨特的愛好——斗酒。每在空暇時，汪延總會以酒會友，他會約上三五好友同道，尋一處大家喜歡的所在，每人帶上一瓶酒，像古人那樣以酒相會，同時，也把各自帶來的酒品評一番，再把最近享受美食的經驗交流一下，獨樂樂不如眾樂樂。對於初嘗葡萄酒的人，汪延認為一定要多喝多嘗，因為不同產地的葡萄酒選用不同的葡萄品種和工藝釀造而成，因而其性格品質也大不相同，味道自然也大相徑庭。在沒找到自己鍾愛的酒前，挑酒和挑食一樣是不健康的習慣。只要讓味蕾浸泡在各種葡萄酒里，久而久之，慢慢就會評比出酒質的好壞並找到自己偏好的種類甚至品牌。
而現在流行的藏酒投資，在汪延看來不失為一個良好的葡萄酒交流方式，正是自由的市場經濟和18世紀「唯利是圖」的英國商人讓法國波爾多的佳釀沖出了本地市場，走向歐洲、走向世界。直到現時，很多鮮為人知的來自「新世界」的好酒也是以這樣的方式在世界的舞台上聞名起來的。
美酒和美食相得益彰，身為一個曾經在法國生活了六年的中國人，汪延對美食同樣激情澎湃。汪延的書架上，除了品酒「聖經」外，《米其林美食指南》永遠擺在最顯眼的位置。每逢假期，汪延都會與太太一起依照上面的記載，到法國探訪每一處美食的蹤跡。
法國26家3星級的餐廳他已經體味了大半。汪延在吃飽了他的「米其林」喝足了他的波爾多之後，還是會想起魚香肉絲和紹興小黃酒。汪延堅信，中國和法國擁有世界上最偉大的廚藝，但是在過去幾年越來越頻繁的中法文化交流中，他很遺憾沒有看到美食文化方面的交流。他認為恰恰是因為中法兩個民族對「吃」的鍾愛，使得他們對生活、文化、哲學、藝術都有著共同的喜好。
談起自己吃過的「最好吃」的東西，汪延說那是在巴黎留學時吃過的5法郎一碗的溫州牛肉麵，而印象中最難忘的餐廳是北京建國飯店的Justine's。那家坐落在巴黎三區的溫州面館是因為當年留學法國時，汪延時常會感覺學生食堂吃得厭惡了，想改善伙食卻又不捨得下飯館，小店雖然簡陋，於他而言，卻是價廉物美。而Justine's則有另外一段又與爺爺相關的故事了。
在汪延十來歲的時候，Justine's幾乎是京城惟一的法國菜館，這里也是爺爺最喜歡的餐廳。星期日中午全家人在爺爺的「鼓動」下，經常一起去Justine's享受一頓自助午餐，後來漸漸變成一種味覺習慣。隨著時間的推移，盡管北京「繁衍」出了不少更加誘人的法餐廳，Justine's餐廳地位也漸漸衰落，但在汪延心目中，它依然還是那個20多年來帶給他全家歡樂和溫情的Justine's。當汪延有了第一輛車的時候，爺爺已經不在了，但能夠在周末開車帶著奶奶去Justine's吃飯，曾經是讓他最開心的事情。盡管熟知中法兩國的飲食文化，汪延卻有些抗拒Fusion。他更喜歡純正的尊重食物本質的烹飪手法，如同他極其鍾愛的波爾多紅酒。他像個重傳統和念舊情的紳士。美食與美酒，對於他來說，不光是一種純粹為了果腹的行為或慾望，還是一種高貴的儀式和過程。
汪延，一個溫和謙虛卻又帶點頑童般狡黠的北方大男人，盡管他極其不喜歡混搭菜系，但是他的性格恰恰就是一道融合了中國優雅舊習和法國開拓浪漫思想的完美Fusion。
中國互聯網
見證了由中國民眾和藝術家們參加的香榭麗舍盛裝大巡遊活動的埃菲爾鐵塔，在中國農歷新年也被紅色的燈海映透了。1月24日晚，巴黎市長在埃菲爾鐵塔二層舉辦中法建交40周年酒會，我很榮幸獲得了邀請。
我父親出生在法國，父母早已在法國定居。因此，巴黎的一街一巷我都非常熟悉。10年前我離開這里的時候，我只是巴黎大學一名普通的學生；故地重遊之時，我卻已經是全球最大的華人門戶網站———新浪的CEO了。一種強烈的感情此刻湧上了我的心頭。如果說，這意味著成功的話，毫無疑問，這成功源於我10年前選擇了回國創業，選擇了中國的互聯網事業。在海外生活的炎黃子孫可能都體會過，中國的每一次變革、每一次騰飛，都會對無數的海外赤子產生一種難以明狀的沖擊。這種歷史已經被我們的前輩們重復過無數次了。
我最早的回國創業沖動起於1993年，鄧小平南巡的報道，讓在巴黎大學讀書的我無論如何也再無法平靜下來。但我的父母起初對我回國創業的擔心是顯而易見的。因為1993年的我才21歲，而當時國外媒體對中國政治、經濟各方面的描述和預測，都還是非常消極的。在父母的百般勸說之下，回國創業的夢想最終被暫時放下了。
兩年後的暑假，我回國探望爺爺奶奶。親眼目睹北京的變化，目睹中學時的同窗好友們在改革開放的大環境下，朝氣勃勃地開拓著自己的事業，我無法再按捺住歸國創業的沖動。我和在國內的另外兩個同學組成了一個「跨國」創業小組。我們三個人，一個在法國，一個在深圳，一個在北京，於是，網路就成了我們最經常的聯絡方式。
就是這種對網路的使用，有一天突然使我恍然大悟———互聯網將是未來最好的傳播方式。而對在海外生活的我來說，更強烈地體會到，沒有比通過互聯網來介紹中國更偉大的事業了。
在北京，我們的利方在線(新浪網的前身)聊天室和體育論壇匯聚了中國第一批網蟲，這兩個欄目也成了後來新浪的起點。1998世界盃時，利方在線開創了「在線直播」方式，在網民中引起巨大轟動。人民日報海外版也向海內外預告了我們「在線直播」10強賽的消息。利方在線創造了每日300萬的網站訪問紀錄，這也是同期全球中文網站訪問量的最高紀錄。這是利方在線的點擊率的一次飛躍。
1998世界盃的良好起步為日後的高速增長打下堅實基礎，也大大縮短了中國與國外發達國家在20世紀互聯網領域的差距。1998年12月1日，我們與「美國華淵生活資訊網」組合為一個全球中文網站，取名新浪網。
在隨後的一個時期，互聯網作為新生事物，迎來了發展歷史上的低谷時期。這是一個很困難的時期。那些年，新浪和中國整個互聯網產業都承受了新興行業發展過程中所必然承擔的磨煉。有時，它邁出的一小步都會招致相當大的輿論壓力。
2003年以來，渡過互聯網低谷期的新浪開始了業務擴展戰略的實施，從門戶網站發展為多元化營收模式的公司。堅持以互聯網為核心競爭力，鑄造強大的品牌和技術實力，堅持走與傳統產業合作的道路，這就為新浪優勢的鞏固與加強提供了豐厚的土壤。改革開放使中國的經濟和社會發展發生了巨大的變化，這種巨大的發展空間為新浪積蓄了非常可觀的發展潛力，從而為其長期可持續發展的多元化經營模式提供了可能。
回顧這一段困難的時期，可以說，沒有中國持續快速穩定發展的大環境，沒有政府主管部門的堅定的支持、鼓勵和幫助，我們很難想像包括新浪在內的眾多網路公司在互聯網的低谷時期，會有一個什麼樣的結果。
從這種意義講，新浪作為中國互聯網行業的探索者。她的成功是因為紮根中國。全世界都在通過中國的發展受益。 我們不難從身邊發現，中國家庭的數字化生活正在以前所未有的速度發展著。計算機已經成為了我們生活的必備工具，上網成為了家家戶戶的生活的一部分，成為我們獲取信息、相互溝通、消費、娛樂的不可或缺的方式。
不久的將來，互聯網會替我們自動校準手錶時間，看病時病歷會自動傳輸到醫院的系統中。而未來「聰明的電腦」在觀察、分析、掌握到我們的飲食習慣之後，會通知冰箱中的子系統向網上商店訂購適合每位家庭成員不同口味的食品和飲料，而與此同時，貨幣已經以數字的形式實現了在線支付……未來的電腦加上未來的互聯網手段將成為全新的個人通訊電腦———集控制、計算、存儲、溝通和娛樂全功能為一體的超級工具箱。這是在中國正在發生的事，也是我們正在努力的創業內容。
這是一個非常巨大的發展空間，我們從中不難看到，祖國給海外赤子提供的創業空間是無限的。因此，歸國創業也將會是無終至的「春之聲」的旋律。10年的創業感懷，我想說，選擇中國互聯網是我的自豪！

I. 新浪老總是誰

王志東 王志東出道很早，我創業的時候，他的新天地軟體已經有了點名氣，認識他是在後來的事情，尤其最近好幾個場合都能湊到一起。志東顯然是個很有技術鑽研精神的人，對於自己得意的東西投入很深，雖然外表談不上優雅，也不是口才便給之人，但他有很系統的思想、嚴謹的邏輯和做事的熱情。我想實在與可靠是志東的很大的特點，他看起來不是個吃心很貪的人，也許格局觀小一點，也許對復雜的人頭關系駕馭起來要局促一些，但是他顯然是個可以託付與信賴的創業家。
茅道臨 與王志東相反，茅道臨更象一個場面上的人物，象個江湖上見多識廣的大哥。2001年我第一次認識他的時候，他還沒有走上新浪的CEO位置，剛見面就會拍著我的肩膀說，「叫我Daniel好了，有事找我」。茅有格局觀與高度，更熟諳資本界的門道，在人際應酬上很吃得開，他對很多事物的看法往往入木三分，而且言簡意深，頗有點房地產界馮侖的味道，只是比馮侖更前衛一些。我還記得他說到自己把握作為CEO的原則時私下給我說的一句話：「都是黃色的東西，漂起來的人往往是屎，沉下去的才是黃金」，意思他會更注重沉潛之功。也許正是這個原因，他做了CEO倒反而不如沒做的時候那麼瀟灑。以我看來，茅的高度與洞見是一個長線發展企業不可多得的價值。至於他後來能為胡主席的千金賞識而得結為伉儷，相信他的識見一定比他的相貌與財富更直接起作用一些。
汪延 汪延的外觀很象個大男孩，而他的活躍度與待人的坦誠性使他的男孩性更加突出。在不少場合我與他見面，發現汪延對公益事業的熱心很突出，其中在阿拉善治沙這件事上他就很積極，而且他幾次電話拉我入伙。新浪名人開博，也是他最早給我簡訊邀請我開博的。只是他的幾次邀請我都因種種原因拒絕了，但這不影響我感到在文化意義上汪延的風格與關注點自有他自己的影響角度。坦率地說，汪延時代的新浪也許在技術層面的發展上有點滯後問題，但僅僅從其所推動的內容發展方向來說，他使得新浪在高端人群及專業人群中的影響力與地位得到了相當的鞏固。
曹國偉 兩個月前在北京的飛機場飛上海的時候，曹國偉在上飛機的舷廊上拍拍我的後背說，「你是袁岳吧？我們兩家可以加強合作啊!」換了名片才約略記得老曹來。慚愧之外，也可說明曹國偉這個人低調的特色，不太顯山露水。與前三個總比較，相信曹可能更加註重運營效率，以一個更高級的COO模式來做CEO這個職位，而更注意平衡各方關系。這一點從他與我參加最近一期上海國際電視節的高峰論壇論說新媒體時的觀點也可見，據老曹說這次居然是他的電視節目上的「處男秀」，而且整場他說的觀點就是「新媒體不替代老媒體，也就是一補充關系」，而所有為新媒體聲言的話全由我和貝恩投資的黃總這幫閑人說了。不過，我相信作為有一定敏感性的新媒體，新浪無論是要做點大的新動作或者一系列改寫業績的關鍵動作，「扎實地操作，打槍的不要」，也許正合老曹的風格呢。

新浪上市的那天，王志東游盪在紐約。一個月的路演（Road Show，即在公司上市之前到主要的證券公司講解自己的優劣，同時估算這些公司的購買力）圍著地球飛來飛去，他已經感到肢體的麻木了。王志東見到記者的時候說："我當時不太緊張"。人的一生中難得有這樣的機會，可以"無可選擇"，平靜地看待一些事情。在沒有選擇的檔口，是一種超脫。只有這一刻，互聯網人的心情是平靜的，"人力所不能為也"，"由他去吧"。

上市是網站間你死我活的斗爭，其殘酷性超越了市場競爭。走上NASDAQ，意味著公司進入一個新世界，光明與危險同在。沒有什麼好選擇的。

新浪網上市，正值NASDAQ低迷的時刻。新浪可以選擇等待，但是這個像面條一樣在兩層夾板中擠壓變形，粉碎，拉長的公司，再有沒有等下去的本錢。網易遞交上市報告，只比新浪晚了一天，本來在新浪路演前後，也要"上路"，但是上次記者去采訪丁磊的時候，發現他竟然在北京電報局的機房裡，傾心擺弄那些毫無生命力的鐵傢伙。不管丁磊是如何地痴迷技術，此時伺弄伺服器也都不應該是他的工作。

網易上市，無疑遇到了重大障礙。據消息說，網易現在要重新改寫上市招股說明書。在YAHOO財經頻道的IPO(首次公開發行)列表裡，網易的名字不斷地向前排，已經排到了5月8日。但是網易名字閃過的那一天是長久的沉默。采訪王志東是在網易上市受挫之前，從王志東的眼睛裡，已經可以看出一絲詭秘的驕傲。成功走上股市，足以讓新浪網驕傲，但是新浪網還遠沒有到讓人放心的程度。

是的，新浪網里產生了無數的身價百萬的人物，但是如果新浪網不能迅速發展向前，員工沉醉在股市帶來的繁榮之中，這些人就和80年代的一些"大款"沒什麼兩樣--在"窮得只剩下錢"的頹糜中苟度餘生。

就是爬，也應該向前爬

你喜歡新浪網，你盼望它成功；你憎惡新浪網，你也盼它成功。

無數的人，希望新浪網早死而後快。新浪是所有網站的大敵，但是如果新浪網真的倒下了，其他人也活不自在。China.com雖然榮幸提早上市，但是它也沒能得到新浪這樣的地位。China.com可以美女帥哥的的折騰，新浪網卻命定是一塊中國網路經濟的"試金石"。

但是，新浪，看上去，也不美。

新浪的定位不是門戶網站。一般人理解，新浪首先要把自己做成門戶網站，但新浪網在招股說明書里，反復強調自己是"在線媒體網站"，雖然偶爾，新浪也提到自己是門戶，但是相對"網路媒體公司"這個概念而言，門戶提的相當少。這說明了新浪網對未來發展的想法，也因此面臨難以逾越的障礙。

新浪網預計在NASDAQ預計銷售股票400萬股，實際銷售了460萬股。實際回籠資金大約7200萬美元，成績可謂不錯。但是在招股說明裡，新浪也坦言"自從新浪網建立，我們就遇到了嚴重的虧損和不良的現金流量平衡。"

新浪此次上市的普通股為，460萬股；新浪保留的普通股為，39857909股。上市股票約佔新浪保留股份的10%。所有的普通股中不包括2000年2月4117888股的普通股票期，也不包括平均價格為4.66美元的4483334股期權股票。新浪此次上市的股票大約佔全部股票的10%，也就是說，新浪上市當天，全部的市值大約在7億美元左右。

這是新浪成功的一面，但是如果我們看見新浪的財務報告，就會發現，新浪虧損的數額是"業界領先"，是我們目前見到的最嚴重虧損。

新浪網的收入狀況：

1997年94.2萬美元，毛利61.7萬美元
1998年249.9萬美元，毛利182.5萬美元
1999年282.7萬美元，毛利32.2萬美元（沒錯，就是這個數字。）

王志東認為，新浪網的收入不高，是因為新浪網上市的財務比較嚴格，新浪網的收入中有一部分是"以物易物"的形式獲得的。兩個公司交換一些廣告或資源，但是沒有真正發生貨幣的交易。1999年下半年的收入中，"易物"收入也只佔到新浪網收入的4.4%，王志東認為他們的這個數量是比較低的，他說，另一家准備上市的網站，"易物"交易佔到了20%以上，水份就比較大。

1999年新浪網的市場營銷費用為140.5萬美元，研發費用151.2萬美元，管理費用為208.5萬美元。一隻蛻了毛的老虎，和貓的感覺差不多。
因"沙正治"等人的人事變動和上市費用造成的"管理費用"暴增，是新浪虧損的大頭。

"我們從來沒有過贏利能力。直至1999年底，我們的累計虧損達3870萬美元。我們預期在未來的36個月內，會繼續虧損。這些費用主要花費在市場營銷、人員僱傭和品牌策略中。總之，我們不能確定何時我們能夠開始獲得贏利的能力。如果我們不能獲得贏利的能力或者不能維持這種贏利能力，我們的普通股票將會受到打擊。我們未來的主要收入依靠廣告的銷售，但是在大中華地區，互聯網廣告收入還沒有被證明是一個有效的收入來源。我們的收入增長依靠廣告銷售收入和電子商務收入。"這種口吻，我們已經多次聽到了，每一次從不同網站的嘴裡說出來，都還是讓人"揪心一痛"。

雖然新浪網以後的收入增長可能來源於網路收益，但是看看從1996年網站創立開始，新浪的收入情況，就可以明顯地看出一個奇怪的現象。

新浪的招股說明書里明明白白地寫著："直至1999年底，廣告收入佔19.9%，電子商務收入佔到0.6%軟體收入佔到79.5%。1999年下半年，廣告收入佔63.5%電子商務收入佔1.6%軟體收入佔34.9%。新浪希望在未來，廣告和電子商務收入上升，而軟體收入將保持現狀或下降。"

軟體的收入居然佔到新浪總收入的80%左右，新浪到底是一個軟體公司，還是互聯網公司，我們必須打上一個大大的問號。

從1996年到1998年，新浪網沒有任何網路廣告收入，1999年網路廣告收入也僅有可憐的56萬美元。而軟體收入，1998年是249.9萬美元，1999年的軟體收入是224.8萬美元。看了這些數字，有一個業界同仁開玩笑說：新浪網，看上去是一家飯店，實際上收入的是買布鞋的錢。此言不虛。
當然，如果我們光是看到新浪依靠軟體收入吸引股民，那還不夠。能夠創造250萬美元收入的軟體公司，在國內並不少見，據以權威人士估計，金山公司去年一年的軟體收入大約在3000萬人民幣，實達銘泰的收入也差不多。這些軟體公司也在拚命做網站，如果他們的業績拿到美國去給股民看，應該不比新浪差多少。看來，不能光嘲笑新浪是軟體公司，真正的軟體公司也應該反思其中的道理。

新浪的軟體主要是Rich Win。這個軟體幾年前，大家還經常聽到。但是從1999年至今，我們已經很少從報紙上看到有關Rich Win的消息。這樣一個隱姓埋名的軟體居然能夠創造和以"紅色正版風暴"等大市場運作的金山軟體"家族"相近的銷售額，也令人大跌眼鏡。

王志東在接受記者采訪的時候這樣解釋：1999年是Rich Win銷售最好的一年。雖然新浪沒有做過什麼宣傳，但是它在廠家預裝和企業銷售中的份額還是比較大的。尤其是香港的應用比較多。Rich Win從1997年開始，就強調互聯網應用，給Rich Win的發展留下了很大的拓展空間。麥當勞、百事公司、香港新機場等大項目和一些跨國的IT企業，都使用了Rich Win軟體。新浪網還會進一步發展這個軟體。

國內軟體的"大哥"們，該好好想想了。許多軟體公司都把互聯網業務和傳統軟體業務分開來做，成立不同的公司，這樣，在互聯網並不掙錢的大環境下，這些軟體公司辦的網站，開始失去許多寶貴的機會。

王志東對記者說，他歡迎"秋後算賬"的記者，網路公司不負責任的編造數字，對整個行業都沒有好處，新浪網的融資就曾受到其他網路公司向新聞界宣傳數字的影響。

上市招股說明給了我們全面認識互聯網公司的機會，但是這種"認識"讓人迷茫。網路公司，一代又一代揚帆遠洋，把整個北京的路牌廣告買得精光。那些希望完全靠廣告支撐下去的公司應該好好看看上面這些數字。3800萬美元的虧損和56萬美元的網路廣告收入，應該讓許多人清醒一點了。互聯網是一個未來產業，一定有希望存在，但是如果一個企業，沒有穩定收入來源的支持，希望能夠從800萬美元的廣告市場中獲得足以支持生存的收入，近乎妄想。如果你沒有在虧損狀態下，支撐到贏利那一天的充分准備，如何進軍互聯網，請等等，想想。

政策下的蛋

割捨不下的心痛

我們知道，搜狐是一個完全的外資公司。因為他同時經營互聯網內容業務，所以在法律上，很難擺脫"外資不得經營電信增值業務"的管轄。新浪為什麼能在美國上市，新浪到底是一個什麼樣的公司，在美國上市的新浪到底是"此新浪"還是"彼新浪"。我們也可以順便看看。
在美國上市的新浪網是一個在著名的"免稅天堂"開曼群島注冊的公司。它和中國新浪網的關系比較復雜，這里不在多說，有一個圖表可以清晰地表達他們之間的關系。

新浪其他海外公司的關系都比較簡單。它100%地控股4家公司。其中的香港利方投資公司97.3%控股北京四通利方公司。北京四通利方公司在北京新浪廣告公司擁有25%的股份（這是國家允許外資參股中國廣告公司的最高股份額度）。所以在美國上市的新浪也是一個海外公司。
新浪為什麼能夠剝離中國新浪網，又能夠在美國上市中明確說明中國新浪網的存在，其中費勁周折。
中國的互聯網政策，尚在發展之中。許多限制還沒有解除，新浪網希望在美國上市，就必須把中國政策不允許外資經營的部分割下來。新浪如何忍受的了。

記者曾經寫過一篇評論《新浪，拿一個手指去上市》，就是在看到新浪網剝離中國互聯網內容服務後才能夠在美國上市之後，產生的一些想法。如果新浪網真的完全拋棄中國的互聯網內容服務，那麼，這個比喻一定是恰當的。新浪網能夠剩下的只有一個手指頭，這樣的公司在美國上市和那些強大的美國互聯網公司競爭，無疑是死路一條。在後來的新聞里，又看到，新浪明確在招股說明書中包括了國內互聯網內容服務的介紹，一直很疑惑。這樣的操作當然有利於新浪網在美國的競爭力，但是顯而易見，有悖於中國法律。

拿到新浪網的招股說明之後，靜下來，仔細讀，才明白其中的蹊蹺：

"因為中國政府限制外資進入互聯網相關行業，我們不得不把我們在中國的業務拆分為兩部分，建立兩個獨立的公司，以便獲得中國政府的經營許可。中國政府通過限制商業許可，規范互聯網接入和新聞等信息的傳播。"

"為了得到許可，我們的分支機構，北京四通利方信息技術公司獲得了經營軟體公司的許可。四通利方同兩家中國公司簽署了協議：北京新浪互聯廣告公司（一個中國廣告公司75%的股權歸我們的總裁兼首席執行官王志東，25%屬於四通利方公司，以下簡稱：新浪廣告公司）。另一家是新浪互聯信息服務公司，我們的互聯網內容服務公司（以下簡稱：新浪內容公司）。70%的股權屬王志東，30%的股權屬新浪網總經理汪延。為了符合中國協調關系的傳統，王志東會把他的廣告公司股權轉讓給汪延一部分。"

"依照這些協議，內容公司依照它的互聯網內容公司的權利，負責網站www.sina.com.cn的運營。把www.sina.com.cn的廣告位置賣給新浪廣告公司。新浪廣告公司可以把這些廣告賣給其他公司。"

"四通利方同時是新浪廣告公司的緊密服務提供夥伴。我們依靠合同控制新浪廣告公司和新浪內容公司，以便完成我們在中國的合法運營。"
"這些合同可以和直接運營和直接擁有一樣控制這兩家公司。互聯網廣告業務，我們依靠我們擁有25%股權的新浪廣告公司和我們完全不擁有股權的新浪內容公司經營這些業務。"

除了這里列出的關系，這三家公司還簽定了一系列限制協議，使得四通利方能夠從經濟上控制中國新浪網的收入。雖然沒有所有權，但是新浪網還是能夠牢牢控制這些公司。"四通利方公司把知識產權授權給新浪內容公司，並提供設備給新浪內容公司，為新浪內容公司提供技術服務，所有的設備和服務都收費。"另外四通利方公司還為新浪互聯廣告公司提供技術和服務，這樣四通利方就可以獲得所有中國新浪網得到的收益。
新浪網的招股說明中說："我們通過合同控制這些公司。這些控制不如直接擁有有效。比如，新浪廣告公司和新浪內容公司不聽從新浪網的命令，和潛在客戶簽訂廣告合同，或者不能維持中國網站的發展。新浪內容公司也可以和其他公司簽訂合同而不附屬四通利方。如果新浪廣告公司或新浪內容公司不遵守業務，新浪網可能通過中國的法律來補救，但是不能保證一定有效。新浪內容公司在王志東的控制之下。所以，我們和新浪內容公司的利益是一個共同體，投資王志東帶來收益，特別是在矛盾發生的時候。"

王志東雖然在新浪網佔有的股份不是很大，但是這樣的協議和潛在的危險是，把王志東提高到一個不可替代的高度，他一個人可能決定上市新浪網的生死存亡。是迫不得已，奇巧構思，也是危機四伏。新浪網這樣一個現代企業，居然還有面臨古老的"一言堂"的事實，可能也不是什麼好事。新浪網得到了中國新浪網內容的經濟權利，也背負了依靠一個人發展的包袱，可謂得失參半。另外，四通利方在收取新浪廣告公司和新浪內容公司的服務費用的時候，也必須有一個市場價格作為參考，如果利用技術服務，新浪得到了所有的新浪廣告公司和內容公司的收益，也會導致一些法律方面的麻煩。

在以後的報道中，我們還會看到網易上市的操作。基本上與新浪網如出一轍，有開曼網易、美國網易、廣州網易、廣州廣易通廣告公司。真正上市的也是海外公司開曼網易。至於為什麼網易沒有獲得和新浪一樣的待遇，上市受阻，以後的報道中會詳細說明。

新浪網，在困惑中尋找未來

成功地剝離互聯網內容公司，並且得到政策的認可。新浪網是幸運的。上市之後，一個公司業績的公開，對新浪網來說，又面臨著新的難題。新浪網上市正值NASDAQ股市狂瀉，王志東說，當時新浪網有選擇"推遲上市"的權利，但是新浪網不願再等下去了。路演之後，王志東感覺到認購數量的可靠性，整個公司為上市拖的太久，沒有精力發展業務。從另外一個角度，王志東也認為，股市低迷也給給了新浪員工一定的壓力，使他們不致於過度浮躁。王志東覺得，有實力的公司，股票遲早會漲起來。

新浪自定義為網路媒體公司。廣告收入是這類公司的主要收入來源。但是新浪對網路廣告的前途也有隱隱地擔憂。"大中華地區的網路廣告是一個未經證實的商業。我們的許多客戶和潛在客戶，在互聯網作為媒體方面只有有限的經驗。目前為止傳統產業投入還沒有在他們的廣告花費中佔到較大的份額。他們可能還沒有發現互聯網在提升他們產品服務方面有比傳統印刷媒體和廣播媒體有更大的優勢。我們的獲得和保持有意義的廣告收入因此也依靠一些因素，其中許多因素不在我們控制能力之內。1、足夠樹立的用戶去吸引廣告商。2、在線廣告降價的壓力。3、獨立的可信賴的廣告發布跟蹤系統。4、我們的廣告發布，跟蹤和報告系統的有效性。如果互聯網不能作為廣告媒體而被廣泛的接受，我們的產生和提高收入的能力就會收到負面影響。"

新浪同時也承認："亞洲的互聯網內容和服務市場是一個快速變化的市場。市場的進入障礙相對較小，目前的競爭對手和新的競爭對手，他們建立網站的花費可能相對較少。許多公司在大中華地區提供中文內容和服務，包括信息，社區，電子郵件系統和電子商務服務，他們可能和我們未來提供的服務競爭。我們也面臨和一個軟體公司或者互聯網產品服務提供公司的競爭。國際化大公司，可能因為大中華地區市場的急劇增加而進入這一市場。我們也會何傳統媒體，諸如報紙、電視、廣播競爭。"

新浪的廣告"依靠我們1999年8月和ADFORCE公司簽訂的互聯網廣告協議。"這是新浪廣告能夠快速增長的一個基礎，但是廣告合作夥伴的過少，可能會加大這些公司對新浪網的控制力。

新浪目前的狀況就是這樣的，他的內容依靠和一些通訊社和報紙的合作，廣告市場依靠ADFORCE公司，只有軟體市場是新浪自己打下來的天地，但是隨著WINODWS 2000的推出，跨平台軟體的市場也很有限。我們可以看到，新浪網的模式是一種比較容易復制的模式，它的戰略是"軟體、網站、電子商務互相配合，協調發展"，但是新浪網還是沒有資源上的"核心競爭力"，他目前最大的資源就是它的品牌，但是品牌並不是不可取代。

新浪網的基本原則是不自主采寫新聞。但是隨著擁有媒體背景的幾大網站迅速崛起，沒有自己觀點的新聞網站，會面臨極其難堪的局面。因為組合新聞報道，是新聞發展的最初級形式，連續的追蹤報道和對重大新聞的采訪權利，可能會決定一個網站在主流人群中的話語權。失去話語能力和自身影響力的網站，在未來前途並不明朗。今年第一個季度的財務公告已經發布，新浪網虧損加速增長，這對網站發展來說，不是一個好兆頭。雖然股票市場的反應還不錯，必須看到，未來一兩年內，新浪的問題還很多，足夠王志東頭痛的了。

附：新浪上市後的股份結構：Lip-Bu Tan（代表公司加入）13.3%，段永基 (代表公司加入)10.0%，美國DELL公司6.4%， 王志東個人6.3%， Daniel Chiang 5.7%，Yoshitaka Kitao(代表公司加入)4.0%，Ter Fung Tsao(代表公司加入)4.6%，沙正治 1.9%（其他忽略）。沙正治1999年9月26日離開新浪，現在還有將近2%的股份，比起新浪的一些元老，真是很不錯的收益。看來，國際化的經理人，在保護自己利益方面，也是有一套的。值得那些被趕出公司還被剝奪股份的元老們學習。