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网络整合营销是否适合中小企业
信息来源:推一把网络营销学院    发布时间:2012-07-04    浏览次数:

  对于中小企业,能够开展网络营销已经是难能可贵的事情了。随着中小企业网络营销意识的不断提升,以及网络营销手段和方式的多元化,原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。大企业由于有着雄厚的基础,不会对网络营销的开展会有所营销,而小公司则因为人力物力财力等问题,对于开展网络营销有着各种各样的困难。

  大企业对于网络整合营销应用的高端需求,应运而生了专业的网络营销策划机构及外包服务公司。其实,中小企业也可以走这一模式,随着搜索营销的流行,网络整合营销以前看似很高端的东西也日趋平民化。

  不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队,当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此,具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施,专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。而中小企业如果具备一定的营销预算,也可以将全部服务外包给一些营销服务商,开展自己的整合营销。

  如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案,天拓从运营的B2C商城的实践经验来分析几个重点:

  网站建设

  网站始终是企业在互联网的门脸,不管您是建设企业网站、B2C商城,很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值,除了网站设计和功能外,企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流,随着网站功能的越来越强大,网站设计上更注重用户体验和互动交流,交互性越强的网站,用户黏性越强。而爱买茶就结合社区提供了一个茶友交流平台。

  网络推广

  网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量,同时也是为了-全球品牌网-宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等,在Web2.0营销日趋成熟的今天,SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上,应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业,有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后,有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群,花了大把的钱,获取的都是垃圾流量。

  流量转化

  企业网站通过网络推广获取流量后,如何有效的将这些流量转化成订单,将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户,获取这些客户的联系方式并建立即时沟通,网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站,比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

  监控以及优化

  营销效果的监控室一个企业网络运营中的一个重要环节,没有效果数据的支撑,很难做到科学合理的分析营销策略是否科学,更别说能够更精准的调整你的策略方向,做到及时的优化。天拓TOPSEM工具就是一个很好的工具,能对很多营销效果自动生成报表,是一个很不错的工具,对中小企业开展整合营销不可或缺的一个重要工具。

  整合网络营销的最终目的是获取客户、获取订单,提升公司销售额,同时建立自己的网络品牌。真正懂得整合的网络营销策划公司,提出的解决方案对企业而言是有针对性的,同时又具备个性化和唯一性。

  能根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重,从各种网络营销方法中精心挑选,才能组合成有效的网络营销整体解决方案


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