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怎么炼成成功的电子商务品牌
信息来源:推一把网络营销学院    发布时间:2012-10-11    浏览次数:

  越来越多的人在利用电子商务做自己的品牌。有的人成功了,成功的以为自己运气好,刚好在对的时间做了对的事;有的人则不幸地尝试失败了,归因于没有碰到好的机遇。

  其实,做品牌,不仅需要机遇,还需要长期的坚持,不断积累自己的声誉,爆发点可能在未来的5年、10年。同时,做好一个电子商务品牌的核心问题是想好你的理念是什么,用户到底需要什么。当你发现有很多品牌每年出大量花哨的款型,但我们消费时却只会挑选几个基本的产品,其实就是用户真实的需求。

  成功的电子商务品牌都有其共性,让我们一起来看下。

  产品优势是底子

  做生意都离不开你赖以生存的东西——产品。不管是实业也好金融也好。首先你得懂,团队里有擅长它的。如果连你自己对产品都不了解,都没有信心,凭什么让消费者为你买单?

  就说淘宝上卖货,你的货至少要有行业优势,不管款式,价格,质量,特殊功能,它必须要有在淘宝上亿件商品里脱颖而出的东西。另外就淘宝这个环境来说,它最好能是开发成本低,生产周期短,毛利稍高。

  品牌定位是灵魂

  可能有些卖家不注重这个,觉得定位是虚无缥缈的东西。恰恰相反,定位是一个店铺的灵魂。出来混总是要还的,开店初期不想好这个,后期你总要连本带利一起还的。

  定位是什么?其实无法用语言很详细地描述出来。这么说吧,定位在我的概念就是一种调调;一种由企业文化、氛围所浇灌出来的一种独有的个性。定位清晰的产品会让买家产生一种“众里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处”,的豁然开朗,毫不犹疑地下单,甚至让他们感到相见恨晚。

  那定位这么牛逼,怎么弄出来?

  要结合两个方面:产品的风格和目标客户的喜好。找到他们共同的东西,放大它,迎合你的目标客户。没有什么产品是卖给任何人都合适的,每个产品都应该像它的主人一样拥有不同的性格。很多时候为了找到正确是品牌定位,我们需要去研究客户群体的购物习惯、痛点、偏好的颜色。

  视觉风格是加分

  定位清晰之后其实这个已经很明确了。说白了也就是适合淘宝的VI设计。店铺装修的设计,品牌logo,品牌吊牌,包装盒,售后卡片,购物袋,甚至是打包用的胶带。

  别认为做这些都是浪费。不知道大家有没有听小学语文老师讲过“人如其字”。写字工整的人,给人的印象都是美好的。产品也是一样,从拆快递的时候,从包装盒打包带是否整洁的第一印象起都要是美好的。这些都很有用。这些所有所有的细节构成了消费者对一个品牌的印象。

  组合推广是利器

  横冲直撞的推广是盲目的,我们得有一个路数,就好像拳皇游戏一样。所有键乱按是放不出大招的。我们得从容地进行组合,根据对手的招式来组合。

  我们得把产品先看成一个个基本招式,分类他们。第一梯队占据搜索入口款;第二梯队占据日常活动入口款;第三梯队占领大型活动;甚至还需要第四梯队来做预备,预防前几个梯队有“死掉”的情况。因为活动款销量不计入搜索排序权重,我们做活动除了卖货之外还要有意识地将流量导入我们划好的第一梯队里去。

  产品分配要组合,推广方式也是一样,单一的推广方式费力不说,说不定还不讨好。怎么安排推广组合而放出“大招”这个是我们是必须从开始到清货都要清楚的。举个例子,第二梯队的款式还用直通车、钻展去冲销量简直是一种浪费。

  管理体系是后盾

  店做大了,员工跟客户一样重要。健全的规章制度能够让你更简单地管理他们。有魅力的奖励制度有利你能留住他们。员工的努力是构建品牌的坚强后盾。


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