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对卫浴行业开展网络营销的分析与建议
信息来源:推一把网络营销学院    发布时间:2012-11-28    浏览次数:

  现在很多企业开始把传统业务投入到网络营销新渠道之中,这已经成为当前企业商战形势下的必然选择,网络已经成为企业拓展业务不容忽略的广阔蓝海,在很多企业都纷纷加入网络营销大军,卫浴行业的企业们也看好了网络营销平台。本文笔者将对卫浴行业开展网络营销进行相关的分析,并对此提出自己的一些建议。

  首先,卫浴产品在网上销售不同于其他的日常用品。所以在这之前有不少人试图在网上做卫浴销售推广,但都没能取得成功。笔者总结了以下原因:

  1 卫浴产品大部分都是以陶瓷为主,而陶瓷产品则为易碎产品。故如何解决运输过程中的破损问题极为重要。

  2 卫浴产品有大小件之分,一般小的基本上都能使用快递,而这些产品基本上都能在网上很好地销售,但其利润比较薄;大的产品其运费却又相当昂贵,而且在最后一公里路的问题中也没能得到很好地解决。

  3 卫浴产品中冒牌货很多,许多品牌产品都在网上被冲次了。

  4 卫浴实体店及网上销售经常存在利益冲突,从而引起代理商和网店的相互攻击。

  综合以上四点因素,现在卫浴行业的企业在犹豫,卫浴产品开展网络营销方面时机是否成熟?卫浴的网络营销怎么开展?如何把卫浴线上线下相结合呢? 针对这些问题笔者做了以下分析:

  网络营销不等同于网上销售

  在这里需要重申的是,网络营销不等同于网上销售。对于卫浴产品的网络营销问题,不可以只是单独想网上的问题,要学会运用双线营销的模式来设计你的网络营销商业模式。所以,网络营销在卫浴行业,甚至所有行业都可以用,只是我们用对方法就好。

  卫浴行业开展网络营销的建议方法

  1 通过网络营销塑造自己的品牌,新闻、软文、问答做口碑。

  2 通过搜索引擎快速招商、销售,SEO与SEM并行,搜索引擎优化的技巧,只要你能够坚持,快则半个月,慢则3个月,也会有效果。

  3 通过微博互动拉近与目标客户的关系,进行精准营销。

  4 通过微信营销快速建立一支铁杆粉丝,建立自己的客户俱乐部,还可以高效抢夺市场周边的客户群。

  5 一定要注意协调好厂家与经销商之间的关系,还有就是网络与实体店的价格矛盾。

  厂家指定全国的网络营销商业模式,邀请经销商加入,协同作战,分赃分均匀,线上销售线下配送(体验)!价格战避免,全国线上线下同价,线上促销厂家补贴,线下促销门店补贴。

  6 网上冒牌货多,要学会联合电商平台联合打击。前提你要加入此平台开设旗舰店。

  上述就是笔者对建材卫浴行业开展网络营销的分析与建议,要用对营销方法,精准营销,卫浴行业网络营销前景还是看好的。


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